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第38章 会来事儿的实战技巧(1)

会来事儿的人有着百灵鸟一样的精灵和猫儿一样的乖觉。会来事儿看似很简单,有时像是小恩小惠,有时像是吹拍奉迎,有时像是屈尊俯就……但会来不会来,关键在于让人看不出来,是讨好又看不出像讨好,是迎合又看不出像迎合,是有意又看不出有意……这才是真正的会来事儿。如果没有成熟的历练,没有高超的技巧,没有沉着的心态,没有到家的功夫,所谓会来事儿也不过是纸上谈兵。

1.会来不会来,关键在心态

看一个人在自己的生活圈子中能否站得住脚,主要看他会不会来事儿。而看一个人会不会来事儿则并不是看他有没有知识、教养与素质的问题,而主要是看其心态的问题,也就是说,会不会来事儿全在其心理支配。

公元1224年,宋宁宗病死,在史弥远的扶持下,赵昀即位,这就是历史上的宋理宗。理宗青年嗣位,尚未成婚,直到服丧告终后才议选中宫,一班大臣贵戚听说皇上选中宫,都将生有殊色的爱女送入宫中。左相谢深甫有一侄女,待人谦和,贤淑宽厚。杨太后在当年自己做皇后时,曾得到过谢深甫的不少帮助,因此,想立谢氏为皇后。除了谢氏外,当时被选入宫的美女共有6人,宁宗时的制置使贾涉的女儿长的颇有姿色,而且还善解人意。理宗对他十分满意,一心想册立她为皇后。

可是,杨太后却说:“立皇后应以德为重,封妃可以色为主。贾女姿容艳丽,体态轻盈,尚欠庄重,不像谢氏,丰容端庄,理应位居中宫。”理宗听后马上表现出醒悟的样子,非常高兴地顺从了杨太后的意愿,册立谢氏为皇后,另封贾女为贵妃。其实,理宗心里一千个不愿意,但是为什么又答应了杨太后的要求呢?原来,理宗原名叫赵与宫,只不过是绍兴民间的一名男子,史弥远为了对付原太子,便找了他,说是赵宋宗室之子。然后把他召到临安,立为皇帝。

理宗知道:第一,自己即帝位,本就有诸多争议,此时如果不顺从太后的意愿,与她抗争,太后必定会嫉恨于我,说不定会废除我的皇位,另立天子,大丈夫能屈能伸,为什么我不能忍耐一下,答应她的要求呢,总有一天,她是要死的,到时候,谁还能管得了我?

第二,要不怕等待,相信总有“拨云见日”的一天,要反复告诫自己,到时候自己付出的会连本带利捞回来。这样一想,理宗的心情也就觉得顺畅了,因此大礼完毕后,理宗对谢后一直是客客气气,全按礼数办,并能像例行公事似地在谢后那儿逗留一晚上,使杨太后更加感到自己决定的正确。过了两年,杨太后一命呜呼,撒手而去。此时,理宗的羽翼已丰满,又见杨太后去世,便再也不问津谢后了,天天与贾妃在一起,无所忌惮地宠幸贾妃。

理宗在册立皇后的问题上就是一个会来事儿的典型例证。也可以说是个心理逆顺的变化过程,因为他明白,立谁为妃涉及到自己的命运,所以为了利益他不能不放弃自己的主张。俗话说:留得青山在,不在怕没柴烧。在这种心理支配下,他才怡然自得地接受太后的意见,接受了太后的意见,他才能稳坐钓鱼台。正像他所想的那样,正常情况下太后总会死在他的前边,所以他没有必要为了一时之长短而跟这种手握实权的人较劲。所以我们说,会来不会来儿,关键在心态。

一般来说,凡能有一定见识或有一定目的的人,都会来事儿。

比如,清代大商人胡雪岩说:“做生意要从顾客口袋里‘掏’出钱来,就要把顾客伺候得舒服;同样的道理,在生意场上交朋友,也要把他伺候舒服了才行。”

胡雪岩生丝生意要销洋庄,因而要拉拢一个叫庞二的人。这庞二是南浔有名的丝行世家,几代积蓄,虽不能说富可敌国,但其实力雄厚,也远非人们所能想象。特别是庞家从道光末年中外通商开始,就做起了销洋庄的生意,在上海洋庄同行中是数一数二的大户。胡雪岩的销洋庄存了控制市场、垄断价格的用心。而此时的胡雪岩,实际上只是丝行生意新手,无论实力、经验都达不到独立运作的程度,因此庞二自然也就成了他必须寻求的商场靠山。因为他要达到控制市场的目的,就非拉拢像庞二这样的商界巨子不可。

