于是他到父亲的农场帮父亲干活,帮父亲给奶牛挤奶、跑运输,包括拿个牛奶桶都算好账,他们把每一个细小的环节都量化,他把自己给父亲干的活都记录在自己的记账本上,到了一定的时候,就和父亲结算。每到这个时候,父子两个就对账本上的每一个工作任务开始讨价还价,他们经常会为一项细微的工作而争吵。
洛克菲勒6岁的时候,他看到有一只火鸡在不停地走动,很长时间了也没有人来找,于是他捉住了那只火鸡,把它卖给了附近的农民邻居。他的母亲是一位虔诚的教徒,认为这样做亵渎了神灵,而他父亲却认为这是一个好的现象,认为他有做商人的独特本领,而对他大加赞赏。
有了这次的经商经历,洛克菲勒的胆子大了起来,不久他就把从父亲那里赚来的50美元贷给了附近的农民,他们说好利息和归还的日期之后,到了时间他就准时去讨要连本带息,毫不含糊地收回53.75美元。这令当地的农民觉得不可思议:这样的一个小孩居然有这么好的商业意识。
早期对商业的敏感帮助了洛克菲勒事业的一帆风顺,甚至他一生中重要的几次行动和日后的经营风格在他早年就能看到端倪。
到了洛克菲勒成名之后,他也把这套办法教给他的子女。在自己的公司,他拒绝他的儿女们进入,即使是他的妻子,他也极少让她进入公司,除非有什么急切或者特别事情。
有一次,他的15岁的二女儿玛利亚因为有事情找他,于是去了他的办公室,恰巧他出去办事不在,等他回来了,知道了玛利亚进过他的公司,惹得他居然在家里少有地大发雷霆。这就是洛克菲勒式的教育,因为他要让他的子女们知道要靠自己的奋斗去获得自己的成功,而绝不要因为自己是富翁而让他们有任何的依靠。在他的家里,他搞了一套完整的虚拟的市场经济,洛克菲勒让自己的妻子做“总经理”,让自己的孩子们做家务,再由自己的妻子根据每个孩子家务做的情况,给他们零花钱,他的整个家似乎就是一个公司。
这些都培养了犹太人最早的赚钱本领。要想拥有金钱,不但要学会赚钱,同时还要学会理财和节俭,学会“开源”和“节流”两套本领。
洛克菲勒还让他的孩子们学着记账,他要求他的孩子在每天睡觉前必须记下一天的每一笔开销,无论是买小汽车还是买铅笔,都要如实地一一记录。而且洛克菲勒每天晚上都要察看孩子们的记录,无论孩子们买什么,他都要询问为什么要买这些东西,让孩子们作一个合理的解释。如果孩子们的记录清楚、真实,而且解释得有理由,洛克菲勒觉得很满意,那他就会奖赏孩子们5美分。如果他觉得不好就警告他们,如果再这样就从下次的劳动报酬中扣除5美分。洛克菲勒的这种询问开销理由,但是绝对不干涉的政策让孩子们很高兴,他们都争着把自己记录整齐的账本给他们的父亲看。
洛克菲勒经常告诉孩子们要学会过有节制的生活,他在厨房里摆放了6个杯子,杯壁上写着每个孩子的姓名,杯子里面装的则是孩子们一周用的方块糖。如果哪个孩子过多地贪吃了杯子里的糖,那么等到别人喝咖啡放方块糖的时候,他则只有喝苦咖啡了,如果想要再得到糖,那就只有等到下周父母发放了。经过这样的几次训练,孩子们都知道了有节制地生活是有好处的,而随便消费自己的东西,消费完了等待的就只有苦味了。
犹太人这些早期的有关财富的教育让他们很早就知道怎么投资、怎样获得财富、怎样理财。这些为他们日后的成功积攒了重要的经验。
而再看看别的民族的孩子们,在这个时候,他们的父母在教他们如何听话,教育他们怎样才能博得大人的喜欢,做一个让家长、老师都满意的孩子。为了让他们的孩子以后也有所成就,他的父母送他们进音乐、绘画之类的补习级,希望他们能凭借自己的一技之长一鸣惊人。他们从小做的所有事情都被父母所管制,喜欢什么都依靠父母生活。这些孩子甚至很大了还需要别人为自己做好一切事情。
