同年十二月，禁军龙捷左厢都指挥使，江州防御使马全义长期患病。病重之时，赵匡胤关怀有加，“日遣医诊视，中使劳问不辍”，表现出超乎常情的爱护。之后犹嫌不足，又向他下了一道密旨，许诺他病情一旦好转，将授予他“河阳节钺”。当时马全义已气息奄奄，本没有当真，只叩头称谢而已。是月，赵匡胤果不失信，授予他镇国节度使一职。不久马全义病逝，赵匡胤十分悲痛，遣人将其七岁的儿子召入宫中，特意赐名，补西头供奉官，并对其全家进行优厚的抚恤。
乾德四年（966年）十月，兴州刺史王晋卿调任汉州刺史。王晋卿在兴州期间，正值多事之秋，全境“寇盗充斥”，治安状况严重恶化。王晋卿严修武备，全力缉捕“盗贼”，境内渐至太平，“剧贼无敢窥其境”。这位地方军事长官抓治安不遗余力，但贪财敛货也魄力十足，搜括百姓的名声传到了赵匡胤耳里。赵匡胤竟然念其有才干，对此充耳不闻，只是易地为官而已。
大将王全斌、崔彦进、王仁瞻是平蜀的主要功臣，仗是打得漂亮，可是抢劫金帛女子也一点都不含糊。后蜀刚下，即有蜀国臣民告御状投诉。乾德五年（967年），赵匡胤将王全斌等人召回，在查实了他们豪夺女子玉帛、擅发府库、隐没货财等严重违法行为后，下令御史台召集群臣议罪。经过整整一天的讨论后，一致认为，对这几位严重违法的大将，应当依法处以极刑。
赵匡胤斟酌再三，没有采纳大家的意见。最后的处理结果是（一）特赦其死罪；（二）给予降职处分；（三）将所受子女金帛归还其主人。这样的处理，其实还是考虑到后蜀刚下，需要抚慰民众情结的结果，换一换境地，或许就不当一回事了。果然，待到南唐平定后，赵匡胤便又将王全斌升为节度使，还安慰他说：“朕江左未平，虑征南诸将不遵纪律，故抑卿数年，为朕立法，今已克金陵，还卿节钺。”可见赵匡胤为了笼络武将，不惜以法徇情。
原禁军高级将领赵彦徽，在后周时是赵匡胤的同事，赵对他“以兄事之”。因在陈桥兵变中支持了赵匡胤，所以在宋初一度出任侍卫步军都指挥使，后罢兵权，出任建雄节度使。赵匡胤对他典领禁军很不放心，但在其他方面待他却十分宽容。赵彦徽每次从藩镇归来，赵匡胤都要为他设宴洗尘，待遇不谓不高；赵彦徽嗜酒，逢酒必饮，凡饮必醉，长期醉酒，招来一场大病，为此，赵匡胤特意专程到家中探视，并赐钱百万。
赵彦徽节镇建雄，却“不恤民事，专务聚敛，私帑所藏钜万”，对于这样一位贪得无厌的“兄长”，赵匡胤尽管从内心鄙薄他的为人，但到底对他的种种不法行为采取了睁一眼闭一眼的宽容态度。
对武将的纵容与姑息，有罪不罚，罚不当罪，以钱财作手段驱其效命，那潜在的意思是谁都明白的：只要不造反，你爱干什么就干什么好了。
或许这正是赵匡胤的高明之处：武将可以不必通过流血冒险就能得到自己想要的东西，谁还会干傻事，拿脑袋当赌注呢？可见，赵匡胤御人有道，做人有计。
这里必须申明的是，特殊时期需要特殊的关系，特殊的关系需要特殊的手段来维系。所以，类似法外施恩、纵容姑息之类的做法是一把双刃剑，不可在平常拿来滥用的。
7.要在各种关系之间搞好平衡
领导者的关系网络不是单极而是多极的，在你和他人存在关系的时候，别人之间也会发生关系。因此，以自己为轴心平衡各方面的关系，使其更好地为自己服务，是领导者不能不做的事。
螳螂捕蝉的寓言能形象地说明平衡关系的重要性。
吴王想去攻伐荆国，许多人都认为不应该这样做，但吴王刚愎自用，告诉他左右的人说：“谁敢来劝谏我，处以死刑。”
舍人（掌宫中之政的人）中有一个年轻的孩子，想进谏，又不敢，害怕被处死，于是，就拿着弹丸到后园去守候，身上的衣服都被露水沾湿了，一连三个早上都是这样。吴王见了十分不理解地问：“你何必要把衣服都弄成这样呢？”
舍人之子说：“后园里有树，树上有蝉，蝉在高树上悲凄地叫着，饮着露水，而不晓得捕它的螳螂正在自己的后面呢？螳螂正低下身子想去抓蝉，但它也不知道黄雀正在它的身后等它呢？黄雀等着螳螂，想去捉它，却不晓得我拿着弹丸正在它的下方呢！这三个都是想得到它自己的利益，而没有顾虑到它后面的灾患。这是我这几天以来所明白的道理。”
