知己之长处，知敌之弱点，以己之长攻敌之短，方能百战百胜
《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”也就是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各占一半；既不了解敌人，也不了解自己，那就只有每战必败的结果了。
《孙子兵法》全文５９１３字中，用“知”这一字就多达７９处，可见孙武对“知”的重视程度。而其中“知彼知己，百战不殆”这句千古名言，更是得到古今中外众多军事家的推崇。孟子曰：“审知彼己强弱利害之势，虽百战实无危殆也。”毛泽东在《论持久战》中说：“但战争不是神物，仍是世间的一种必然运动，因此，《孙子》的规律，”“知彼知己，百战不殆＇，仍是科学的真理。”
第二次世界大战期间，日本偷袭美国海军基地珍珠港的成功，就是在充分“知彼知己”的基础上大胆创构、全面准备的结果。
提起偷袭珍珠港，就不能不说到山本五十六。
山本曾多次赴美，或求学或考察或任职，对美国的经济和军事潜力有着极为深刻的了解。起初，他竭力反对与美国开战，成为日本海军中坚定的反战派人士，甚至因此几乎遭到激进少壮派的暗算。但是山本绝不是和平主义者，他所反对的只不过是与强大的英美开战。因为他曾准确地预测到日本即使通过偷袭珍珠港而重创美军太平洋舰队，也只不过能保持一年到一年半的优势。
但是，山本仍然积极扩充海军航空兵的实力，使之成为日本海军在战争中最具打击力的利器。当日本高层确定了与英美开战的战略方针后，他便一改初衷，竭尽全力策划组织对美国的作战方针。而在所有削弱美军实力、毁灭其打击能力的战略中，第一步，山本就决定要对美国太平洋舰队进行突袭。
首先，山本对日本海军的情况有着清醒的认识。日本海军传统的战略是在马绍尔群岛以北、马里亚纳群岛以西，与美军太平洋舰队进行以战列舰为主力的舰队决战。但山本在多次海上演习、图上演练和兵棋作业中感觉到，这种战略很难一举歼灭美军舰队，而战争一旦旷日持久，以美国的强大经济实力和军事力量，日本想要取得胜利，是不可能的。基于此，他极力主张在战争开始之初就以先发制人的偷袭，一举消灭美军太平洋舰队主力，随后不断组织进攻，削弱打击美军，不给美军积蓄力量的时机，从而争取体面的停战。
一方面，针对珍珠港水深仅10至12米的地形特点，鱼雷机飞行员集中在地形近似珍珠港的鹿儿岛的樱岛训练时，投雷高度从1000米逐渐下降，最后一直降低到20米。完全模拟实战，接近港湾后先降低高度，以50米高度在峡谷中曲折穿行，一飞到海面就降低到20米，并立即向目标发射鱼雷。整个攻击动作反复进行演练，动作要领已经被飞行员牢记在心。
俯冲轰炸机和战斗机飞行员也进行了针对性训练，都达到了训练要求。为了在空袭中取得更好的战果，还对所有飞行员进行了对美军舰艇的强化识别训练。
1941年9月，联合舰队在海军大学举行了图上作业演习。
11月上旬，所有参加突袭作战的舰艇，完全按照突袭计划，以集结在佐伯湾的联合舰队主力战列舰为目标，连续进行三次综合攻击演习，作为战前训练的检验。山本通过这些演习认为攻击效果良好，已经达到了训练目的。参战部队总结演习经验，返回各自基地，进行最后的出发准备。
11月23日，所有参战舰艇的舰长和飞行军官，一起研讨作战方案中的关键问题。
11月24日，所有飞行员在珍珠港的沙盘模型上明确各自的任务。
为了做到知己知彼，日军在积极模拟备战的同时，在收集美军情报上也下了很大工夫。1941年5月后，派到珍珠港的日本间谍多达200人，从各方面搜集珍珠港的天气、水文、地形和美军基地、飞机、舰艇的部署等情报。同时，为了确保偷袭的突然性，日军还采取了“以和谈作为掩护”举行代号为“关特演”的大规模演习，制造进攻苏联的假象”等一系列的战略欺骗和伪装。
敌我双方的力量已被日军反复揣摩了数遍，终于，在1941年12月7日凌晨，日本的突击编队经过12天约6600千米的航程，顺利抵达了珍珠港以北约420千米的预定展开海域，随时待命。
后来的情况自不必说。珍珠港一战，美军几乎像“看电影”似的被轮番轰炸，损失惨重。
美国《华尔街日报》有一篇文章这样写道：“没有别人比妈妈更了解你，可是，她知道你有几条短裤吗？然而，乔基国际调查公司知道！妈妈知道你往一杯水里放了多少冰块吗？可是，可口可乐公司却知道！
为了在经营管理上真正做到“知己知彼”，国外的一些公司对消费者有关情况的了解，竟然超过了母亲对儿女的了解。而且，有的甚至连消费者本人都不曾注意到的情况，他们却了解得一清二楚，甚至毫厘不差。
麦当劳公司通过市场调查准确获知：在某个国家，每人每年平均吃掉156个汉堡包，95个热狗；可口可乐公司经过深入了解后发现，人们在每杯水中平均放3.2块冰块，每人平均每年看到该公司的69条广告；而汉宝公司更是妙绝，它曾经秘密地调查过，消费者在使用卫生纸时是叠起来用还是折起来用，连各自的比例是多少都有记录。
从商业经营管理的角度来说，所谓“己”，主要是指经营者自身所属的各种因素，这些因素是全方位的，它涵盖了经营管理者自身的每一环节。所谓“彼”，从广义的角度来说，所有的外在条件都属于“彼”的范畴，包括竞争对手；而从狭义的角度来说，“彼”又可以特指经营管理的对象——即已有的客户和目标消费者。
不管是商场还是战场，“知己知彼”都被作为一种智慧和决胜的方略，广为世人所推崇。然而对于我们日常生活中的普通人，“知己知彼”就更侧重于洞悉自己和他人的人性特点，细致深入地分析、了解，进而准确把握各自特点，才能在为人处事中做到心中有数，“百战不殆”。
＂知己＂而动，是一种盲目；“知彼”而行，是一种冲动。二者都不是沉着而全面的思考角度。只有在把＂彼己＂双方情况都了解透彻的基础上，相互对比，相互转换，才能加强行事效率，提高人生成功的命中率。
