一个人拥有远大的理想和目标，是一件好事情，但更重要的是要对实现理想的过程和方法有清醒的认识，并且具备把大事分解成小事，再认认真真把小事做好的能力和耐心。
——2007年，俞敏洪在其博客文章中如是说
背景分析
如果将俞敏洪奉行的企业战略简约化、通俗化、显影化，其实只有两层内涵：人情世故和利益分享。人情世故的润滑、娴熟，利益分享的机制与运作，均在一定程度上奠定了新东方成功的基础。人情与利益，是企业发展过程中至为关键的两大命门。不少企业的败亡，就是因为未能智慧地拿捏人情、利益的尺度。
为了获取利益，培训机构必须打破所谓的资历界限，一定要让那些广受学生欢迎与认可的授课老师多拿奖金，俞敏洪是这么想也是这么做的。对此俞敏洪有着切身感触，早年间他在北大培训部教课，北大给他开的工资是15元或20元每3个小时，但如果是教授讲课，他们的一堂课就是80元。俞敏洪要求上浮讲课费，培训班负责人回答得振振有词：“你刚刚从助教提升为讲师，学校有明文规定，讲师的讲课费就是这么多，不能和教授比。”俞敏洪并非无理取闹，他是有理由的，因为他的讲课效果好，学生们爱听，每堂课都能吸引到300多名学生，而隔壁教授的课堂里只有几十个学生。俞敏洪想不通，为什么他带这么多学生，教授带那么少的学生，他拿的讲课费却这么少？即使教授的学生全部跑到俞敏洪的教室听课，俞敏洪拿的还是15元的讲课费，而教授的讲课费一分不少还是80元。利益分配的失衡，等级制度的森严让俞敏洪郁闷不已。
创办新东方之后，俞敏洪特别注重利益分配机制的建立与完善，他的创业伙伴们起初却不以为然，觉得他缺乏宏观战略的大视野，头脑中积习的都是些芝麻小事。俞敏洪把利益分配体系建设看得无比重要，他认为新东方如果不能在这件事情上市场化，注定将很难做大做强。俞敏洪经常拿自己当年做培训老师的经历警醒新东方高管：如果新东方不能实现按劳分配，不能按照贡献度分配利益，新东方能有未来吗？
正是因为有这样的基本觉悟，俞敏洪规定，拉开收入层级，让那些备受学生喜爱的教师先富起来。在新东方的利益分配体系里，平庸的老师必然比优秀的老师收入低很多，两者的收入之差在50%以上。
行动指南
所有的大事都是由日常生活中的一件件小事累积而成。想做一名成功的企业家，要善于把大事细分为一件件小事，并逐一处理好。
9月11日
创业，敢赢不怕输
经历过一次创业失败就不再继续创业了，那是远远不够的。任何时候都要勇敢地追求，追求不会有多大的损失，不追求损失就大了。想想看，创业之初本来就是一无所有，就算你创业失败100次，你不还是一无所有？创业应该有一个心理预期，预料到可能产生的最惨结局，然后进行系统性评估，把最惨的结局想清楚了，就算真的到了那个局面，也不会害怕了。创业可以不成功，但是要输得起，这是一个重要前提。
——摘自俞敏洪在2008年上海市大学生创业文化节上的演讲
背景分析
2000年是新东方发展史上的关键节点。之前的新东方，在创业文化、精英文化的催动之下，大干快上，热火朝天；之后的新东方，身不由己地坠入到一种从未有过的紧张状态长达3年之久，管理与治理一度出现了相当程度的混乱，但产业运营与企业文化并没有乱。
俞敏洪解决问题的思路是用“再创业”的方式解决“创业”中遭逢的问题，于是新东方在2000年加速推进“二次创业”。当时的俞敏洪已经在思虑产业多元化、品牌延伸的可行性，而且筹划着将新东方的精品课程搬上网络。2000年，新东方开始接触英语类图书出版，王强担纲成立了职业教育中心、IT培训中心，新东方的产业向IT领域延展。但是，彼时新东方“二次创业”的成效并不尽如人意，增产不增收的现实使新东方在相关产业的规模扩张上举步维艰。