吴王听了他的话，说：“很有道理。”于是，吴王不再出兵攻打荆国。
俗话说：人为财死，鸟为食亡。人们极容易因为眼前的一点蝇头小利而丧失了对未来危险的警惕，沉溺于暂时得到的小恩小惠而忘记了将会由此引发的灭顶之灾。鉴于这一点，古人早就做出了经典性的总结，那就是“将欲败之，必姑辅之；将欲取之，必姑与之”。
在春秋战国群雄逐鹿、战乱频仍的时期，这类例子是非常多的。有些十分隐晦巧妙，有些则十分直露俗浅，著名的“宫之奇谏假道”的故事就属于后者。
公元前655年，晋献公为了向北扩展土地，就让大夫荀息带上厚礼，去北边的近邻虞国见虞公，送他一匹极其难得的千里马，还有一只极其名贵的玉璧，条件是借一条行军的道路。荀息对虞公说：“虢国（又名北虢，在今山西省平陆县三门峡附近）总爱跟我们闹别扭，希望能借贵国一条路，我们开过大军去教训教训他。”这在当时看来是不请之请，对虞国来说是极其危险的，因为让别国军队通过自己的国家无异于开门揖盗、引狼入室，况且虞国又是小国，军事力量比晋国弱得多，谨慎自保尚应不暇，哪敢再有丝毫的懈怠疏忽。但虞公实在太爱这两件宝贝了，一边玩着玉璧，一边看着马说：“可以借，可以借。”
虞国的大夫宫之奇是一个很有见识、很有胆略的人，他一听虞公答应借道，十分惊慌，赶紧跑去对虞公说：“这万万不可以，虞国和虢国是近邻，就好象嘴唇和牙齿一样。俗语说得好，‘唇亡齿寒’，我们两个小国原是互相帮助，互相依存，万一虢国被晋国吞掉了，虞国是无法独存的。”
谁知虞公财迷心窍，居然能编出一番道理来。他对宫之奇说：“晋国给咱们送来了这两件无价之宝，那是看得起咱们，想跟咱们结交，难道连借一条道都不肯？况且晋国比虢国强大得多，如果能攀上晋国这么个朋友，失掉虢国又有什么可惜呢？”
宫之奇听后觉得虞公越加糊涂，还想诤谏，但被好友百里奚拉住了。
百里奚是虞国的大夫，出身穷苦，后来撇下妻子儿女出来寻求出路，多年未尝宿愿，后被蹇叔介绍给宫之奇，又由宫之奇推荐给虞公做大夫。百里奚为人精明，他见虞公正像当年蹇叔说过的一样，爱占小便宜，无法理喻，就拉住宫之奇不让他再谏。宫之奇出来后埋怨百里奚说：“你不劝虞公倒也罢了，为什么反要阻止我呢？”百里奚道：“跟糊涂的人说正经道理就好像把明珠扔到路上一样。虞公既如此，就随他去吧，我们跟着他也就是了。”
宫之奇可没有百里奚那么忠心，他知道虞国要亡，就带着家小逃往他方避难去了。晋献公派大将里克带兵灭了虢国，回来的路上，住在虞国的都城里。夜里，虞公还在睡梦当中，就做了晋军的俘虏。就这样，晋国不费吹灰之力就顺手把虞国灭了。千里马和玉璧当然完璧归赵，又回到晋献公的手中。
晋献公对虞公说：“我是不能白借你的道的，不过你虞国的道不值这匹千里马和这块玉璧，我就另送你一些东西吧！”献公送了一所房子给虞公居住，又另外送了一部车马和玉璧给虞公玩。
虞公觉得委屈极了，埋怨百里奚说：“当初你为什么不阻拦我呢？”百里奚直率地说：“您连宫之奇大夫的话都不听，难道会听我的话吗？我当初不说什么，就是为了今天能跟着您，好让您知道我对您的忠诚。”
这真是一个令人啼笑皆非的故事，虞公的颟顸昏庸让人觉得难以置信。
但无独有偶，还是在春秋战国时期，时隔三百多年，楚怀王犯了跟虞公一模一样的错误，这次错误虽未使楚国彻底灭亡，也是元气大伤，从此一蹶不振。
公元前314年，齐宣王和楚怀王结成了同盟，声势很大，这使秦王很着急。秦惠文王本打算去攻打齐国，这么一来就无法得逞。秦相张仪来到了楚国。
张仪十分精明，更兼巧舌如簧。他先找到楚王最宠信的大臣靳尚，送了很多礼物，许了很多诺言，然后去见楚怀王，表示秦王愿同楚王交好。楚王直言不讳地说：“秦王总是向别人索取土地，不给就打，怎么交好呢？”张仪说：“现在秦王愿同楚王交好，如果大王愿同齐国绝交，秦王愿把商于一带的六百里土地送给楚国，您何乐而不为呢？”
