第一周
星期一
管理者的成就
一个人最大的本事就是能用人；用人又先要识人，眼光、手腕，两俱到家，才智之士，乐予为己所用，此人的成就便不得了了。
胡雪岩的用人之道令人称奇，他不仅能充分借鉴成功的例子，还能够根据特定情况创造性地使用人才，由此成就了他后来的一番事业。
人们常说，千里马常有而伯乐不常有。天下人才无数，发现和识别人才是用人之道的第一步。只有从众人中辨别出优秀的人，才可能实现招贤纳士为其服务的目的。相反，当一个商人无法辨别人才与庸才，就必然导致用人的失败。胡雪岩善于从众人中发现真正的人才，他能够从落魄的王有龄身上发现其日后定能成就大事的潜质，于是冒着饭碗被砸的风险去帮助王有龄。正是因为这份知遇之恩，王有龄在日后对胡雪岩鼎力相助，多次帮助胡雪岩渡过难关和危机。
善于发现人才是管理者用人的第一步，但仅仅这些还不够，真正能够做到让人才为其服务，还需要些“手腕”，要用办法笼络住人才。既然是人才，总会在许多方面表现出不同于常人的一面。历史上刘备三顾茅庐最终成就了三分天下居其一的大业，靠的不仅是刘备能够发现人才，还在于使用了谦卑的手段笼络人才，让诸葛亮愿意出山辅佐其大业。胡雪岩身边人才无数，并多甘愿为其效忠，关键在于他能够使用各种办法笼络人才。例如他开创药店的时候，自己对药材一点不懂，但他极为慷慨仁厚，让那些懂得制药的人甘愿为其效力，这就是一种手腕。
今天，许多企业通过人才招聘聚集了大批员工，但人才招聘来的是否都是人才，需要在以后的工作中慢慢验证，就算都是人才，能否长期忠实于公司，也需要管理者反思。
要学会判断识别人才，并能够用各种手段笼络人才。
星期二
用人的必要
他告诉自己：不要自恃脑筋快、手腕活，毫无顾忌地把场面拉开。一个人的经历到底有限，有个顾不到，就会出漏洞，而漏洞会很快地越扯越大，等到发觉，往往已不可收拾。
胡雪岩用人之道不同于常人的一个聪明之处在于，他能够从自己的短处和不足中认识到真正需要哪类人才。早在他经营钱庄的时候，就深谙此理。虽然他对如何管理十分熟悉，但在具体操作的档手方面，并不是行家，想让他的钱庄顺利运转起来并不困难，然而想让钱庄获得长足的进展，就必须找一个对业务非常精熟的档手。为此他看中了朱福年，让他全权代理钱庄的档手，这对钱庄的发展和扩大再生产起到了非常关键的作用。试想，如果胡雪岩自恃才能过人，妒忌贤能，他就不会找一个能力强的人来弥足自己的不足。
今天，任何一个公司或企业都通过市场招聘来寻觅人才，但许多企业仍然抱怨找不到人才，其中固然有一定的客观原因，但领导人自己是否真心愿意找一个才能超过自己的人才呢？现实生活中，并不是每一个企业领导人都能意识到用人的重要性，且拥有开阔的心胸，能够容忍和理解自己的不足，愿意招揽贤能之人弥补自身的不足。
要认识到自身能力的“短板”，并且真诚地招揽贤才弥补自身不足。
星期三
用人要有耐心
三年不做事，不要紧，做一件事就值得养他三年。
胡雪岩的高明之处在于，他培养人才固然是为了赚钱，但并不以这些人才能够立竿见影地做出成就来衡量是否留用，这就消除了商人用人一般采取的功利眼光。这是胡雪岩经商的一个大智慧。
人人皆知，培养人才是为了获取商业效益，但人才要展示自己的能力，不仅和才能有关，还和外在社会的机遇血脉相连，一个人的才能再高，如果没有好的机遇，怎么奋斗都是无济于事的。所以，想让一个人充分地发挥自己的潜质，就必须对人的发展有耐心，要以长远的眼光来看待，不要急于一时的得失。胡雪岩在经商中笼络的大批人才，其中许多人并不是马上能够为他赚取商业利润的，甚至有的还屡次惹出麻烦，给他的生意带来损失，但他并不马上把这些人“炒鱿鱼”，而是静观时局发展，等待他们回报的那一天。这种韬光养晦、目光长远的能力不是一般商人能够做到的。
能够给企业立刻带来利润的人，固然是人才，但这并不是考察人才的唯一标准。能够耐心等待员工在关键时候暴发，才是胸怀宽阔、目光远大的优秀的领导。
