吃一堑长一智。
调转枪头杀到粤省羊城，与《漫友》会面，那便又是一种谈话方式了。
漫画不景气是普遍现象，几份嗷嗷待哺的杂志，面临广阔如海的市场却啃不下一块骨头，已经没有资格摆架子。开心手里捏着《棋魂》这种级别的漫画，那就等于是救命的一瓶母·乳，要是真等在RB火了再放出去，还不被争抢地拼出吃奶的力气。
如今的《漫友》只是刚刚创刊，最值钱的也只是那一份发行刊号。目前也还处于四处收集漫画内容，邀请知名漫画家绘画，准备筹划第一期出版上架。办公地点比之《中国卡通》就小得多了，连“山与海”都比不了，但几个员工却干劲十足，处处显出朝气。
看来要比那边的人机警得多，开心两人刚进门，就有年轻人过来用粤语问候：“两位来我们公司有什么事吗？”
白小雅上前道：“我们是从京师来的。这是我们公司的董事长，请问这里是《漫友》杂志吗，社长在吗？”
从京师长途跋涉到羊城，自然不是一个小小的员工能够接待的。他赶紧引路，直送进社长办公室。
社长名叫金城，虽在羊城定居工作，本人却是个东北汉子。他的公司开到这里，还是头一次有人主动上门递稿，热络的请进办公室，自来熟的聊开了道：“两位一路从京师赶到这里，真是辛苦了……竟然是老牛介绍来的，怎么不早说呢，那更是贵宾了。下榻的地方选好了吗，晚上千万别走，让我有一尽地主之宜的机会。”
别人笑脸相迎，自然也不好冷面相待，至少一路跟着辛苦奔波的白小雅脸色好了许多，“金总就不用麻烦了，我们随意就好。”
“表客气，表客气，这是应该的。”
金城舔着一张笑脸，不像是漫画人倒像是纯粹的商人，开口就是一声长叹：“哎~~动漫行业不景气，国家扶持的官方刊物都仅仅是表面风光，老牛也怪可惜的。不知二位是带来什么作品，可否让金某一睹为快？”
开心却反而拿捏了起来，也是一脸油滑道：“不急，不急。人都来了，总不能不让看吧。”
“是我唐突了，你看我，进来这么久连杯水都没倒上。”
一个递稿子的居然还搞神秘，除了对自己的画稿有信心之外，那就是看不上自家的杂志社了。开心越是拿捏，金城就越是心里挠痒痒，用东北话扯着嗓子朝外面大喊：“小吴，去把我那壶碧螺春拿出来，招待贵客。”
开心也扯开话题：“金总是出版业出生，怎么想到改行自己下海做动漫呢。金总对动漫这个词怎么看？”
金城心里一突，听到这种问话忽觉有点别扭，似乎有种当初找工作时候被面试的感觉……他也纳闷，怎么就掉了个个呢。面上却依旧一团和气道：“大家都是搞动漫的，我也热衷跟同行交流。动漫嘛，顾名思义，漫画为动画之母，然不料就此上贼船。我是个极嗜漫生活的一个人，无奈现在要永远活在快节奏里咯……”
“金总很风趣，您这是乐在其中啊。”
准确的说，上一世《漫友》的前身，是出版了8期《时代漫画》就是一份原创漫画杂志，但作为出版人的金城敏锐的发现在“5155系”国家扶持的官方刊物都仅仅是表面风光，这样的状况下，没有任何官方背景的自己如果贸然犯险只能落得惨淡收场的后果，应该先做一本市场行情看好的动漫资讯杂志，等到资金、经验、编辑团队、作者资源等各方面时机成熟的时候再做长远打算。
所以尽管初期定位为动漫资讯杂志，但《漫友》从创刊起便一直保持着对原创动漫的关注，最开始也是花费几年精力专注于制作RB动漫资讯而声名鹊起形成原始积累，之后涉足原创漫画发展步骤已经非常稳健：以大大超过同类刊物的高额稿酬吸引国内知名作者来创作稿件，凭借杂志本身远远甩开“5155系”的发行销售量和读者群，全面利用杂志资源，以各种灵活的方式对漫画作者进行花样繁多的明星化推广……说白了还是模仿RB的那一套，给杂志热门连载作品出版单行本，举办作者签名会，积极策划开发后续产业，给予人气作者整体包装造势……这种急速而高效的运作模式的目的相当清晰：做商业漫画。
