第一周
星期一
洁身自好
江湖中的人，豪爽汉子，真性情的人有许多，也不乏追名逐利，忘情无义的小人，关键在于自己如何去识别，而且江湖是个大染缸，近朱者赤，近墨者黑，如果不能洁身自好，有可能就被同化，染上一些江湖恶习，那就不能做个正正经经的商人了。
人们常常说，人在江湖身不由己。其意思不仅在于指出江湖本身有其自身独特的规律，凡是涉足于此之人必须依据这样的规律行事，还在于暗示了江湖充斥各种不良习气，容易导致人的蜕变和堕落。胡雪岩身处经商这个江湖之中，对此不可能不了解，他根据个人的经验，总结出一个应对之策，这就是要洁身自好，才能确保在同他人残酷竞争的过程中，保持原来的人格。
胡雪岩在同国内商人叫板的时候，充分借助官方政府的势力，得到了王有龄、左宗棠等人的鼎力相助，这是他深知商场竞争规则的结果。而王有龄等人表现出的知恩图报的真性情、豪爽汉子的行为，确实给了胡雪岩巨大的力量。但胡雪岩依靠的官方力量本身充斥着各种丑恶和腐败行为，例如后来结交的黄宗汉，就是贪婪好色、利欲熏心之徒，而胡雪岩天天与之打交道，并没有受到这个官员的影响，这靠的就是胡雪岩的洁身自好。
今天，我们常常见到许多功成名就的商人往往被爆出各种丑闻，而在他们涉足商场之前往往是一个正直高尚的人，是商场把他们浸染成这样的吗？这固然有重要的外部原因，但从本质上说还在于这些人不能做到洁身自好。
理性地认识市场规律，在遵循市场规律的前提下，要不被商业竞争中的不良行为所诱惑，在赚到钱的同时并不丧失最初高尚的人格。
星期二
敏于事慎于言
事情是件好事，不过要慎重，心急不得。而且像这样的事，一定会遭同行的妒，所以说话也要小心。
早年的胡雪岩在一家钱庄做学徒，一开始从事的是最低贱的倒尿壶、扫地这些工作，但由于他特别聪明伶俐，很快得到老板的赏识而做更高一级的工作，这样就引起了钱庄里其他人的妒忌。终于在他私自挪用钱庄五百两白银给王有龄之后，遭到周围妒忌他的人的围攻，老板虽然非常赏识胡雪岩，但碍于大家对胡雪岩的集体反对，于是把胡雪岩“炒鱿鱼”。后来胡雪岩在发迹之后，并没有报复这个钱庄的老板和当年攻击他的人，而是很大度地与这个钱庄合作。
古语曰：“木秀于林，风必摧之；行出于众，人必非之。”一个人因为过于出色必然遭到别人的妒忌，但如果仅仅为了不让他人妒忌而甘愿庸庸碌碌，那就是更为可怕的事情了。所以，宁愿遭到他人的妒忌也要成功。为了尽可能地减少因别人的妒忌而遭受的损失，做事应当慎重小心。能做到既把事情办成，同时又少引起他人妒忌，这才是有才能的商人的行为。因此，胡雪岩总结经验，告诫自己和手下人做事一定要谨慎，要充分考虑到如何尽量化解他人对自己的反对和妒忌。
善于把别人因为妒忌而扔向自己的砖头，作为建立自己成功事业大厦的基础。在实现事业成功的同时，还须将妒忌自己的人群数量最小化。
星期三
正大光明
我对人不用不光明的手段。
人们对于胡雪岩经商手段究竟是正大光明还是阴谋算计一直存在着争议。其实，对待这个问题我们应该辩证地看待。
胡雪岩所说的做事正大光明，指的是在商业竞争上采用正当竞争的方式，不釜底抽薪、落井下石。胡雪岩结交王有龄，完全是出于私人情感上对王有龄未来成就的希冀和赞赏，并不是完全出于将来他能照顾自己的生意，这就比单纯为了赚取利润而故意结交人要高尚得多。
胡雪岩在商业竞争面前一直保持着有钱大家赚的立场，从来不通过自己经济、政治实力去排挤和摧毁商业竞争对手，这是正大光明的一个重要表现。胡雪岩在事业如日中天之时，完全有力量去压倒任何一个看着不顺眼的竞争对手，但他没有这样做，而是与所有商人联合起来，并主动把好的商机让出来给大家做，这样的目的固然在于维护一个良好的商业市场环境，更重要的还在于他为人一直保持公开和光明正大的风格。
商业竞争的残酷并不意味着一定要使用阴谋卑劣的手段才能制胜，健康的市场应该有公平正当的竞争与合作，竞争的胜负应该取决于商人们智慧、能力、机遇的比拼，而不是看谁的人性更卑劣下流。
打败竞争对手的最好办法是通过自己的智慧、能力和机遇，而不是卑劣下流的阴谋诡计。