星期四
持之以恒
世界上有许多事，本来是用不着人才干的，人人能做，只看你是不是肯做，是不是一本正经去做。能够这样，就是个了不起的人。
即使一件再平淡无奇的事情，只要经过胡雪岩亲手运作，就可以获得点石成金的效果。探究其成功的秘诀，一个重要的因素在于他能够做到持之以恒。其要义可以从两个方面加以分析：
一，“是不是肯做”。凡经商者无不想赚得钵满盆满，从利润的角度考虑，哪个行业利润丰厚就想去经营哪个行业，这是一般商人心理的共性。这本来无可厚非。但是，当所有商人都忙着去经营大生意的时候，那些被看不上眼的行业就蕴藏着越来越大的利润价值。如果把眼光放得长远一点，从这些利润微薄的行业做起，逐步积累原始资本，这样既可以避免大家一窝蜂似地拥挤在某些热门生意上，还可以养成踏踏实实、不眼高手低的素质。正是出于这样的考虑，胡雪岩才特别强调面对普通行业之时，首先需要具有诚心想去做的意愿。否则，心不诚必然事情不济。例如他经营的典当行，这个属于他自己说的“人人能做”、并不需要什么特殊的才能的行当，当时很多人认为利润太少不愿意经营，但是，胡雪岩非常愿意做这个行业，通过诚心经营，终于大获成功。
二，“是不是一本正经去做”。心理上愿意去做那些平淡无奇的行业，这只是为成功提供了基本的前提，还需要在实践中采取行动。在胡雪岩看来，商人要一本正经地做事，才能把这些人人能做的事做好。换言之，如果一个人存在轻视的思想，即使想做好也是不可能的。他经营典当行的成功经验就是能够认认真真、规规矩矩地做事，这对于今天我们许多眼高手低的商人来说，还是具有警醒作用的。
在经营上善于从平淡无奇的行业中捕捉商机，并通过一本正经地去做而获得巨大的商业利润。
星期五
忠于职守
我要提拔他，也可以说是借重他。现在我们人手不够，像这样尽忠职守的人，不可以放过。
自古至今，“士为知己者死”一向是衡量一个人是否效忠的最高标准。排除封建思想愚忠的成分，这种赤胆忠心的精神还是值得人们敬仰的，至少比那种“后院着火”更让人放心且有利于事业的发展。
胡雪岩在用人之道上，也坚持尽忠职守的人才选拔原则。首先他自己做事一向坚持忠于职守的原则，他在做学徒工的时候，虽然地位低微，受人鄙视，但是，胡雪岩一直尽忠尽职地履行一名学徒工应该做的事情。与身边学徒工做一天和尚撞一天钟的得过且过的行为相比，胡雪岩能够把这些低贱的工作做得让老板赏识。凭借出色的表现，胡雪岩很快得到提拔，从而得以摆脱学徒工的身份。出于他个人的经验和深切体会，胡雪岩在经营自己的事业之时，也按照这个标准去选拔人才，把那些心甘情愿与其共患难的人招集到自己的手下。由于胡雪岩不惜重金，常怀慷慨大义之举，在其手下人才很少有背叛他的。即使在他的生意出现危机的时候，手下人也没有一哄而散，而是死心塌地为其分忧排难。
选拔忠于职守者并不是找那些唯命是从、不动脑子的人。真正的人才不仅要服从领导的安排，还要主动思考领导的决策是否正确，并且在领导做出决策的时候，能够通过自己的谨慎和反思，帮助领导把握住分寸，及时提醒领导避免失误，这才是选择忠于职守的人才的最终目的。
要选拔忠于职守的人才，即使对自己的意见不服从，只要是出于自己的职责以及对企业负责，都是忠于职守的表现。
第二周
星期一
操守
只要有办法，凡是操守靠得住的人，都可以干得。
在一般人看来，人才最重要的就是一个“才”字，这种观点把人才这个丰富的内涵极端化为人的能力，事实上诸如人的意志力、悟性等，都是构成人才不可或缺的要素。因此，对待人才绝不应该始终抱着单一的能力至上的陈旧观念。
