“臣再给大王讲个故事：从前曾子住在费城时，费城有个同他同名同姓的人杀了人。有人跑来对他的母亲说：‘曾参杀了人。’他的母亲肯定地说：‘我的儿子不会杀人。’仍然在那里织她的布。过了一会儿，又有一个人告诉他的母亲说；‘曾参杀了人。’他的母亲仍然不相信，继续织布。又过了一会儿，又有一个人跑来说：‘曾参杀了人。’他的母亲感到害怕了，于是扔掉了梭子，越墙逃跑了。大王您看，像曾参这样贤德的儿子，他的母亲对他也是深信不疑的。可是，当第三个人跑来告诉他同样的讯息时，这就使她产生了疑惑而不得不怀疑自己的儿子来。现在臣不如曾参那样贤能，大王对臣恐怕也不如曾参的母亲对曾参那样信任，怀疑臣有歹心又何止两、三人，况且其中还有些借机进谗言、推井下石者，因此，臣恐怕大王也会像曾参的母亲那样扔掉梭子而逃跑呢！”
秦武王听后，肯定地说：“寡人是不会听信他人的谗言的，如果先生不信，寡人愿和先生订立个盟约吧！”于是，君臣两人就在息壤订下了盟约。甘茂得到秦武王的信任后，遂率兵去攻打宜阳，果然不出所料，韩国的军队凭借着地利人和的有利条件，勇敢顽强地抵抗，秦军攻城数月不下，而将士伤亡却很多。而后方樗里疾、公孙衍却相继向秦武王进谗言诋毁甘茂，但是，秦武王没有相信，反而一再派人去前方安抚甘茂，慰问前线全体将士。因此，甘茂加紧练兵布阵，不断地补充粮草，经过一段时间的精心准备，又开始向宜阳发起攻势，将士们个个奋勇向前，宜阳城很快被攻了下来。秦军大获全胜，甘茂高歌凯旋。
历史上类似秦武王信任甘茂的事例并不多见，甘茂的命运是深受后人企慕的。因为，封建的君王一向疑心病特重，在对待握有重兵且在外的将相，理所当然是很不放心的，那其中的原因是不言而喻，历史上也确实发生极个别握有重兵且在外的将相，反过来威逼在朝的君王让位的事件。因此，甘茂的担心并不为过。
不信，请看下面这个故事。战国时，魏国与赵国结成了联盟。按照盟约，魏王要把太子送到赵国当人质，他想让亲信庞葱陪同太子前往。
庞葱是魏将庞涓的儿子，与他小心眼的父亲不同的是，他是一位具有远见卓识的大臣。庞葱心想：太子和自己在国内固然受到大王的信赖，但妒嫉、怨恨我们的人一定不少，我们离开魏王后，一定会有人在魏王面前说三道四，而魏王平时就有点耳根软，一旦听信，对太子和自己都不利。
于是，在临行前，庞葱对魏王说：“如果有人向您禀报：街道上有一只老虎在游荡，大王相信吗？”
魏王十分肯定地说：“哪会有这等事情？寡人不相信！”庞葱紧接着又问：“如果有第二个人跑来向您禀报呢？”
魏王开始不能自信地说：“如果真有这第二个人，寡人可能感到疑惑了。”
庞葱再一次问魏王：“如果这时有第三个人跑去向您禀报呢？”魏王于是完全迷惑了，答道：“那寡人可能相信此事属实了。”
庞葱这才具体分析说：“街上明明没有老虎，然而三个人都说有老虎，于是大王就相信真有老虎了。现在臣陪伴太子到赵国去，要陷害臣和太子的人肯定不止三个，况且赵国的都城邯郸距离咱们魏都大梁，比起街市距离王宫要远得多，街市上的谣传就能左右大王的信心，更何况国外辗转传来的谣言呢？臣希望大王明察。”
魏王听后，似有所悟地说：“寡人明白你的意思，你就放心地去吧！”
于是，太子和庞葱辞行前往赵国，但人还没等抵达赵国，毁谤的流言就传到魏王的耳中，开始他想起了庞葱的话，尚能自制。可是时间久了，谣言愈演愈烈，他开始怀疑太子和庞葱的忠心了，最后，他确信他俩对自己不忠了。这样，当人质事情结束，太子和庞葱回国后，太子当然不再受到魏王的宠爱，庞葱也不再受到魏王的召见。
