数千块小铜牌陆续在会场上被发现，不久，汉斯所在的那个无人问津的小阁楼，便被来参观的人挤得水泄不通了，以至于会场的主持人怕阁楼会崩塌，不得不请木匠设计加固。
从那天起，汉斯的阁楼，成了博览会的热带，参观者们争先前往，即使没有捡到铜牌的人，也要去见识一番，这种情形一直持续到闭幕。
汉斯先生的采用“以小利换取大收获”的手段，扭转了自己的劣势，净赚了五十余万美元，令旁人瞪目结舌。
通过以上这些事例，可以证明，“利而诱之”——以小利换取大收获的办法，是一种独特的、不可代替的成事方法，懂得适当使用它的人，会因此而受益的。
[应用]
将有五危——要克制不利因素（第八篇）
《孙子兵法》中的“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也”原意是：将领有五种致命的缺点，只知死拼的，可能被敌人诱杀；贪生怕死的，可能会被敌人俘虏；急躁易怒的，可能中了敌人轻侮的奸计；廉洁自爱的，可能落入敌人污辱的圈套；一味“爱民”的，可能导致烦劳。这五种危险都是将领的缺憾，也是用兵的灾害。军队覆灭、将领被杀，都可能由这五种缺点而引起，是不可不充分注意的。
在这里，可以理解为：要克制不利因素。
孙子提出了“将帅五危论”，他说将帅最怕有五个致命的弱点：只知死拼、贪生怕死、急躁易怒、廉洁自爱，过分倾向于这五种感情，会使将帅失去胜利，也会使军队由于失败的将帅而遭受失败。真正的将才应该是具有良好的性格修养的，应该有大将风度，遇事冷静沉着，从容不迫，有效克制不利因素，从而转危为安。
我们可以将孙子的“将帅五危论”总结为：要克制不利因素。
三国时期，关羽大意失荆州，败在孙权手中。关羽死后，孙权将关羽的人头献给了曹操，企图嫁祸曹操。曹操识破孙权的用心后，以重礼安葬了关羽。
关羽之死激怒了刘备，为给关羽报仇，他不听诸葛亮和上将赵云的苦苦劝说，率军四万多人马，远征吴国。刘备深入吴境数百里，在夷道县（今湖北宜都）包围了东吴先锋孙桓。
蜀军与吴军从公元222年的2月一直对峙到6月，吴军没有退后半步，蜀军也未能前进半步。当时正值盛夏，烈日暴晒，蜀军水兵在船上难奈酷热，纷纷离船上岸，在夷陵一带扎下营寨，来躲避酷暑。
陆逊见刘备的军营绵延百里，而且都在树林茂密的地方，于是制定了火攻的计划。他命令水路士兵用船舰装载裹有硫磺、硝石等引火物的茅草运到指定地点、陆路士兵拿着茅草到指定地点去放火。一天傍晚，蜀军相连的数十座军营连续起火，蜀军毫无防备，几十座军营全被烧毁，陆逊乘机追杀，蜀兵大败。
刘备好不容易逃到夷陵马鞍山（湖北宜昌西北），陆逊随后追到，将马鞍山团团围住，又在山下四周放起火来。刘备又连夜逃离马鞍山，杀开一条血路，向西逃命，吴军紧迫不舍。多亏蜀将傅彤身负重伤仍拼死搏杀，刘备才离吴军的追杀。
刘备因怒出兵，大败而归，致使蜀国元气大伤。这不能不说是个失误。刘备逃到白帝城后，又气又悔，不久就一病而死。
刘备的“败”与“死”，都是因为此次出征过于感情用事。因怒出兵是将领的大忌。正如孙子所言，将有五危，一个将领若不能克制不利因素，冷静、理智、客观地行事，那么，吃败仗就是再所难免的了。为将者不仅要有谋略，更要有沉稳、坚毅的品格，一时的感情冲动是需要付出巨大的代价的。
“将有五危”同样可以引用在现实生活中。在一个人奋斗的过程中，万事具佳的情况毕竟是少有的，相反，很多不利的因素反而会出现在我们面前，几欲压垮我们的意志，打消我们奋斗的热情。
面对众多不利，一定要懂得去克制。因为无知，许多人的心态受到束缚；因为恐惧和担忧，许多人的思想受到扭曲。大多数人之所以遭到失败，其原因就在于他们从来不懂得克制不利因素。
著名节目主持人杨澜无疑是十分成功的，她先是在中央电视台主持正大综艺，之后香港的凤凰卫视专门为其成立了杨澜工作室，可见她受欢迎的程度。
说起杨澜的成名之路，并不是水到渠成、一帆风顺的。起初，杨澜只不过是北京外国语大学一个普通的大学生。她的人生转折点在于抓住了中央电视台《正大综艺》招聘主持人的机会。杨澜是怎样掌握这次机会的呢？恐怕在诸多的因素之中，自信成为首要的因素。
