第一周
星期一
本事和机会
有本事还要有机会；机会就是运气。一个人要发达，也要本事，也要运气。李广不侯，是有本事没有运气；运气来了，没有本事，不过昙花一现，好景不长。
一个人如果很想有所成就，一半靠本事，一半靠机会。
西方社会有句经典名言：“机遇只垂青于有准备的头脑。”意思是一个人要善于抓住机会，如果没有真本领即使机遇再多也是没有用的，只有那些有真才实学的人才可以抓住机遇。言下之意，具有本事比机遇更重要。中国也有类似的句子，例如“是金子总会发光的”。
事实果真如此吗？胡雪岩的“一半靠本事，一半靠机会”的经商观念，给我们看似相同但本质并不一样的启示。
胡雪岩充分肯定了做生意要成功必须具备真本事和好机会的思想。因为具备真本领是做生意的“硬件”，这既是胡雪岩的经验之谈，也是数千历史积累的集体智慧。从商人的鼻祖陶朱公到红顶商人胡雪岩，中国无数成功的商人都是用自己聪明的头脑、高妙的计策、过人的魄力开创了自己的成功之路，没有哪一个资质平庸的商人仅仅凭借好的机会而最终成功的。在这个意义上，胡雪岩说“一个人如果很想有所成就，一半靠本事”，无疑是非常正确的。
然而，胡雪岩对机会的认识高人一等，在胡雪岩看来，机会和本领是同样重要的，两者之间并不存在哪一个更重要的比较，这和传统认为真本事比机会更重要的观点是截然不同的。胡雪岩是有才能的人，他的成功除了依仗过人的智慧，当然离不开几次重要的机会。
今天，许多商人往往把两者对立起来，要么固执地认为只要是金子总会发光，从来不去主动创造、寻找、把握机会，往往落得怀才不遇，愤世嫉俗；要么偏激地投机取巧，挖空心思找机会，忘记了自身能力的修炼和提高，最终逃脱不了被社会淘汰的悲剧。这正是我们需要反思的地方。
事业成功必须把本事和机会同等对待，既不要偏重于所谓的真本事，贬低机会对成功的作用，也不要偏重于机会，而忽略真本事的修炼。
星期二
机会在眼中
做生意看机会。市面不好，也是个机会；当然，这要看眼光，看准了赚大钱，看走眼了血本无归。
商人要善于发现商机，这是经商成功的硬本领。但好机会并不是那么容易分辨的，往往隐藏在复杂的社会万象中，甚至以一种令人担忧的面貌出现，这就需要商人特别的眼光。
胡雪岩依靠王有龄把生意做大做强，这是人所共知的事情。但天有不测风云，1862年太平军围攻杭州，负责守卫的王有龄因弹尽粮绝被迫自杀。这次意外的变故，对于胡雪岩的打击是巨大的，因为他从此失去了经商最重要的靠山。而就在此时，另一位清朝大员左宗棠负责统兵收复江浙地区，但左宗棠对胡雪岩的印象非常差。在一般人看来，如此局面对于胡雪岩而言，不仅算不上什么机会，简直就是一场灾难，属于典型的“市面不好”。但胡雪岩以过人的智慧发现了市面不好中蕴藏的机会。一方面，他看准了左宗棠并不是铁板一块，还是有很多弱点可以攻克的。于是胡雪岩立即拜见左宗棠，在左宗棠根本就不想理睬他的情况下，经过自己的一番言辞鼓动，居然把左宗棠说得心服口服，不仅一扫以往对胡雪岩的恶劣印象，反而对其另眼看待。另一方面，他看准了左宗棠连续征战，粮饷无法接济的困境，主动提出愿意帮助左宗棠筹集粮饷，结果大大帮助了这位清朝大员。由此奠定了胡雪岩和左宗棠私人感情的基础。
胡雪岩能够在其他人看来不是机会的情况下，发现和创造机会，正是依靠他如此独特的眼光，才能够在市面不好的情况下成功地化解了眼前的危难，并且开始了“后王有龄时代”的创业复兴之路，这对今天的商人足以警醒振奋。
借鉴胡雪岩“市面不好也是机会”的思想，善于从不利情况下发现和创造有利于发展和成功的机会，变不利为有利。
星期三
机遇和时局
我经商之所以比较顺利，是因为我能把机遇和时局结合起来。
胡雪岩经商比较顺利，确实是他把机遇和时局结合起来的结果。以他开钱庄为例，众所周知，钱庄生意在本质上就是做两件买卖，一是吸收存款，二是向外借贷。想让钱庄赚钱，就意味着尽可能多地吸收存款，同时以更高的利息向外贷款。但胡雪岩最初涉足钱庄生意之时，不仅资本实力非常有限，而且声誉也不高。这无论对于吸收存款还是向外放贷都是致命的缺陷。
