什么是精彩的演讲？
当内心燃烧的时候，口中便会迸出点点火花。
—英国作家托马斯·富勒（Thomas Fuller）
有一次，卡内基先生应邀到哥伦比亚大学为一个演讲比赛颁奖，当天参赛的学生大概有六七名，每个人都受过良好的演讲训练，都准备在比赛中大显身手。可是，所有参赛者都太“赢奖心切”，虽有演讲技巧，却少了打动人心的力量。
只有一位祖鲁王子谈起了“非州对现代文明的贡献”，每个字都充满了他对祖国的情感。最后，卡内基给了这位祖鲁王子第一名，“虽然他在演讲技巧上不能跟其他人比，但由于他的话充满了真诚，相较之下，其他人的演讲都只不过像煤气炉里微弱的火苗”。
卡内基训练的演讲班上，曾经有一位佛莱恩先生。某天晚上，佛莱恩上台演讲，主题是关于华盛顿这个城市。整场演讲的内容都是一些枯燥的数据，不但他自己讲得乏味，底下听众也听得昏昏欲睡。
两个星期后，他再一次提到了华盛顿，却整个人都不一样了。原来，他刚买的新车在市中心让人给撞坏了，肇事者还逃之夭夭了。佛莱恩一提到这件事，就怒火中烧，语气激昂了，表情也丰富了，最后听众给了他如雷的掌声。
精彩演讲的要素
什么是精彩的演讲？在卡内基的观念中，至少要符合三个条件：
一、谈论熟悉而确信的东西
精彩的演讲，内容多半是你亲身体验过的。
如果一场演讲中，主讲人所说的全是资料或理论，通常很难引起听众的兴趣。所以卡内基认为，在精彩的演讲中，你所讲的内容一定要跟你自己的亲身经历、你阅读过的信息、你听到的话有关。谈你自己熟悉而确信的东西，演讲就不会失败。
以佛莱恩的演讲为例，为什么前后两个星期，听众的反应会如此不同？佛莱恩学到任何独特的演讲技巧了吗？其实没有。他只是说起自己的生活体验，自然而然话语中就会产生热度。
二、说的时候一定要投入
精彩的演讲，演讲者一定要兴奋、投入。
有些人的人生很精彩，充满了高潮和起伏，但是当事人却用呆板、平淡无奇的方式来描述，听众反而会被“催眠”。
我发现，如果你是用念演讲稿的方式来作演讲，即使说的是一个丰富的人生，大家还是会觉得非常枯燥乏味。
我们要假设听众对这个主题只有我们一半的兴趣或热忱，如此，我们才会用极高的热忱、全心投入地进行分享。
三、愿意讲出来与人分享
精彩演讲的第三个条件，就是你很愿意去“讲”。
有些人即使人生故事精彩，知识很丰富，口才也不错，但是他不愿意分享，不想把自己很多宝贵的人生体悟，就这样“公开地”给别人。
也许有人认为写作是一种更好的表达方式，宁可“写”也不“讲”，这样的人也很难完成一场精彩的演讲。
所以，要想作精彩的演讲，乐于分享也是不可或缺的因素。
人格能帮你说话
除了这三个条件，我想补充一点，在这些要素之上，还有一个决定演讲和谈话精不精彩、有没有说服力的因素，那就是你是不是一个诚恳、正直的人。
卡内基的父亲一辈子就是个农民，也没读过几年书，他耕作田地的经验恐怕远多于他上台说话的经验。当时有人对卡内基说：“你的父亲比你有说服力。”卡内基起初很不以为然，怎么可能呢？他老爹也没学过任何演讲的技巧。
后来，有一次在教会的聚会中，他父亲站起来说话，卡内基发现，其他人都是一脸深受感动的表情，似乎不管他父亲说什么，他们都会相信。卡内基有了一个很大的领悟：其实，一个人的人格会决定他说出来的话的价值。
你看，很多政客口齿伶俐，说起话来头头是道，但是没有人会相信他们的话，为什么？因为他们缺乏诚信的人格特质。而一个正直、诚恳的人，也许他的口才差了一点，却仍然可能具有强大的说服力，因为他的“人格”已经帮他说了很多的话。
如何作好最佳准备？
就像是攀登一座高山，前面我们谈的是有关“演讲”这座山的高度，更重要的是，该怎么准备我们才能攻上巅峰呢？
一、选择自己认同的题目
一个很简单却常常被忽略的关键，就是要“选对题目”。
前一阵子，我去台中扶轮社演讲，听众中有一个基督教女青年会的负责人，她希望邀我去演讲，于是我问她：“你们想听的是哪一方面的内容呢？”她向我解释，因为她们常常去照顾癌症病人，所以希望我能谈一谈“在生命转弯的地方”、“喜悦的生命”这一类激励人心的题目。
