刘备在荆州的时候，曾经有一个叫许汜的人来见刘备，刘备于是和他坐论天下。谈到当时的名士陈登时，许汜说：“陈登这个人架子很大，为人很没有礼貌。我到下邳去见他的时候，他半天不和我说话，然后自己上大床去睡觉，让我睡小床。这哪里是对待客人的态度呢？”刘备听了，不屑地说：“足下素有国士之名，可惜并无国土之实。现在天下分崩离析，王令不行，百姓流离失所，你身为国家的名士，不仅没有忧国之心、救世之志，反而只知道到处购买田地，谋求个人的私利，这正是天下英雄所不齿的行为，陈登和你既然志向不同，又和你说什么话呢？你碰上陈登还算是幸运，有小床可以安身。我则恨不得睡在百尺高楼上，而让你睡在冰冷的地上！”说完，拂袖而去。
对于此事，南宋词人辛弃疾留下了“求田问舍，怕应羞见，刘郎才气”的词句来赞扬刘备的高尚气节。一向以礼贤下士著称的刘备，之所以对许汜如此不恭，原因就在于他看透了许汜的志向和兴趣不能为己所用，因此，他才愤然离席。
人的志向和兴趣，往往是通过“求田问舍”这样的细节表现出来的。想要明辨一个人究竟是志存高远的高洁之士，还是鼠目寸光的浅薄之徒，你就要学会从细节中寻找答案。
唐朝时，德高望重的吕元膺出任东都洛阳留守时，经常和同僚们一起下棋。有一次，吕元膺和一个掌管钱粮的官员一块儿下棋。正下到一半的时候，来了一批紧急公文需要吕元膺批示。于是吕元膺丢下棋局，急着去处理公务去了。和他一起下棋的那个钱粮官一看机会来了，就趁机偷偷地换了一枚棋子。这样一来，棋局顿时大变，钱粮官就稳操胜券了。
等到吕元膺回来，他发现了其中的变动。吕元膺也不当即戳穿，就顺着局势结束了这盘棋。
过了几天，他客客气气地对那个钱粮官说：“我这儿人浮于事，难免会耽误先生的前程，还是另请高就吧。”
说罢，给他准备了一份礼物，为他送行。钱粮官只好红着脸，讪讪地走了。
其他的官吏都很不解，于是就问吕元膺这样做的原因。吕元膺说：“为人应当光明磊落，不应当在背后做些利己而损人的事情。他连下一盘棋都要耍手段为自己谋利，我怎么能够放心将洛阳的钱粮交给他掌管呢？他此生不再为官便罢，若再做官，必定会因贪污而受到惩罚。”
事情果然不出吕元膺的预料。那个钱粮官被罢免后，花钱买通了上级，又在另一个地方当上了掌管钱粮的官吏。结果几年之后，就因为贪污钱粮被抓进了监狱。吕元膺能够从一颗棋子中看清一个人的志向和抱负，可谓识人于微，毫厘不爽。
厚黑识人术认为，一个人的志向和品位与其成长经历和思维方式有关，其品位的高低往往能够从细微之处透露出来。一个人要想学会识人，就要透过对方的趣味和爱好看出对方的品位，这样才能真正做到识人于微，见微知著。
性格断人，性格倾向破解妙法
李宗吾认为，世界上没有两个性格完全一样的人。
一个始终笑脸迎人的人，也可能把自己的内心包裹起来不让人窥见；相反，一个沉默寡言的人，也会有开怀大笑的时刻。
人的性格虽然难以捉摸，却始终存在着一定的倾向和内在规律。人的性格的形成是长时间磨炼的结果，只要了解一个人的经历，就可以从中推测出一个人的性格特点。
帮助越王勾践成功复国的范蠡，就是一个能识透人性的智者。
范蠡原本是楚国人，后来吴越之间发生了战争，越国不幸被吴国打败，越王勾践成了吴国的俘虏，不得不到吴国做奴隶。为了保证勾践的人身安全，范蠡花重金买通了吴国的宰相伯嚭，让他在吴王面前替越王美言，同时还向吴王进献了美女西施，以安吴王的心。他一面不断鼓励勾践忍辱负重、东山再起，另一方面又拒绝了吴王几度招他为官的意图。最终在他的努力下，勾践用计谋获得了吴王的信任，最终安全地返回了越国。
此后经过范蠡和大夫文种的共同努力，越国日益繁荣富强，并且二人最终帮助勾践一举消灭了吴国，称霸诸侯。范蠡也因卓越的功勋被勾践封为上将军。
然而，范蠡此时已经意识到危险的来临。在和勾践共同相处的时间中，范蠡深刻地了解了勾践阴鸷深沉的性格。当初勾践为了复国求强，不惜君臣之死；而今天下归附，难保君臣相安。因此，他向勾践提出了退隐的请求，但是勾践并不同意范蠡离开，于是范蠡不辞而别，连夜逃到了齐国。