楚王是个贪图小利而又刚愎自用的糊涂小人，一听说能得到商于之地六百里，很高兴，便一边派人去同齐国绝交，一边派逢侯丑跟张仪去秦国接收土地。张仪借故再也不见他，他苦候在张仪的门前，张仪因朝中要事，不得不上朝，逢侯丑终于见到了张仪。张仪反而问道：“您为什么还在这里，难道还没得到那块土地吗？”逢侯丑说：“秦王说要等您病好了才能办，现在请您和我一起去见秦王，交割六百里的商于之地。”张仪假装吃惊地说：“为什么要见秦王？我要把我自己的六里土地送给楚国，不必告诉秦王。”逢侯丑此时才恍然大悟，把经过跟楚王一说，楚王既感羞辱又感气愤，立刻派十万大军征讨秦国，发誓拿到张仪要食肉寝皮，以解心头之恨。结果楚军伤亡惨重，连大将都阵亡了，只剩下三万人逃回楚国，韩、魏等国一见楚国失败，也趁机侵掠楚国的国境。
楚王走投无路，只好让屈原去齐国赔罪，让陈轸去秦国求和，并愿意献上两座城池。楚怀王仍不服气，他不思悔改，居然主动提出以黔中的土地来换张仪。秦国那些与张仪不睦的人就鼓动秦王答应，认为以一个人换大片土地是占了绝大的便宜。秦王尚在犹豫不决，倒是张仪主动要求去楚国，张仪一到楚国就被扣押下来，楚怀王准备选个日子杀掉他祭祀祖宗。谁知张仪竟然买通狱卒，和靳尚取得了联系，并设法拉拢楚怀王的宠后郑袖，一起去迷惑怀王，劝他释放张仪。怀王心无主见，居然答应了他们的请求，释放了张仪。就这样，张仪平安地回到了秦国。后来，楚怀王终于死在秦国。
深谋远虑，历来是人们所追求的智慧境界。但在漫长的中国历史上，真正能够做到深谋远虑的人并不多，倒是一叶障目而不见泰山的鼠目寸光之人比比皆是。在与他人建立关系的问题上，有多少人把应牢记于心的中庸处世之道弃置一旁，结果只能自食打破关系之平衡的恶果。
8.存害人之心者难免为人所害
织就关系网的出发点是建立政通人和的人脉，是为了成就事业铺路搭桥。领导者最忌讳的是以害人作为向上攀升、稳固权力的阶梯，这种激烈求进、自毁关系的做法最终不但害人，而且害己。
宋太宗赵光义即位后，朝里由卢多逊当政，卢多逊与赵普因有仇怨，多次在太宗赵光义前诋毁，结果赵普这位宋朝开国元老，名为太子太保，实则手中无权，郁郁不得志。
赵普有个妹夫叫侯仁宝，本来在朝里做供奉官，卢多逊因为嫌恶赵普的缘故，便把侯仁宝远调到南岭外邕州去做知州，竟像是充军似的。赵普虽是心痛，却无力救护他。侯仁宝到了邕州好几年，朝廷竟不调动他，似乎把他忘怀了。
赵普见这样子，恐怕朝廷终不见调，侯仁宝不免老死岭外，几根骨头都不能归葬中土，便表奏太宗，力陈交州可取，可召侯仁宝以备询问。交州即交趾地，与邕州相接近，故赵普用此计策召调侯仁宝回京。
太宗阅奏，果然想把侯仁宝召回京城，当面向他询问边地的情势。哪知道刁滑的卢多逊知道此事后，便马上入朝面奏皇上说：“交州眼下内乱，正是夺取的好机会，但如果召回侯仁宝，恐怕要泄露机密，臣想不如密令侯仁宝突然发兵奇袭，攻其无备，倒是万全必胜的计划。”
太宗听奏后，点头称是，随后命侯仁宝为交州水陆转运使，和孙全兴、刘澄等人同伐交州，可怜那侯仁宝在即将大获全胜之时，轻信敌人诈降，麻痹大意，被敌人夜半偷袭，死于乱军之中。
赵普听说妹夫侯仁宝战死疆场，心里很难过，由此对卢多逊更加仇恨。卢多逊也晓得赵普恨他，也时时刻刻提防着，不让赵普抓住把柄。为了防止赵普运动朝臣，结伙弹劾他，对他不利，就立了一条规矩：群臣呈给皇上的奏章等公文，不经他的审阅和签署，不得上呈。他签署的批语常常是“不敢妄陈利便”几个字，既把握住了言路，又给皇上以不专断独行的形象，并且还使群臣知道他的厉害，感到震惧。
面对卢多逊的防范举措，赵普心想：“卢多逊能如此权倾朝野、手眼通天，就是因为有皇上的恩宠，除此之外，还和秦王赵廷美关系密切，来往频繁，有他的得力帮助。我要想弄垮他，必须首先把他和皇上的关系搞臭。皇上好像对他没有疑忌，如果我把皇上和秦王的关系搞得水火不相容，皇上治罪于秦王，那么卢多逊这位秦王府的常客也肯定不会再得到皇上的相信了。我的仇也就报了。”
于是，赵普与秦王府的旧僚柴禹锡、赵熔、杨守一等人加强了来往，时常派人到这些人的府上看望，还送给他们很多礼物，这些人也时常来赵普府上回访。