“二次创业”没有失败，却又不够理想，新东方的职业教育将何去何从？这个战略问题长期困扰着俞敏洪。董事会上，董事们集体思考新东方未来之路，结果大家形成了一致意见，并将会议结论作为董事会决议记录在案，那就是新东方的核心能力就是英语，经营英语培训就等于赚钱。在“二次创业”的过程中，俞敏洪乐观地认定，新东方投资出版物的战略是明确而正确的，他的理由是“新东方的英文杂志在短短两年时间发行量从1000多本增加到60000多本”，“提升了品牌，充实了业务，这就是最好的例证”。
2003年之后，新东方开始斥巨资在重点城市购买楼宇作为教学办公之用。北京、西安、天津三地各买了一栋楼，累计花费了六七亿元。新东方内部将买楼视为一笔战略投资，在俞敏洪看来，从封闭性经营角度来说买楼是必须的，因为“不动产50年之内不会贬值”。“将来，当我们这些人老了，教不动书了，还可以拄着拐棍到每栋楼里去收租。”买楼前夕，俞敏洪如此调侃。
行动指南
多元化不能盲目进行，要开展有质量的多元化，在力所能及的范围内开展多元化，当多元化发展到一定阶段，就要开始打造各个领域的核心竞争力，走专业化的道路。
9月12日
要懂得分享
创业要有分享精神。比如说现在你有6个苹果，你有两个选择：第一个是你可以一口把它们全部吃掉，第二个是你可以自己吃一个，给别人分5个。表面上你丢了5个苹果，实际上你一点也没丢，因为你获得了5个人的友谊。当你有困难的时候，他们就很愿意来帮你。或者别人会想：我吃了你一个苹果，当我有橘子的时候，无论如何我要分你一个橘子。这样，你就用这种方式收集了另外的五种水果。
——摘自俞敏洪在2008年上海市大学生创业文化节上的演讲
背景分析
俞敏洪回忆：“小时候家里很穷，有一次我得到两颗水果糖，你知道，那时这对一个农村的小孩子是多么珍贵。可是正好来了两个小伙伴，我把糖剥开给了他们两个，我自己舔糖纸。”
应该承认，新东方能够不断成长、壮大，在一定程度上得益于俞敏洪的“糖纸理论”。
新东方教育科技集团副总裁、上海新东方学校校长汪海涛曾讲过一个小故事：“2008年10月的一天，收到俞老师（俞敏洪）快递送来的鲜花。我很意外也很开心，那天是我的生日。俞老师这个人细心而敏感，他时常能在不经意间让你感动一把。每年的除夕，从傍晚6点开始，俞老师都会带着新东方的高管，出现在住宿班大学生们面前，给大学生们拜年，和大家一起娱乐。和大学生们一起过除夕，俞老师坚持了十多年。”
俞敏洪是感召、引领新东方人乐观前行的动力之源。他的优点是能够持续不断地激励新东方人，鼓励大家拼力往前冲。他总是能指出新东方的发展方向，给予新东方人更多的希望与可能性。
俞敏洪总是乐于给员工更多的希望与机会。对于离开新东方的人，他也很宽容。俞敏洪有自己的做事原则，他喜欢与人分享，不喜欢惩罚、报复。
该以怎样的态度对待创业伙伴以及朋友？俞敏洪认为首要原则是真诚。“即使被朋友骗了，你也要保持真诚的处世态度，最多你以后不跟这个人打交道。”按照俞敏洪自己的经验，每交10个朋友，大概会被2个朋友欺骗，但他不会因为被2个朋友诓骗，就抛弃其他的8个朋友。
行动指南
在让利中学会分享，在分享中体会幸福。积攒“糖纸”，就是守望幸福和快乐。
9月13日
