此时,官方宣布了英军大胜的捷报,交易所又是一阵大乱,公债价格又暴涨,而此时的纳坦已经悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的场景了。他狠狠地发了一笔大财!
纳坦怎么敢这么大胆买卖?万一英军战败,他不是要大大地损失了吗?
可是,谁也不知道,纳坦拥有自己的情报网!
原来,罗斯柴尔德共有五个儿子,他们遍布西欧的主要国家,他们非常重视信息,认为信息和情报就是家族繁荣的命脉,所以他们别出心裁地建立了横跨整个欧洲的专用情报网,并不惜花大钱购置当时最快最新的设备,从有关商务信息到社会热门话题无一遗漏,而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。因此,人们称他是“无所不知的罗斯柴尔德”。正是因为有了这一高效率的情报通信网,才使纳坦比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。
这个抢先一步发大财的故事足以说明情报和信息对于生意人的重要性。
注重信息,研究信息,是犹太人取得成功的手段之一,他们总是凭借最早的消息快速地出击,在别人还懵懵懂懂的时候,他们就已经大赚特赚了,等别人清醒的时候,他们已经收场;轮到别人进来的时候,就只能替犹太人打扫战场了。
尽量多看几步
“多走几步会看到更多的风景。”
——《塔木德》
作为商人,就要有敏锐的眼光,可以预测未来发生的事情,不要只看眼前的几步,否则永远只能跟在人们后边,赔钱是肯定的。
“纵观历史,预测人类的行为显然比预测天气更为容易。”
智者切面包时,估算十次方才动刀;倘若换成愚者,即使切了十下也不会估算一下。
犹太人会赚钱。赚钱,对于他们来说,简直是轻而易举。其实如果抛开这些神奇的传说,认真地看看犹太人的发财秘诀,就知道原因是什么了。
我们来看看北美宣传奇才哈利小的时候是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的吧。哈利十五六岁时,在一家马戏团做童工,负责在场内叫卖小食品。但天气寒冷,观看的人不多,买东西吃的人更少,尤其是饮料,几乎无人问津。小哈利就想:为什么饮料没有人要呢?是人们不需要呀,但是怎么让人们在冷天也需要饮料呢?他脑瓜一转,有了!于是,他大声喊:“来看马戏,谁买一张票就免费送您一包好吃的花生喽!”还有这样的好事?人们纷纷从四面八方聚拢过来,越来越多。人们津津有味地品尝着这些花生,这些花生比平常的花生好吃,却越吃越口渴,原来这些花生被撒上了一些盐,不过,既然花生是免费的,而且又这么好吃。那就继续吃吧,但要有点饮料解渴才可以呀。小哈利趁机推销他的饮料,口干舌燥的人们顾不得那么多了,纷纷慷慨解囊,购买小哈利的饮料,这下,小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去一个月的销售量。
其实,看起来神奇的妙计,如果你分析一下,小哈利不过是善于谋划,比别人多看到几步而已。我们来看看小哈利的这几步是怎么走的:
第一步,要想卖出去饮料,在冬天似乎不太可能,那就必须借助什么东西作为中转,来间接地实现自己的意图,于是,看看手里的东西,就是花生了。第二步,把花生全部撒上一点盐,这样花生就变咸了,咸花生的味道不仅香了,更重要的是,借助咸花生,他可以卖掉自己的饮料。第三步,把咸花生和票捆绑在一起,免费地赠送给来看马戏的人,这样做的目的就是吸引那些贪图便宜的人们前来,为更多地推销自己的饮料做好顾客数量上的基础。其实,多看几步,不过是要多多地思考,多想几个可能性而已。由此可见,多多地想,多几个谋划,做好各种准备,事先多方面地计划,把各种可能性都考虑进去,尽量利用对自己有利的一方面,想办法克服对自己不利的一方面,促进其向好的方向发展。因为一个东西总是两面的,有利的方面也不总是有利的,不利的方面也不总是坏的,如果你利用得当,它就是有用的。任何的不利和有利都是站在某个角度来说的。
现在我们再来看看另一个犹太富翁洛克菲勒是怎么运用这些高招的,第二次世界大战结束后,战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这个总部得建在繁华的城市里才好,可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大楼宇的土地都是需要很大一笔资金的,而刚刚起步的联合国总部的资金极为有限,各国首脑为此事不停地商量来商量去。这个时候,洛克菲勒家族听说了这件事,他们立刻宣布,愿意出资870万美元在纽约买下一块地皮,并且无条件地捐赠给联合国。人们不禁惊讶了,花这么大的价钱买土地免费给联合国能有什么好处?洛克菲勒家族这么做简直是头脑发昏了!
