登陆注册
16704700000005

第5章 沟通的艺术——听与说中的管理技巧(4)

(3)幽默要适时表现才会发生作用。比如,当办公室的气氛沉闷,员工即将进入睡眠状态时,管理者可以适时幽默一下,整个沉闷气氛就会改变了。或者在聊天或开会时,若有人无意之间出口伤了人,这时你不妨幽默一下,进而转变话题,缓解尴尬气氛。

幽默的人受人喜欢,幽默的管理者比古板严肃的管理者更易于与下属打成一片。有经验的管理者都知道,若想使下属能够和自己齐心合作,就需要通过幽默使自己的形象变得更加人性化。

你只要学会了正确地运用幽默这种精神调节剂,适时适地地幽默一下,就能使幽默真正起到效果,幽默就会成为你在社交场合中得力的工具。总之,恰到好处地运用幽默是智慧的体现,当你掌握了幽默这门谈话艺术时,你会发现与下属交往不再是一件很困难的事。

提高幽默的能力

(1)博览群书,拓宽自己的知识面。使自己成为一个博学的人,这样与任何人在任何场合接触都会变得胸有成竹,从容自如。

(2)培养高尚的情操和乐观的精神。一个心胸狭小,思想消极懈怠的人是不会有幽默感的。幽默只属于那些心胸开阔,对生活充满热情的人。

(3)提高观察力和想象力,善于运用比喻和丰富的联想。

(4)经常有意识地训练自己对事物的应变和反应能力。

(5)多接触形形色色的人,多参加社会交往以增强社交能力。

准确地传递口头信息

在与员工的沟通过程中,要想把每一条命令、每一项建议都写下来是不切实际的,也是不可取的。因此,管理者与员工之间的大多数沟通是建立在口头基础上的。但问题在于,很多时候,管理者以口头方式发出的简单指示、建议或意见,被下属彻底误解了。

1910年,美军部队在一次传递口头命令中出现了这样的失误:

营长对值班军官说:“在这一地区,将可能在明晚8点钟左右看到哈雷彗星,每隔76年,这种彗星才可能看见一次。命令所有士兵在操场上集合,都必须穿上野战服,到时将由我来向他们解释这一罕见的现象。如果下雨的话,就把集合地点改在礼堂,将会放映一部关于彗星的影片。”

值班军官对连长说:“根据营长的命令,哈雷彗星将会出现,地点是操场上空,时间是明晚8点。如果下雨的话,就让士兵们前往礼堂,必须身着野战服,将在那里出现这个罕见的现象。”

连长对排长说:“营长命令,非凡的哈雷彗星将于明晚8点身穿野战服在礼堂中出现。如果操场上空下雨,营长将会下达一道新的命令,出现一次这种命令需要76年的时间。”

排长对班长说:“明晚8点,营长将在礼堂中出现,随营长一同出现的还有哈雷彗星,这种事情要每隔76年才会出现一次。如果下雨的话,营长将会命令哈雷彗星穿上野战服,然后跑到操场上去。”

班长对士兵说:“明晚8点会下雨,到时,身穿野战服的营长将陪同76岁的哈雷将军,开着那辆‘彗星’牌汽车,从操场经过,前往礼堂。”

没有哪个管理者愿意出现这样的误会,因为下属工作的好坏,在很大程度上与信息传递的准确程度相关。可是,很多管理者震惊地发现,有多少次信息是在传递过程中被“曲解”了。

对这种不良的结果,管理者会感到非常失望,而员工却认为自己在遵循管理者的指示,忠实地执行,也因此感到很沮丧。

为了减少这种误解的发生,管理者必须改变自己传递信息的方法,在同员工对话时必须谨慎小心。

刘勇是一家公司的经理,在工作中常常得不到下属的协助,因此感到很痛苦。他向一位管理专家诉苦,专家提醒他:“你在传递口头信息时,是否明确地指示了内容和目的呢?”