一谈到创业就要提到赢，我们先来解构一下这个赢字：赢字上面是一个“亡”，如果没有慷慨赴死的决心，坚决不回头的勇气，你很难成功，所以创业要有亡命徒的劲儿。“亡”字下面是一个“口”，我的理解是要言行一致，也可以解读为建立理想目标，或者把“口”理解为语言，理解为对自己、对众人的鼓励与感召。中间的“贝”是指财富，财富可以成为激励创业的动力，要创业成功，一定要有创造财富的欲望，不过要牢记：君子爱财，取之有道。
——俞敏洪在2008年中国大学生创业大赛上的点评
背景分析
俞敏洪说过，“要义无反顾地从绝望中寻找希望”，还说过“成功失败都是人间烟云，我们要潇洒地面对人生并且迎接更多的人生辉煌”如此这般激动人心的话语。
新东方创业元老王强作过一个形象的比喻：如果把新东方看做是一个生命体的话，意味着它必须在三个层次上实现升华，这三个层次分别是灵魂、肉体和思想。王强将教育看做新东方的灵魂，“灵魂是本质，但必须附着在肉体上，肉身是企业，如果新东方作为企业失败了，新东方也就失败了。新东方的思维一定是资本的思维，你要是不懂得资本思维，企业不可能真正国际化”。
国际资本涌入时，新东方高管起初很兴奋，但俞敏洪很快便发现，“新东方以转让股权的方式引进大笔资金，好比买进来一堆炭，新东方则被放置在玻璃杯里用炭火烘烤”。上市之后，俞敏洪他们曾有过短暂的迷茫与困惑。每次召开董事会，董事们都显得很急迫。因为上市给新东方的最大影响就是其增长率必须保证在20%以上。
对俞敏洪来说，不怕有钱没地方花，他要解决的是拥有巨款之后还必须遵从理想做事。“新东方精神、新东方理想，不能因为钱而发生任何变化。同时，我们又要符合投资者的要求，让投资者认同我们的理想，无怨无悔地投资。”
新东方从不过分强调赢利，但是总能赚到最多的钱，每每谈及此，俞敏洪显得很是得意。
行动指南
对市场、利益、财富的天生敏感与直觉冲动，拥有战略决策的果断性以及愿景建构的鼓动性，无中生有、胆大慎为，这些都是赢者必备的素养。
9月14日
大学生创业的8种能力
大学生创业，应该着力形成8种能力：目标设计的能力，专业提升的能力，产品营销的能力，才干转化的能力，社会交往的能力，识人用人的能力，管理把控的能力，变革图存的能力。
——摘自2009年4月俞敏洪在多伦多大学创业论坛的视频讲话
背景分析
“不能像炒股票那样，借了钱做到赔不起的程度。凭你能得到的财力，以及投入的时间和精力，还有你承受失败的能力，自己估量一下，觉得就算全丢光了还可以从头开始，这时你就可以开始创业了。”这是俞敏洪对大学生创业的忠告。
俞敏洪提醒大学生们注意：创业目标的设定一定要立足现实，足够宏大，而不仅仅是自娱自乐。
没有核心优势的人不适合创业，因为失败的可能性很大。俞敏洪举例说：“假如你开了一个饭店，但是你自己不懂厨艺，又没有雄厚的资金聘请大厨，就很难把控饭菜的质量，而且还容易被大厨炒鱿鱼。”
其他培训机构都在营销课程，但自始至终只是小机构，而新东方能做大，凭什么？俞敏洪说，因为新东方营销品牌。品牌营销重于产品营销，这是俞敏洪在创业早期收获的道理。
大学生创业，如果不能把大学学到的专业能力转化为社会能力、管理能力、领导能力，就很难成就大事。这种转化注定要经历痛苦，从一介书生到领导100人的创业团队，俞敏洪至少用了5年时间。
俞敏洪颇为感慨地总结道：“阿里巴巴的马云之所以能成功，在很大程度上可以归因于个人魅力——马云有能力把一帮人聚在一起，虽然给他们的工资不高，但是能给他们一个关于未来的美好期盼。”
行动指南
大学生应将创业看做是一场持续数年、机遇与挑战并存的马拉松比赛，从提高创业能力入手，做长远打算。
9月17日
“锁住”核心层
