“哟,我还是第一次听说,还有这么小的外企呢?才五个人,不过倒是好管理啊。我们的门店还有二十多人呢,人一多事儿就杂……”
刚听完眉丽的介绍,肖虹就撇着嘴发表意见。而她头顶上浮现的黑色叉形,也表露出她内心的虚伪与势力,显然是对眉丽的公司颇有些瞧不上。
艾嘉一眼看见,生怕肖虹说出什么更不受听的话,赶紧打断了她。
“肖经理,外资企业的办事风格比较务实,招聘员工一向从实际上出发,并不像国内的公司,盲目用人,喜欢追求规模。我想,眉总的公司别看人少,可恐怕每个人要应付的事情倒不会少。”
“你倒是挺理解我们呀。”
眉丽听出艾嘉在用语言圆转,微笑着冲她点了下头。
说话时,眉丽头上还出现一个善意的浅金色圆环,艾嘉看到后放下了心。
“哎呀,还真是。再怎么说也是外企,待遇可比国内的企业高多了,请得人多了,那得增加多少成本啊,还是精简一些的好。”
肖虹毕竟是个老销售,此刻也明显意识到了眉眼高低。只是她一开口就提钱,让艾嘉又不免暗暗郁闷,有些担心会惹眉丽反感。
好在眉丽并没有计较肖虹的市侩,只笑了笑,就继续说起了正题。
“其实这次请你们过来,我们确实有一部分广告制作方面的需求。项目有些杂,大概包括展板、易拉宝和亚格力展示架,不知道你们带了相关资料没有?”
一谈到能赚钱的事,肖虹更来了神儿。她忙让艾嘉取出资料,对照着宣传彩页把相关各个项目一一给眉丽介绍。
而艾嘉也终于暗自松了口气,庆幸肖虹终于开始发挥正常的作用了。
等待肖虹把相关内容介绍完毕,眉丽却神色淡然地询问,“你们和其他制作公司说的都差不多,那你们和别的公司有什么不一样的地方吗?”
肖虹一听这话,便又开始习惯性地吹嘘了一通自家物美价廉,制作水平精良等等。在口沫横飞中,表示会给眉丽最优惠的价格。
可这些也都是广告销售平时忽悠客户的套话,眉丽丝毫不感兴趣。她不等听完就摇头,“坦白讲,我最需要的就是服务和商品的品质。如果你们能让我满意,那么价格上,我自然也会尽力让你们满意。”
这恐怕是肖虹最爱听的话了,她当时就控制不住地乐开了花。她决心一定要争取到订单,拍着胸脯连连打保票,简直就差赌咒发毒誓了。
还是艾嘉保持着理智,赶紧询问起眉丽,到底有何具体的要求。
眉丽果然早有准备,从一个信封里拿出了许多照片,拍得都是瑞士必立总公司在国外举办的一些商业推广活动。她则对照着上面的影像,一一给肖虹与艾嘉做解释与说明。
艾嘉赶紧拿出纸与笔,把眉丽的话都认真的记录下来。
而随着她的这个举动,眉丽的头顶也浮现出金黄色的符号,显然是比较欣赏。
不过肖虹却已不复刚才的兴奋,而且越听下去她眉头锁得越紧。因为她这时发现,按眉丽的要求,制作上实在是有许多的不便,也太繁琐了。
好不容易等眉丽讲完了大致要求,肖虹便马上大吐苦水。
“眉总,展板边条您要明黄色?可市场上只有黑、白、灰、蓝、红五种颜色的。您还要和相框一样木头材质的,可我们最厚的就是铝合金的。”
“易拉宝您也要明黄色的?可这种东西的材质是铝合金的,颜色也只有黑、白、灰色的。”
“什么?亚格力的展示架要做成钢琴的形状,而且要刻出琴键?这工艺也太复杂了。”
肖虹类似的抱怨不一而足。
不过眉丽听着却波澜不惊,丝毫早已预料到了会有如此反应。
她用非常认真的语气说,“我知道我们的要求比较麻烦一些。但你们都看到了,这种明黄色是本公司的企业色,照片上我公司使用的展具都是这种颜色。而外方在企业VI上的要求一向非常严格,我们对外的一切宣传用品都必须要与总公司一致。所以,这一点是没有商量的。至于亚格力的展示架,这种钢琴形状和细节要求也是总公司规定的,我也没有办法做任何改动。现在我就想知道,如果让你们来做,到底可不可以满足我们这些制作要求?”
眉丽作风干练,不喜欢兜圈子,话说完就凝视着肖虹与艾嘉,只等她们的表态。
艾嘉因为看见眉丽的头顶上是正金色的圆环,对这一番话完全相信,可她不能做主,便只有转头看向肖虹。
而肖虹在故意装作思量的过程中,发现眉丽没一丝软化的可能,知道没办法省事,也就只好半为难地说,“这样啊,做到是能做,只是价格上……”
“价格上你放心,只要你报价有道理。”眉丽照旧表现得很大方。
肖虹达到了最主要的目的,也就喜笑颜开了,于是再不耽误工夫,开始按眉丽的需求大致算了单价。因为一心想要把这一单拿下,肖虹最后算出的价格倒也还算实在,但旧习难改,还是按习惯多留了10%的余地给客户杀价。
没想到眉丽之看了一眼,便点头赞许,“价格不高,我还需要你们帮我做设计、送货和包装服务,这些你们怎么收费?”
肖虹一听此话,便忍不住暗暗后悔,觉得自己太沉不住气了。因为只要接触过这一行的人都知道,设计、送货和包装服务,大多时候都是包含在制作费里的。从这一点看,对方不仅财大气粗,还全不懂行情。
此时的肖虹有心想报个高价,又担心眉丽事后得知内情怪罪。思量再三,她还是决定先打听一下眉丽制作的数目,要是数量够多,也就按行内规矩办了,要是不多,她再找借口多报点费用出来。
不想,当她笑盈盈地问出这个问题后。眉丽的回答却是大出她的意料之外。
“展板、易拉宝和展示架,每种各一个呀。”
“什么!”肖虹忍不住叫出了声,“一……一个!”
眉丽微笑依然,又重复了一遍,“没错,每种各一个。”