后来，夫妇二人到处收烂梨，削去皮后放到锅里熬成梨汁，制成膏糖。
在春天没梨吃的时候，人们便开始吃梨膏糖了，这种东西一下子成了南方的特产。
有一年，朝廷的钦差大臣在上海闸北区出巡时也买了梨膏糖，发现很好吃，就把梨膏糖带到京城献给慈禧太后。正赶上慈禧太后咳嗽，吃后觉得味道好，嗓子也舒服了，就传旨叫夫妇二人进贡梨膏糖。这下夫妇二人的生意做大了，开了一家梨膏店。
于家水果店老板在知道这些梨膏糖是由烂梨制作的以后，非常嫉妒，于是就在夜间写了“天知道”3个大字，贴在了梨膏店大门上。
第二天，夫妇二人一开门就看到“天知道”这3个字，愣了一下，就明白有人捣乱。丈夫哈哈大笑说：“我正想给咱们店起个名字，今天有人把写好的名字送到门口，真是太好了。我家店里的梨膏糖连皇太后都吃过，理应叫‘天知道’。我就用它当招牌了。”丈夫把招牌写得非常大，来的人都会问店名的含义，经夫妇二人一解释，这店的生意就更好了。
于家水果店老板看夫妇二人的生意更兴旺了，骂人的话也被人利用了，就更生气了。
他又在梨膏店的墙上画了一只把头缩进肚里的乌龟。
第二天，梨膏店夫妇二人又是一愣，但接着一起说：“咱们用乌龟当商标，梨膏糖可以止咳、延年益寿，龟代表长寿。”从那时起，这个商标成了上海的驰名商标。
什么是智慧？梨膏店夫妇二人的行为就是一种智慧。如果他们只是冲动地找人理论，恐怕会毁了自己的生意，可是他们并没有那么做，而是把每一次挫折当成机会，趋利避害，哪怕别人把自己踩在脚下，也能趁人抬脚的时候，抓着人家的鞋带起来，这就是一种借力的智慧，同时也是一种圆滑的智慧。
真是“好风凭借力，送我入青云”，这夫妇二人的成功就在于借势借力。他们的“天知道”借了皇家的力，凭借乌龟延年益寿之力，把一个小小的梨膏店经营得红红火火。
聪明人总是善于借力的，只有这样的人才能走得远。聪明人能有效整合身边的一切有利资源，把他们转化成自己的优势，而不是怨天尤人。能够敏锐借势，你便会如有神助。
当然，借势更多的时候不是像上面故事中说的借“敌人”之势，这样幸运和机敏的人毕竟是少数，作为初入社会的年轻人，所借之势多数是朋友或贵人的。
在借势之前，你必须明白，再有能力的人不去寻求他人的支持、不与他人配合也很难成事，会借势的人其实只是把人际资源配置好，这相当于自己奋斗好多年，是走向成功的捷径。
很多年轻人并不重视人际关系，这往往是因为他们只看中结果，却不会长远地考虑问题。如果别人一次没有答应你的请求，你也许就会认为这个人永远不会帮到你，从而与此人断绝来往。这种人就不会维护自己的人脉网。在社会上，如果有人相助，总比其他人成功快得多，因为贵人可以让一个人在短时间内迅速接近成功，贵人总有很多办法让你少走许多弯路。
所以古往今来，那些欲成就大事者，往往都善于借助别人的力量，成就自己的事业，而被借光之人也就是你的贵人，虽然你也许很有能力，但贵人往往是那个让你的能力发挥到极致的人。当你发现生命中的贵人时，要善于把握住机会，因为他们会帮你快步走向成功。
纵观历史上的风流人物，谁都不是一出生就风风光光的，他们大多总是先隐蔽在一些大人物的背后，借助别人的声望来壮大自己的声势，借别人的面子来笼络各路豪杰，一旦时机成熟，或者反客为主，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀向上爬。比如三国时期的曹操，挟天子以令诸侯，东征西伐，开口一个“孤今承帝命，奉诏伐罪”，闭口一个“吾今奉诏讨汝”，于这场混战中占尽了道义上的便宜。
一个人要在社会上成就一番大业，仅仅靠一身出类拔萃的本事是不够的，还需要一个能够使他的才华得以施展的平台和大众环境，这样个人的能力才得以充分发挥出来。当然，这个环境还是要自己去创造。当你遇到困难的时候，要懂得运用自己手中的人脉资源，这是一条通往成功的捷径。虽然你的成功不一定要依靠别人，但是有贵人相助却可以加快你成功的步伐，让你的人生顺风扬帆，让你搭上顺路车，实现自己的计划。很多成功的人物都具备借势的能力，他们懂得借助巨人的力量让自己轻而易举地站到名利和权力的更高阶层，也让英雄有了用武之地。
