印度洋的孟加拉湾东岸有个大城市叫加尔各答，是印度最大的城市，那里风景如画，气候宜人，是印度贸易、金融、文化和旅游的中心。这座城市的工业发达，更兼有通向世界的天然港口，奥比洛明白，这个地方是天然的旅游金矿。只是这地方寸土寸金，只有一间小旅馆的奥比洛自然不具备向这里进军的财力。他天天都在思索，怎样才能进军这块宝地。
正在奥比洛无计可施的时候，一场瘟疫发生了：加尔各答有一家叫格兰德饭店，一场霍乱夺走了这家饭店中一百多位旅客的生命。由于很多媒体纷纷报道这则消息，搞得人尽皆知，格兰德饭店因此名声扫地，生意萧条顿时起来。
奥比洛对格兰德饭店进行考察时发现：格兰德饭店的位置很好，可以算得上是全市最好的位置。这家饭店现在虽然名声扫地，但是过去的名声很大，具有很多突出的管理人才和很多有效的制度。奥比洛明白，这些就足够了，如果能够趁机把这家饭店低价买到手，那么日后定会大有发展前景。
由于奥比洛的经济实力所限，他只能租赁这家饭店。格兰德饭店的老板正处在焦头烂额之际，听说有人要租赁饭店，自然就高兴地答应了。经过一番讨价还价，奥比洛以很低的价格租下了这家饭店，又捡到了便宜货。
奥比洛发现，在格兰德饭店的周围有一百多家旅馆，自己事业发展的障碍就是他们。于是，奥比洛决定经营酒吧和饭菜生意。结果，奥比洛又大大地赚了一笔。
把两个“便宜货”捡到后的奥比洛使事业发展得红红火火。他事业的起点就是在旅馆、饭店处于低谷时（此为对方的松懈时）低价搞到手中，避开对方的兴盛、价高时，而是趁对方处于低潮、价位大打折扣时搞到手。否则，以他的实力，是万万不可能经营起这样的事业的。
“避其锐气，击其惰归”，在对方松懈之时赶超、制服他，无疑是制敌、取胜的好方法。
《九变篇》第八
[译文]
孙子说：大凡用兵的法则，主将接受国君的命令，组织军队，聚集军需，出征时在“圮地”不可宿营，在“衢地”应结交诸侯，在“绝地”不可停留，在“围地”要巧设计谋，在“死地”就要坚决奋战。有的道路不要通过，有的敌军不要攻打，有的城郭不要攻取，有的地盘不要相争，有的君命不要接受。所以，将领能够通晓以上五种机变的运用的，就是懂得用兵了；将领不精通以上五种机变的运用，尽管熟悉地形，也不能取得地形的利益；统治军队不懂得五种机变的术略的，尽管熟悉五种机变的运用，也不能充分发挥军队的战斗力。
因此，聪明的将领考虑问题，必须兼顾到利与害两个方面。在不利的条件下要看到有利的一面，事情才可以顺利进行；在顺利情况下要看到不利的因素，才能解除可能发生的祸患。
要使诸侯国屈服，就要用他最害怕的事情去伤害他；要使各国诸侯疲劳，就要用他不得不做的事去役使他；要使各国诸侯趋附，就要用小利去引诱他。
用兵的法则是：不要指望敌人不会来侵犯，而要依靠自己做好充分的准备以防范；不要指望敌人不会来进攻，而要依靠自己做好充分的防御，使敌人无隙可乘。
将领有五种致命的缺点：只知死拼的，可能被敌人诱杀；贪生怕死的，可能会被敌人俘虏；急躁易怒的，可能中了敌人轻侮的奸计；廉洁自爱的，可能落入敌人污辱的圈套；一味“爱民”的，可能导致烦劳。这五种危险都是将领的缺憾，也是用兵的灾害。军队覆灭、将领被杀，都可能由这五种缺点而引起，是不可不充分注意的。
[评析]
本篇为补充《军争篇》未尽之意，再作系统的发挥。所以说，可以为《军争篇》的续篇。“九变”就是多变，指各种战场情况的机断处置问题。本篇突出强调的是临战应变的思想。
[应用]
智者之虑，必杂于利害——权衡利弊为明智（第八篇）
《孙子兵法》中的“是故，智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”原意是：因此，聪明的将领考虑问题，必须兼顾到利与害两个方面。在不利的条件下要看到有利的一面，事情才可以顺利进行；在顺利情况下要看到不利的因素，才能解除可能发生的祸患。
在这里，可以理解为：权衡利弊为明智。
孙子说，智者之虑，必杂于利害，意思是有智慧的人，无论处理任何事，都会将利与害一并考虑。权衡利弊之后再去决定作战的计划与计谋，就会使不利化为有利，达到趋利避害的目的。
