2.凤凰山庄微信营销具体操作
（1）利用好微信这一优质的媒介。
凤凰山庄相信微信是媒介的一部分，而且是重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其他的媒介，但是不能没有微信二维码。凤凰山庄不仅针对微信人群，还通过其他形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。对微信的投入要比其他的媒介（互联网、门户、纸媒等）推广宣传的成本要更低。
（2）利用线下线上所有媒介媒体推出公众账号，吸引关注者。
凤凰山庄在广告海报上加二维码，不仅描述清楚了二维码的作用，还把位置摆放在最显眼的地方。网站上、户外广告、海报、电视广告上，根据不同形式选择放入二维码或是微信号。并通过关注账号有奖、参与购房等活动来吸引顾客关注。
（3）做好内容营销。
凤凰山庄相信内容营销是营销中最重要的服务。凤凰山庄坚持发有用的、有趣的信息而不是漫天飞舞的小广告。客户很容易反感接收到无用的广告信息。凤凰山庄有时分享一些房屋摆置及有关生活方面的讯息，客户就很容易产生好感。这样就使一部分客户产生了一定的依赖并会持续关注，为之后的营销活动做铺垫。
（4）进行营销活动。
房地产行业不同于其他的行业（客户立马可以去消费的项目），相对的周期较长。但针对客户的营销活动更不容忽视。凤凰山庄利用国内首款权威微信营销软件微信宝平台。针对房地产制作的房地产行业模板，超炫的模板样式、完善的功能服务（包括楼盘展示、预约看房、主力户型、营销活动），为凤凰山庄的微信营销增添了活力。客户可以随时查看楼盘项目的详情和楼盘周围的交通、环境，也可以在手机端查看楼盘的户型图，在线预约免费看房。
针对较远的客户，在凤凰山庄微信首页面可以看到“一键导航”功能模块，省去了客户记录地址的繁琐程序。运用“智能客服”功能模块，可以实现一天24小时不间断资讯服务，这些人性化的服务都为凤凰山庄积累了很多的人气。
3.小结
房地产行业在传统营销当中经常会遇到在门户网站做通栏广告，软文等蓄客营销效果差的问题。而微信营销恰好是营销整合当中的一个重要补充，它很好地解决了信息精准传播的问题，帮助开发商更快速更经济地找到并汇聚客户；高效服务客户，创新营销，关注客户需求，低成本运营提升业绩与利润率。
恒嘉凤凰山庄在总结同行业微信营销经验的同时，积极与国内首款权威微信营销软件微信宝进行合作。通过微信宝平台搭建的微信网站服务主要包括楼盘介绍、主力户型、最新活动、智能客服、一键导航和预约看房等六大板块。
通过这样一个微信网站服务，它集交互式三维户型鉴赏、可视化选房系统等功能于一身。界面简洁、易用，展示效果突出，是销售的辅助工具。它以最人性化的功能满足了不同购房者的看房习惯，帮助营销人员实现快速部署、展开活动，提升专业化服务。
用户通过微信网站可以灵活地对楼盘进行信息跟踪；随时随地看房，360度看房，省时省力算价格；一对一贴心服务，享受时尚又方便；强大的品牌传播，专业的销售服务。人性化的界面设计，及时的沟通桥梁。移动化、定位化、社交化的战略相结合，丰富的线上线下活动，通过与消费者的双向沟通，加强消费者对品牌的认知。这些都给房地产开发商带去了实在的方便与好处。
有了以上的这些技术和功能，恒嘉凤凰山庄有了自己独特的运营方式。
（1）日常主推信息：房型、室内设计动态展示；楼盘走势、每日推荐；抽奖、开盘活动。
（2）微活动的开展：利用微信的强交互性，运用各种设计活动实现与用户的交流，包括优惠券推广模块、抽奖模块等。用户可以反复参与，还可以带动周边朋友一起分享，从而形成极强的口碑营销效果。
不管怎样说微信营销只是整合营销中的一环，通过各渠道进行整合推广，可以更好挖掘媒体效果。
二、万花冲1号
1.万花冲1号项目简介
万华冲1号南临郴州市人民西—南岭大道，北枕万花冲浩瀚林地。雄踞繁华中央半山胜境，同享恬静北湖莹润呼吸。入则清幽，出则繁华。医、教、商、娱配套如星环绕，10分钟生活圈怡然自享。近揽翠山林语，远瞰湖光满城，五重绿能科技，树立郴州城市生态住宅标杆。