没有防范、防范不到位的进是愚蠢的进，也很容易失败。领导智慧中强调巧进并非求奇求新之巧，而是说要先人一步而动。做大事时把一切防范措施落实在前面，为进一步施展自己的本领提供条件，这就是巧进的具体体现。
10.选择好进攻的对象是成功的必要条件
谁也难以保证，无论面对什么样的对手都会攻无不克、战无不胜，所以，根据双方条件选择对手就成为保障胜利的必要条件。
远交近攻是很典型的选择对手的例子。远交近攻的本意是结交远的国家，进攻近的国家。语出《战国策·秦策三》：“王不如远交而近攻，得寸，则王之寸，得尺，亦王之尺也。”
战国时期，秦国历史上智谋深远的名相范雎，跻身秦廷后，便向秦昭王提出了远交近攻的时势应变策略。在一次晋见秦昭王的交谈中，范雎说：“臣闻穰侯将越韩、魏而攻齐，其计谬矣。齐离秦国甚远，中间隔着韩、魏两国，秦出兵较少，则不足以败齐；如出兵甚众，则首先使秦国受害。假若伐齐而不胜，为秦之大辱；即使伐齐取胜，也只是使韩、魏两国从中渔利，得到好处，对秦国有什么益处呢？远交则可离间他国之间关系，近攻则可以扩大我国领地。自近而远，如蚕食叶，倘若兼并了韩、魏，齐和楚国还能存在多久呢？”这是范雎对秦国的杰出贡献，为秦逐个兼并六国，最后统一中国奠定了战略基础。同时，“远交近攻”策略对后世的影响也相当深远，为中国政治、外交思想史增添了重要的一页。秦昭王很赞赏范雎的“远交近攻”策略，遂拜其为客卿，参与国家大政，主谋兵事。并在对外上先重创魏、韩，解除心腹之患，壮大秦国实力；然后，北谋赵，南谋楚，使赵、楚归附；最后灭齐，一统天下。
远交近攻不仅是一种具有战略眼光的政治谋略、独具远见的应变术，而且，也是一种常用的军事策略手段。《三十六计·二十三计》“远交近攻”云：“形禁势格，利从近取，害以远隔，‘上火下泽’。”也就是说，受到地理条件的限制时，先攻取就近的敌人是有利的，越过近敌去攻取远隔的敌人是有害的。就像《易经·睽》卦说：火苗向上冒，池水向下流。同是敌人，对策可以不同。
元太祖成吉思汗及其子孙，巩固蒙古汗国，灭夏、金、南宋，统一中国，就是采用远交近攻的策略手段，成吉思汗统一蒙古后，东和东南相邻的是金，西南相邻的是夏，远隔金的是南宋。当时对蒙古汗国威胁最大的是金，于是，成吉思汗一方面以武力胁迫西夏与蒙古议和，暂时消除了夏的威胁；同时派人到南宋表示友好，愿意与南宋联合进攻金。南宋虽然迫于金的直接压力没有加入联盟，但对蒙古汗国进攻金，采取了中立的态度。另一方面，成吉思汗率军大举攻金，使金军连连败退，只好迁都开封。当基本上解除了金的威胁后，成吉思汗又回手进攻西夏。公元1227年6月，夏主李现投降，西夏灭亡。1229年，成吉思汗的三子窝阔台继大汗位，正式派使者到南宋，联合南宋南北夹击攻金。1233年攻克开封，同年10月。蒙、宋军会师合围蔡州，次年正月金哀宗自缢而死，随即破蔡州城，金灭亡。第二年，蒙古军大举进攻南京，开始了灭南宋的行动。1279年，元军攻占山（广东新会南），南宋大臣陆秀夫背着小皇帝赵呙跳海自杀，南宋灭亡。从此，元统一了中国。
远交近攻应变术，不仅可以运用在政治、军事战略上，而且，也可以作为个人为人处世、学习攻关的应变方略。为领导者不能不悉心研究。
11.不给人机会自己也会失去机会
领导者要善于以给人机会的方法为自己争取机会，俗话说“墙高还要众人扶”，能够通过机会的施予而让英才俊杰为己所用，你的领导之路才会畅通无阻。
