决策者要注重结果是无可厚非的。对他们来说，鸡已经存在，他需要看到的是“鸡有没有下蛋，下的是金蛋还是土蛋”。因为企业要依靠结果来生存、发展。对大多数的执行者来说，他们总是在研究“怎样下蛋，如何从下土蛋转变成下金蛋”。也就是说，他们更加注意工作的细节与过程。
不过，尽管决策者与执行者的工作内容侧重点不同，但作为一个团体，无论是决策还是执行，任何工作都必须注重过程，但一定要以结果为导向。唯有共同的结果导向，才能整合团队的力量，创造更好的效益。
对上司而言，你的工作结果就是你能力的最好证明。普通员工可以没有领导的工作内容，但是不能没有与领导同心一致的目光。如果你的执行没有以结果为导向，那么你最终的工作结果自然不可能符合企业的要求。
经常听到一些员工在得到不好的结果时，非常委屈地说：“我没功劳也有苦劳，为什么对我这么不公平？”或“我已经尽最大努力了。”他们认为自己不仅应该得到同情，更应该得到报酬。但是，如果每一个员工都是只求苦劳，不求功劳，那么企业就不是企业，而是福利院了。
尽管你有兢兢业业的工作态度，但是如果没有创造价值的能力，对企业而言实在没有让你存留的必要。态度好固然重要，但更重要的是工作的效果。对态度好的员工要表扬，但如果达不到结果，态度再好也是枉然。
有时，人们会觉得只需要完成自己的本职工作就行了，至于工作的最终成果，那是领导的事情。其实，这是一种极为错误的想法。不要以为“该做的都做了”，你就可以心安理得地领薪水，如果没有好的结果，你的薪水就失去了它原有的意义。
某公司总经理需要开例会，便通知秘书准备一份资料，以便第二天使用。第二天，所有的部门经理都到齐了，总经理问秘书：“你准备的资料呢？”秘书轻声地说：“哦，经理，不好意思，昨天部门负责人出去了，我没有来得及索取相关数据，所以资料还没有准备好。”总经理一听，怒气冲天地大声喝道：“那你为什么不早说，你让我这个会怎么开？”
虽然在商业竞争中，一次完不成任务并不足以导致一个企业倒闭，但是无论从物质上还是从精神上来说，每次任务失败带来的损失和伤害都是巨大的。而对企业来说，做什么工作都能保证完成任务的职工队伍才是最优秀的队伍。
在著名企业海尔公司的公司文化中，要求员工学习解放军官兵的“保证完成任务”的坚决信念，成为结果导向意识的一个典范。
有一次，德国经销商史密斯先生给海尔下了一个订单，要求海尔必须两天之内发货，否则订单自动失效。两天内发货实际上意味着当天下午货物就必须装船，然而按照一般程序去做，这一切几乎是不可能的。
但是，海尔人并没有要求宽限时间，更没有放弃订单，他们给予对方的回答是“保证完成任务，海尔人绝不能对市场说‘不’”。
于是，为了确保货物及时发出，船运、备货、报关等几项工作同时展开了。海尔所有的员工都全身心地投入了工作。时间在渐渐逝去，工作在有条不紊地进行着。
当天下午，史密斯先生就得到了来自海尔的“货物发出”的消息，这令他极为满意。不久，史密斯先生发来了一封感谢信：“我做家电十几年了，还从没有给厂家写过感谢信，可是对于海尔，我不得不这么做！”
员工作为工作内容的执行者尽管要注重工作的过程，但是也不可忽视工作的结果，因为结果才是薪资的证明。只有做出结果的员工才是优秀的员工。任何一名员工都要切记：上班不是拿工资的理由，为企业提供最佳结果才是获得薪酬的原因。
重视自己的工作业绩
股市有一句名言：“业绩是股市永恒的主题。”事实上，企业的发展也要依靠业绩，而业绩还是衡量企业人才永恒的标准。
——佚名
业绩是一个企业的生命，每一个企业都把注重业绩当作自己企业文化的重要组成部分，而且把业绩当作衡量员工素质的重要标准之一。
当员工进入一家企业时就应该明白：业绩是个人实力的证明。无论你是否来自名校，也无论你在过去有如何出色的工作经历，一旦进入新公司，你就必须重新开始，现在及今后的表现比过去的经历更重要。
业绩是衡量员工的主要标准之一，要看一个员工是否优秀，首先就看他为公司所做的贡献，而贡献最直接的体现就是工作业绩。
