俞敏洪认为大学生身上存在的最大问题就是心浮气躁,缺乏耐性。新东方每年都要面试几百个毕业生,选择其中的优秀人员补充到集团各个岗位。据俞敏洪的观察,大部分大学生眼高手低,恨不得上来就当总经理,恨不得一工作就拿高薪。
俞敏洪曾经作过一个有趣的非精确调查,他随意浏览胡润富豪榜上那些富人的简历之后发现,60%以上的富人来自偏僻农村,出自贫寒家庭。对于这样的发现,俞敏洪不觉意外。在生活与工作中,俞敏洪最烦听到的就是有人向他抱怨说这个社会为何如此不公平。每当此时,俞敏洪总会诚恳地告诫:“人的出身不可选择,但人生的终点,是由你自己选择的。任何一个把社会和他人当做自己的敌人、当做自己生活不幸来源的人,他的人生一辈子都不会幸福,也不会成功。认为自己才是生命的主宰,要想争得一席之地就得靠自己的人,才能够把事情做成功。”
2009年全国大学生毕业人数达610万,加上历年没有就业的人数,估计超过700万人需要解决就业问题,大学生就业形势比以往更加严峻。但俞敏洪忧心的不是大学生就业之难,而是大学生的心智模型和知识结构。
一位本科生,毕业于武汉大学国学实验班,那是一个极其冷僻的专业。那位本科生很忧虑,因为“这个专业的硕士、博士都找不到理想的工作”,于是他请教俞敏洪:“人生的路啊,为什么越走越窄?”
俞敏洪如此建议:如果靠在学校就读的专业实在找不到工作,那你必须要有赖以生存的独特技能,比如你英文特别好,或者你文笔非常棒。无论如何先想方设法就业,找一份能养活自己的工作,不要再让父母供养。然后持之以恒,就可以把就业做成职业。假如你英文很好,把这个“职业”做到一定程度,你至少有希望成为新东方的高管,甚至可以自己去创业开办一家英语培训机构,那样的话,职业就变成了事业。就业、职业和事业做好了,失业就永远找不到你。
行动指南
大学生,创业抑或就业,要选择自己的比较优势,将其发挥,但凡事都须坚持与忍耐,勇敢地面对生活与工作。
9月25日
忍受孤独、忍受失败
创业者必须掌握核心技术力量,同时拥有足够的资金以吸引技术人员,并能平衡彼此间的关系。曲折的经历让我总结出了创业成功必须具备的素质——忍受孤独、忍受失败、忍受屈辱。
——摘自2004年9月俞敏洪在“中外名家”系列讲座南京分场的演讲
背景分析
2002年初夏,ETS与新东方开打版权官司,彼时的新东方内外交困。爆发于新东方内部的政治斗争搞得俞敏洪焦头烂额,疲于应付,引爆于美国的跨国诉讼又让新东方名誉扫地。ETS的新闻发言人说过狠话:通过官司摧毁新东方。
那时候,在美国人眼中,俞敏洪是个面目复杂、一言难尽的坏家伙:一方面,这个出身卑微的中国教师直率而坦诚,勇敢而坚定地追逐梦想,不抛弃、不放弃,在绝望中寻找希望、建筑希望;另一方面,作为中国国内规模最为庞大的民营英语教育培训机构的创办人,他和他的新东方居然明目张胆地使用、销售盗版的考题,而且手法极其笨拙——公开地大量复印TOEFL、GRE、GMAT考题,并将其出售给为数众多的中国学生。
在美国人看来,新东方通过不可宽恕、不可谅解的盗版行为,越过法律的界限,打破了以TOEFL、GRE、GMAT为核心的原本均衡的知识产权体系,肆意篡改了固有的经济价值方程式,将原本神圣的英语培训产业推入无规则盲动的未知境地。
行动指南
通往成功的道路上可能步步都是陷阱,所以很多企业家都是神经过敏的人,一天到晚总想可能有什么危险正在逼近。如果不能享受这种长时间神经过敏的生活,就无法开创事业,也无法成为一名成功的管理者。
9月26日
鼓励人才走出去
