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第7章 奶茶西施

奶茶生意投资少见效快,单人就可以操作,很适合蓝紫雨目前的处境。

重生前,苏立文在购物休闲之时,和其他年轻男女一样,喜欢买杯珍珠奶茶慢慢品尝,可以说,绝大部分青年都喝过奶茶,可见市场无比广阔,而且奶茶成本很低,只有售价的十分之一,操作简便,技术简单,能快速上手。

想到就做,第二天傍晚,苏立文来到网吧,搜索和奶茶相关的资料,苏立文所查的奶茶并非蒙古奶茶和高原奶茶,而是台湾奶茶。

顾名思义,台湾奶茶发源于台湾,2001年才来到大陆,目前发展范围局限在闽粤两省,泉州和福州两地是奶茶的集散地,其他省份市场一片空白。

苏立文在搜索框输入经常饮用的“舞茶道”,没有搜索结果,日后遍布大街小巷的“舞茶道”此时还没有创立。

很明显,奶茶属于新兴行业,市场一片空白,大有可为。

了解完这些,苏立文结账下机,碰到了爆炸头,她仍然是吊带热裤打扮,青春火辣的惊人,一双白嫩的超长美腿晃得人眼晕目眩,这丫头盘子一般,条子却是无比顺溜,她大眼睛忽闪忽闪的盯着苏立文直呼“文哥”。

苏立文诧异道:“你知道我名字吗?”

爆炸头笑嘻嘻的说:“嘻嘻,不知道,私下里大家都这么叫你。”

苏立文丈二和尚摸不着头脑,问道:“私下里?……好吧,为什么要我文哥。”

爆炸头理所当然的说:“因为文斗是你发明的,所以大家都管你叫文哥。”

苏立文绝倒,没想到还有这一出,爆炸头拿出一本记事本请苏立文签名,苏立文大笔一挥,满足了她小小的愿望。

出门时爆炸头对他说:“文哥,记住了,我叫小君。”

…………

来到糖水店,苏立文先和蓝紫雨聊了一阵,把奶茶的事情和她说了,蓝紫雨眼中一亮,随即黯淡下来,她也很想换一门生意来做,可惜力不从心,家无余粮了。

苏立文问:“你能拿出多少钱来,奶茶生意只需要少量的投资就够了。”

蓝紫雨犹豫了一会,失落的说:“一分钱也拿不出来,家里有老有小,每一笔钱都要精打细算,一旦投资失利,整个家就转不动,到时候一家老小只能喝西北风了,其实我已经找好工作了,给市建设局的副局长家当保姆,只要把门面转租掉我就去上班。”

苏立文很想问一句你的男人去哪里了,但他忍了下来,家家有本难念的经,她肯定有难言之隐。

脑袋一转,苏立文又有了新计划,蓝紫雨肯定是不愿意冒风险,奶茶属于新兴产业,在东沙市一片空白,既然她不愿意冒风险,那么自己就把门面租下来,给她开工资,等到奶茶店营业以后再给她份子,于是问道:“你这家门面租金和转让费各是多少?”

“下月租金涨到一千八百块,转让费五千块。”蓝紫雨看着眼前的这个只比自己小了三四岁的大学生,心中隐隐想到到了什么,却又不大确定。

苏立文看着蓝紫雨秀美的脸庞,长长的睫毛,这么年轻漂亮的女子做保姆实在是浪费了,恐怕雇主没安什么好心吧,他恶毒的想,又问:“你去做保姆人家给你开多少工资?”

蓝紫雨答:“一千两百块,比我开店的收入少一些,其实房东不涨租金我还是能做下去的。”

苏立文拍了拍额头,自己的账上虽然有四万块钱,但是其中三万是不能动的,只有一万块余钱,这一万块只够盘下门面,不够去FJ学习进货啊,到底该怎么做呢?

苏立文并不是滥好人,也不是优柔寡断之人,他是真心想帮助蓝紫雨,但是不能影响到网吧管家开发计划,在软件没有开发出来之前,他没有其他的收入进项,如果投资额超过一万块,就会占用软件开发资金。

难啊!为什么开一家奶茶店也这么难?说到底,还是自己对奶茶行业没有自信,担心奶茶店侵占自己的流动资金,苏立文这样想到。

流动资金?对啊,奶茶属于快速消费品,如果奶茶店成功了,资金不就流动起来吗,想到这里,苏立文不再犹豫,下定决心,决然道:“这样,门面你暂时别转租了,房租费我来负担,每月我再给你开一千二的工资,另加奖金和提成,你看怎么样?”

蓝紫雨难以置信的看着他,心里疑惑,你一个学生有这个能力吗?