如果演讲的邀约是要我谈“核能发电的利弊”，我可能会整理很多数据，却不见得能讲得很精彩，因为这是我比较陌生的题目。相反，若是要我谈亲子关系，或是如何在生命转折处找到自我的价值，这都是我在人生中有深刻体会的问题，即使没有正式演讲，我大概都有把握可以讲得不错了。
所以，我建议大家在选择题目时一定要选择跟自己的理念相吻合的。如果你强迫自己去谈一个自己没有感觉，甚至是持负面评价的题目，却还要“硬掰”一些连自己都无法说服的话，就别想去说服其他人了。
曾经有一位在银行界工作的高层主管来上卡内基的演讲训练课，不管我们怎么帮他，他就是说得很平淡。后来讲师跟他讨论才发现，因为他选的题目常跟银行业有关，但是在他的内心深处，他其实对自己的本行充满了负面的评价。经过长谈，讲师帮他认同了自己的工作，而他演讲的水平也渐渐有了起色。
二、把每一次演讲当成全新的体验
有些讲题你也许不是第一次谈论，但是记得要总是用第一次讲时的心情来说。
有一次，我到专门制造液晶显示器的瀚宇彩晶公司上课，在中间休息的十分钟里，一位女士对我说：“黑老师，我觉得你好像是第一次上这堂课。”然后她向我解释，她相信有很多故事我一定都讲过很多遍了，但是我所表现出来的态度，却像是第一次讲这些故事那般热情。
当时那一刻，我觉得这是对我的说服力最好的赞美，因为她的反应让我觉得，即使是讲了很多次的故事，我并没有失去第一次讲这个故事时的活力与感动。
有一位作家曾经透露他写作的秘诀：“我对生命本身极感兴趣，因此很难保持沉默。我恨不得把自己所知道的一切，都告诉大家。”
不论是向客户作简报、在会议中分享经验还是对听众演讲都是这样，不管你之前谈论过多少次，每一次都要当做一次全新的体验来对待，因为听众的兴趣和热忱要靠演讲人来激发。如果连你都觉得自己在老生常谈，听众就更不可能找到可以激发他们聆听热忱的火种了。
三、把重心放在听众身上
要作一场精彩的演讲，还有一个鲜为人知的秘诀，就是要把重心放在听众身上。
有一位已经辞世的卡内基讲师莫盖尔（Dick Morgal），生前常常来台湾，他曾经和我们分享了一个宝贵的经验。
他说，自己在刚当讲师时，每次上完课学员离开了，他就立刻跑去问坐在教室后面的资深讲师：“我今天表现怎么样？”问了几次，这位资深的讲师就对他说：“当你什么时候开始问，今天晚上学员得到了多少益处、有什么改变，而不是只关心自己表现得好不好时，你才能真正算得上是一个有经验的讲师。”
莫盖尔每次来台湾，都会跟我们讲这个故事，因为我们常常会犯这种毛病，很重视自己的表现好不好，却忽略学员是不是真的有所收获。
同样的道理，当我们在跟团体沟通时，如果只注意自己能够得到多少注意力、能不能享受热烈的掌声，那你永远不会是一个成功的演讲者。因为，面向公众表达的真正目的，并不是让演讲者得到成就感，而是让所有的听众觉得自己受益良多。
所以，当你站在讲台上，就要时时提醒自己：我今天会不会让听众有满载而归的感觉？把重心放在听众身上，而不是放在自己身上，你的演讲就会越来越精彩。
增强说服力的法宝
我们还可以从另一角度来分析，一场精彩的演讲还需要什么样的条件。
一场演讲是否精彩，关键就在你有没有说服力，听众是否相信你的话。我想给你提供一个说服力的百宝箱，里面有六样法宝，都可以让你的话更有说服力。
一、引用统计数字
说服别人需要证据，其中一种有力的证据就是统计数字。
一个统计数字有时胜过千言万语。举个最简单的例子，当我们要强调抽烟对身体健康的危害时，如果只是一直强调：“千万不要抽烟，抽烟容易得肺癌！”这种说法就很难说服别人。但是如果我们换一种说法：“根据调查，抽烟者得肺癌的概率是不抽烟者的十倍。”抽烟的危害就不言而喻了。
卡内基先生曾经强调，统计数字有时候非常枯燥，所以我们要用生动、鲜明的语言来说明这些数字。