经管理专家的提醒,刘勇才突然醒悟,原来在这之前,他下达工作指示时从未对下属说明目的,于是他改正了缺点。

“在下个月举办的员工大会上,必须提出这个资料。因此,最迟在这个月的月底,你必须完成它。”“这份招聘广告可以登在报纸上,也可以登在一些求职类的杂志上,你要对这一点有所考虑,然后尽快做好它。”传递信息时,明确地指示了内容和目的,员工的士气才会得到很大程度的提高。

在传递口头信息时,管理者要遵循5条基本原则:明确、全面、简明、自信和反馈。这5条原则基本概括了传递口头信息的方式。

1.明确

管理者传递信息时必须明确,否则很容易使下属不能正确理解管理者的意图,导致工作延误,甚至产生更大的反作用力。例如,有的管理者在指示下属时,常使用一些含糊的用语,“这项工作必须尽快完成”。“尽快”便是一个很模糊的词,多快才称得上“尽快”?是一天还是一个星期或者是一个月?这种模糊的信息传递很容易使管理者和员工之间产生不必要的误会:管理者觉得员工不够努力,而员工认为管理者没有交代清楚。所以在传递信息时,一定要用词明确,切勿用模棱两可的词句。

例如,某公司的办公室主任对新招聘来的女文员说:“把这个文件装订一下,尽量装订得漂亮些,明天上午,我要去送给董事长过目。”当女文员把文件送来时,这位办公室主任大吃一惊,文件装帧精美,更突出的是,上面竟然别了一个精致的蝴蝶结。

女文员的做法给了管理者一个重要的启示:在给下属传递信息时一定要明确,不要产生理解上的歧义。

2.全面

管理者在传递信息时,有必要做到全面。这样,员工就能把握全局,充分发挥工作的主动性,更加出色地完成任务。

3.简明

传递信息必须抓住要点,向员工讲明什么是他要做的,要达到什么样的目的。否则,员工会不清楚他具体负责的是什么。

要做到这一点,管理者必须先弄清楚命令中的要点是什么。否则,自然就没有办法向下属讲清其中的要点。因此,在向员工传递信息之前,管理者首先要认真去思考各工作的要点,做到心中有数,这样才能统领全局,合理调度。

4.自信

在向下属传递信息时,应使用自信、果断的语气,表现出积极的态度。在下达命令时,任何时候都不要流露出歉意。即使下属表现出抱怨的情绪,也要求他们必须坚定地执行指令。

5.反馈

不论管理者试图多么准确地表达,员工还是有可能会误解管理者的本意。一方面,同样的文字有可能表达出不同的事情;另一方面,员工的生长地域、家庭背景、教育经历、智力与培训等因素也可能对他们的理解产生一定的影响。

因此,管理者在清楚准确地传递信息的同时,还要重视反馈。有时员工即使并不完全清楚,也会简短地回答“是”或点头。所以,管理者在要求员工反馈时要力求具体,必要的时候可以要求员工复述一遍你说的话,这样可以帮助你确定他是否完全理解了指示。

传递口头信息前先自我检查

(1)我打算在这一场合中说什么?

(2)这一信息应该告诉给谁?多少人将会受其影响?

(3)在传达信息时,我的信息来源可靠吗?

(4)要让对方理解,我采用哪种表述方式更好?

(5)信息需要重复吗?

(6)对方听了以后,会有不同意见吗?

(7)在下达指示时,有必要进行当场示范吗?如果当场示范,由谁来进行?

拒绝下属的不合理要求

对于员工提出的一些不合理的请求,管理者在该拒绝的时候一定要拒绝。否则,你被别人抓住心理上的弱点后,会很难开展工作,也就无效能可谈了。

所以,一个管理者如果想要赢得下属的尊敬,不至于使下属嫉恨和离心背德,在拒绝时就要顾及下属的感受,避免态度生硬。而下属由于担心被拒绝,担心是否会有脸色看,在提出某种要求时,心中也会产生困扰或担忧。因而,管理者在做出拒绝的决定之前,首先要通过了解下属的情况,有针对性地给下属提出建议,以便其取得其他人或组织上适当的支持。如果提出的建议或替代方案能有效实行,对方在指导下寻求到更好的解决方法,一定会对你充满感激。

在开始说“不”的时候,语气要坚定,但态度必须是温和委婉的。这就像药丸,外面裹上糖衣的药就让人容易入口。同样,温和委婉地表达拒绝也更容易被接受。

某位经理正在为发货的事情忙碌着,突然女助手过来要求请两个小时假,原因是周末在商场订的电器今天送到,她得回家去验收。

遇到这种情况,很多管理者都会选择下面两种方式之一来处理:一种是断然拒绝,不考虑女助手的感受,因为这种要求非常不合时宜。另一种是勉强同意她的要求,既不触怒她,又充当了好人。

上面两种处理方式虽然可行,但都不是最佳的,第一种会引起上下级的关系紧张,而使下属的士气低落,第二种又会使工作进度有所迟滞。

如果经理权衡了当时的情况,也认为在那时候是不应准女助手的假的,那么他应该怎样拒绝才不会产生不良后果或使不良后果减至最小呢?