当然，那些都是以后的事。
现在的《漫友》才刚刚开张。
可是聊了半个小时，开心已经把他的想法掏得差不多——在寻找不到好的原创动漫作品情况下，依旧是想走RB动漫资讯的路子。
现在开心来了，那就是送上救命稻草。
“金总先看看这个，看完之后我们再谈。”
终于肯拿出干货来了，金城已经迫不及待。这小伙子年纪轻轻，却一股子的老练，他都有点招架不住了。赶紧伸手去接，接到手上却又是一愣，“怎么还有笔记本电脑？”
“看的就是动画呀。”
白小雅终于派上用场，上前帮他点开电脑里的视频。目前国内没有像样的播放软件，即使做出来视频也不能一张软盘带走，他担心带到这边也播放不了，所以干脆的把笔记本都给带来了。
只播放第一集，“棋圣降临”。
没有片头片尾没有配乐配音，只有20分钟时长和中文字幕，却怎么也看不够。金城原本以为开心只是一个搞漫画的团队，现在忽然就将台阶上升到搞出动画片的高度，瞬间又觉得自己是乡下人进城看摩天大楼的心情。
看完之后，就更觉窝心。
这画面、这剧情、这灵动的表情和人物动作，哪怕是RB动画电影也不过如此吧。白小雅还在一边介绍他们的底蕴，将《棋魂》已经在RB《周刊少年Jump》上高价连载的消息透露。她说的越多，金城就越是犯糊涂，心里也在打鼓：“来者不善啊！”
“那开总的意思是？”
关子卖到这里，再卖弄那就纯粹是恶心人了，开心也不拐弯抹角了，直奔主题道：“《棋魂》中文版免费在《漫友》上独家连载，我们‘山与海工作室’也配合宣传发行，但我要你们50%的股份。”
金城听完之后就苦笑连连，“这老牛哪里是给我介绍的贵客，分明是招来一头狼啊。”
开心信心满满，既然对方没有拒绝，就意味着可以谈，剩下就是讨价还价的步骤了。“如果没有我们，《漫友》要到真正做原创动漫发行还不知要等到何年何月，有了《棋魂》打响第一炮。第一本海外出版的国漫在国内独家连载，第一本国漫就改编成动画，这个噱头足以让《漫友》一改现局了。”
金城瞬间纠结无比，双拳紧紧握住画稿，他想丢在这个狂妄小子的脸上，却怎也舍不得放手。
办公室内安静一片，金城剧烈的心理活动着，白小雅看的心惊胆战，担心会不会打起来。“他们人多，一会儿真打起来，自己两人肯定要吃亏。”
“30%？”半晌，金城忽然从牙缝里挤出一个数字。
白小雅一愣：“什…什么？”
开心眼睛一亮，却依然沉得住气：“50%！”
“……40%？！”
开心继续笑：“纯金镶钻的动漫，50%绝对不亏。”
金城道：“开总太贪心了，我是一定要掌握杂志社主动权的，如果有人要你山与海工作室的一半股份，你会是什么反应。45%，不能再多了。”
开心若有所思，终于伸出了手，“成交。”[1]
虽然有些纠结，但金城接下来就知道自己是真的不亏。原本以他的能量，《漫友》最多也只能在南方市场上贩卖，现在与“山与海”合作，却有了卖到京师卖到北方市场的可能。接风酒席上，开心提出了很多建设性意见，都让他大为触动。
定刊为周刊，版面国际大16开、全彩，定价5元。
双方共同建立一个合作办事处，由山与海工作室代收北方漫画家的动漫画稿，尽快将框架垒扎实。国内即使动漫行业不景气，也从来不缺始终坚持在画板前的画作人，他们缺的只是一个机会。
山与海本就不大，开心原本的打算是想卖稿费的，现在稿费卖不成，反而要贴上一笔。“瞧这生意做的……成这样，也真够绝的。”
但万丈高楼平地起，没有坚实广阔的地基，如何能够垒砌灶台呢。他已经跨出第一步，开弓没有回头箭，要么在这一条道上走到头，要么中途跳下万丈悬崖，“死去——”
（注1：情节需要，现实中肯定不会存在刚见面就这样成交的事情，切勿对号入座。）
