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第17章 小白,起来干活了 (1)

一、第一次面试

管仲被接回齐国,小白跟他约定了面试时间。

盛名之下,其实难副。管老师被老鲍吹得神乎其神,小白表面虽然领受,心里不免还是犯嘀咕。面试日子到了,管仲去董事长办公室,开始了人生中最重要的一次面试。

小白是面试官,又有解救管仲于即死的恩惠,心理优势比较明显,所以他显得很放松。上来就问:“管老师,我刚刚接手公司,内外不稳,如果让你去管理,你会怎么办?”

参加过面试的同学都有经验,这个问题其实很一般,属于面试官必问的问题,但是求职者又不容易回答得很漂亮。比如你去应聘区域经理,老总跟你说,公司在华北大区的业绩很差,如果你应聘成功了,你会怎么做?这个问题很宏大,很泛泛,三言两语根本入不了正题。

管仲显然有备而来。他不答反问,“董事长您想让齐国公司成为大周证监会下上市企业TOP10第一位吗?”

小白有些准备不足,“这个……我……还没想这么远。我目前想的是,怎么把公司局势先稳定下来,至于公司业绩,日后再说吧。”

心理优势顷刻发生了转变,姜还是老的辣。管仲听完,起身说:“董事长,谢谢您救了我一命。我倒是觉得早知今日,还不如当初跟召忽一起陪公子纠死了算了。死了还能有个好名声,总比偷生在齐国、碌碌无为的要好。”说完,跟董事长告辞,出了公司。

小白坐在那里,半天没回过神来。这个老儿,将我一军。如果就这么放管仲走了,我以后还怎么在下属面前立威。把人救回来,救回来又不用。“毁人不倦”这个名声,我担当不起。当下命令门卫,拦住出门的那个人。小白起身,去公司门口又把管仲请了回来。

双方再次落座。小白稳定了一下乱了的方寸,深吸一口气,说:“你先别急走。这个,这个……哪家公司董事长不想着把业绩做到NO.1呢?”

管仲听完这个,又站起来了。小白心想,我这哪儿又错了?

管仲起身,并没有走,而是很正式地提出了要求,“如果董事长想垄断市场,那管仲也不客气,我希望坐上公司CEO的位子。”这一来,小白彻底无语了。心说,我们俩见面五分钟,说话没几句,我就要把首席执行官的位子给你?这哪是我面试你?

小白一时不知如何是好,“好说,好说。”先答应了下来。

接着就单独叫了自己的老师老鲍同志过来,把刚才的面试情况一说。

这老鲍只说了俩字:“听之。”小白心里盘算了一下,老师极力推荐,起码大差不差。再说,公司还有高子、国子给我撑腰,鲍老师给我当保人,姑且一试吧,乱不了大局。

二、What can I do for you

当天,小白签署了上任来的第一份人事任命。

双方又坐在了一起。

小白还是坐在董事长的椅子上,管仲坐在他对面。

小白问:“你现在是公司总经理了,有什么要求尽管提。”

管仲说:“承蒙董事长看得起,我现在是公司红人了,可是恐怕我在公司说话还不够有力度。”

小白有心要放任到底,看看这个管仲到底斤两几何。于是说:“这好办,从今天起,公司常务副总国子和高子,都由你调配,位置在你之后。”这个承诺可不是盖的,现在管仲一人之下万人之上了。

管仲说:“董事长,我现在地位上去了,可是我家里还很穷啦。”

小白也不含糊,“使子有三归之家。”

那时候,女子出嫁叫归。三归,就是给管仲娶三房老婆。这……这得花多少钱?养三个老婆,起码要三套别墅,再加上日常用度、雇佣保姆、车接车送,费用是个天文数字。我国的“长江学者计划”,聘请高级教授,也不过是给一套别墅作为安家费。也有的人认为“归”是古代的丈量单位,三归指三百乘之地,方圆六里为一乘。如果按这个计算,费用就更高了。

可是,管老师还不满足,“我现在有钱了,可是我跟董事长的私人关系还不到位。”

小白心一横,好人做到底,送佛送到西,“从今天起,我称呼总经理为仲父。”这还了得,管仲的辈分硬生生的比老鲍他们高出了一截儿。

管仲现在名、利、地位都齐活儿了。

小白问:“仲父,What can I do for you?还有什么要求尽管提。”

小白心说,你要的我都满足了,接下来,就看你怎么给我唱一出好戏了。

管仲心说,董事长这是想看我后面的戏怎么唱呢。可是我不会唱戏,我只会包君满意。

《韩非子》评价这件事时,说:贱不可以治国,贫不可以治富,疏不可以治亲……管仲非贪,以便治也。

管仲不死于公子纠、敢于跟小白要条件,这两个事都体现了管仲一个最鲜明的性格——成大事者不拘小节。也就是小三说的,结果性很强。

三、五虎将

管仲屁事没做,就把自己弄到了一个很高的位置。日后一旦业绩不好,从上面摔下来的时候,下场必定是极其惨烈的。可是管仲已经把自己逼到了绝路上,这点他心里当然比谁都清楚。所以他的每一步都走得很稳、很小心,上任之初,他点的第一把火就是聚齐五虎将。