有个性的人大多自由散漫、不守纪律、喜欢独立行动,这不足为奇,新东方鼓励在一定范围内表达自己的观点。老罗(罗永浩)是我面试进来的,我很了解他。他在2006年暑假以后就不在新东方教课了,因为他自己办的网站比较忙,没有空教了。我们是鼓励人才走出去的,因为一般的老师两三年就会进入一个疲劳期,不停重复自己熟悉的工作,这对人才的成长是不利的。所以,我们鼓励人才自己创业发展,当然,如果能留在公司内部发展更好。
——2006年9月,俞敏洪接受《新京报》记者采访时如是说
背景分析
罗永浩是个充满争议、富有传奇色彩的人,看看他的经历就可以知道这个人有多另类:高中就已辍学,曾经摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、买卖期货、销售电脑配件、从事文学创作。2001年,罗永浩向新东方投递了一封让人讶异的自荐信,但竟然被俞敏洪相中,从此成为新东方的授课老师,期间他还创造了一句经典流行语“彪悍的人生不需要解释”,因其教学风格极其幽默诙谐,所以备受学生迷恋和追捧。罗永浩的讲课视频一度成为网友疯狂点击的对象。
2006年6月,罗永浩从新东方辞职而出,并在两个月内买了个服务器,创建了一个博客网站——牛博网。牛博网曾经在在校大学生、文学青年、媒体从业人员和知识精英中颇具影响力,罗永浩本人两次当选为百度年度十大风云人物。
后来,牛博网突然被关停。再后来,罗永浩召集若干曾经的新东方同事创办了一所英语培训学校——老罗英语培训,办公地点与新东方总部大楼近在咫尺。罗永浩也从一名英语教师成长为校长,他的目标是要兴办一个“以牛教师为核心的,综合服务最专业、最优秀的商业培训机构”。为了吸引眼球,为了构成传播效应,罗永浩的培训机构甚至推出了1元钱听8次课的营销方案。
俞敏洪觉得罗永浩来到新东方,待在新东方,从新东方走出去,自己创业开始新事业,是典型的个人成长过程。“人的进步,一个就是能力的进步,另一个是心态的进步。如果没有这两个进步的话,那等于没有进步。我觉得每个人都会经历这种过程。”
接受媒体采访时,俞敏洪也曾作过如下表述:老罗离开新东方自己去创业,可能是因为在新东方遇到了一些不公平的事情,或者是其他原因。在我心目中,他是一位非常优秀的老师,而且是新东方为数不多的有一点思想的人,我是欣赏他才让他来新东方,不会因为他离开新东方,就不欣赏他了,这不符合我的原则。
行动指南
保持赞美,终生交往,让人才流而不失、失而不恨。对于离职的员工,企业聪明的态度应该是人走茶不凉。
9月27日
强化控制力、防范力
不管你做人有多么大气和无私,一定要记住做生意是先小人后君子,甚至包括夫妻之间,也要事先就作好必要的防范,要有永恒的保证。永恒的保证是什么?是契约。契约是做生意的保证。生意场上的失败,往往都是缺少控制力、防范力的结果。
——摘自2008年俞敏洪在中央电视台《赢在中国》节目中的点评
背景分析
“我们最大的弱点是看不到自己的弱点,但是很容易看到他人的缺点,所以评判周围的人时常常把他们的缺点无限放大,同时把自己的缺点无限缩小。一个人最大的危机是什么?信誉危机,即做事的时候别人对你不信任。”俞敏洪坚持做事情之前先定规矩,确定的过程可以各抒己见、激烈争论,但一旦确立了规则,所有人必须严格遵守,不能越位、不能犯规。商人应对契约与合同保持敬畏。诚信的形成与固化,是社会发展的必然趋势,需要时间去充实和丰富。
