破产-生活会15--9攻其不备（一更）
周一下午，于大勇和小宝一块被叫到股份公司，股份公司主管生产经营副总经理孟总亲自主持特加公司剩余大型产品合同协调处理专题会。股份公司销售公司领导、市场部领导、价格科科长、总调度室主管计划副总调度长、股份大型分厂厂长、质保部部长等20多人参加会议。会议主题只有一个：特加公司剩余大型产品合同如何处理。刚开会，孟总的调子就起到攻其不备的效果：集团决定特加公司不再生产大型产品，剩余合同及其配套件全部转股份大型分厂，股份按照市场价格购买。
这正是出其不意，攻其不备。
郭董的批示还在于大勇手上，研究解决办法？怎么变成一锤定音转卖！？产品还没有产出，作价股份能给几个钱？老邓肯定不能干！除非按照合同额全额支付！想到这，于大勇扭头看看小宝，小宝也正在看大勇。这时候孟总还在讲话，“这个决定也是集团班子做出的。今天没有讨论这个决定的意义。我们今天要做的就是，根据合同做出购买价格，并且商谈如何调转零配件如何加工保证工期和质量。材料都发给大家了吧，有什么想法大家都可以当面谈谈。”
于大勇听出来了，这是不让特加反驳。于大勇只有静观其变了。孟总看看大家，参会者谁都没有出声，集团决定事，谁愿意反驳？！孟总开始点将。“销售公司市场部先说说。”
市场部主管合同副部长大大咧咧地问，“看了合同，昨天我们部内几位领导也研究一下，有几个事想向特加公司问一问，”于大勇和小宝对视一下，“行，你们问吧。我们知无不言。”
“一个是，你们的配套件干了多少，那些没有干，在哪儿干的，能保证质量吗？二是你们合同如果转签，如何联系办理，对方是否同意？三是这些货我们都能生产，也不是高精尖产品，但是，合同周期太短，能不能调整周期？”
一石激起千层浪。没等特加公司回答，付总调度长抢先表态，“于总，你们合同怎么签的，最短的周期45天，最长的90天。含实验时间和工装制作时间。在我们公司这个周期根本做不了。”
于大勇想回答，突然有种感觉，还是让炮火来的更猛烈吧，都暴露，才好对症下药处理。于是，看看孟总，孟总没表态，于是，于大勇静等其他领导有问题都问出来再一块回答。
“是啊，”大型王厂长当年就是特加公司总经理助理，回集团也是6、7年了。其实特加底细，他最清楚，但是，集团决定的事，他也得有态度，特别是现在，屁股决定思路，“特加公司的生产组织一贯短平快。我们各个环节太多，重新下发技术图纸就至少得20天，再加上工装制作，还得三十天，45天工期除非买现成的。不改合同，大型真的做不了。”
于大勇和王厂长会心一笑，明白人不说二乎话。于大勇又与小宝对视一下，示意小宝先说。冯伟宝清清嗓子，“各位领导，我们大型合同不是今天才签的，我们已经耽误一些时间了。今天不管结论如何都应该有个交代。否则，特加损失也是集团损失。”停顿一下，小宝看看于大勇，接着说起来，“关于合同调整，我们没有意见，必须和客户商议。我们最近几天一直与客户商议延后交货。或者重新签合同，对方不同意，问题是10万定金和50万预付款我们早已花光了。变更合同需要双倍赔偿。合同中有一型号200套产品，可以分期分批出产，其他都是量尺定做，为钢厂配套检修用的，对方不同意变更。对方的本意是取消合同，索赔。人家想对外重新采购呢。”
小宝的几发炮弹，把大家打得大眼瞪小眼，都不再出声了。孟总问，“大家还有什么问题，都说出来吧。”威严中透出无奈。
“嗯，我说两句，”坐在边上的一位戴眼镜的女同志轻声说到，“我是审计监察处价格科的，科长没来，叫我代表发言。合同成本，按照我们公司核算体系类比核算，目前合同成本应该在1200万，含税就是1400多，1000万我们做，亏太大了！”
这一下，大家更是目瞪口呆。孟总紧张问，“没有办法采取降成本措施吗？”
价格科代表说，“这个成本核算还没有考虑工装工具制作增加的费用，那一块大约50—80万。主要是目前钢材涨价太猛。特加合同是去年五一前签的。这半年多钢材涨幅达到40%，我们意见，要么调整合同价格，要么放弃合同，即使是赔偿几十万也值。目前情况下，不知特加公司如何能做到不亏损的！？”
这一下子，攻击的目标又转向特加公司，于大勇想说话，小宝一扬脖子，算账这是他的长项，岂能白白丢失这个表现机会，“我们不亏自然有我们的做法。一是我们在六月份利用机会，对除了特殊规格的200套以外的产品全部制作加工了四大件，目前大部分已完成，当时钢材很便宜，材料上我们省了一大笔。投料我的定额是一比一，没有保险系数，比集团又节省5%。再一个我们加工工序物流成本很低，短平快产品就是有价格和时间优势。”小宝说完，好像战胜者的样子，又扬了扬头。
大型王厂长与孟总是当年一起的秘书。只有他敢在孟总眼前随意说话。“这个活，我们觉得还是慎重转移为好。大型也是集团一份子，如果赔太多，我们也没有法交代。”
质保部刘部长是一个小滑头，看准时机，张口说话，“于总，你们的锻件还有其他配套件在哪儿组织的，质量怎么样，可不能砸了集团牌子。在说，如果转股份转卖，我们必须百分百检验，不合格拒收。”
于大勇很好地看了一眼刘部长，落井下石者最卑鄙！“刘部长，特加公司产品质量好与坏，不是我们个人能拍胸脯就能决定的，我们也完全执行ISO9001标准和公司有关质量标准，到底怎样，按照检测数据说话，现在说什么都早着呢！不过几年来，社会对我们大型产品还是很认可的。”
“哈哈哈，”刘部长被呛有点下不了台，“大型都黄了，还有什么质量保证？！”
“你----”于大勇一下子气的站了起来。孟总赶紧打圆场，“好了好了，别斗嘴了。大家看看还有没有什么问题？”
于大勇看向刘部长，刘部也有点不好意思，抱拳致意，于大勇也只得苦笑摇了摇头。
这时候，在做的都把目光转向主持会议的孟总。大家心里已经清楚：合同周期不够，调整合同不行，加工成本太高，收购面临巨大风险！这个板怎么拍？！
孟总把手一摆，“今天会议就到这，大家说的情况再回去考虑考虑，有没有新变化，销售市场部综合各部门意见提出一个报告。过些日子我们再议。”
大家收拾笔记本，站起来，陆续往外走。冯伟宝宝却有点意外的追踪孟总：“孟总，别等太久时间啊，对方等着我们回话。要索赔啊！”
虽然，小宝是孟总的同学，这个攻其不备的举动也令孟总有点尴尬：“市场部，三天，不，明天出报告吧。”