在IBM公司，员工工资的涨幅有一个关键依据和参考指标，那就是个人业务承诺计划。IBM的每一个员工都有个人业务承诺计划，当员工在计划书上签下自己的名字时，其实已经和公司立下了一年期的军令状。这不仅能让上司了解员工的工作重点，还能让员工自己对目标更明确。
到了年终，上司就会在员工的军令状上打分。如果员工得分低，就意味着他的工作绩效不好，也就不利于日后的薪资提升，相反，则可以获得奖励。
很显然，在如今这个充满竞争的时代，实力是最为重要的，而实力具体体现在业绩创造上。如果一个员工没有能力改善公司业绩，是没有资格要求企业给予回报的，也不可能得到老板的重用。
每个员工必须想方设法提高自己的工作效率，尽可能快地提高自己的业绩，为公司创造效益，这样才能让自己更有竞争力。
业绩提高不仅在于创造，还可以通过降低成本来获取。如果一个员工能够低成本、高质量地完成过去好几个人才能完成的工作任务，试问，老板能不重用他吗？
高绩效是好员工的显著标志，没有绩效，再聪明的员工也会被淘汰出局。在工作过程中，员工要树立自己的业绩观。
因为如果没有实实在在的业绩提升本公司的利润，无法帮助企业获得发展，老板不仅不会重用你，也不会给你工作的机会。而如果你有良好的业绩表现，即便你的出身卑微、学历不高，你也同样能得到老板的重用。
杨晶所在的公关部需要裁掉一个员工，导致内部斗争激烈，有些同事挖空心思抢夺别人的客户。杨晶不喜欢这样的氛围，她始终默默无闻地做好自己分内的事情。由于她一直没有好好地在老总面前表现自己，老总就以为她没什么能力。因此，她成了最好的裁员对象。
接到人事部提前一个月下达的辞退通知，杨晶有种当头一棒的感觉。她怎么也没想到，自己的努力不仅没有得到认可，最终的结果竟然是被裁。尽管杨晶不甘心，但是唯有无奈，面对一个月后即将离开的现实，她选择了继续认真工作。
有一天，一个大客户表示希望来公司参观后再签约。这单生意非常大，而且是长期的供货合同，因此，公司非常重视，吩咐各部门做好准备。
没想到的是，当天来公司参观的客户代表竟然是日本人，公司没有配备翻译，一时之间措手不及。双方见面后由于语言不通，使得场面非常尴尬。正在这时，随着老总一起会见客户的杨晶操起熟练的日语同日本客人攀谈起来。
随后，杨晶陪同客人参观公司，彼此相谈甚欢。凭借自己丰富的谈判技巧和对业务的深入了解，杨晶顺利地签下了大单。
对于杨晶的表现，老总顿时刮目相看，对她大加赞赏。一个月后，杨晶的辞退通知不仅被撤销了，她还被升任为公关部经理。
没有业绩，公司无法生存，员工无法生存。记住，业绩才是你的竞争力。员工要时刻保持自己的竞争力。唯有表现出色，才能获得认可，唯有长久的出色，才能得到长期的认可。
在任何时候，你都不能满足于现有的工作状况。仅仅“低头拉车”是不够的，还要百尺竿头更进一步，不断把绩效平台提升到更高处，这样，你才是真正令老板折服的优秀人才。
你在老板眼中的位置
想知道你在老板心目中的地位吗？做做下面的测试便能获得答案。
在一个胡同中，一个老婆婆被杀死了。如果你是著名的神探，你猜她是被哪种武器杀死的呢？
A.菜刀
B.斧头
C.水果刀
测试分析
A.你的工作表现让老板对你忍无可忍。你应该有心理准备，也许不久老板就会递给你辞退信。即使老板没有马上辞退你，也并不代表他心中满意，只不过是他对你还有所期待，因此会继续仔细查看你的工作表现。如果你不好好奋发向上的话，可能就是下一个被裁的对象。
B.工作认真，个性迷糊的你会让老板感到又好气又好笑。在工作上，你非常认真努力，本分之内的事都会做得很好，可是，由于在生活、个性上比较迷糊、散漫，会给老板在心中留下“永远长不大的孩子”的印象。
C.老板对你疼爱有加。你平时的工作表现就让老板觉得你是个灵巧、聪明的人，你不仅在专业上很认真，而且在待人处世以及人际关系上也做得很好。因此，你在老板心中的地位会越来越重要。