犹太人和其他民族的青少年一起开创事业的时候就有了相当的优势。一旦进入了一个地方,遇到了一个良好的机会,当别人还在懵懵懂懂的时候,他们就可以捷足先登了。这是他们成就众多富豪的重要原因。因而,要想成为富有的人,最早的人生财富教育是不可缺少的。可惜的是,由于犹太民族自古就有经商的传统,具有了丰富的商业经验,而其他的民族则相对缺乏这种财富教育,这是促使犹太人成为世界一流商人的重要原因。
团结是金
“若要测知你是否真心敬爱神,只要看你是否爱你的朋友就知道了。你应当尽心、尽情地爱你的兄弟。”
——《塔木德》
上帝为什么在创世纪的时候只造了一个亚当呢?《塔木德》是这样解释的:
“神在开始时,为什么仅仅创造一个人呢?因为如果当初只造出一个人,那么溯源而上,每个人都会发觉大家都是来自同一个祖先,所以,也就不会有这一个人不同于另一个人的说法了,因为大家都是从同一个亚当那里繁衍下来的。”
犹太民族团结互助的观念是强大的,对于自己的同胞,犹太人是尽力帮助的。富人会尽力帮助穷人,并且认为提供帮助是“富人的责任”,获得帮助是“穷人的权利”。
在那些艰苦的岁月中,犹太人每次向国王缴纳税款时,富人往往自觉地替穷人掏腰包,犹太人形成了周济自己同胞的习惯,哪怕是家无三餐的穷苦犹太人,也都保存着一个攒钱的小盒子,准备施舍给比他们更穷的人家。
在一些犹太社团,设有一种“吃饭日”的制度。每周不同的日子里,穷苦的犹太学生分别到不同的犹太人家庭中去吃饭,以便这些学生能够安心读书。犹太社团里一定会有慈善机构,这些慈善机构都是靠着富裕的犹太人捐助来维持的。
犹太人帮助自己的同胞是尽心尽力的。富人帮助穷苦犹太人的方式是为他提供一个礼物或贷款,或者接受他作为商业伙伴,或帮助他找到一份工作。一句话,使他今后能够无须别人帮助就能维持生活。
他们更从心灵的深处愿意帮助自己的同胞,发自内心地喜爱自己的同胞。有位犹太拉比说:“若要测知你是否真心敬爱神,只要看你是否爱你的朋友就知道了。”古代犹太人在神庙中有一个保密大厅,犹太人把他们的礼物秘密地放在那里,穷人们来到这里秘密地得到帮助,让给予者不知道给的是谁,接受者不知道是谁给的。在施舍时,犹太人很注重穷困的人在接受帮助时保持尊严。
犹太的法律规定,富人要留下一定量的庄稼让穷人来拿。在收获季节他们会掉在地上的几捆小麦,或几堆玉米给穷人,而长在地边上的庄稼也属于穷人。团结成为他们的生存法宝和经久不衰的民族意识。
犹太人对自己同胞的这种团结和帮助,让其他民族嫉妒不已,有人问犹太人为什么要这样帮助自己民族的人,犹太人会回答:“我们自己不帮助自己,难道还有别人帮助我们吗?”正是这种团结互助,犹太人才在世界上历经打杀、迫害、侮辱之后,在生存的恶风险浪中幸存下来,并且更加繁荣兴旺。
犹太人在商战中就非常重视合作。他们认为找一个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半,合作不仅可以扬长避短,共同承担风险,而且可以增强双方的力量,正因为犹太人深知好朋友的重要性,所以他们非常看重如何选择一个好的合作伙伴。
为此,《塔木德》有句名言说:谁是最强大的人?化敌为友的人。
犹太人认为,谅解和接受曾经伤害过你的人才是最好的待人之道,这样就能得到希望中的回报。为此犹太拉比高度赞美那些受到侮辱却不侮辱别人,听到诽谤却不反击的人。
在《塔木德》中有一则约瑟夫接纳他的哥哥的故事。
约瑟夫是雅各布的儿子,遭兄长忌妒,在年少时被他的兄长卖往埃及为奴,后来做了宰相。
有一年因为饥荒,他的哥哥们到埃及来寻求食物,约瑟夫见到了兄长。
当约瑟夫发现自己的哥哥们时,在众多仆人面前终于控制不住自己,他大声叫起来:“所有的人都走吧!”
众仆人都离开了,这时约瑟夫对哥哥们说:“我是约瑟夫,我的父亲还好吗?”