万花冲1号，优雅现代的德式建筑风格，傲立城市中央。严谨沉稳中不失大气，精致考究中透出灵动。澳大利亚汤臣邓肯，大师级精心规划，法式巴洛克风情园林浪漫沉醉，郁郁森森的坡度式种植守候着灵动的生活音符。这里不再有人与车的穿梭，社区机车环路与人行步道分离，让车主感受专属车道的尊崇，让行人体会多一份的安全和舒心；匠心独具的手扶观景电梯，悠然穿梭于鲜花绽放的阵阵芬芳；形如飘带的一湾碧水，是名利场归来后涤净心灵的悠然平台。四季流转，美景交叠，郁郁树阵之巅北望山林。一块地、一面墙、一扇门、一页窗，万花冲1号绿能科技配置引领豪宅走入地暖时代，户外寒冬，屋内初春。推窗远眺浩渺北湖波光粼粼，俯身尽揽多层叠景四季常新。空中花园与户型的组合式利用，二房变三房、三房变四房，每一寸空间为您精心考量。4.2米架空会所，承载最大的公共活动和交际需求，重建邻里公共关系，打造8小时外第二交际圈。
专属车道两侧整齐翠绿的大乔木列阵，五星级酒店标准电梯间迎驾，地下停车场里写字楼级顶级地坪漆喷涂，自动喷淋报警系统护航。24小时全天候个性化服务，5重安防系统，打造科技社区典范。一流管家式贴心服务，营造舒适无比的高雅生活场景。镇守城央的世家名望，地暖时代的生态大宅，精心雕琢，只为满足少数人苦苦寻觅的不凡品质；限量奢华，仅为万众挑一的424双慧眼品味珍藏。万花冲1号，360°生态筑家！
2.万花冲1号微信营销具体操作
（1）万花冲1号微信公众号简介。用户通过关注万花冲1号即可浏览使用其提供的各种信息和服务，其主要板块包括项目概况、欧洲科技和精英团队三大母板块（包括图文信息介绍）。在三大母版块之下还分别拥有着自己独特的五个子版块。
（2）风水视野。在项目母板块的五个子版块中，风水视野是其一大亮点。在中国的传统观念中，风水是很重要的。古人认为风水关乎着人的诸多命运，现在虽然风水观念淡去了许多，但风水观念已成为一种文化深深地影响着中国人。通过对风水视野版块的设置，很好地展示了万花冲1号项目周边的人文环境，用户通过手机看到周边环境的照片，很大程度上提高了人们对万花冲1号项目的良好认知。这引导了用户消费，为接下来的进一步营销奠定了基础。
（3）360°看房。在项目概况下的一个百变户型子版块，可以提供360°看房服务。客户无需到具体的营销中心就可以看到自己想要的户型，这极大地节约了用户看房的时间。用户通过360°看房系统，可以对自己心仪的户型作及时地反馈，这样的一种微信营销方式让用户从被动接收信息到主动了解，这无疑对房地产商是有利的。首先节约了宣传的成本，再者在营销中占据了一定的主动地位。
（4）经营团队。任何一种营销方式对人才的宣传和肯定都是十分必要的。万花冲1号项目把精英团队放在三大母版块中，使用户及时了解了万花冲1号的团队建设亮点和特色。对人才的营销其实是一种实力展示的营销。万花冲1号通过这一营销方式迅速地积聚了人气，赢得了赞誉。
第三节 汽车行业概述和三大问题
早在几年前，就有人预言80后消费人群即将登场。80后大军的到来，不仅影响着房产行业，同时也牵动着汽车行业。世界是向前发展的，未来总将属于年轻人。谁掌握了年轻人的心态，谁把握了年轻人的时尚，谁就有可能掌控整个营销市场，甚至将会改变整个世界，尤其在这样一个网络发展、信息膨胀的时代。
根据《2014~2018年中国汽车后市场行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析，2014年中国汽车消费量在持续增加，居民需求量持续提高。2013年，我国汽车销量突破2000万辆，超越美国成为全球第一大市场。业内人士将2013年称为汽车业的“暖冬年”。
在我国成为“汽车大国”后，汽车行业的赚钱能力也水涨船高。中国民生银行与德勤联合发布的《2012汽车金融报告》研究表明，汽车生产环节只创造了约30%的利润，而流通和售后服务环节却能带来约70%的利润。高利润吸引着越来越多的人开始关注汽车行业。