与众多的应聘者相比，杨澜在容貌上并不占什么优势，而是以清纯自然以及自信赢得了评委们的青睐。但是，与漂亮的人选相比，评委们还拿不准最后的主意。
在最关键的时刻：电视台主管节目的领导要在杨澜与另一位连杨澜也不得不承认“的确非常漂亮”的女孩中选择一人。这将是最后的结果了。
杨澜并没有因为对方占容貌上的优势而有丝毫的退怯心理，相反，她的好胜心一下子被激起，她想：“即使今天你们不选我，我也要证明我的素质。”她带着这样强烈的自信心登场了。
这次考试的两个题目是：一、你将如何做这个节目的主持人；二、介绍一下你自己。
杨澜是这样说的：“我认为主持人的首要标准不应是容貌，而是要看她是不是有强烈的与观众沟通的愿望。我希望做这个节日的主持人，因为我特别喜欢旅游。人与大自然相近相亲的快感是无与伦比的，我要把这些感受讲给观众听……”
在介绍自己时，杨澜这样说：“父母给我起‘澜’为名，就是祝愿一个女孩子能有海一样开阔的胸襟，自强、自立。我相信自己能做到这点……”
由于自信，杨澜一口气就讲了半个小时，而且是在没有一点文字参考的情况下。心态平和使她的思维严密、语言流畅，在场的人都被她出众的口才吸引住了，最终赢得了诸位领导的赏识，中央电视台已经决定用她了，自此，她的命运改变了。
杨澜的成功在于她能够克制自己不如对方漂亮这一不利因素，而用自信战胜了那位漂亮的竞争对手。所以说，在关键时刻能够克制不利因素，就是成功的一种保障。
前美国总统罗斯福在奋斗的路上，曾战胜了无数的不利因素，才有了最终的成就。如果他意志薄弱，被不利因素所束缚，稍有迟疑，就不会成为美国总统了。
在孩童时代，罗斯福就开始受到不利因素的困扰了。当他还是个8岁的孩子的时候，情形真是惨得很：他胆小而脆弱，脸上经常带着一种惊惧的表情。他呼吸时就好像别人喘气一样。一旦被老师叫起来背诵课文或者回答问题时，他站起来时，双腿总是抖个不停，嘴唇也颤动不安。自然，回答时常常含糊而不连贯，然后再颓废地坐到座位上。如果他能有个好看的面孔，也许给人的感觉会好一点。但是，当你向他同情地望过去时，你一眼就能看到他那一副实在无法恭维的暴牙！
幸好，他并没有因为自己的缺憾而感到气馁。他虽然有许多的缺憾，难能可贵的是，在他身上也有一种坚韧的奋斗精神。他使自己喘气的习惯变成了一种坚定的声响；他用坚强的意志，咬紧自己的牙床使嘴唇不至于颤动不己；他挺直腰杆使自己的双腿不至于战栗，以此来克服他与生俱来的惧怕和众多的缺陷。
没有哪一个人会比罗斯福自己更清楚他有多少缺憾。他明白自己不是强壮的、讨人喜欢的。对于自己的缺点，他从来都不纵容它们。凡是他能克服的缺点他都克服了，不能消除的缺点他便想办法利用。
在行动中，他并不把自己的缺憾放在心上，好像自己是没有缺憾的人。他看见强壮的孩子玩游戏、游泳、骑马、做各种极难的体育活动。身体条件不佳的他也和别的孩子一样骑马、玩耍、做着激烈的活动。不久，他变成了最能吃苦耐劳的模范。当他遇到可怕的环境时，他就用一种探险的精神去面对，渐渐变得勇敢了。他和别人在一起时，会主动地去接近他们，而不故意回避他们……总之，他用一切可能的办法煅练自己、改变自己、重塑自己。
在他未进大学之前，就通过不断地努力，进行有系统的运动，将健康和精力调整得很好了，他终于变成了一个强有力的人，使得没人相信他就是那个曾经体弱、胆小的孩子。罗斯福使自己成功的方式是何等的不容易，然而又是何等的有效！这不是每个人都可以做得到的。他通过行动，使自己像一个勇敢者而克服了惧怕。他还通过行动，把自己看成和别人一样有吸引力，从而改进了自己的体貌。
罗斯福在当选为美国总统之前，曾经受过一次人生的考验。那是他竞选纽约州州长的时候。罗斯福刚从古巴回来，被推举为纽约州州长的候选人，反对的人发觉了罗斯福已不是纽约州的合法居民。罗斯福恐慌了，要退出州长竞选。手下人用激将法说：“只有弱者和懦夫才放弃竞选。”经过冷静分析和权衡，罗斯福坚定地说：“难道我不是一个英雄而是一个弱者吗？”他毅然决定参加选举。从此，他踏上了仁途，离美国总统的宝座更近了一步。
