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第19章 在博弈中创业 (5)

他们这种热爱学习,勤学苦研的传统从未中断,这使犹太人不管流散到哪里,其民族的文化整体素质都比其他民族要高。以北美为例,在20世纪70年代,在金融、商业、教育、医学、法律等高文化行业中美籍犹太男子有70%,女子有40%;而同期全美平均只28.3%的男子和19.7%的女子加入这些行业。

正是他们不断学习才让他们领先于别的民族,一位著名的学者说:“犹太人善于赚钱,他们的知识和教育决定了主要方面。”

事实正是这样:据统计,在全美200多万犹太人中,约有64%达高中毕业,大学毕业占32%。而在全美总人数中,高中毕业只占35%,大学毕业的占17%。这个文化水平的群体差异,使全美的犹太人的收入就比全美平均收入高得多。据统计,全美犹太人家庭平均收入为13340美元,而全美的平均家庭收入只有9953美元,犹太人家庭平均收入比全美平均家庭收入高34%。

犹太人把知识视为财富,认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走,知识就是力量”,所以他们十分重视教育。犹太人有个说法,犹太人一生的第一义务就是教育子女,目的在于让后代能在竞争的社会中求得生存和发展,壮大自己民族的力量。犹太人对教育的态度已摆脱了宗教和神学的范畴,认为现代社会经济生活处于越来越迅速的发展变化之中,科学知识日新月异,如果跟不上时代发展的步伐就会落伍,在激烈的竞争中会被淘汰。

干活越少,赚钱越多

“善于思考问题,多想问题是商人应该做的事情。为了避免少看问题,应该全面地看问题。” ——《塔木德》

思考的人,他的思维是全面的,在别人说“1”的时候,他应该想到的是“2”,许多人就是靠这样多想几个问题成功的。

《塔木德》是这样讨论这个问题的。

“买了别人田地里的两棵树木,并不意味着连周围的土地也买下了。”因而,“不可以对这棵树修剪,由树干长出的树芽才归买树人所有,但是根部长出来的树芽依旧归地主所有,如果树木枯死了,树木周围的土地依旧归地主所有。买树人不可视为自己的财产。”

但是如果是三棵树呢,情况就大不一样了:买了三棵树,就可视为连树木周围的土地一起购买过来了,树木长高了,可以进行修剪,无论是树根发出的树芽,还是树干发出树芽都是买树人的财产,树木枯死了,树木周围的土地就成为买树人的财产了。

买两棵树就不拥有土地只能拥有树干的树叶,但是买三棵树就享受全部的树叶甚至土地呢,为什么《塔木德》要这样规定呢?我们知道,一个点只能代表它是一个点,两个点就代表它是一条直线,而不同的三个点就形成了一个三角形的面积,在这个三角形的面积里面,所有的东西都属于这三个点。因此,在看待问题的时候也应该这样,看到了三个角度,就基本上看到了整个事物的全部。所以,犹太人形成了这样的思维,倘若有一个人说出了一种观点,那另一个必须反对他,因为一个人的意见一定是不客观的。所以,当两个犹太人在的时候,就至少会有三种观点,而三个犹太人在一起的时候,就至少要有四种观点,这样,他们才觉得比较全面。

因而,在法庭上,犹太人是这样规定的:如果所有的法官都一致判定某个人犯罪,那么这个判决是无效的,因为都是一样的观点,说明这个案子大家都只看到了一个方面,而忽略了另一个重要的方面,因而大家的观点都是片面的,不具有客观性;如果一部分法官认为是有罪的,而另一部分法官认为是无罪的,那么这个判决就被认为是客观的,是有效的判决,因为有不同的观点出来,证明大家是从各个角度看问题的,是比较全面、客观的评价。