星期四
扩大地盘
要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要任务。
胡雪岩涉足的行业非常广泛，他这样做的目的固然是出于对商业利润的追逐，凡是有可能潜藏丰厚利润的行业，他都不会放过。另外，还有一个重要的原因在于，他这样做是出于商业经营策略的考虑，就是不断地扩大自己的地盘，最终建立一个坚固强大的商业基础。
胡雪岩扩大自己的地盘表现在两个方面：首先，对一个行业资本积累到了一定的时期，进行更大规模的再生产，用今天的话说，就是在全国范围内开连锁店。例如，胡雪岩在开典当行的时候，最初只开设了一家，后来随着典当行业利润的增多，他就进一步扩大典当行的规模，于是在周围省份先后开设了二十多家典当行，这样就形成了一个庞大的典当行业，大大巩固了胡雪岩商业经营的基础。其次，胡雪岩不满足于一个行业的再生产，还通过不同行业的全面扩张来扩大自己的地盘。例如他从钱庄经营到涉足制药、典当、军火、漕运、生丝等，这都是扩充自己商业地盘的表现。
从现代商业经营的角度上看，胡雪岩经商讲究扩张自己地盘的行为，是在追逐利润最大化的同时，建立自己更巩固的商业结构基础，虽然这样做也有着入不敷出、摊子过大的隐患，但在当时情况下，胡雪岩这样做足见其过人的魄力和胆识。
善于把握恰当的时机进一步扩大自己的地盘，不仅通过规模扩大实现再生产，还能够跨行业经营，形成一个强大的集团。
星期五
冤家变一家
既然大家都过独木桥，都很危险，纵然我把你挤下去，谁能担保你不能湿淋淋地爬起来，又来挤我呢？冤冤相报何时是个头？既然大家图的是利，那么就在利上解决吧！
胡雪岩在和竞争对手关系处理上表现出来的大度宽容，一直到今天都被人们津津乐道。他在湖州地区化敌为友经营生丝就是一例。
当时胡雪岩在湖州地区经营生丝贸易，由于湖州地区属于他的挚友王有龄管辖，在这样的条件下，生丝贸易肯定只赚不赔。但出乎意料的是，胡雪岩开始经营生丝贸易并不顺利，因为本地生丝贸易一直被“顺生堂”这个民间组织把持，这个组织依仗地方民众势力严厉打击卖生丝给胡雪岩的商户，企图自己垄断湖州生丝贸易市场。摆在胡雪岩面前的有两条道路，一是借助王有龄的官方势力对竞争对手顺生堂进行打压，这样可以获得生丝贸易的市场；另外就是化敌为友，让冤家成为一家人。胡雪岩审时度势，从长远考虑，采取主动笼络联合竞争对手的策略，他亲自上门说服“顺生堂”与自己联合起来与洋人进行贸易，从洋人手上赚取利润。如此一来，不仅他和顺生堂都能获得利润，还可以扩大生产能力。
胡雪岩冤家变一家的经营策略十分成功，但国内民营资本根本不具备与洋人一争高下的实力，胡雪岩通过扩大国内商业联盟的方法，逐步获得了和洋人叫板的资格和本钱，这样就为他下一步和洋人生丝贸易战的胜利奠定了基础。
今天，商人之间的竞争被妖魔化为你死我活的斗争，其实，完全可以实现化敌为友、冤家变一家的双赢结局。问题的关键并不在于竞争对手是否愿意与你合作，而是你是否找到像胡雪岩这样在维护原来利益的前提下，赚取第三方利润的巧妙办法。
不仅要具备勇敢面对对手挑战的胆量和魄力，还应该具备根据情况化敌为友的战略眼光和具体实施的商业智慧。
第二周
星期一
察言观色
能猜察别人的心理想法，是做生意的一大奥妙。
善于猜察他人的心理，是胡雪岩经商成功的一大秘诀。从现代商业经营角度而言，这样的好处在于抢先了解竞争对手准备采取哪些商业手段，便于自己根据当前情况作出相应的对策。但胡雪岩的察言观色并不仅仅限于对商业竞争对手，甚至是官场上的风吹草动，胡雪岩都能对此明察秋毫而立刻作出相应的反应。