胡雪岩在人才观念上给我们的一个重要启示是注重人的操守。操守看起来是指人的道德品行，但是，在胡雪岩眼中却是衡量人才的重要标尺。一个人即使能力再高，能够为主人带来巨大的财富和利润，如果没有做人的操守，人在曹营心在汉或者朝秦暮楚，这样的人才是任用者未来事业的巨大隐患。这样的人非常容易因为个人的私欲而随意背叛自己的雇主，给生意造成的损失也将是致命的。例如，胡雪岩在经营药店的时候，负责采购药材的人员进货有误，造成药店巨大的损失，此事被负责采购人员的一个手下知道了，立刻跑去向胡雪岩汇报。正当大家以为胡雪岩要开除采购人员、奖赏那个向胡雪岩汇报此事的人时，出乎所有人的意料，胡雪岩严厉批评了进货人员的失职后，并没有开除他，却把那个打小报告的人开除了。理由是这个人应该及时提醒采购员谨慎进货，而不是等到东窗事发再汇报领赏，这样的人就是贪图小利而没有操守之人。
在选拔人才之时，要把操守是否靠得住作为提拔的重要依据，对于有才干而没有操守的人，不能委以重任。
星期二
培养新人
我用人跟别人不同，别人要少年老成，我要年纪轻的有才干、有经验，什么事看过经过，到了要紧关头，才不会着迷上当。
每个人在使用和选拔人才的标准上是不同的，这并不是说不存在一个统一的用人标准，而是说每个人经营生意的客观情况并不相同，只有具体情况具体对待，灵活掌握用人标准，才有可能成就大业。
胡雪岩深知要想成就一番大事，少不了得力之人的帮助。当他独立经营自己的生意，资金问题基本得到缓解之后，剩下的就是如何选贤任能之事了。为此，他给自己制定了一个重要的用人标准，这就是打破常规按资排辈的旧观念，不以资历老成为最高。这种人才观念和他自己的经历有着一定的关系，素来胸怀大志的胡雪岩，从小就怀有建立不世之功的抱负，只是苦于身份卑贱，一没本钱二没人帮助，才无法施展自己的抱负。所以，当他有机会大展宏图的时候，就毫不吝啬对年轻人的喜好，这使得他的身边聚集了年轻有活力的青年人才，也给他的生意赋予了激情和活力。他在经营中敢于冒险，不断开拓，绝不满足于现状，这些都和他用人方面大胆启用年轻人有关系。
但是，胡雪岩启用的年轻人并不是不谙世事的毛头小伙子，而是年轻有经验的人。一般而论，年轻和有经验往往成对立的状态，年轻人往往没有经验，有经验的往往不再年轻，但这并不是绝对的。因为真正有才华的人，往往在年轻之时就崭露头角，而且善于吸取他人的经验，避免自己走弯路，尽量减少因为年轻而付出的代价。所以，在胡雪岩看来，能够把这样的人笼络到手无疑对生意的发展有着至关重要的作用。
今天，我们对于人才的选拔往往很困惑，要么是一味追求年轻而忽视经验，要么是强调工作经验而不问年龄，其实这些都是极端的做法，借鉴胡雪岩的用人之道，我们完全可以找到那些既年轻又富有经验的人才。
不要把年龄和经验对立起来，而要寻找两者最佳的结合点。
星期三
用人所长
要用人之长，就能容人之短。
寸有所长，尺有所短。既然人无完人，那么，我们对待人才就不能简单地求全责备，要求样样俱佳，而要用人之长，容人之短。胡雪岩在经商用人方面的经验再次验证了这个理念的重要性。
胡雪岩开办胡庆余堂之前，手下有个叫刘不才的，此人有制作药材的秘方，但是，嗜酒好赌，整日吃喝玩乐，属于标准的“软条无骨，立不起来，因而也当不得大用”之人。这样的人在一般人看来，不仅不是所谓的人才，还是唯恐避之而不及的角色。但是，胡雪岩却不这样认为，他充分发挥刘不才制药有秘方的优势和长处，为后来的胡庆余堂制作了许多市面上见不到的好药，为胡庆余堂赢得了巨大的声誉。胡庆余堂能够在制药经营上享有盛名，除了因为一直坚持戒欺、真不二价等诚实经营原则之外，还与刘不才配制的许多药品有直接的关系。这是胡雪岩用人高超的最好体现。
当下，许多公司在选拔人才时，往往求全责备，不能容忍一点缺陷。其实，我们不妨借鉴胡雪岩的用人之道，根据人的不同才能分别加以任用，这样可以充分发挥人才的长处。
在任用人才方面，要容忍他人的不足，充分发挥下属的长处。
星期四
收纳非常之人
大凡是受人非议的人物，必定有非常之行为，有非常之行动，必定身遇非常之事，只要能够查明事因，对症下药，定能为我所用。
胡雪岩在用人上虽然非常重视传统的经验，但从来不放弃出险招、出怪招，他大胆使用“非常之人”的理念，就是兵行险招的最好证明。