无论遇到什么困难都不放弃，不被困难及不利因素所束缚，才使得西奥多·罗斯福成了众从称颂的美国总统，美国人民都爱戴他。他成了美国有史以来第一个最得人心的总统。
以罗斯福这样的人，能够取得如此巨大的成就，是多么的不容易呀！像他这样的人，如果要停止下来不去奋斗了，是多么的可能！但是他不！虽然他的先天条件不能不让人可怜，却不蜷缩在自艾自怨里自暴自弃，而是竭尽全力去克制、战胜不利因素，所以，才有了闻名世界的西奥多·罗斯福。
《行军篇》第九
[译文]
孙子说：在各种不同地形上处置军队和观察判断敌情以准备战斗，应该遵照如下法则：穿越山岭时，应靠近谷地行进，驻扎的地方前面视界要开阔并须占领高地，以便观望而利出击。但遇独高之山不要上去驻军，以免被敌人围困。通过河川地必须远离水流驻扎，敌人渡水而来，不要迎击它于水边，让它渡这一半而后去打它，这样就有利。想决战的，也不要紧靠水边去迎击敌人，军队应驻扎高处，使前面视界开阔，不要面迎水流；如果打算徒步过河的，因上流下暴雨，浮沫冲来，可能还有大水随来，应等待水流稍定，再行徒涉，这是在河川地上军队的处置；通过盐碱地带，就要迅速离去不要停留，如果未及离去，在中途与敌人发生遭遇战，必须靠近水草，依托树林，这是在盐碱沼泽地带处置的原则；在平原旷野，要驻扎在开阔地域，主要翼侧要依托高地，前低后高。这是在平原地区处置军队的原则。
以上四种处置军队原则的好处，就是黄帝之所以能战胜其他四帝的原因。
大凡驻军总是喜欢干燥的高地，避开潮湿的洼地；重视向阳之处而避开阴暗之处；靠近水草地方，供应方便，将士百病不生，这样就有了胜利的保证。在丘陵堤防行军，必须占领它向阳的一面，并把主要翼侧背靠着它。这就是用兵能利用地形，获得它的帮助。
上游下雨，洪水突至，若想过河，一定等水流稍平稳以后。地形有“绝涧”、“天井”、“天牢”、“天罗”、“天陷”、“天隙”等险地，遇上这些地形必须迅速离开，不要接近。我们应远离这种地形，让敌人去靠近它；我们应面向这种地形，而让敌人去背靠着它。行军途中遇有悬崖绝壁的隘路、湖泊、水网、芦苇、山林和草木茂盛的地方，必须谨慎地反复搜索，这些都是敌人可能设下埋伏或隐伏侦察的地方。
敌人逼近而安静的，是依仗它占领险要地形；敌人离我很远而来挑战的，是想诱我前进，因为他占领了的地形有利于同我决战；前方许多树木摇动，那是敌人荫蔽前来；草丛中有许多遮障物，是敌人布下的疑阵；群鸟惊飞，下面必有伏兵；野兽惊骇，是敌人大举突袭而至。尘土飞扬而高冲云间，是敌人的战车驰来；尘土飞扬低而宽广，是敌人步兵开来；尘土疏散飞扬，是敌人正砍伐树木；尘土少而时起时落，是敌人正在扎营。以上四条，系相飞尘以觇敌军各兵种的活动。
轻车先出来，放在它的侧翼的，是掩护队伍布列阵势；急行摆开战车，若将进攻的，非真欲战，只是欺诈；半进半退的，是诱惑我军的诡计。这三条，系相敌军出动，以觇敌人进攻、退却及诱致我军的诡计。
敌军的使者措辞卑谦却又在加紧备战的，是企图向我进攻；敌军使者言辞强硬而军队又作出前进姿态的，是准备撤退；轻车先出动，部署在两翼的，是在布列阵势；敌军尚未受挫而来讲和的，是另有阴谋。派来军使委质谢罪的，是势穷力促，想休兵息战。这四条，系相敌军来书、来使的言辞，以觇敌军进退及和战之法。
敌兵倚靠兵器站立的，是饥饿；敌兵打水未回，临河先饮的，是口渴；敌军见利不能前进的，是疲劳。这三条，系相敌饥、渴、劳，以觇敌军虚实之法。
敌军营寨上集结鸟雀的，下面是空营；敌军夜间惊叫的，是恐慌。这两条，系相敌宿营地虚实，以觇敌军动静之法。
敌军战士惊扰的，是敌将领不够持重；敌人旗帜摇动不整齐的，是队伍已经混乱了。敌军将领恼怒的，是战士已经对战事厌倦了。这三条，系相敌扰、乱、倦，以觇敌军政废弛之法。
敌军杀马吃肉的，是军队中已经没有了粮草；破缶不用，离营不归的，是准备决一死战的穷寇。这两条，系相敌军粮尽援绝，以觇敌决死突围之法。