不过,要拉拢庞二,让他“借”出自己的势力并不是一件容易的事情。一方面,庞二本来就是一个富家公子,送钱送礼他都不稀罕。另一方面,这庞二还是一个捐班的道台。一个富家公子花钱买一道台的顶子,原本只是买一个身份。因为当时普遍的观念还是“士、农、工、商”,商为末流。一个商人,无论你多么有钱,在社会上仍是见官低三分,所以,旧时商人有钱之后,总是想着走捐班一途,花钱为自己买一个虚置官衔。这样的人当然不需要也不会每天去“辕门听鼓”,候一个什么差事。据说这庞二平时虽不穿官服,但如果哪位州县官儿在他面前摆谱玩儿“派”,他摆出来的谱,玩儿出来的“派”,比那些真官还高一筹。因此,也就没法借助王有龄这样的真正的官去收服他。

胡雪岩拉拢庞二,用的就是把他“伺候舒服了”的办法。

原来这庞二既是一个丝商行里的头牌人物,也是一个“一等一”的纨绔子弟,尤其好赌。有人陪他赌得痛快,赌得开心且赌出水平,他也就会将对方高看一等,那也就等于将他收服了,也就什么都好说了。

然而,庞二财大气傲,一般人难以接近,更难于合作,胡雪岩了解这一点之后,不敢贸然前往与他亲自面商,怕事情没有谈妥反而在他人面前暴露出自己的“野心”,这样在行业中就处于十分被动和尴尬的境地。这时的他想到了一个叫刘不才的人,通过刘不才来拉拢庞二的关系,将是一个极好的途径,但要做到恰到好处。为此,胡雪岩找到刘不才委以重任。

这日,胡雪岩通过丝业商会会长张大爷出面请客,邀约了庞二和另外两位商界朋友。大家都知道无非是在牌桌上“小会”一次。

三人如约前往,在张大爷安排下,大家很快登场了。

刘不才怀里揣着胡雪岩给的四万银票,心里颇为踏实。他开始并不急于和牌,而是细观每位牌友的打法路数。他发觉庞二的牌打得很老练,但过于谨慎,往往是一副好牌都被他在手中握死。而另外两位是见牌就和,有时做起大牌来,又打得很草率,总之显得经验不足。

前四圈打下来,成了“三捆一”的局势,庞二牌风不到,输三万多银票,虽然他口中是不会说出来的,心里还是颇为痛心的,哪位打牌的不想在牌桌上捞一把。

吃完夜宵,四个人又继续挑灯夜战。

熟悉了各家打法之后,刘不才尽量压住另外两位,并极力帮助庞二和牌,争取挽回败局,这也是胡雪岩交给他的任务。他尽力扣住另两位牌路,而极力给庞二喂张。

庞二的牌风也顺起来,乱吃乱碰都有理。他开始和牌了,并接连和了几次大牌,打得另外两位额头冒汗。

刘不才见另外两位也企图做大牌来挽回败局,他就以和小牌的方式来阻止他们,要不就宁愿“舍身”点给庞二。结果,那二位越和不了牌,打得越急躁,越没有章法。最后惨败而归,庞二大获全胜,赢三万多两银票,刘不才也赢余了一万余两。

对于刘不才的暗中相助,庞二早已是心领神会,牌局散后,庞二拉了一把刘不才的手。说:“刘兄牌德不错!”

大家稍作休息,准备回府,离开之前,庞二说他后天请客吃饭,再找几位朋友好好玩一场。于是即席约定,这次的牌友后天都赴庞二的约。告辞时,庞二一再关照刘不才,后天务必光临,刘不才当然慷慨答应。

在两日后的牌局上,刘不才再次暗中协助庞二,使他再度心满意足。趁庞二得意之时,刘不才乘机把胡雪岩准备与他在丝业上联合的意思向他转告,庞二慨然应允。

于是江南一带的丝业形成垄断之势,而庞二是阔少作风,遇事需胡雪岩拿出主意,而后全权委托胡雪岩办理,如此一来,胡雪岩在江南丝业上就拥有实际上最大的发言权了。

若没有刘不才牌桌上的努力,庞二不一定会答应在丝业上与胡雪岩联手,这种纨绔子弟仅靠说道理是说不通的,他们最在意的一点是对方是否是个“会玩”的人,是否投自己顺眼,若能得到欢心则什么事都愿做。刘不才的效用,可以说正恰到好处地用到了这一点上。

