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第17章 合理竞争 (2)

在企业的合作过程中,要有选择的眼光,如果选择的是一个好的合作者,那可取长补短,提升两家企业的竞争力,但如果选择的是一个不够好的厂家,则会拖后腿,适得其反。但是一个企业的价值并不是一下就能从外在看得出来的,如松下承接日本胜利牌的案例。日本胜利牌本来是美国胜利牌的百分百子公司,后来因为一些日资的加入,成为日美合资企业,而且经营得一直很顺利,是日本留声机及唱片界的顶级企业。1938年,由于日本推行战时经济政策,美资全部撤出,其股份由东芝公司收购。大战中,由于遭受空袭破坏,这家公司几乎全部被毁,无法再进行生产。此时,其股份被往来银行中兴银行全部收购。

1952年,新的银行法不允许银行持有企业股份,中兴不得不让出胜利公司的股权。然而,胜利公司此时已经负债累累,没人愿意接手这家公司,没办法,这家公司想以胜利牌重回美国公司。如果回到美国公司,美国的资金就会进入日本,那么对于日本本土的产业将会造成很大的打击和威胁,此时的日本产业,由于战争的影响,本身力量就很薄弱,无法与美国资本抗衡,如果外资一旦进入,那日本业界很可能会陷入混乱甚至会被外资吞并。兴业银行向松下电器求救,希望松下能够接管。松下二话不说就认购了面临危机的日本胜利牌。兴业对松下说:“这样的话,松下先生是愿意承担5亿元的债务?”松下说:“没问题,由我来承担吧,不过我目前没这么多钱,我想先由我来保证责任,暂时将付款缓一缓吧。”兴业说:“那就这样办。”

松下连日本胜利牌公司和工厂都没有看过,就直接拍板了这件事情,很多人很惊讶,甚至觉得松下有点糊涂和轻率,但事实上,松下有他自己的看法。之所以接过日本胜利的经营权,一方面是担心外资进入日本,将产生业界的混乱,而松下也是日本产业,在混乱中无法保证自身的竞争力足够强大到与外资抗衡;另一方面,他很了解日本胜利品牌的价值,因为美资表示,要用3亿元购买日本胜利牌的商标。对于一家资本额不过2000万元,而负债5亿元的企业来说,美资居然愿意出3亿元购买商标,可见该美资对日本胜利品牌价值的了解。松下认为胜利牌就像是被土埋住了的金子,从外表看不出金子的价值,但是将上面的土挖开后,里面的金子就会闪闪发光。收购了日本胜利牌后,松下经过认真的研究,发现该公司的技术也颇有独到之处,只是经营方面过于欠缺,于是,松下电器派出两名负责经营的人,希望将这公司重整旗鼓。结果如松下所料,日本胜利牌果然在松下电器的经营理念下发展起来,其先进的技术和优秀的人才也发挥了最大的作用,公司逐渐摆脱债务得以发展,而胜利品牌保持不变,也成为松下旗下最具商业价值的品牌之一。

正是因为松下幸之助坚持这样充分竞争又互相合作的方针,使得松下电器赢得了良好的信誉,也不断地发展扩大。在健康正常的市场体系中,企业和企业之间应该是良性竞争和相互合作的关系,而企业自身,对发展要有长远的眼光,对生产要立足当下,作出正确的判断和选择,才能得到长足的发展,在竞争中立于不败之地。

案例3·不参与价格战

竞争本身其实本来是件好事,因为有竞争,企业才会去想尽办法降低成本,提高质量,而顾客也会更多地购买,按道理说竞争应该是越多越好,但是恶性的竞争会产生很多的弊端,例如在市场竞争特别激烈时,往往有些企业厂商为打败竞争对手,不惜采用违背市场规则的手段,如低于成本的打折、降价,以求提高市场占有率。其实,这种做法不仅导致恶性竞争,而且使自己深陷价格战中,不能自拔,严重的甚至会不堪重负而倒闭。不仅伤到自己,也会损害到正当竞争者的利益,因为每个企业都有着适当的利润,如果发生恶性竞争,本来可以利用这些利润适当、经营出色的企业往往会因为没有足够的资本而倒闭,留存下来的只有那些资本雄厚的大企业。而没有了其他竞争对手的竞争,留存下来的企业则可趁机提高价格,最终损害的还是消费者。松下先生认为这种资本雄厚的企业利用价格战打击弱小企业,排挤竞争者的做法是非常霸道而不守商道的。

松下提到有一次,为了销售电器,同行间发生激烈的恶性竞争,原来价值十元的东西,甚至削减到八元出售,这样竞争的结果,不但使大家得不到正当的利润,甚至出现亏损,有卖得愈多,亏得愈多的奇怪现象。于是,很多人认为这样的恶性竞争应该停止了,但有的厂商不肯停止,仍然坚持即使赔钱也要进行价格战的做法,但是厂商承受亏损的能力毕竟有限。行业中各公司、企业的负责人聚在一起讨论如何恢复到原来的价格,讨论的结果是大家一致决议:过去的不正当竞争已经持续太久了,应尽快恢复原来的价格,最后决定,就从当天开始施行。松下回去也按照当时的商议结果去做了。

但实际上和松下想的不一样,过了一个多月,松下去参加一个经销商会议,让他大吃一惊的是,经销商说他太过分了,虽然上次大家商量了提高电器的价格,但事实上只有松下一家,当天就涨价,松下觉得很奇怪,认为就是因为过去价格太乱了,所以决定即日起恢复正常的价格,他也是按照规定这样做的。但是经销商告诉他:“其他制造厂,却都维持原价一个月来优待客户,我的货品都向你购买的,你一个个当天就涨价,实在是太可恶了。”松下吓了一跳,他自己也搞不清楚是怎么回事,但不能一直这样蒙受损失,于是他对经销商说:“对于你们的指责,我认为,以各位和我之间的交易关系来看,说我当天就涨价很过分,我接受。但是,我请各位想一想,那次会议是男子汉与男子汉之间的约定。我到现在才知道,原来其他的厂家都没有执行。如果各位要依赖那些不遵守约定的厂家,那我也没有办法,你们干脆就去向他们买好了。我认为这是男子汉正当的约定,为的是纠正错误的恶性竞争,所以我认真地去遵守,如果各位认为这样不好,那我愿意向大家道歉,如果各位因此以后不再与我交易,那我也没有办法了。”

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