可是,他的哥哥们无法回答,一个个都目瞪口呆了。
接着,约瑟夫又对哥哥们说:“走近些。”
当他们走近时,他说:“我是你们的兄弟约瑟夫,你们曾经把我卖到埃及。”
兄长们还是不敢相信。但是,当他们明白一切都是真的时,他们看着眼前的弟弟如此威风,如此荣耀,更是吓得说不出话来了。
但是这时,他们听到约瑟夫说:
“现在,你们不要因为把我卖到这里而感到难过,或谴责自己,那是上帝为了救我的命才把我送到这里来的。老家发生饥荒已经两年了,接下来还有五年时间,所有的土地将颗粒无收。上帝把我早些送来,是为了让你们继续存活,以特殊的方式搭救你们的性命。所以是上帝而不是你们把我送到这儿来的,他使我成为了法老的父亲,所有财产的主人,整个埃及的统治者。”
在约瑟夫的话语中,他把自己少年的苦难看成上帝拯救自己的行为,其实是一种宽以待人、化敌为友的为人处世之道。
今天的犹太人依旧是十分团结的,东欧一些国家的犹太社团成员为了消除相互之间存在或可能存在的隔阂,在赎罪日前夕做礼拜时,往往真诚地向相遇者打招呼,说声“请宽恕我”。这个时候,那个人肯定会全神贯注地听完他的话,然后立即回答:“我宽恕你。”他也要向对方寻求宽恕。这种方式成为犹太人中一条不成文的法律,就是社团的首领和德高望重的长者也不例外。
有的时候,如果两个犹太人误会太深,见了面都视而不见,互相躲避,那么,与他们都很熟的老人就会主动上前,使其中一方首先开口,这样做,至少会使他们平息怒气,甚至握手言和。
在新的移民地区中,虽然犹太人没有严密的组织,但是,在很多地方,犹太人自行作出了两条不成文的规定:每周聚会一次,或集体做礼拜,或开研讨会、观看电影、欣赏音乐等;在住宅的选择上,他们也要体现集体特色,尽可能集中居住在一起,这样在发生意外时,可相互援助。
对于朋友,更要团结。千百年来,犹太人备受迫害和欺辱,但是他们能够从硬币的另一面看待福祸的关系:一切都是明天的好,一切的好是因为曾经的错。所以犹太人对待朋友能用真诚去回报。
犹太人认为没有朋友的人就如同失去手臂的人一样。因此,他们把朋友分成三种:第一种是像面包的朋友,这种朋友是经常需要的;第二种是像菜的朋友,这种朋友是偶尔需要的;第三种是像病的朋友,这种朋友应尽量避开。因为“跟狗玩,就会有跳蚤上身”。
因此,《塔木德》教导人们说:“当你拯救朋友,使其脱离泥淖时,绝不可害怕自己沾上肮脏的泥巴。”
正如金属和金属之间会彼此影响,人和人之间也产生同样的作用——人也是相互影响的。没有一个人能独自成长或独自堕落,所以在犹太人的一生中,他们把寻求一个适合自己的朋友当做一件很重要的事。
“走进香水店,就是什么都不买,也会沾上芳香的气味。”——有了良友,自己也会进步。这就是犹太人交友的至理名言。
有一次,两个法国人和两个犹太人搭火车旅行。
法国人很单纯,每人买了一张票;而犹太人精打细算,两个人只买了一张票。法国人见到这种情形,就问犹太人:“你们只有一张票,那等列车长来查票,你们怎么办?”
犹太人神秘地笑而不答,上了火车不久,便传来列车长查票的声音,只见两个犹太人挤进一间厕所。
列车长查票,来到他们的车厢,敲了敲厕所的门,说:“车票看一下!”
门开了一条缝,一只手拿着一张票伸出来。列车长怎么也想不到,一间厕所内,竟会躲着两个人。
他看过了票,说道:“嗯,好了,谢谢!”又把票从门缝中塞了回去。
到了目的地,他们四人玩得很尽兴。踏上归途买票时,两个法国人心想:“早上来时,犹太人的方法真不错……”
于是他们几经讨论后,决定也买一张票,轮到犹太人时,只见他们摇摇手,说这次就不买票了。
上了火车,两个法国人期待着:不知道犹太人又有什么好方法。这时,列车长又来查票了。
两个法国人顾不得观看犹太人的新招式,赶紧钻进了厕所。“咚、咚”两声,犹太人敲了敲厕所的门,门应声而开,一只手拿着一张票,从门缝中伸出来。
犹太人:“嗯,谢谢——”
两个犹太人拿了票,立刻往前一节车厢的厕所奔去。