在作证的时候,必须是至少有三个证人出示证明才可以证明这个人是否有罪。因为这三个证人是从不同的角度来阐述这个人的犯罪情况,因而他们的意见可以被采信。

专心做自己的事情,把时间用在你真正需要用的地方,因为衡量人的工作价值是不依靠你劳动的多少,而是你付出的实际有效的劳动成果有多少。

《塔木德》上记载了这样的一个小寓言。

一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了一个瓶子,在这个瓶子的瓶口处有一个小口。蜜蜂整日在瓶子的底部转来转去,它每日充满希望地一刻不停地咬啊、叮啊,希望自己可以叮破这个瓶子出去。结果,三天之后,它死在瓶子里面。苍蝇呢,它在瓶子里转了几圈后,发现四周都很坚固,于是就飞到瓶口处,意外地发现那里有一个口子,就飞了出去。

这个小寓言告诉人们,准确地找到奋斗的方向,不要把主要的精力放在寻找解决问题的突破口上。像蜜蜂一样不停地埋头苦干,虽然极为勤奋,也是徒劳无功,枉费精力。

这也就是为什么许多人终身劳碌却一无所获,而有些人不甚忙碌却颇为富有,甚至是不劳而获。后者看似清闲,却是把全部的精力放在了他真正应该投入的地方,他明白应该在什么地方投入许多的精力,而有些事情根本不需要投入精力。前者,看似终日奔忙,但是他不知道自己真正应该做的事情是什么,他们的原则是:这是工作,就要完成,至于为何要完成这些工作,怎样才能完成这些工作,他全然不知。在这些问题面前,他们变得糊里糊涂。他们一心想的是快干,快干,再快些。这样大量的精力被放在了一些不重要的事情上,以致错过了干重要事情的机会,因小失大。

在华尔街,聚集了为数众多的投资者,这里也是世界上最为精明的投资者们争夺的宝地。许多投资者每天都要紧盯着电脑看行情的报价,不放过任何一个可以看到的分析、评论市场的文章,因为他们明白假如错过任何一个有价值的信息,就可能失去一次绝好的发财机会。因此,他们整天都待在自己的办公室里,紧张地研究和分析各种可能的情况。回家之后,还在不停地思考和预测未来的变化。仅在办公室里,他们每周都至少工作80个小时以上,然而,每每事与愿违,他们的投资大多都以亏本告终。

与此同时,著名的金融家摩根也在这条街上,不过他与众多的投资者不同。人们大多数时间是看见他在休假,或者是娱乐,他每周的工作不到30小时。人们大为不解,就问他为何如此轻松却赚到了那么多的钱。他回答说:“那其实是工作的一部分,只有远离市场,才能更加清晰地看透市场。那些每天都守在市场的人,最终会被市场中出现的每一个细节所左右,也就失去了自己的方向,被市场给愚弄了。”

摩根赚钱的轻松,正如他自己所说的那样,一味艰苦地工作,往往看不清市场的本来面目,被市场所愚弄,当然赚不到钱了。而摩根在玩乐中,超然于纷繁复杂的市场之外,他能够极为冷静地判断目前的市场走势,透过光怪陆离的表面看清楚目前的问题所在,这才是摩根的过人之处。拼命地工作,盲目地跟随,结果肯定是输得一塌糊涂。

犹太著名的企业家吉威特,他经营多处餐馆,又承包了大量的工程,还创办报纸,他一个人是怎样兼顾这些的呢。原来,对于报社的经营,他完全委托给负责者,自己并不亲身参与,但是业绩却丝毫不放松,他让责任者们定期向自己汇报最近的业绩情况,如果情况不好,就让他们拿出解决的方案,他只看最后的结果就可以了。

对于建筑工程也是一样,他向工程的负责人指示:只要不发生错误,他决不干涉。他认为对经营者来说,这是一种应该遵循的原则:只指出做法,然后把一切托付给实际负责人,要做到用人不疑,疑人不用,这样才能使得各种事业皆能顺利发展。

这就是吉威特的过人之处,也是经营者应该遵循的原则。

“有些事情何必自己去干呢,你只需要干自己必须去干的事情,其他的事情交给别人去干好了。一个人倘若事必躬亲,不论其才干多么高超,也难以兼顾。”洛克菲勒说:“我永远信奉干活越少,赚钱越多。我只去做那些需要自己认真思考的事情,这样才有我的意义。”

怀疑一切

“不去自己思考和判断,就是把自己的脑袋交给别人让别人帮你看管。”