范蠡临走之时，给和自己风雨同舟的文种写了一封信，劝文种说：“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏。越王为人深沉狠毒，可以与他共患难，不可以和他同富贵。先生如果不走，必然会被他加害。”
文种不相信范蠡的劝告，没有离开越国，只是托词自己有病，不再上朝。不久后，越王给文种送来了一柄短剑，文种深悔自己不听范蠡之言，只得拔剑自刎。
所谓人性，简而言之，就是一个人在生存的过程中形成的情感、思维习惯。这种习惯一旦形成，就很难被改变，比如，有的人就习惯于发怒，有的人习惯于忧愁，这就是情感习惯；有的人习惯于多疑、有的人习惯于幻想，这就是思维习惯。
厚黑学认为，一个人的性格，影响着他的行事规范和行为方式，通过自己的观察，你就能够看透这个人的内心世界。范蠡从越王的日常行为中认清了越王的性格，因此他才果断地选择了功成身退，从而避免了兔死狗烹的结局。
俗话说“眼睛比嘴巴更会说话”。厚黑处世认为，即使一个人的嘴里可以滔滔不绝地编造谎话，但他的眼神却依旧真实可信。因此，单凭眼神即可推测一个人的心理。但是，想要抓住一个人性格的话，那就必须以眼神为核心，再仔细观察对方的表情才行。
表情是动情的一种反映。所谓动情，是指一个人的感情、意志等内部的精神活动，尤其是最能够反映情绪的表面化动作，也就是所谓的表情了。
因此，只要仔细观察一个人的表情，即可基本看穿他的性格倾向，并且能借此判断他的人际关系。例如，表情丰富而时常浮现笑容的人，其人际关系一般都会很好，这种人属于容易亲近的外向者的典型。反过来说，表情一向很贫乏，始终不苟言笑的人，在人际关系方面就显得较为冷漠，由此就不难判断此人喜欢躲在自己的小天地里，是不折不扣的内向型的人。
当然，识人之术不可能如此简单，立场和主观判断方面的不同，可能带来不同的判断结果。
《曹瞒传》中记载了这样一件事情：生活中的曹操，是个很随便、没有威严的人，他常常穿着很一般的便装，戴着简便的帽子去会见宾客；和客人交谈的时候，也没有任何顾忌，丝毫没有人主的架子；说得兴起的时候，还因为笑弯了腰而一头扎进面前的汤盘之中，弄得汁水淋漓、狼狈不堪。《曹瞒传》的作者于是说：曹操这个人，为人是很轻浮放浪的。然而换一个角度，换一个立场，这难道不是一种率真洒脱的表现吗？
李宗吾认为，从一个人的性格来判断他内心的真实情感，首先要做的，就是抛弃你的主观印象，从对方的客观反应中寻求其性格的真实答案。
听声辨人，一语破天机
李宗吾认为，厚黑识人的一个重要方法，就是通过对一个人表象的判断，来窥视其内心的真实想法。声音是一个人本性最直观的外在表现，通过对其声音的了解，你可以真正懂得如何识人和看破天机。
听声辨人，音质判断人心
如果说一个人的面貌往往给人留下第一印象，那么声音往往能够加深你对对方性格的判断，因为声音会表现出一个人的性格和人品。当你无法通过对方的表情、动作、言词用语掌握其心态时，你可从声调去揣摩其情绪变化。
春秋时期，郑国有一位宰相，名叫子产，是历史上第一位由于公布成文法而著名的大政治家。子产不仅仅在政治上有敏锐的洞察力和分析能力，而且在对人的判断上，同样是个高手。
有一天，子产上街巡视，忽然听到一户正在办理丧事的人家传出女人的哭声，子产停下听了一会儿之后，招来捕快说：“把那个正在哭的女人带来，严加审查。”
捕快遵命带人前来，严加询问，果然审查出这女人是个杀夫凶手，故意在丧礼之时假装痛哭。
有人问子产是如何发现其中有诈的。他回答说：“一般人在亲友遭遇不幸的时候，难免伤心哭泣。不过，仔细辨别的话，哭的声音是不同的。哭病人的声音通常是抽抽噎噎，而哭死人则往往号啕痛哭，但我所听见的哭声，悲伤的成分少，恐惧的成分多，所以引起了我的疑心。”
子产能够通过异常的哭声这样一个微妙的细节发现其中隐藏的玄机，可见，声音对于辨别人心的重要意义。
人的声音往往能表露一个人的性格和内在品位，因此，懂得通过声音音质的不同去辨别一个人，是识人之术的另一种方式。
1.高亢尖锐的声音
发出这种声音的女性情绪上起伏不定，对人的好恶感也极为明显。这种人往往执著于某一件事，忽略其他，通常也会因一点小事而勃然大怒。这种人会轻易说出与过去完全矛盾的话，且并不认为有错。