我们完全可以将孙子的思想应用到现实中，理解为：权衡利弊为明智。
生意场如同不见血腥的战场。在这场战斗中，双方斗的是心理素质和应变能力。在生意场上，常常出现利与弊皆存在的现象。目光高远的人，往往懂得以长久发展为重，不计较一时的利害得失。而目光短浅的人则相反，根本就不去考虑长久的利益，为了眼前的得失可能为自己绝了后路，失去更多的东西。这是经商的大忌。
真正的生意高手，都是懂得权衡利弊的。著名的李嘉诚先生在一次成功的交易中，正是能够权衡利弊，所以，才获得了比预期更多的利益，可以说是“一箭多雕”。
事情要李嘉诚着手收购九龙仓说起。
九龙仓是香港最大的货运港，是香港四大洋行之首的怡和系控股的一家上市公司，与置地公司并称为怡和“两翼”。九龙仓有限公司拥有众多产业，历史悠久，资产雄厚，先后建有海港城、海洋中心大厦等著名建筑。
李嘉诚经过一番细心研究，发现九龙仓在经营方式上存着巨大缺陷：九龙仓一直固守用自有资金兴建楼宇，只租不售，造成资金回流滞缓，使集团陷入财政危机。这种墨守成规的经营方法，在瞬息万变的商业活动中，往往会使自己陷入被动境地。九龙仓当前窘况，就是由此而造成。
李嘉诚分析九龙仓股票贬值股价偏低的原因是由于经营不善造成的，因此，他十分看好九龙仓股票。
精于地产股票的李嘉诚私下认认真真算了一笔细账。1977年末和1978年初，九龙仓股价在13-14港元之间。九龙仓发行股票不到1亿股，就是说，其股票总市值还不到14亿港元。九龙仓处于九龙最繁华的黄金地段，按当地同一地区官地拍卖落槌价每平方英尺6000—7000港元计算，九龙仓股票的实际价值应为每股50港元。九龙仓旧址地盘若加以合理发展，价值更是不菲。
李嘉诚岂能放过这一大好时机，他决定：挑战英资，为华资当出头鸟，做香港地方的中资主人，他要全面收购九龙仓！
李嘉诚清楚以怡和系的实力，是决不会轻易放弃九龙仓的。所以说，要成功收购九龙仓，关键是不能打草惊蛇，也就是不能让其有所察觉，否则，有可能计划落空。
李嘉诚了解到，一贯被称为怡和两翼的九龙仓和置地，在控股结构上并非平等关系。怡和控置地，置地控九龙仓，置地拥有九龙仓近20％的股权。
于是，李嘉诚不显山不露水地采取分散户头暗购的方式，悄悄地从散户持有的九龙仓股中买下了2000万股，约占九龙仓总股数的20％。这意味着，目前九龙仓的最大股东将不是怡和的凯瑟克家族，而是李嘉诚。
20％的控股，无论对李嘉诚还是对怡和，都是一个敏感而关键的界线。鹿死谁手，全在此一“线”之间。李嘉诚清楚地知道，他的秘密行动终究会曝光，因为战场是公开的。正所谓“纸包不住火”。
九龙仓股交额与日俱升，自然引起证券分析员的关注。嗅觉敏锐的职业炒家感到其中有戏，立即介入，九龙仓股随即被炒高。甚至各大华资财团、英资财团和一些外资财团，也纷纷出马加入，来分一杯羹。九龙仓股水涨船高，只升不降。1978年3月，九龙仓股急窜到每股46港元的历史最高水平。这已和九龙仓股每股实际估值相当接近了。
这时，李嘉诚已经成功地控有了九龙仓近20％的股票。为了避免损失和引起庄家反击，李嘉诚分外明智地暂缓再吸纳。此时，九龙仓集团也已察觉是李嘉诚挑起的战火。
九龙仓的老板马上反收购，到市面上高价收购散户所持的九龙仓股，以增强其对九龙仓的控股能力。
但是，怡和的现金储备也不足以增购到绝对安全的水平。最后怡和系走投无路，为保江山不失，只好求助于英资财团的大靠山——汇丰银行。
汇丰银行大班沈弼亲自出马，力劝李嘉诚放弃收购九龙仓。这不能不让李嘉诚感到为难，眼看就要煮熟的鸭子，岂有放飞之理！可是，李嘉诚就是李嘉诚，在他权衡利弊后，认为不能同时树起怡和、汇丰两个强敌。日后长江集团的发展，还期望获得汇丰的支持呢。说眼前，如果拂了汇丰的面子，汇丰必然贷款支持怡和，汇丰与怡和联盟，李嘉诚收购九龙仓肯定落空。这样一来，倒不如卖一个人情给汇丰。
