双赢思维的习惯——使每个人都有收获
双赢思维习惯是现代人的必备素养。双赢思维是过程，更是一种方法。要想获得真正的成功，就要从双赢思维开始，从具备自身优良的品德着手，建立起互利的关系，进而获得两全其美的协议，并在合理的制度配合下，经由正确的流程来完成。
第一节从独立到互赖，独木不成森林
未来社会将给我们带来更多的差异和更多的相互依赖。
——《权力与影响》作者 约翰·科特
美国成功学家、教育学家史蒂芬·柯维把人生的成长分为三个层次，分别是：依赖期、独立期、互赖期。
依赖期以“你”为核心，强调你照顾我，你为我的得失成败负责。依赖期的人依靠心重，靠别人来完成愿望。独立期以“我”为核心，强调我可以做到，我可以负责，我可以靠自己，我有权选择。互赖期以“我们”为核心，强调我们可以做到，我们可以合作，我们可以融合彼此的智慧和能力，共创前程。史蒂芬·柯维的人生成长三阶段给我们提供了激动人心的行动指南。
人的成长都是阶段性的，在上述三个阶段中，唯有互赖阶段才能收到双赢的结果。在现实生活中，有很多实例证明了这一点。
【精彩故事】
有一个年轻人，大学毕业后进入跨国公司做销售员。第一年，他所负责的销售指标是一年1000万元。但不巧的是，这一年有一个大客户“走掉”了。总经理跟他说：“年轻人，不要紧张，客户‘走掉’不是你的原因，而是之前的原因，只要好好做就可以了。”但这位年轻人为弥补这位客户空下的300万元，非常地努力，硬是把那个洞补起来，顺利达到了年终的指标。于是，他得以进入了公司的明星俱乐部。这时，他才24岁。
第二年，他的业绩又达到了指标，持续进入明星俱乐部。到第三年，他不但进入明星俱乐部，还荣赝俱乐部的主席。年方26岁的他，感觉走路有风，自己的前途一片光明。
不久，公司扩大规模，准备在销售人员中挑出两个优秀的人选做中层主管。这位年轻人心想，这个职位八九不离十是我的了。但是到了公布人选的时候，年轻人发现两个名额里面竟然没有他。年轻人简直无法相信自己的眼睛！他知道，那两个人常常在公司里面找人嘘寒问暖，找一些配合部门的人唠家常。而他才不屑做这类事呢！
血气方刚的年轻人冲到老板的办公室，问道：“老板，可不可以告诉我，为什么不是我？”老板摸摸他的头，说：“不要灰心，你还年轻，还有机会。”
年轻人出了房间，左思右想，都觉得不对，找不到答案。于是，他问同事，希望他们能给出一个合理的答案。但同事给他的回答是：怎么会是这样呢？应该是你呀？年轻人还是找不到答案，有整整三个月的时间，他都在思索为什么会是这样子。年轻人曾一度非常的灰心，想要离开公司。因为他觉得自己尽了全力在奋斗，还是得不到想要的东西。
沉静了一段时间，这位年轻人决定再给自己一年的时间，熬一下。结果，他终于又得到一个证明自己的机会，在公司得到了提拔，有了很好的发展。
【妙语点评】
这位年轻人26岁时之所以没有被提升，是因为当时他的心态还处在独立阶段，而不在互赖阶段，他觉得自己的工作很出色，销售业绩最棒。正是他这个思维，限制了他的高度。
这个故事告诉我们：一个企业所需要的不仅是独立的人，它同时需要互赖的人。
【智慧感悟】
我们说人的成长都是阶段性的，其实，从独立到互赖的每一个阶段，你都不是一棵“独木”，都与环境关系密切，而且每一个时期的自身心智也各有不同。
从依赖走向独立只是个人的成功，个人的能力和力量是有限的。因此，要有大事业、大成就，就必须走向互赖。
互赖的意思是相互的信赖、相互的依赖，即资源整合、合作共赢、优势互补的团队概念。
独立期的人独立自主，自己打天下。在依靠阶段，假如生理上无法自立，有如身体残缺，便需要别人的帮助；情感上不能独立，他的价值观和安全感建立在别人的评价上，一旦无法取悦别人，个人便失去价值；知识上无法独立，就要依靠别人代为思考，解决生活中的大小问题。