可是他们并不知道,当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候,也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后,四周的地价立即飙升。现在,没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地获得了多少个870万美元。
当人们明白过来的时候,洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。这就是大亨的做法,他们的头一两步棋,我们通常是猜不到他的用意何在的,他的真实意图总是在事情快有了结局的时候,我们才恍然大悟,可是这已经是事情的结局了。
比别人多看几步就决定了你是否可以发财,你能想到未来的发展情况有多远,那你的成功就有多远。
试举一实例,那是犹太巨富吉威特,他具有一种近似天才的远见。当一件事尚未来临,他便能预见它将在何时发生。这个先见之明,也可以说是他事业成功的关键。自从1930年以来,吉威特对每十年来临一次的时代新浪潮,都能十分准确地把握并抓住。而且把它联系在自己的事业上,使自己成功。
30年代:在这个不景气的年代(经济危机),大多数的土木建筑业者都无事可做,但吉威特却预见公共投资不久将复苏,于是尽力去做事前的准备。
40年代:预见有关防御方面的工程,尤其是空军基地的建筑将增多。
50年代:预见高速公路以及飞弹基地建筑时代即将来临。
60年代:预见都市交通网将有大的发展。
如此这般,吉威特每次都把因时代潮流而带来的建设需要,在事先就把握住了。他的这种先见之明,奠定了日后吉威特王国崛起的基础。
想必大家都知道下棋吧,下棋过程中,我们把仅仅看到一两步棋路的人称做“初级棋师”,把那些能想到三四步棋路的人称做“中级棋师”,但是把那些能够估算到五六步以上棋路的人誉为“高级棋师”。高手们的头一两步棋,人们常常捉摸不透他们的用意。以下棋比喻经商,商战中的高手常常是这些运筹帷幄、决胜千里的商人。
如果你也是一个经商的人,那么在筹划大事情的时候,应该问问自己:我会想到第几步?
莫要不停地奔跑
“想匆匆忙忙地去完成一件事以期达到加快速度的目的,结果总是要失败。”
——《塔木德》
停下来想想会更好,集中精神思考,不要忙碌于那些没有意义的事情。事情是很多的,但是没有头绪地忙碌是不可取的,必须冷静下来。
《塔木德》中记载了这样一个故事:
拉比看见一个人行色匆匆、急急忙忙地赶路,便把他叫住,问道:
“你在追赶什么呢?”