人才,是公司生存之本。有了人才如果不能驾驭,也是万万不成的。《荀子·劝学》里有一段很好的话,共勉:登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。管仲明白一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩,他要想成大事,必须聚拢一群好帮手。

眼下,国子、高子,是公司的倚仗,他俩在前面的董事长争夺战中,已经把自己跟小白捆绑销售了,是一条船上的兄弟;大哥老鲍,生死弟兄,CEO的位子都让给我了,有求必应,这个也不担心。

现在公司的状况是,最高管理层已经摆平了,可是中层管理干部还没统一思想,形成凝聚力和战斗力。他翻看了公司中层的人事档案,遴选了公司第一批人才——五虎将。

公司董事会上,管仲向大会提交了自己的人事任用名单:

一、外事公关部经理——隰朋

评价:不卑不亢,进退有度,善于辞令,长于公关,纵横捭阖,公关部领导舍隰朋其谁?

二、采购部经理——宁戚

评价:人尽其才,物尽其用,该花的花,该省的省,能做到这点,已经是一位非常优秀的采购部经理了。

三、市场部经理——城父

评价:开拓市场,进退有序,不急不慌不乱,善于鼓舞斗志,他培养的业务员个个视死如归、士气高昂,真是天生的市场部大将才。

四、财务审计部经理——宾须无

评价:严格审计,不做假账,年度审查丝毫不差,为公司决策提供了百分百准确的统计数据。

五、人力资源部经理——东郭牙

评价:不避亲疏,一视同仁,唯才是举,天秤座东郭牙,不二人选。

这五人就是管仲给小白挑选的中层干部。

小白看了管仲的人事任命表,暗自点头。

这五个人,隰朋、宾须无是小白的旧下属,小白满意。王子城父是宗祠股东,有大将之风范,小白也很满意。

这次任命,既做到了任人唯才、任人唯贤,又照顾了小白的嫡系部队,小白对管仲相当满意。

四、宁戚饭牛遇桓公

五虎将之一的宁戚,一直被视为齐国公司唯才是用的典范。他原本在卫国公司任职,发展得不是很好。齐国和卫国两家公司的市场地盘接近,因此两家公司的员工有认识的,经常茶余饭后比较一下两公司的待遇和内部气氛,八卦一下公司的老总。

一天,宁戚听齐国公司的员工说,新老板貌似比较重视公司人才的培养。前几天,刚刚破格提拔了公子纠的老师管仲当CEO了。

说者无意,听者有心。宁戚心里有些骚动,起了跳槽到齐国的念头。可惜自己不过是卫国公司的普通员工,既没有很好的业绩和惹人眼球的履历,又没有人推荐。想来想去,没有好办法。可是跳槽这个念头一旦起了,宁戚就坐不住了,他从卫国辞职,孤身来到齐国,先做起了小买卖,维持生计。

酒香不怕巷子深,这句话是非常误人子弟的。不信我们数一数,有多少成名成腕的,是靠自己的厚脸皮或者别人的推荐,才爬上属于自己的历史舞台。从大周开始,姜子牙“钓奸西伯”靠的是自己;管仲靠的是老鲍同志的推荐;毛遂靠的是自己的厚脸皮;苏秦、张仪靠的是自己那张嘴;诸葛亮靠的是司马徽和徐庶拼了命的推荐……

宁戚是聪明人,他早就明白天上不会掉馅饼,所以他的机会完全靠的是自己的Top Show。

一天,他得知小白将在郊区迎接一位很重要的客户。他起了个五更大早,在小白的必经之路埋伏好了。等小白的专车过来的时候,他假装在喂牛。宁戚一边敲着牛角,一边唱Rap(击牛角疾歌),载歌载舞,声情并茂。

小白被新颖的歌曲吸引了,一边听,一边打拍子。宁戚又不是MJ级的天王,凭什么知道自己的Rap会打动小白?我们前面提过,小白的姥姥家是卫国的。这就不难解释宁戚的自信来自哪里了。宁戚用卫国方言唱Rap,当然会勾起小白对母亲的思念。

小白赞叹说:“非常人也,未来之星乎?”

于是,命人把宁戚叫到身边,说:“上车!”

什么是机会,机会就是通过自己或者与自己有关的人的行为,达到引起目标注意的目的,从而获取目标利益。

小白带宁戚回了公司,第一天,宁戚跟小白讨论了公司内部管理的理念。第二天,宁戚又跟小白讨论了如何扩大市场占有率,从而独霸市场的事情。小白听了,很高兴,准备给宁戚个重要的职位。

公司有人就说:“宁戚是对手公司的,说不定是来搞无间道的。一旦他真的是潜伏者,我们公司的商业机密就泄露了。”

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