胡雪岩在生意经营上善于把机遇和时局结合在一起。当时太平军和清政府激战正酣，而根据胡雪岩的判断，太平军无法坚持到最后的胜利，于是，胡雪岩就把生意对象扩大到太平军和清政府的普通士兵，以极其优惠的条件吸引他们把钱存在钱庄，这不仅吸收了大量的资金用于放贷，而且，随着太平军最后的失败以及清政府的重新控制江浙局势，他创办的钱庄的地位和声誉获得了社会最广大民众的普遍支持和赞誉。在战事停止之后，胡雪岩的钱庄生意立刻获得了巨大的发展。
和平时期的商业机遇同样和时局联系密切，如何在平静的社会形势下把握机会，这同样是摆在每一位现代商人面前的难题。
借鉴胡雪岩“把机遇和时局结合起来”的经商理念，不仅把个人经营的生意与国内环境联系起来，还要与世界政治大环境结合起来，善于捕捉、发现、创造时局发展变化下的商业机遇。
星期四
乘势而行
我再跟你讲办大事的秘诀。有句成语，叫做“与其待时，不如乘势”。许多看起来难办的事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。
经商成功离不开好的时机，但时机并不是人为因素可以控制的，它往往受到外在社会条件的影响。这就意味着一个商人在做大事的时候，摆在面前的绝不可能永远都是好时机，常常遇到不好甚至恶劣的状况，那么，我们究竟是等待好时机的来临，还是根据目前时局变化特点，因势利导，乘势而行呢？胡雪岩借用中国一句俗语“与其待时，不如乘势”，让我们领略了他高明的商业经营理念。
“乘势”并不是盲目地硬闯蛮干，而是根据现实局势形势变化，寻找到适合自己成功的切入口。胡雪岩看准了当时太平军必将失败的时局形势，积极主动地和清政府联系，为其筹备粮饷，通过这样的商业活动，胡雪岩逐步把不利于经商的形势扭转为驾驭时局、乘势而进的大好商机，不仅获得了清政府对自己的信任，还赚取了大量的银子，这就是典型的“与其待时，不如乘势”的道理。
今天，许多商人抱怨没有好的商机，或者说生意难做，其实，消极等待好时机的做法，不能给自己的生意带来任何好处，只有学习胡雪岩经商中的“乘势”理念，正面当前形势，创造时机，才是经商成功之本。
要善于把握好的时机，没有好商机的情况下，要学会认清和判断时局变化，然后乘势而进，利用未来时局变化的趋势，为商业成功创造一片天地。
星期五
眼光锐利
做生意，既要有远大的眼光，又要有锐利的眼光。有远大的目光，才能从长远和大局考虑问题，而不是鼠目寸光，或步人后尘；有锐利的目光，才能审时度势，准确把握市场动向，将天时、地利、人和汇于一身，生意无有不成。
胡雪岩的“要有锐利的眼光”，在我们今天看来，至少包括以下三个方面的要义：
一是做生意眼光要“准”，就是能够对当前生意发展的动态做出准确的判断。例如，胡雪岩在进入药店生意之前，就认识到连年的战争，必将导致大量医疗患者的出现，做药品生意必定有巨大的消费市场。果不其然，他的胡庆余堂开办之后，生意极其顺利，成为他商业资金积累的一大支柱。
二是做生意眼光要“远”。在胡雪岩看来，仅仅看准形势还不够，还需要目光长远，能够具有预见性，看到未来时局发展的变化动向。例如，他后来投资军火生意，这对于当时国内商人而言，具有极大的前瞻性和预见性。一般的商人不仅不敢如此，而且，也看不到军火生意背后隐藏的巨大利润和市场。这就是胡雪岩高人一等的一个重要表现。
三是做生意眼光要“透”。胡雪岩经商能够审时度势，透过外在纷乱的社会表象，深入到骨髓。他在做钱庄生意之前，就看到了吸收零散资金的重要价值，坚持吸收弱小的储户，包括太平军和清军中的普通士兵，大户人家的小姐、太太，不仅为自己钱庄赢得了名声，还逐步吸引了更多的大储户，这是一种“透”的生意功夫。
借鉴胡雪岩眼光锐利的经营之道，注意做到目光长远，不盯着眼前的一点点利益而忘记更多的机会；不被市场万象迷惑头脑，而是看未来的发展趋势。
第二周
星期一
把握大方向
做生意、办事情，贵于盘算整个局势，看出必不可移的大方向，照着这个方向去做，才会立于不败之地。