当然，贵人要靠自己去找，不要羞于开口，也不要羞于和他人攀关系，有位贵人朋友不丢人，也许他不用帮你办什么具体的事，只看他的面子，别人就会对你礼让几分。那么贵人在什么地方呢？如何借助他们的力量呢？
（1）不要只认为自己的长辈和上司才有相对大的权力。这种观念并非百分百正确，所以在寻找依附的力量时，眼光不要太肤浅，应该深入观察，你将会找到可以帮助你的人。
（2）懂得先付出后回报的道理。与有能力帮助自己的人交流的规则同样应该是“我能为他做什么”，而不是“他能为我做什么”，有能力的人更不喜欢一直付出或被利用，所以要记得回报对方。
（3）维护好自己的人脉网。对一个想成功的年轻人而言，想得到成功就必须懂得编织及维护自己的人脉网，并及时从中发现自己的贵人。要记住一点，所有人都可能成为你命中的贵人，有的甚至几句话就会改变你的人生，关键在于你能不能抓住这个贵人，并借贵人之力开启成功的大门。
寻找你的“引路人”
也许有时你想求的人和自己是八竿子都拉不上关系的，这时就需要你下一些功夫，寻找合适的“引路人”把你引荐给对方。这个人选当然是认识对方，最好还能和对方搭上话的人，这样对方就会对你这个陌生人放松戒备。
著名的诗人徐志摩在很小的时候，就对语言及文学表现出非常浓厚的兴趣，可是直到十几岁时，他还觉得自己在这方面的学习有比较大的欠缺，他意识到自己需要一位名师来指点他。
于是徐志摩开始四处打听名师。他听说梁子恩是位在文学方面很有造诣的人，徐志摩便非常想拜他为师。
可是没有人引荐，自己怎么去见梁子恩呢？即使去了，一个名不见经传的孩子也会被梁子恩拒绝的。
于是徐志摩开始关注他周围有没有与梁子恩能够攀得上关系的人。后来，他得知自己的表舅和梁子恩是同学，于是，徐志摩便请表舅从中为自己引荐。
本来表舅是不太愿意让徐志摩学习文学的，可是由于徐志摩的坚定和恳切，表舅答应了他的请求，亲自带着徐志摩去拜见梁子恩。徐志摩也是因为有了这位名师的指导才有了突飞猛进的进步，最终成为一位诗人。
在求人时找一个合适的“引路人”会避免因不熟识吃闭门羹的尴尬。
同时，你还可以通过引路人对对方的脾气、性格、爱好等有所了解，也就不会因为不知道对方的喜好而在无意中冒犯对方了。
李先生有事想托张先生办，所以想到送些礼物表示一下，可是因为双方不太熟识，他怕张先生拒绝，不仅事情办不成，还会让自己很没面子。
恰巧，李先生的妻子与张先生的妻子是熟人，于是李先生便让妻子带自己一起去张先生家拜访，而且事前问了对方有没有什么忌讳。他又从妻子口中得知张先生的母亲快要过生日了，于是给老人准备了一份厚礼。由于做了事前的准备，这次登门拜访便一举成功了。
如果所求的人你不是很熟悉，借助“引路人”的力量是求人的妙招。
你应该让对方熟悉的人为自己铺路引荐，然后带上适当的礼物上门拜访。如果恰巧赶上一些比较喜庆的日子则更好，和双方都认识的人一起去庆贺，对方一定会感激你的尊重，谈起事情来也容易得多。
这些“引路人”多数都是从交际圈中来的，平时你可能没有注意到一个主角周围的多个配角，其实这些配角多数都是适合做“引路人”的，因为他们和主角的交情往往比你深，所以平时你要多结交一些“引路人”，不要忽略交际场合中的配角。
有一次，司马旭请客，他主要是想请张局长，因为双方还不是很熟悉，所以他们都各自带了些“陪客”。当时酒桌上的菜已经很多了，司马旭还是一个劲地点菜，而且一直对张局长说：“没有什么好吃的，请将就着吃。”
局长面前一有空盘，司马旭就会热情地帮忙撤掉，再把热菜放到局长跟前，席间还经常热情地给局长添酒，而对局长和自己带来的其他人则是敷衍地以一个“请”字完事。面对这种太势利的招待，司马旭的朋友觉得有些难堪，局长带来的人也面露不悦之色，还有两个人借“有事”提前离席了。后来司马旭想求局长办的事也因为各种原因没办成。