有经验的管理者都会选择这么做:

“你也知道,如果在平时,我肯定能准你假让你回家办事。但是,今天情况比较特殊,如果不能按约定在明日之前交货,我们受损失不算,还会失去一位大客户,你是我的助手,总不希望发生这样的事情吧?你看这样做怎么样?你给商场打一个电话,请他们重新安排一下时间,比如明天下午,这样,既不耽误我们交货,你也有充足的时间办理你的私事。”

其实有可能这个答复并不能让下属感到完全满意,但是这位经理至少已经先择了最佳的处理方式。这样的处理方式可以体现出4个好处:一是经理并没有直接拒绝下属的要求,而是让她知道自己郑重其事地考虑过。二是经理很明白地让下属知道,自己为什么没有批准她的请假。三是让下属知道,她自己的重要性,她的请假会影响公司的业务,这样可以提高下属的士气。四是为下属提供解决方案,帮助下属处理难题。

管理者必须学会说“不”的技巧,做到拒绝得当,既可以坚持自己的工作原则,又不伤害下属的自尊心,还能激发下属的工作热情。

下面让我们来看一些实例:

1.一个得力的下属要求调换部门

你应该对下属的调动要求表现出关心,这有助于减轻拒绝对下属造成的伤害。例如,你可以找时间跟他谈心,询问他为什么想调动。你有可能会发现,其实他真正调动的原因并不一定全是与工作有关,也许是与某同事的关系处理得不够恰当,有些误会,也有可能是只有通过调动才可以解决一些困难或问题。所以只有通过沟通才能知道问题所在。然后和下属共同商量解决问题的方法,让他主动放弃请调的念头。

如果通过这次谈话,你仍然无法使他改变调动的想法,为了公司和部门的利益,你必须拒绝他,但要充分考虑给他带去的消极影响,从而尽可能地减少这种伤害。你可以这样说:“现在不能调,过一两个月再看看有没有机会。”这会给下属一线希望,不会因此消沉下去。而且,这样做也为你赢得了考虑其他可能性的时间,在这段时间里,下属的想法有可能会发生变化。

同类推荐
  • 管理心智

    管理心智

    作者从管理的角度出发,编排了七个章节,共一百个话题,每个话题都是从轻松有趣,富有哲理,发人深省的故事谈起,让读者在轻松愉快的阅读中学习管理。
  • 管理学经典名言的智慧

    管理学经典名言的智慧

    当今时代“不是大鱼吃小鱼,而是快的吃慢的”,如何快速学习管理学的精髓是大家关注的焦点话题。本书汇集最经典的管理学名言,具体包括人员管理的授权、沟通、分享,创新管理,危机管理,战略管理,营销管理,生产管理等等。内容通俗易懂,简单实用,值得一读。
  • 打造金牌店长

    打造金牌店长

    卓越店长能力升级的阶梯,打造黄金门店的实战指南。金牌店长提升教程。该书适合于传统超市、电器卖场、服装卖场、玩具卖场、珠宝卖场、IT卖场,各类专卖店等店长、储备店长以及致力于未来成为店长的有志之士兵自我提高之用。零售终端是矩兵相接、刺刀相向的主战场,面店长则是现场指挥官,带领自己的部队,占领别人的高地。一线店长专用实战宝典一流店长精英训练手册一级店铺成功运作指南。
  • 推销致富圣经