——《塔木德》

犹太民族是一个善于学习的民族,也是一个善于思考的民族,他们以一种冷峻的眼光看待这个社会和这个纷繁的世界,他们拒绝崇拜任何偶像,从不盲从大众的潮流,他们是用一种怀疑的眼光看待这个世界的。

当一个犹太人的小孩上学的时候,他就被鼓励提问,他放学回家之后,他的妈妈就会问他:“鲍比,你今天在学校里向老师提问题了吗?提的什么问题?”小孩子说:“我问老师,为什么鱼是用嘴巴呼吸不是用鼻子呼吸,它的鼻子在哪里?我过马路的时候为什么红灯总是亮的?为什么马力老师今天穿了一件咖啡色的裤子?”开始的时候,他们的问题让人觉得幼稚可笑,但是时间一长,他们的问题就已经很难让人回答了,甚至一些专业的教授也无法回答。

犹太人就是这样喜欢提问,因为在他们看来,思考是求得智慧的开始。不会思考的人,也不会学习。思考让人明白为什么要去做一件事情,做这件事情有什么好处,他们所探求的是一件事情根本的原因,而不是那些浮在表面的东西。如果抓住了这些最为根本的东西,就如同抓住了深水中的鱼,而抓住表面的东西,抓住的不过是鱼吐出的水泡。

由于轻信和盲从,人们总是习惯于崇拜权威,相信他们的意见总是对的,用既成的眼光看待问题,追随大众的判断,这样就很难在自己的事业上有所突破,因而,要有所成就也就很困难。

犹太人总用一种很挑剔的眼光看问题,他们怀疑一切,质疑一切。《圣经》上记载了在犹太历史上,诺亚的第十代子孙亚伯拉罕对上帝进行过的一次怀疑。

上帝曾经怀疑有两个城镇的人民违反他的谕旨,便准备毁灭这两个城镇的人,作为对他们的惩罚。

亚伯拉罕听到这个消息,开始怀疑这位万能而神圣的上帝,于是便自告奋勇代表人民和上帝谈判。

他质问上帝说:“如果城里有50名正直之人,难道也得跟随恶人一起遭受毁灭吗?”上帝没有回答,亚伯拉罕进一步问:“难道上帝不愿看在正直之人的分上宽恕其他人吗?”

上帝理屈了,只好说:“如果该城有50名正直的人,那么就看在他们的分上饶恕这个城镇。”

亚伯拉罕更怀疑了,难道要有50个人才可以原谅该城的人吗,于是他接着问:“如果仅仅缺少5个人便凑足50人,是不是还得毁灭这个城镇呢?”

上帝又作出让步,他应允如果有45个正直的人,也就饶恕这个城镇。

亚伯拉罕更加怀疑这位仁慈宽容的上帝了,于是他步步紧逼,说:“如果是40名正直的人呢?”

上帝在亚伯拉罕不断的质疑下,真的是理屈词穷了,但是他作为神圣不可侵犯的万物的主宰,不能说出去的话不算数。于是他还是为自己的行为辩解。

亚伯拉罕义正词严地问上帝:“把拥有正直的人的城镇全部毁灭,合乎正义吗?”

上帝终于被他问得十分理亏,最后他答应:“如果有10位正直的人,就不毁灭这个城镇。”

犹太人就是这样,他们怀疑一切东西,即使那些看起来十分神圣的东西,他们也决不会不问是非就相信他们,他们不相信任何貌似强大的东西,不会被他们所吓倒。在他们的眼里,任何偶像和崇拜都是错误的,那些偶像不过是一些吓唬人的东西,是不为他们所看重的。他们看中的是他们自己脑子里想的东西,自己认为正确的东西,而不是让那些奇怪的东西影响自己的判断。

所以犹太人并不喜欢,也不愿意把他们的领袖视为偶像,连犹太人最伟大的领导者摩西也不例外。摩西带领犹太人逃离了埃及,摆脱了埃及的残酷统治,是犹太历史上一位伟大的领导者。在犹太人心中,摩西有崇高的地位,却不被视为偶像,也绝对不是权威。他们不要偶像去安排自己的命运,他们崇尚的是一种独立的思考判断。

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