在独立阶段，生理上独立的人可以畅所欲为；心智独立的人可以有自己的思想，具备抽象思维、创造分析、组织与表达能力；情感上独立的人能够肯定自我，不在乎外界的毁誉。
独立比依靠成熟得多，拥有真正独立的人格，能够事事操之在我，不受制于人。这种境界的确值得追求。不过，独立还不是个人成长的最高境界。只重独立并不适合人与人息息相关的现代生活。一个人假如缺乏互赖观念，难以与人相处共事，充其量只能是独善其身，无法成为出色的领袖或团队的一分子，也不会有美满的家庭、婚姻与团队生活。
由此可见，个人无法离群索居，想独自一人追求圆满人生，是不可能的。
必须强调，唯有独立期的人才能达到互赖的境界，依靠期的人还不具备足够的条件。
因此，只有真正的独立才是培养良好互赖关系的基础。
互赖期的人，他们群策群力达到成功。互赖是一个相当成熟和进步的标志。生理上互赖的人，可以自给自足，但也了解互助合作能发挥更大的作用；情感上互赖的人完全肯定自己的价值，但也承认需要爱、关怀及付出。知识上互赖的人，取人所长，补己之短。一个互赖阶段的人能够与人分享内心真正的感受，做有意义的交流，也能共享别人的心得。
人多不一定力量大，互赖注重“我们”，互赖的人多力量才有威力，正所谓没有完美的个人，只有完美的团队，完美的团队就是互赖的表现。依赖是个人的失败，独立是个人的成功，而互赖是团队的成功。
总之，从依赖走向独立是一道槛，很多人始终跨不过去，一辈子怨天尤人地走完人生；从独立走向互赖又是一道更深的槛，更多的人永远站在槛这边，一辈子无法跨越。
优秀的人跟普通的人的差异也就在这里。越过这道障碍，进入互赖阶段，才能突破个体的缺陷，带来公众的成功。组织的成功、人际关系的成功、事业的成功，莫过于此。
【实用宝典】
互赖的含义是在人际关系中获得双赢。下面的方法可以帮助你构建良好的人际关系：
（1）建立你的价值。在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。
（2）向他人传递你的价值。在日常社交中，有两种心态不太可取，一是自我封闭，傲慢，二是“愤青”心态，以超脱自居。一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。
在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。
（3）向他人传递他人的价值。寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。
习惯秘笈
每个人都有其自身的价值。如果你习惯于向他人传递他人的价值，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
第二节双赢思维，利己利人，共蒙其利
团结就是力量，联合就有优势。
——佚名
双赢思维强调利己利人，主张双方互相学习、互相影响及共蒙其利。双赢思维须具备足够的勇气和与人为善的胸襟。双赢思维是一种基于互敬、寻求互惠的思考框架与心意。培养双赢的思维习惯，将会使自己的个人品牌得到提升，并与亲朋好友、同学同事等建立和谐世界，使自己的社会整体效益最大化。
在各种经济合作中，只有一方获利的局面是不可能维持长久的。所以，只有通过有效合作，才能达到双赢的局面。龟兔赛跑就是一个典型的例子。
【精彩故事】
龟兔第一次赛跑是因兔子骄傲自大、轻敌而输给了乌龟，回去后越想越不服气，于是再次向乌龟挑战。
这次兔子再也不敢在途中睡觉了，一路领先跑到了终点；而乌龟呢，慢慢地爬啊爬，结果这次挑战乌龟输了。