关于诚信,俞敏洪这样解读:我们强调诚信,但是因为中国的社会转型、商业化进程过于迅捷,商业的诚信体系远未达标,所以不断会有坑蒙拐骗的现象出现。在以往的商业实践中,有过大量不诚信的情况,这是正常的。
新东方要保障自身的安全,就不能缺乏自控意识和防范意识。俞敏洪认为新东方的管控力体现在:发展战略、品牌和上市的承诺,与投资人的期待、与新东方的理想保持一致。
很多企业上市之后,在自我膨胀过程中一步步走向歧路。俞敏洪也曾杞人忧天——万一哪天全国人民不学英语了,新东方就没了。正是因为有这样的危机感,新东方不得不严肃思考产业拓展、品牌延伸的大问题。
依照俞敏洪的性格,他绝对不会为了获得10亿元的融资,而给投资人讲述一些夸夸其谈的“故事”。在一次新东方内部会议上,俞敏洪曾说:“新东方融资10亿元,投资人会过问你这笔钱怎么用?我们会说投到短期英语培训和少儿英语培训领域,而投资人会继续问你怎么投?精明的投资人会事先打探清楚那些产业的资金需求规模。即使新东方说办基础教育学校,投资人也会非常容易地了解到办一所学校究竟要花多少钱。所以,给投资人讲‘故事’,一定要真诚,一定不能忽悠。”
行动指南
成就“诚信即财富”的境界,需要企业家真诚的经营态度和正直的经营行为。
9月28日
领先半步就是竞争力
当一个商业模式没有实际竞争力的时候,当没有品牌、专利等竞争利器的时候,取胜的唯一办法就是把服务和渠道做到最优。就像我所从事的教育培训,其实我也没有任何与众不同的竞争力,所以如果我想赢,就需要在某个领域比别人做得更好,不一定要好多少倍,有一点点就可以。就像爬山一样,成功登上珠穆朗玛峰的人和最后没有成功登顶的人相比,可能就差那么一点点。我曾经问过王石,为什么宁可不要命也要爬上峰顶?王石说因为差那么一点点就差了一辈子啊。伟大与平凡,只有一线之差。
——摘自2008年俞敏洪在中央电视台《赢在中国》节目中的点评
背景分析
2005年,新东方邀请品牌管理专家、媒体人士低调召开了一次“品牌战略沟通会”,探讨新东方如何进行品牌思考与定位。那时新东方品牌已经存在了12年,俞敏洪的迷惑在于如何更加清晰地塑造新东方品牌,如何更加明确地发展新东方品牌?
彼时,新东方的资本运作已经进入到关键阶段,走向美国资本市场的战略行动也已蓄势待发。上市前夕,身为新东方管理层最核心的人物,俞敏洪认为新东方英语培训扩展到25亿元的规模,就算是非常幸运了。事实上,如果新东方英语培训每年有10亿元收入的话,就已经能够当仁不让地保持行业领导地位。因为英语培训的门槛其实比较低,任何一个具备一定资金实力,拥有一定英语教学能力的人都可以去注册一家培训机构,都可以招100个学生来上课,这是英语培训产业的真实现状。在这样的背景之下,能够每年保持15%~20%的增长率,并且连续增长5年,俞敏洪觉得是新东方的运气。
早年为了突破发展的瓶颈,王强提出要圈地,虽然地最终没有圈成,却为新东方明确了产业发展方向。现在的新东方,培训项目从少儿英语到成人英语,品类齐全、科目众多,英语一定是新东方永远的主业。但是,新东方的中小学要不要从一个增加到两个、三个,新东方的职业教育怎么发展?当俞敏洪发出以上追问时,他开始意识到尽管中小学基础教育和职业教育都有良好的发展前景,但因为回报率低,所以这些商业模式也许并不适合新东方。
新东方到底想要什么,新东方到底是什么?俞敏洪认为,新东方的核心竞争力是英语培训加励志。
行动指南
在创业过程中企业的整体战略运作能力非常重要,否则即使有发展前景,但如果企业的运作能力有限而做不到,或者说做得不彻底,同样可能招致风险。