经过了激烈的思想斗争之后，李嘉诚答应沈弼，不再收购九龙仑。虽然李嘉诚答应不再收购，不过，他还另有打算。李嘉诚知道正欲“弃船登陆”的船王包玉刚也在收购九龙仓股票，并且志在必得。李嘉诚权衡得失，决定把股票转给包玉刚，让包玉刚去争九龙仓。这样做就避免了与汇丰银行产生冲突，帮包玉刚顺利取得九龙仓的控制权。李嘉诚在九龙仑股票的一进一出间，获纯利5900万港元。李嘉诚既不得罪汇丰，又卖一个人情给了包玉刚。包玉刚最后胜出，入主九龙仓。
包玉刚当然懂得投桃报李，他协助李嘉诚从汇丰银行承接了和记黄埔的9000万股股票。为下一步顺利吞并英资和黄，成为“人主英资洋行第一人”奠定了坚实的基础，可谓一举两得，既重情又获利。包玉刚入主九龙仓之后，便与李嘉诚合作发展西环的货仓大厦。李嘉诚只需要投入建筑费，而毋须付出发展总成本70～80％的地价，日后利润两家对半分。这种得天独厚的不动产合作方式，同样是包玉刚的投桃报李。
结果，李嘉诚得到了比预期更多的利益。这就是权衡利弊的好处，说明权衡利弊为明智
上海某鞋厂与日本某株式会社做一笔布鞋生意，交易额高达百万日元。但因日方市场预测失误，加上运期长，布鞋抵日后已错过销售季节，造成大量积压，因此，日方请求退货。
按照规则，日方的退货要求是不可能得到满足的。但是，中方却同意了，这一行为实在是违反规则。中方为什么会这么做呢？因为，货品退回后，在国内销售不成问题，“出口转内销”还是具有一定吸引力的。另外，日方答应支付所有退货运输费用，所以说，中方不会遭受到任何损失。还有，这批鞋虽退回了，可用同等价值的一批畅销货替代出口日本，所以说，还是做成了一笔买卖。
如此一来，中方既解了日方的燃眉之急，又稳定了贸易伙伴。可以说，中方的态度决定着日方的存与亡。中方如不同意退货，日本株式会社就要破产，这样一来，必然损害到中方的长久利益，会失去一个长期的合作伙伴。
日方对中方的态度十分钦佩与感谢，鞋厂又保质保量地很快出口了替代的一批货，使日方赚了很多钱，名声大振。中方的信誉也由此传播开去，日本几家客户立即来人来函洽谈。鞋厂于是身价倍增，产品供不应求。这家株式会社还要求充当中方在国外销售的总代理，包销合同一订就是几年，并主动向中方提供国际市场的有关信息。
看来，中方权衡利弊再做决定的方式真正达到了互惠互利，造成了双赢的大好局面。看完以上这两个故事，我们就能明白，在生意场上，能够权衡利弊、慎重行事，是多么的重要。反之，小不忍则乱大，甚至可能“一招棋走错，满盘皆是空”！
[应用]
恃吾有以待也——准备充分最有利（第八篇）
《孙子兵法》中的“故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”原意是：用兵的法则是：不要指望敌人不会来侵犯，而要依靠自己做好充分的准备以防范；不要指望敌人不会来进攻，而要依靠自己做好充分的防御，使敌人无隙可乘。
在这里，可以理解为：准备充分最有利。
孙子说，恃吾有以待也，说白了就是准备充分最有利，是因为他认识到，在战场上，无论怎样变幻战术，都不能玩空手道，而必须有坚实的基础。这基础就是充分的准备。所以，他强调要常设防备，依靠自己充分的准备，使敌人想来而不敢来，想攻而攻不动。有了这种坚实的战争准备，无论敌人耍什么花招，都可以应付自如。
现实中也是如此：准备充分最有利。
北宋真宗时期，李允则出任沧州知府。当时宋王朝和契丹人建立的辽国处于南北对峙的局面，沧州成了宋辽接界的前沿地带。
李允则到任后，巡视州境，下令疏浚湖泊，城中增修房舍，还开凿了许多水井。为固守城池作准备。不久，辽军重兵压境，城外的老弱百姓都逃进了城。城中既已备有住房，又有足够的生活用水，疏浚后的湖泊对保持井水的水位起了保证作用，所以人心稳定，合力抗敌。辽军组织了一次又一次的进攻，都被打退了。
后来，守城用的滚木蹯石快用尽了。当时正值严冬，滴水成冰。李允则命手下将水浇铸成冰球，填在火炮内，充当石炮弹使用，因此城池得以坚守。这就是准备充分的结果。
做一件事情，早早地分析情况，做好准备，将大大有利于情况的进展。能够审时度势地早做准备，有时可能改变一个人的命运。