乌龟经过一番总结和检讨后，又向兔子提出挑战。不过这次乌龟要求改变路线，兔子说：“没问题！”这次乌龟挑的路线中有一条河，兔子又一路领先来到了河边，这一下没办法了，兔子又不会游泳，河上又没船，终点就在河对面，兔子只有望河兴叹。而乌龟呢？一摇一摆地来到河边，慢慢地潜入水中，游到了河对岸。这一次挑战是乌龟赢了。
比赛结束后，乌龟和兔子成了好朋友，它们一起研究各自的长处和短处，发现它们之间刚好可以取长补短。于是它们一起报名参加森林动物体育运动会的拉力赛。
比赛开始后，兔子抱起乌龟一路飞奔，到了河边，乌龟把兔子驮在背上，游到了对岸，拿了比赛第一名，把那些兔兔、龟龟组合队远远地抛在了后面。
【妙语点评】
兔子输了以后懂得总结检讨，乌龟懂得改变策略，更重要的是它们懂得强强联手，想到并做到，有了共同的目标和有效的方法，加上立即调整和行动从而取得一个双赢的结果。我们在为人处世的时候，应把“双赢”作为一个核心，牢记在心，探求一种对大家都有好处的方案，而不是一味地想要多赚别人一点儿。
【智慧感悟】
双赢思维是一个过程，更应该是一种思想、一种修养，用双赢思维指导我们的生活和工作，体现为过人的见地、积极主动的精神，并且以安全感、人生方向、智慧与力量作为基础。确立了双赢思维的思想，我们会更有效率感，更接近理想的生活。
双赢思维的主旨在于：首先必须具备双赢思维的品德，只有在这样的意识下，才能与对方合作或者让对方接受你的意见，从而与对方共同建立一个双赢的关系，达成双赢协议，期间必须有一个健全的双赢体系在这里面支撑着的一个双赢的过程。
简单来说，双赢的过程主要体现为这样几点：一是从对方的角度看问题，真正理解对方的想法、需要和顾虑，有时甚至比对方理解得更透彻；二是需要站在对方的立场上考虑问题；三是确定大家都能接受的结果；四是实现这种结果的各种可能途径。
一个人成功在很大程度上靠人际关系。而好的人际关系源于好的沟通，好的沟通必须建立在双赢思维的基础之上。
在合作中有时候很多付出是没有结果的，比如你请一个客户吃饭，谈你的产品，最后常常是没有能够合作。但是，当你用双赢思维去面对这个问题的时候，你会发现，你可能获得一个好朋友。在这个过程当中，双赢思维是一个非常重要的思想，借助它的指引，我们行走得会更开阔。比如你可能在客户的脑海里储存了一个关于你良好口碑的信息。
有人可能会说，在与人接触交往的时候，对方抱着非双赢的态度怎么办？问这个问题首先就表明了对双赢思维的理解是建立在单纯的方法上。事实上，人生是一个过程，目标是终点，路途的经过更重要。任何的方法都是为人所用的，我们用它是为了促进自己，而不应当是新的束缚。也就是说，当我们把双赢思维当作一种思想来理解的时候，就可以很快地判断出对方的想法，从而迅速地决定是否继续进行合作，从时间上，我们也能处理得更果断了。
利人利己者把生活看作是一个合作的舞台，而不是一个角斗场。一般人看事多用二分法：非强即弱，非胜即败。其实世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得不必就视为自己之失。把双赢思维当作一种思想，你会看得很远，也将会使你的人生格局变得更大。
总之，双赢不是一种技巧，而是一种人际交往思维模式。要想获得真正的成功，就要从双赢思维开始。这样，双方都是最后的赢家。
【实用宝典】
想达到利人利己的双赢目的，须从“品德”二字着手，建立起互利的“人际关系”。双赢的品德是利人利己观念的基础，以下三项品德特质尤为重要：
（1）真诚正直的品格。人若不能对自己诚实，就无法了解内心真正的需要，也无从得知如何才能利己。同理，对人没有诚信，就谈不上利人。因此，缺乏诚信作为基石，利人利己便成了骗人的口号。
（2）成熟的心态。这里的成熟就是勇气与体谅之心兼备而不偏废。有勇气表达自己的感情与信念，又能体谅他人的感受与想法；有勇气追求利润，也顾及他人的利益。这才是成熟的表现。