    推销致富圣经

    如果你正苦于客户无处可寻,《推销致富圣经》将告诉你如何发现客户;如果你不知道如何在开场的瞬间就虏获客户的心,《推销致富圣经》将告诉你如何创造推销机会;如果你总是在拜访时无功而返,《推销致富圣经》将传授你与客户零距离公关的技巧;如果你所使用的产品介绍法难以激发客户的购买欲望,《推销致富圣经》将指点你正确的介绍方法是怎样的;如果在与客户的博弈中你常常处于下风,《推销致富圣经》将让你学会如何让客户说“Yes”:如果你曾经在距成交一步之遥时功亏一篑,《推销致富圣经》将告诉你如何让客户下决心签约;如果每日奔波劳顿,你仍然无法实现业绩滚雪球式增长,《推销致富圣经》则为你提供了人脉维护的精要与奥秘。
  • 售楼王道:房子就该这样卖

    售楼王道:房子就该这样卖

    本书针对房地产销售员在售房过程中遇到的各种情境,从实战的角度出发,讲解了售楼人员必备的基本理论知识、房地产销售程序和销售技巧。
热门推荐
  • 金陵琐事

    金陵琐事

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 新刃灵

    新刃灵

    高考落榜的白泉想要去当兵,阴差阳错的被一支神秘队伍选上,他平庸的一生就此改变。在人生最为艰难的时候不要放弃,因为任何人都不是天生的战士。
  • 玄灵噬空

    玄灵噬空

    逆天兽现,天道可破,诸灵归心!
  • 圣经的故事

    圣经的故事

    《圣经》是人类历史上一部独一无二的书。它由不同时代的人用不同的语言写成,却极其贯通;它遭到无数的怀疑甚至诋毁,但最终它作为圣经经典的位置却丝毫没有动摇;它不是单纯的文学书、哲学书或历史书,但它是很多文学作品的源泉,哲学家不断地引用和讨论,它对犹太古史的详尽记载也远远超过其他民族的古史书。《圣经》是人类的伟大遗产。
  • 反腐败研究(第七集)

    反腐败研究(第七集)

    本书以三个代表和科学发展观为指导,贯彻党第十八次全国代表大会精神,研究新时期新形势下的反腐败工作的特点,分别从法律、经济、制度、文化、体制、政策等多角度、深层次、全方位讨论反腐败的工作策略和措施。
  • 完善学校规范化管理的体制

    完善学校规范化管理的体制

    学校的规范化管理,是为了实现素质教育的培养目标,把学校管理活动中最基本的、相对稳定的管理内容,通过制定切实可行的制度和规范,采取强制执行、严格训练和有效的思想教育,使之成为学校师生员工自觉遵守的习惯,内化为师生员工的素质,进而形成学校的传统,以达到管理非管理,似有似无的境界,并形成一定的常规。
  • 人兽封魔

    人兽封魔

    一人一兽齐穿越,来到一个未知的世界,一人一兽斩尽妖魔。
  • 总裁强宠小蛮妻

    总裁强宠小蛮妻

    婚礼上,她去抢婚,却被他狠狠扇了一耳光。她以为,他们的缘分就此结束,谁知道才是噩梦般的开始。他摧毁了她的清白,限制了她的自由,剥夺了她的人生!他给她的,从来只有狠狠的羞辱!“顾霆烨,你要做什么!”“做什么,我要让你这个口是心非的女人知道,你的身体,早就习惯了我的碰触,甚至是期望我能更深层次!”
  • 邪皇盛宠:捉鬼小王妃

    邪皇盛宠:捉鬼小王妃

    身为灵道一脉除灵师的直系传人,她可是将老祖宗的组训,降妖除魔,超度亡灵,维护世间安宁,将我大道家发扬光大,当作人生格言来执行的,可是谁有她倒霉,还没等她将道家发扬光大,就在好好地追杀一只狼妖之时,竟然被两个神秘人炸成灰灰,好不容易重生在另一个世界,睁眼却发现自己要扮演一个傻子,这还不算,她竟然还要嫁给一个病秧子王爷去冲喜,好不容易救活了这病秧子,却又意外丧夫,这运气是不是太差了点。最糟糕的就在于她发现自己怀了他的种,这搞什么,都十来年了才有反应,孩子你逗我玩呢啊?但当一切水落石出,却发现所有的所有都是一个阴谋导致,可这并不是理由,你若爱我够坚定,又怎会着了道?
  • 网游之王者传承

    网游之王者传承

    朕:《网游之王者归来》好不好?小李子:好。有男有女,男女均可看。朕:《网游之王者归来》是不是换汤不换药般玛丽苏?小李子:不,是换汤又换药。朕,小李子:快来看,还在等什么?