声音高亢者一般较神经质，对环境的反应很敏感，富有创意，美感极佳而不服输，讨厌向人低头，说起话来滔滔不绝，常向他人灌输己见。面对这种人不要反驳她的观点，谦虚的态度反倒可使其得到满足。
发出高亢尖锐声音的男性，个性狂热，容易兴奋也容易疲倦。这种人对女性会一见钟情或贸然地表白自己的心意，令对方大吃一惊。
但是这些人擅长发挥个性，从而借机掌握成功的命运。
2.温和沉稳的声音
音质柔和、声调低沉的女性性格内向，她们无时不顾及周遭的情况，压抑自己的感情。同时容易受环境的影响，往往会为了某种平衡而放弃一些东西。她们渴望表达自己的观念，因而应尽量让其抒发感情。
这种人具有同情心，心地善良。行事按部就班，努力朝自己的目标前进，属于慢条斯理型。性格多变也是其特征之一。
带有温和沉着声音的男性乍听上去显得老实，但个性较为顽固，他们往往固执己见、绝不妥协，不会曲意奉承别人，即使表面上对人唯唯诺诺，实际上也不会改变自己的观点。与这种人交往时，在刚开始比较难以相处，但性格上忠实可靠。
3.沙哑的声音
声音沙哑的女性通常很有个性，往往在柔弱的外表下掩藏着坚强的性格。虽然她们对待任何人都显得亲切有礼，却不会暴露自己的真心，常常令人难以捉摸。她们对生活的品位极佳，也往往具有艺术才能。对这种类型的人，必须注意不要强迫其接受自己的观念。
带有沙哑声的男性，往往是耐力十足而又富有行动力的人，即使一般人裹足不前之时，他也会铆足劲往前冲。缺点是容易自以为是，而对一些看似不重要的事常常掉以轻心。具有这种声质者，会凭个人的力量拓展势力，越失败越会燃起斗志，并全力以赴。对于这种类型的人，不可与其讨论根本性的问题，否则容易产生冲突。
4.娇滴滴发黏的声音
这种声音就是人们常说的“嗲声嗲气”。女性发出带点鼻音而黏腻的声音，通常是极端渴望受到他人喜爱的人。这种人往往心浮气躁，过分注重外表，反而忽略了内在的修养。有时由于过多希望博得他人好感反而招人厌恶。
男性若发出这样的声音，多半是独生子或在百般呵护下长大的孩子。这种人独处时感到非常寂寞，碰到必须自己处理的事情时会感到迷惘而不知所措。他们对待女性非常含蓄，绝不会主动发起攻势。若是一对一地和女性谈话，会特别紧张。因此在他人眼中显得优柔寡断，不能成大事。
5.粗沉的声音
发出沉重、犹如自腹腔发出的声音的人乐善好施，喜爱结交，有王佐之才，容易换得才智之士的真心归附。
女性有这种声音者在同性中人缘较好，容易受到众人信赖，成为大家讨教主意的对象。
有这种声音的男性通常感情脆弱又富强烈正义感，行事较为冲动，往往不认真考虑后果。常常在与人争吵或做出毅然决然的举止后懊悔不已。
可见，不同声音类型的人，往往有着不同的性格和内心世界。只有真正把握这些要点，你才能够在处世中左右逢源，遍识天下英雄。
听出他人的弦外之音
古人云：闻弦歌而知雅意。意思是说透过对方表面表达的东西，而察觉到其内在的深刻含义。学会听出别人的弦外之音，是厚黑识人学中识透人心的重要手段。
春秋时代，有个小国的君主想要召一个贤能之士作为自己的宰相，于是他就派了一个负责选拔官吏的人员贴出了招贤榜。经过重重筛选，官员选定了其中两个人，这两个人的能力和水平看上去都差不多，可是宰相只能有一个，怎么办呢？
官员思来想去，也想不出一个好的办法，于是只好把两个人的名单都交给了君主，请君主自己定夺。君主说：“这好办。让他们都先做副职，一年之后，再观其效。”
于是，这两个人都成为该国的副宰相。一年之后，两个人的品评报告各有千秋，官员于是又犯难了。他把品评报告交给了君主，君主看了看，然后说：“甲的智谋和治国之略是相当突出的，贡献是相当大的。乙的人缘很好，都可以考虑。”说完，就把品评报告还给了官员。
官员茫然不解其意，回家之后左思右想，不知道君主的心意究竟如何，于是愁眉不展。他的妻子看到他一脸的烦闷，就问他是为何事，官员就把选拔的事情告诉了妻子。
妻子听完之后，笑着说：“君主既然都把答案告诉你了，你还犹豫什么呢？”
官员一惊，说：“答案何在？”