凡事皆有轻重缓急、大小主次，要抓住主要问题、重要问题，把握整个时局的大方向。
把握大方向首先需要一个人精确的判断能力。事无巨细，泥沙俱下，所有的问题都在一瞬间出现在一个人的面前时，能否从中发现和甄别出哪些是控制全局的大问题、大方向，并不是一件容易的事情。
洪秀全领导的太平天国运动给当时清政府巨大的打击，江浙一带商业几乎完全失序，这对于当时商业正处于上升期的胡雪岩而言，打击是巨大的。但胡雪岩并没有因此而乱了阵脚，他把握了帮助政府、联合洋人、维护地方的大方向，所有的商业经营都围绕这个思路进行，从而在混乱不堪的时局下，不仅保护和维持了自己商业的正常活动，还使得自己的生意越做越大。
因此，并不是有人不愿意把握大方向，而是根本就分不清哪些是大方向，这才是问题的关键，像胡雪岩这样聪明绝顶的商人，就属于能够在任何复杂情况下都可以通过发现、把握大问题、大方向从而站稳脚跟的智者。相反，那些忙忙碌碌、整日凡事缠身、疲惫不堪的商人，虽然比谁都辛苦，但往往无法取得巨大的成功，从认识能力上说，就在于缺少把握主要问题、大方向的能力。
首先在繁琐的事务中判断出哪些是主导全局的大问题，然后能够做到把握大方向、大问题，而不是身陷无关紧要的琐事之中。
星期二
识潮流
人要识潮流，不识潮流，落在人家后面，等你想到要赶上去，已经来不及。
时间不等人，商机更不等人，商业竞争瞬息万变，一着不慎满盘皆输。如何在迅猛如潮的商业竞争面前，保持清醒的头脑，跟上时代节拍，无疑是成功商人应具备的基本素质。胡雪岩的成功经历告诉我们，商人应该具有认识潮流的本领。
胡雪岩所说的潮流并不是商业市场的表面现象，而是商业发展的内在规律。胡雪岩开办钱庄，这是符合当时潮流的，究其原因，并不在于当时国内商人纷纷投资钱庄，而是就当时中国社会发展的现实状况而言，钱庄的出现已经成为历史必然趋势，而且，在以后的社会发展中，钱庄的地位日趋重要。正是因为看准了这一点，胡雪岩才会把所有的积蓄都投入到钱庄生意上去，这就叫做认识潮流。
跟着潮流的关键问题并不在于大家都这样做，而是将来必然这样，这当然需要一个人突出的辨别能力。大凡成功的商人，在商业经营上无不出奇制胜。其实，所谓的“奇”只不过是当时大部分商人都没有意识到，于是很少有人这样做，而一旦时机成熟，这个行业成为社会发展必然的时候，最早涉足此行业的商人，就控制了掌握市场主导权，从而掘得了第一桶金。
辨别出哪些行业符合未来社会发展的必然趋势，虽然目前尚不成熟，但经过市场培育，最终抢占这个行业在市场中最早的经营权。
星期三
再狠也不能不看潮流
天外有天，人外有人，再狠也不能不看看潮流。
胡雪岩这里的“狠”指的是一个商人因为财大气粗、实力雄厚而敢于不根据市场行事。从表面上看，这句话说的是做生意要看潮流，但在本质上却并不如此。
众所周知，胡雪岩通过钱庄生意发家，迅速把生意经营范围扩散到药店、典当、军火、漕运等各个方面，在当时的中国，其实力雄厚几乎无人能比，虽然不能说是富可敌国，但无论是左宗棠收复新疆，还是清政府镇压太平军起义，如果没有了胡雪岩的经济支持，至少要费很多的周折。按理说，凭借这样的经济实力，胡雪岩已经控制了国内商业市场经营的话语权和主动权，用今天商业经营的术语来说，胡雪岩已经具备了垄断市场的能力。只要他愿意，他可以凭借自己的实力把市场中的弱小商户彻底击溃，以实现自己利润的最大化。
但是，胡雪岩并没有这样做，他把个人商业经营置放在整个市场运行的框架内，以一般商人少有的忍耐和坚韧去经营。例如，他本来可以借助王有龄的私人关系，把浙江海运局的钱款全部纳入自己的钱庄生意中，但他并没有这样做，而是主动向原来做海运局存款生意的钱庄老板声明，自己开办钱庄之后绝不染指海运局一点的生意，以此取得了其他商户的信任。胡雪岩的做法就是看准了当时钱庄在国内发展的潮流，认识到必须依靠政府支持，但绝不能利用政府击垮其他商户，而是保留钱庄行业在国内市场的自由竞争趋势。
充分利用外来的各种条件发展生意，但绝不会借助外来因素或依仗自己雄厚的实力扰乱市场发展的正常规律。