这也体现了胡雪岩独特之处,在别人眼中不名一文甚至惟恐避之不及的刘不才,在胡雪岩收用之后却成为一位“开路先锋”。

2.会来不会来,主要看出牌

谁的招法巧妙,谁的手段高明,谁就可称得上是会来事儿的人。在社会上混世界,就像在牌桌上打牌,谁的牌技高,谁就能打赢牌局。

会来事儿与不会来事儿的人之间的最大区别是:会来事儿的人不争一时之长短,而不会来事儿的人则不分场合一味地耿直到底,殊不知,自古以来直性人是很少得到任何好处的。

有一次,唐太宗李世民与吏部尚书唐俭下棋。唐俭是个直性子的人,平时不善逢迎,又好逞强,与皇帝下棋时使出自己的浑身解数,把唐太宗打了个落花流水,颜面扫地。唐太宗心中大怒,想起他平时种种的不敬,更是无法抑制自己,立即下令贬唐俭为潭州刺史。还不解恨,又找来尉迟恭让他去唐俭家一次,听唐俭是否对自己的处理有怨言,若有,即可以此定他的死罪!尉迟恭听后,觉得太宗这种张网杀人的做法太过分,所以当第二天太宗召问他唐俭的情况时,尉迟恭只是不肯回答,反而说,陛下请你好好考虑考虑这件事,到底该如何处理。唐太宗气极了,把手中的王板狠狠地朝地下一摔,转身就走。尉迟恭见了,也只好退下。唐太宗回去后,一来冷静后自觉无理,二来也是为了挽回面子,于是大开宴会,召三品官入席,自己则主宴并宣布道:“今天请大家来,是为了表彰尉迟恭的品行。由于尉迟恭的劝谏,唐俭得以免死;我也由此免了枉杀的罪名,并加我以知过即改的品德,尉迟恭自己也免去了说假话冤屈人的罪过,得到忠直的荣誉。尉迟恭得绸缎千匹之赐。”

唐太宗这样做,当然主要还是为了显示自己的“明正”,同时,为此他当然也感激尉迟恭。假如尉迟恭真的按他的话去做,又怎知唐太宗“明正”起来,不治罪尉迟恭呢?

实际上这是遇上唐太宗与尉迟公,假如换了一般人恐怕这位直性人也要命丧黄泉了。所以,会来事儿的人必须既要看到事情的实质,更要讲究做事的方式,既要看到眼前利益,更要想到长远利益,这样才能一帆风顺,长盛不衰。

魏征是唐太宗时有名的谏议大臣,其之所以著名不只是因为谏议得对,更在于谏议得恰到好处,让人乐于接受。

长乐公主是长孙皇后的亲骨肉,是唐太宗和长孙皇后的掌上明珠,受到大家的百般宠爱。长乐公主要出嫁的时候,向唐太宗提出了自己的要求,自己带的嫁妆一定要比永嘉公主加上一倍。永嘉公主是唐高祖的女儿,唐太宗的姐姐,也就是长乐公主的姑姑,她出嫁的时候是唐朝初年,一切还都是刚刚开始兴盛起来,所以嫁妆就比较少。长乐公主要出嫁的时候,已经到了贞观盛世,国家的势力已经很大了,要求增添一倍嫁妆也不是一件很过分的事,而且,这也是君主家的敏感事情。魏征没有想这些,仍然进谏唐太宗说:

“以前汉明帝想要分封皇子的时候,说:‘我的儿子怎么能和先帝的儿子比’,所以分封的皇子都是得到了先帝皇子一半的封地。现在,你让有关部门为长乐公主准备的嫁妆比永嘉公主多,就和汉明帝的做法完全两样了。”唐太宗同意了魏征的建议,而且把情况原原本本地告诉了长孙皇后。皇后对魏征的意见也很赞同,感叹地说:“我一直听你称赞魏征,不知道原因。现在看他用古人礼法来劝谏咱们为长乐公主做的这件事情,真是国家的忠良啊!我与皇上结为夫妻以来,承受了皇上很多的厚爱,每次说话的时候还必须先看看你的脸色,不敢轻易触犯你的威严,更别说那些和你隔着远的人。魏征能够这样对你说,皇上可一定要听啊。”长孙皇后又派人向魏征送古钱400缗,绢400匹,表示对魏征的敬佩和奖励。她还让人转告魏征说:“我听说你很正直,现在我真是见识了,所以赏赐你。你一定要把这种做法保持下去。”

人都不愿意听批评,何况上司是一国之君,搞不好自己的脑袋就要搬家了。可是身为下属,看见上司的错误不进谏就是不忠。魏征摸透了皇上的心理,在进谏时注意分寸,在指出皇帝错误的同时又保全了他的面子,自然能够既让皇上赏识自己又避免遭祸了。这就是副手进谏的“度”,只要把握好这个度,才能稳如泰山,不致于引起上司的暴怒。

3.会来不会来,手勤眼又快

会来事儿的人大都手勤眼快。他们做事心态积极,心眼活络,百灵百透,不管对人对事都能看出火色、看出症结,也能把握分寸、把握方法,而且反应快、动作快,能及时地助人之力、解人之围、排人之忧。常言道“手勤眼快,人见人爱”,夸奖的就是会来事儿的人。

清朝历代皇帝都很重视黄河的治理。

康熙曾把河务、三藩、海运看做三件大事,“书而悬之宫中柱上”,乾隆六次南巡,很大程度上是因为需要亲自视察黄河情形,检查、指点河务工程,制定治河策略的缘故。

一次,乾隆大驾驾临曲阜,河督萨载、山东巡抚功绩迎出几里地去。

沿路是身穿五彩斑斓节日盛装的百姓,夹道欢迎。全副武装的兵丁呵斥着百姓,紧张地监视每一个人的一举一动。

微风轻拂,幽香阵阵,鸟鸣雀跃,一派喜气洋洋。

御驾所过之处迎驾百姓跪于道旁,口呼“吾皇万岁”,喊声惊天动地。

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