随着互联网的发展，电商行业也开始转战汽车行业。2013年天猫在“双11”数据统计称，在“双11”期间天猫共出售了1.07万辆汽车，而除了天猫、京东等购物类网站外，在汽车之家、易车、搜狐汽车等垂直类和门户网站举办的“双11”汽车订购总量达16.8万辆，总成交金额超过235亿。互联网的崛起，使汽车的销售看到了一种新的途径。2013年，是互联网一个具有代表性的年份，这一年微信营销崛起，并且迅速攻占传统营销渠道。一批具有眼光和想法的企业，将微信营销瞄准汽车行业，针对汽车行业是走传统销售模式还是前端性营销模式，不少汽车企业开始摸索着前进。
中国的汽车行业如何发展，中国汽车消费人群如何？这不仅关乎中国的经济命脉，也把握着中国的未来。更何况，汽车的消费还关乎着环境污染，环境保护等诸多问题，这些问题如何解决、消除，都是人们所关切的事情，也是人们在思考的问题。前段时间，笔者亦在报刊上看到许多媒体报道中国汽车行业的发展信息，下面这篇报道来自《华西都市报》，摘抄放在这里，也算了解一下中国汽车行业的最新进展。
近日，2014年一季度自贡汽车行业消费满意度调查报告出炉，从目前回收的有效问卷调查当中看，几乎85%的消费者对4S店的价格和服务表示不太满意，希望能有所改进。同时，更多的消费者希望在本地购车，同时也希望能在当地享受到更低廉的价格和更优质的服务。
反馈 问卷调查成消费反馈平台
“您购买汽车时主要考虑哪些因素？”“您通常从哪里获得汽车资讯？”“您购买汽车时主要考虑哪些因素？”“请您对目前自贡汽车行业的诚信情况进行满意度评价？”“请您对自贡4S店服务方面的满意程度进行评价？”在19项问卷调查中设置了许多消费者和经销商都非常关心的问题，这些问题也集中地反映了消费者目前的需求状况，及对该行业及经销商的看法。
“我认为对那些不诚信、不道德的‘奸商’应坚决地曝光，让社会公众来监督他们的行为。”自贡市民罗先生称，自己曾经在4S店遭遇过不诚信的对待，因此，他对这种行为深恶痛绝。
而受访的大多数消费者表示，“奸商”毕竟是少数，大多数4S店还是比较诚信和靠谱的，服务也不错。“消费者肯定希望得到实惠，同时享受购车、保养、修理等方便，4S店如果能够在价格合理的情况下，提高这些方面的服务，消费者肯定欢迎。”消费者范女士称。
而一位汽车经销商黄先生告诉《华西都市报》记者，问卷调查这种形式，可以让汽车商家收集到消费者的需求、反馈、观点等各种信息，是一个非常好的平台，如果每个季度能够坚持搞下去，对于车商来说是非常实用的。
市场 8~15万价位车辆仍是主流
在“您通常从哪里获得汽车资讯？”这一调查项目中，选择最多的是“汽车类报纸、杂志、电视节目、电台节目、网络媒体”，其次是“家人、朋友、亲属”，而选择“4S店、当地汽车市场”、“车展活动及其他”的则非常少。这显示出，汽车消费者了解关于汽车行业的销售、资讯等信息的途径，还是以汽车类报纸、杂志、电视节目、电台节目、网络媒体为主，而这也体现出，今后经销商信息投放需求的主要途径。而同时，通过家人、朋友、亲属渠道得到信息的人群在增多。
在“您认为未来几年本市的汽车消费趋势”选项中，绝大多数消费者选择了“买车的人会越来越多”，其次是“说不准”，而选择“买车的人保持和现在接近的水平，不会大幅增加”的消费者最少。这说明在本地消费者中，绝大多数消费者看好今后的自贡汽车消费市场，而越来越多的消费者，也正在准备购车。
在“您购买汽车的预算为多少？”这一项中，绝大多数人选择8~15万元，其次是5~8万元和15~25万元，选择25~50万元的人最少。而这也与自贡汽车经销的主流汽车销售的价格区间一致，绝大部分自贡消费者，会选择在这一价格区间的车型进行消费。另外，今年出现的比较特别的一点是，15~25万元购车意愿人群较去年明显增加，这在今年一季度的车市也有所反映。
消费 31~50岁仍是消费主流人群
调查问卷中，还有关于消费者本身消费能力、学历及年龄等的调查。通过调查，发现在自贡的消费者当中，年纪越大，收入越高，问卷调查中最高的家庭人均月收入2.5~3万元，这部分高收入人群，也普遍选择25~50万元的车辆。