配角往往只是你眼中的配角，而在主角眼中却可能是朋友。虽然人们的社会地位各不一样，可是都有被尊重的需要，假如你忘记这个事实，对主角礼让有加，而对配角很冷落，就会严重伤害配角的自尊，这不仅会让你失去好的引路人，而且他们很有可能会成为断路之人。所以在办事时应该要考虑周全，如果让其他人的自尊心和面子受到伤害，非但不能让你所求的人感受到你的热情，反而会让对方觉得你势利，在心理上反感你。
看到“老好人”的缺点
老好人常常有三层含义：老实的人，规规矩矩不惹事的人，不聪明的人。老好人曾经有一段时间非常受欢迎。
人们常把老好人作为一种经典形象的代表，常把他看成是一种美好品质的象征。
当然，从某种意义上说，老好人确实不会给社会造成什么混乱，但是对弱肉强食的职场来说，老好人就变得有些贬义了。
很多在职场中的人都知道，老好人常常是那种工作勤勤恳恳、任劳任怨、踏踏实实，从无非分、额外的想法和要求，一心只想把工作做好的人。
老好人中也不乏技术能人，不但能把工作做好，也能挑重担，领导给他多么重的任务，他都可以默默地完成。但是，这些领导表面上依仗老好人，但实际上老好人在他们心里一点地位也没有。
康城就是这样一个老好人，工作踏踏实实，从无非分之想，把心思都花在了工作上，从不会像一些“能人”那样干表面工作。但是到了年底，先进、模范什么也轮不到他这个老好人。
康城平时不怎么说话，但是领导交给他的任务是一定会完成的，即使任务再难，不吃饭、不睡觉也要把它做好。因为技术过硬，所以他在单位里也算是小有名气的技术人才。
虽然是单位里的技术骨干，可康城工作都快20年了，仍然还是中级职称。职称上不去，当然涨工资、分房等一系列关系切身利益的好事都沾不上他的边。
很多同事看不过眼了，就让他去找领导理论。康城也知道自己是吃亏的，他也找领导说过这件事情，但是领导的回答总是这样：“哎呀，你看，咱们单位的事你是知道的，人多，职称名额有限，还有那么多有头有脸的人得照顾，你也体谅体谅我的难处吧。以后有机会我一定帮你争取。”
听领导这么一说，老好人康城反而觉得不好意思，赶紧走出了领导的办公室。
职场里，像康城这种老好人吃亏的事情从来不是什么新闻。许多单位在分房、评职称、涨工资等“重大”事情上都慎而又慎，制定出许多详细的标准，可到具体执行中，标准就软化了，谁闹得凶、豁得出去，谁就能如愿以偿。正所谓“会哭的孩子有奶吃”。而像康城这样的老好人，常常是安分守己，就算是自己够了标准，这些福利也轮不到他们的头上。
领导也喜欢“欺软怕硬”，如果你过于老实，老好人的名声在外，领导对你自然不会重视有加。一个与世无争的老好人，前程将会出现很大的危机。
而且在很多强势的上司眼里，老好人是懦弱的代名词，是一个连自我都保护不好的人。
这样一来，虽然你很有工作能力，但是始终无法胜任重要部门的工作或担任主管的职位。
在显规则里，老好人这样的做人方式一定会有很多机会。但是在潜规则里，职场就是这么不公平。
老好人任劳任怨地工作，却得不到应有的回报；有的人削尖脑袋投机钻营，奉承拍马，看领导的脸色行事，没有把精力放到工作上，最终却受到了良好的待遇。
所以，一个聪明的职场人，做好工作是应该的，但是也要灵活机动地做事情。聪明做人，勤力做事，才有可能名利双收。
谁是“大独裁者”
在应酬中，讨厌者的定义之一就是：在你想对他讲自己的事情时，他却自顾自地说话，然而他所讲的话是你根本不想听或听不懂的事，而且虽然你已经明显表示出不耐烦，但他还是坚持要你听他讲完。这是明显的“独裁者”的表现。
在交际场合中，你不妨注意观察一下自己是否在说话的时候盛气凌人，是不是经常不给别人阐述不同意见的机会，是否常常固执己见。如果你在与人交际时有这样的表现，一定要改掉它，这样才不至于让你的应酬变得徒劳无功。
如果你不想让自己成为交谈中的“独裁者”，就多谈谈对方感兴趣的事情，除此之外，还要尽量多看一些杂志或报纸，以便和人谈话时有谈资，丰富的知识不仅能使你快速进入谈话状态，而且会向人传达出有趣的信息。
当然，如果你一时不能把这个技巧掌握得很好，那么不妨在下次应酬中适时闭上嘴做一个倾听者。
其实一次成功的谈话最重要的不是自己一味地唠叨，而是能聆听对方说话，因为再也没有比这更能使他人愉快的了。