“我要赶上生活。”这个人头也不回、气喘吁吁地回答。
“你怎么知道生活在前面呢?”拉比继续说:“你拼命往前跑,一心一意想赶上生活,可是你怎么不看看四周呢,问问自己的生活究竟在哪儿?也许生活正在你后面追赶你呢,只要你静下心来,它就能与你会合,可是你却越跑越快,拼命逃离了自己的生活啊。”
人生有时候应该静下心想想,自己在做什么。做这些的目的是什么。我们经常是开始的时候知道自己在做什么,可是真正开始做的时候,早就把自己当初的美好愿望忘光了,只是本能地拼命工作。我们背负着巨大的工作压力,却不知道为何而工作,于是人生很美好的事情现在变得很可恶了。
人们往往为了更美好的生活而工作,然而最后却是我们为了工作而疲于奔命,早就忘记了我们是为了美好的生活而工作的,工作变成了限制人们自由的东西。所以,我们不妨每天都抽出来一点时间自己一个人独处一会儿,轻松一下。当我们完全放下工作,不去做任何事情的时候,我们的心就会安静下来,也许我们就会自己笑话自己了:“哈哈,干吗那么忙呢?”于是自己可以轻松地做事情了。
作为一个商人,需要处理很多的事情,必须要让自己的心静下来,去想一些本质性的工作。比如,反思一下最近的工作和活动,想想目前的这种状况是怎么产生的,它处于发展的什么阶段。这些阶段需要处理的事情是什么,问题的主要症结在什么地方,从哪里下手才能兼顾其他方面的事情,从而作出一个合理的安排,不至于没有头脑盲目地乱做一气,那样只会越做越忙。越是一个劲地拼命工作,就越有可能摸不到头绪地瞎忙,全然没有效率可言。
当一个人不思考事物的本质时,就摸不准人生的方向。有可能越想接近事情的本源,就越偏离。因此,犹太人认为,应该松弛一下自己紧张的心情——放下一切工作,去思索一些问题,虽然有些问题永远也没有答案。人应该学会放松自己,学会去休息。
生活很紧张,常常有很多人为了努力工作而逐渐远离自己本来应该拥有的生活。犹太人认为,乍见之下,“忙碌”似乎是一种勤勉,其实不然,忙碌并不是一味地值得称赞。
在犹太人心中,工作对人生是有益的,但是如果一个人只知道工作,而不知道休息,他们就会失去人性。因此,在假日里,他们脱离所有工作的羁绊,全身心地休息。
经常让自己安静下来思考一下人生的人,才能游刃有余地处理好各种事情,充分地享受人生。
“时间就是金钱”早已成为人所共知的经典,但它却被犹太人领悟得最早。不仅如此,犹太人更把时间看成生命。时间究竟是什么,它又有多宝贵,绝大多数人是无从知晓的。许多时候,当人们认识到时间的宝贵时,时间已匆匆而去。生命不可重复,时间对于每个人都是稍纵即逝的,时间的损失永远无法弥补,谁能抓住时间,谁就是成功者。
但犹太人绝不做时间的奴隶,他们更懂得生活,也更懂得休息。如果为了工作而占用了享受生活的时间,那便是罪恶。
有一位犹太拉比戴着一块手表,背面镌刻着“爱惜光阴”四个字,他把这块表拿给学生们看,学生们认为这根本就是俗套,毫无新奇之处。拉比惊异于学生们的无动于衷,他慢慢地说:
“有一句俗话叫‘时间就是金钱’,这句话并不对,因为它让人产生误会。假如说时间就是金钱的话,我们就只能为金钱所累,为时间所驱使。因为金钱的欲望是无限膨胀的,但时间却是有限的,用有限的时间去追逐无限的金钱,我们永远不能成功,只能受到时间和金钱的双重压迫。金钱可以增值生息,而时间却永远不会停留,不抓住就意味着永远失去。”
“时间就是金钱”这句话应改为“时间就是生命”,或者“时间就是人生”,我们不是做时间的奴隶,而要做时间的主人,从而做生命的主人。
可实际上,我们又有多少人知道时间的宝贵呢?小孩基本上没有时间观念,因为他们的生命才刚刚开始,还远没有尽头。可时间已像飞轮一样飞转了,到他们长大后,他们才真正知道时间的重要,于是,便开始了与时间的赛跑。可是,与时间赛跑,就像马在风中跑一样,我们永远跑不过时间。当我们感叹人生庸碌,一事无成时,时间却如流水已冲走过半。人生不可重复,“生命既已逝,盛年不再来”,时间的损失永远无法弥补。人与动物的不同之处体现在“人们懂得时间的唯一性,不可重复性”,说到底,时间观就是我们人生观的要义。我们要永远思索着怎样去安排时间、驾驭时间,如何在有限的生命中去创造最高、最丰富的价值。我们能亲身体验时间的机会只此一次,我们必须好好把握这唯一一次机会。因而,在珍惜时间、体验时间的同时,我们更应善待人生,我们必须在有限的时间中和有限的生命中去寻求人生价值的平衡。既不能做工作狂,抓紧了时间却忽视了人生的乐趣,也不能一味地贪图享受人生,放纵了时间,一事无成。