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第1142章 换种方式(4)

“恩?”顾子夕突然低下头,仔细的看着自己的手。

“动了。”许诺侧脸看着他,笑着说道。

“动了……”顾子夕的大手紧贴着她的肚子,眼睛紧紧的盯着——一下、又一下、再一下,小家伙动得越来越有力、越来越积极了!

“我女儿在和我打招呼呢。”顾子夕突然激动起来,转身蹲在许诺的面前,伸手掀开她的上衣,大手贴着她的肚皮,热切的感受着,那个让他们倍加担心、倍受折磨的、小生命的活力。

“今天突然动得多了起来,前几天都少。”许诺低头看着顾子夕,溢于言表的喜悦,让三十三岁的他,看起来象个大男孩。

“看来还是要爸爸陪在身边,她才会更活泼。”顾子夕将手在她的肚子上移动着,直到小家伙停止活动,这才凑唇在她肚子的那条疤上轻吻了一下,细心的帮她将衣服拉好,然后才站了起来:“以后每天都会动吧。”

“当然了,不动就有问题了。”许诺笑着,张开双臂拥住他——这一次,有他在身边、有他一起分享宝贝成长的每一步,感觉真好。

就好象,她和宝贝都有了依靠一样——那样一种喜悦的心安。

“等工厂的案子结了,我们去三亚那边的别墅里住一阵。”顾子夕突然说道:“景阿姨那边毕竟是山上,你一个孕妇到底还是不方便的。”

“公司的事情走得开吗?”许诺轻声问道。

“想走开的时候,自然是走得开的。”顾子夕沉声说道。

“到时候再说吧,只要你在身边,哪里都是一样的。你安心处理工作还有顾东林的事情,我都可以的。”许诺轻轻摇了摇头,看着顾子夕暖然而笑:“再说,我手上也还有工作的麻。”

“一口气可以接三个案子的人,现在只接一个,可别告诉我你会忙得走不开。”顾子夕伸手刮着她的鼻头。

“喂喂喂,我都这么被你吃得死死的吗?”许诺不满的轻哼着。

“你应该感到开心,顾先生对顾太太的能力如此的了解与欣赏。”顾子夕见她不乐意的样子,不由得大乐,低头在她唇间轻啄了一下,却又忍不住的一直吻了下去……

许诺伸手圈着他的脖子,自然的回应着他的吻——兜兜转转、走走停停,生命中陪过她一段的人:许言走了、莫里安要放手了、季风不会一直在身边。

一段的陪伴之后再分开,让人伤、让人前、让人心酸,却是她无力改变的现实。

到最后,只有他,一直都在、一直会在、一直陪伴……

第二天,品尚公司会议室。

David将一沓报告推到许诺的面前,看着她笑着说道:“Shine,这是我走访S市场的一份报告,顾氏的陈列和销售,在本市的日化品里,占据了差不多35???例;但景园只有8???雅有大约32???因为景园的主要销售地不在这里吗?”

“没错,景园的主要销售地在三亚;这边的卖场没有优势,进场费用和专卖店的费用相对较高,所以总部不在这里的公司,很少会把这里当作推广与销售的主战场。”许诺点头说道。

“不是主战场都能占到8???它品牌是主战场的,最多也只有5???个产品很特别?”David侧眸看着许诺。

“我们的推广针对性和创意方案很特别。”许诺毫不谦虚的说道。

“OK,这三家公司在S市占据了75???额,‘伽蓝’在S市一直只有4???额,如果伽蓝调整将S市做为主战场,你能从哪个品牌里拿出份额来给我们?”David看着许诺说道。

许诺耸了耸肩,看着David笑着说道:“第一,我们要的不是份额,而是销量绝对值——如果S市的消费者,本地渠道的消费总量为50亿,那么4???2亿;就算们将比例拉到30???只有15亿的销量。”

“如果我们将S市的整体消费能力开发到100亿,我们的市场占比只需要到20???是20亿的销量。所以我们要做的是把日化这块蛋糕做大、要做的是培养消费者对日化品的消费习惯和购买习惯,而不是和同行去争份额。”

“有道理,但是我们都知道,培养市场比提高份额更难,不是吗?”David认真的说道。

“我再给你看一份数据。”许诺拉过电脑,打开一份数据在David的面前:“五年前,S市的洗发水消费总量是12亿;四年前是15亿;三年前是22亿;两年前是35亿;去年是50亿;这个消费总量的增长速度,您认为,还有说服力吗?”

“哦?”David似乎有些意外,许诺居然能拿出一份这样的数据来,他伸手将电脑拉到自己的面前,在看了消费总量分析图表后,又点开原始数据——S市市场上出现的品牌、销售渠道、各渠道单量,一清二楚。

所以这份数据的信度和效度都具有相当好的说服力。

“OK,非常好。”David看着数据连连点头,对于品尚的系统,不禁又多了份信任——原本看中的是许诺的创意能力与在国际上的影响力,如果加上这样强大的数据支持,市场效果将会超出预期。

“其实,以‘伽蓝’在中国的表现,我并不建议将销售的主战场放在S市,因为同为进口品牌,‘卓雅’已经在S市占了先机;目前就算顾氏同样引进国际品牌,也是由顾氏的老品牌在带着走,所以以弱对强、还正面交锋,并不是一个好主意。”许诺将S市的洗发水销售分布图打开给David看,边说道。

“所以我的建议选一个符合‘伽蓝’气质的城市做为主战场,将这个城市拿下后,再向S市渗透:一来已经有了消费者基础、二来也有竟争的底气。”

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