胡雪岩依靠王有龄的帮助完成了浙江地区漕运的生意，同时，王有龄因为依靠胡雪岩的出色表现而得到了政府的褒奖，被提升负责湖州府事务。而当时王有龄还兼任浙江海运局的差事，按照正常程序，此次提升之后，王有龄应该卸任浙江海运局的职务，如此一来，对胡雪岩商业影响将是巨大的，因为胡雪岩在浙江地区漕运经营全靠王有龄主管浙江海运局职务之便，现在领导易主必将对胡雪岩生意产生负面影响。为此，王有龄向上级申请兼任海运局职务，而当时的浙江抚台黄宗汉并没有直接回复王有龄，而是提出要请胡雪岩的阜康钱庄为自己代汇一笔一万两银子的军饷。胡雪岩据此立刻判断出黄宗汉想借机敲诈王有龄，于是立刻用自己的一万两银子作为军饷汇出，然后把此事告诉黄宗汉，黄宗汉对此心领神会，心安理得地接受了这一万两银子的贿赂，作为回报，他对王有龄兼任海运局之事就不再过问。
胡雪岩如此精明的观察能力，为其商业成功带来了巨大的好处，不仅保证了他政府靠山的稳固，还能够获得官员们的赏识。在今天，我们固然不能照搬胡雪岩贿赂政府官员的行为，但他这种对商业极度的敏感应变能力，还是具有现实的借鉴意义的。
始终对商业竞争中的环境保持敏感，能够及时通过观察到的情况进行调整应对，而不是等到事情发生之后再进行补救。
星期二
收对手入囊
治我，损我，拆我的烂污，那是行不通的，你没有好下场，但是只要你尚有可用的地方，饭总是大家一起吃的。
胡雪岩经商仗义疏财是出了名的，很多人往往错误地认为他是那种“好好先生”，其实不然，胡雪岩做生意讲究和气生财，甚至以德报怨，但他的大度和豁达并不是无原则的。他主张商人之间进行正当的竞争，反对用损招、阴招攻击对手。如果竞争对手使用卑劣的手段进行不正当竞争，胡雪岩也会加以反击，令对方“没有好下场”。
胡雪岩也认为，人无完人，即使对方曾经用过不道德的甚至是卑鄙的手段，但只要他还有可用之处，如果愿意与胡雪岩合作，或者投靠他，胡雪岩也愿意接受。这并不是人的心胸大度问题，而是胡雪岩对商人本性和商业逻辑的理解太深刻——在商业市场这个大染缸里，没有永恒的朋友和敌人，只有永恒的利益。
对待有污点的人要宽容，只要能够具备可用之处，为我所用，就要给这些人展示才华的空间和舞台，而不是采取一棍子打死的武断政策。
星期三
不落井下石
只有拉人一把，没有踹人家一脚的道理。
落井下石是对那些乘人之危、算计他人的卑劣手段的概括。胡雪岩在商场纵横数十年，各种各样的人见识无数，对于商场上落井下石之人可谓了如指掌。但他告诫手下人绝不可以这样做。
无论是商人还是一般人，都需要恪守社会公共道德的底线。在其飞黄腾达之后，胡雪岩既没有对那些曾经采用阴招算计自己的商人进行报复，也没有利用自己财大气粗吞并那些弱小的商户，而是采取帮助扶持的经营策略，最大限度地扩大自己的商业联盟，为胡氏商业集团树立高尚的口碑，笼络了一大批商户，最终成就了他在国内商界无人能比的地位。
商业竞争常常被人渲染成为不择手段地赚取利润，其实，这大大背离了经商不应该落井下石的道德准则，真正的商业市场应该是公平有序、互助帮扶的良性社会。
要把握他人急需帮助的时机，通过拉人一把的方法，实践自己遵守社会公德的责任，同时，树立自己良好的个人形象。
星期四
真心赞美
出自真心的赞美，捧人捧得非常真诚，不露痕迹，被捧的人特别高兴。
在生活中赞美他人一般有两个不良的倾向：一个是过于肉麻，听得人浑身起鸡皮疙瘩。另一个则是敷衍了事，令听者顿生反感。就这两种不好倾向的原因而言，都在于赞美者缺少真心赞美他人的诚意。本来想通过赞美获得对方的好感，但往往事与愿违，不仅没达到最初的目的，还让对方更加厌恶。可见，赞美他人并不难，想做到赞美而有效果，那就需要动点脑筋了。
胡雪岩在商场奋斗数十年，深知把一切因素融入商业竞争的重要性，对此，他提出真心赞美他人，只有出自真心地赞美他人，才可能真正被他人接受，才可能获得预期的效果。这种观点其实和胡雪岩做生意注重诚信，推崇光明正大经商的思想是完全一致的。
那么，对待那些不喜欢的人，我们是否也要真心赞美呢？胡雪岩的真心赞美理念告诉我们，即使对待那些人我们也要出自内心的赞美，因为每个人身上总有优点，如果我们从他的优点来考虑，我们就可以做到真心赞美了。即使被赞美者一无是处，但如果我们考虑到赞美对方是出于商业需要，那么，我们就会把赞美当作经商事业一样虔诚，如此一来，不就成了真心赞美了吗？
要有真心赞美商业对手的气魄和胸怀，要把能否做到真心赞美他人作为事业的一部分来做。