我们知道赵高是历史上有名的大奸臣，他的奸术谋取了至高无上的权力，却因进而无方而葬送了曾经不可一世的秦王朝。
赵高为人苟且，十分自私，他为了排斥异己，怂恿二世说：
“李斯等人自以为立有大功，并不把陛下放在眼里，他们迟早要谋反的。天下功劳都该归于陛下，这毕竟是陛下的英明决策之果，岂能让人贪占呢？”
秦二世于是对李斯不满，终在赵高的鼓动下把他杀掉。
赵高当上了丞相，加紧任用私人；秦军赏罚不明，无人愿战，在和义军交战中连连失利，情况十分危急。
章邯是秦国的大将，战功显赫，赵高嫉妒他的功劳，没有丝毫奖赏，他反是向二世报告说：
“章邯从前打了一些胜仗，那都是他听了臣的建议之故。如今他骄傲自负，臣的意见一概不听，结果无一获胜。陛下不要轻信他人的传言，此人当加以防范了。”
二世于是派人责备章邯，口气极其严厉，章邯手下的长史司马欣说：
“这一定是赵高诬陷所致，他一向嫉贤妒能，我们纵是有天大的功劳，也会让他窃为己有。皇上被他蒙在鼓里，哪里会知道此中真情呢？”
章邯气愤已极，却又无处倾诉，他悲声对司马欣说：
“我军舍命厮杀，不知死了多少人，到头来却是赵高一人得利，我们拼命不值啊！”
司马欣泣泪道：
“这种情况如不改变，将军的性命就危险了，请允许我面见赵高，替将军疏通。”
司马欣来到都城咸阳，赵高听到通报，不禁阴冷一笑说：“章邯非我私人，他是一定要除的，他求我也没用啊。”
赵高拒见司马欣，一连三天都不露面。司马欣心中焦急，四处托人，知道内情的人便告诉他说：
“章邯平日不交结丞相，丞相不喜欢他，现在疏通为时已晚。从前章邯有功自揽，丞相早就有气，时下他连打败仗，丞相更不会接受他了。”
司马欣拿出重金，请人转呈赵高，不想无人敢受，他们说：
“形势危急，一点钱财有什么用呢？丞相为掩过失，定会找几个替罪羊出来，章邯是逃不掉了。”
司马欣惊慌离开咸阳，他向章邯报告说：
“看来赵高定要惩处将军，将军应早作准备。”章邯问明情由，仍有幻想，他说：
“我想给皇上直接上书，诉说冤屈，这样可以吧？”司马欣摆手道：
“朝廷上下全被赵高一人控制，将军一旦上书，必为赵高截获，更对将军不利了。”
章邯一时无计，愁苦万端。
当时，章邯的军队驻扎在棘原，项羽的军队驻扎在漳河的南面。司马欣提议投降项羽，他分析说：
“项羽勇不可当，难以对敌，我军并没有必胜的把握。何况即使我军取胜，赵高也会瞒住不报，以为己功。我担心赵高很快就要对将军下手，不如现在倒戈，保全性命。”
赵将陈余派人送来他的信件，也劝章邯反叛朝廷，信中说：“秦国朝廷不分忠奸，残暴无道，所以天下人才会背弃它。过去白起有那么大的功劳，尚免不了被赐死，何况是将军你呢？赵高为了巩固自己的权势，从来是报喜不报忧的，他专权乱政，而祸国的责任一定会推在你的身上，这是他小人的本性啊。”章邯看信流泪，哽咽说：
“我被赵高压制已很久了，之所以不敢决断，是因为我对皇上犹有信心。今日看书上所言，我忽有猛醒，皇上也是不恤臣下的，我是愚昧太深了。”
章邯派人向项羽求降，项羽将信将疑，项羽的谋士范增说：
“秦国将相不和，互相争功，秦国是一定会灭亡的。章邯不为赵高所喜，他害怕赵高会加害于他，我相信他投奔主公是真心的，主公万勿生疑。”
项羽于是接受了章邯的投降，立他为雍王；项羽的实力更强大了。
赵高把一个个的能臣良将或害死、或推向自己的敌对方，人为地为自己的前进之路设置了障碍，自己随着秦王朝的覆灭而灭亡也就不足为奇了。