苏立文似是知道她的疑惑,论心理年龄,苏立文比蓝紫雨大了七八岁,当下斩钉截铁的说:“你不要担心钱的问题,奶茶店我开定了。”

说完去了不远处的ATM机,取了一万块现金交到她手中,蓝紫雨到了此时哪里还有疑虑,眼中隐隐有了泪花,这家门面她已经打理两年了,若不是生活所迫,哪里舍得放弃,她也是个不甘平庸的人,当保姆是下下之策,不得已之举。

苏立文当下把奶茶的事情细细和蓝紫雨说了,让她明天坐火车去泉州学习制作奶茶,又留了宿舍的电话给她,末了才问一句:“聊了这么久还不知道怎么称呼你呢。”其实蓝紫雨前天晚上已经报过姓名,当时苏立文在想其他事情,没有听到。

蓝紫雨脸色有些酡红,她轻声说:“我叫蓝紫雨。”

苏立文喃喃着:“蓝紫雨……蓝紫雨,这名字很有艺术气息啊,这样吧,你比我小……不,是我比你小,以后我叫你蓝姐吧,我叫苏立文,蓝姐你叫我小文就行。”

心理年龄三十一岁的苏立文扮嫩,称呼蓝紫雨为蓝姐,完全是他的恶趣味在作怪,也跟他毕业后的经历有关。

…………

蓝紫雨是很有魄力的新时代女性,她连夜坐上火车去泉州,苏立文第二天下午联系了装修师傅,要求他们按照设计要求重新装潢门面,设计风格是他按照后世对“舞茶道”的印象设计的,呈清雅典致的风格,又找了一家专门制作塑胶杯的小型作坊,订购了三千个塑胶杯,塑胶杯上印有“舞间道”三个大字,仔细一想,居然是无间道的谐音,奶茶肯定大卖啊!

苏立文心中一横,要做就做到最好,又印制了一万张“舞间道”宣传单,买了几套灰白色的桌椅和太阳伞。

这些共花了八千多块钱,还好这个年代人民币坚挺,物价还没腾飞,购买力还不错,苏立文这才能咬牙坚持下来。

五天后,风尘仆仆的蓝紫雨坐着一辆面包车回来了,她一脸的自信,和五天前判若两人,苏立文和司机帮手把所有原料配料设备搬了下来,司机走后,蓝紫雨拿出一张手写的清单交给苏立文,上面记载着五天来详细的开支,精确到小数点后两位数。

苏立文看都不看一眼,他拉起了小店的铁皮卷帘门,打开电灯,雅丽脱俗的小店顿时呈现在蓝紫雨面前,看着陌生而又熟悉的小店,蓝紫雨眼框湿润了。

二人进入小店详谈。

蓝紫雨到了QZ市中心大小奶茶店林立,她向老板请教如何制作奶茶,并表示愿意出学费,谁知老板们不是狮子大开口就是别有目的,甚至还有一个色眯眯的老板动了歪心思,蓝紫雨在社会磨练了三四年,深知人心险恶,当下脱身而去。

FJ人宗族观念极强,她一个女人,在泉州人生地不熟的,没有熟人介绍,找不到门路,好在天无绝人之路,正当她彷徨无助之时,在街上遇到了初中同学,好巧不巧,这位同学居然在泉州做奶茶原料批发生意,于是一切水到渠成,奶茶制作过程很简单,只花了一天的时间,心灵手巧的蓝紫雨就学会了,当下把剩下的八千多块钱全部买了原料设备,带着一腔豪情回到东沙。

苏立文听得暗暗点头,原本还以为蓝紫雨要在泉州逗留十天半个月的,谁知五天就回来了,这样也好,奶茶店可以提前开业。

二人议定开业时间和奶茶零售价,苏立文留下五千份宣传单,带上剩下的五千份返回校园,他决定发动舍友,帮他义务劳动。

当天中午,军训完毕后,七人往新生中散发了五百份传单,然后在食堂散发了五百份,傍晚,七人每人选了一所学校,在校门处分发传单,一个晚上的时间,传单发放完毕。

传单的发放范围也是经过考量的,不求面面俱到,但求扩散知名度,因此每家学校发了几百份。

苏立文当夜请客,啤酒炸鸡烤肉样样管够,众人放开肚皮大肆吃喝,酒到酣处,张侠大呼:“要是有个大洋马陪酒那就爽歪了。”

要说张侠也是个妙人,现实中喜欢苗条的女性,在网络里偏偏喜欢大洋马。

众人不怀好意的哈哈大笑,不由得想起网吧的冲突,正是因为张侠固执的守护大洋马不被他人欣赏,才导致后面的文斗。大笑之余又有些淡淡的忧伤,十八九岁的男青年谁不向往爱情,不过大洋马就算了,没人想体验小小竹排江中游的感觉,娇滴滴的江南美人可以有。

…………

舞间道开业时间定在9月28日中午1点,苏立文带着舍友前去照看,这是他的产业,哪能不尽心尽力,中午12点50分,奶茶店前排起了长队,粗略一看,怕是不下两百人,苏立文镇定自若,前面五十份奶茶免单,人多不值得惊喜,一切需要时间检验。

舍友们坐在灰白色椅子上,大幅的太阳伞将阳光完全遮住,苏立文走进柜台,蓝紫雨此时有些忐忑不安,心里面七上八下的,今天的局面将决定她的去留,若奶茶卖不动,她也无颜呆下去。

苏立文朝她一笑,露出一排白牙:“蓝姐,不要担心,相信我,相信自己,奶茶会大卖的。”

蓝紫雨见做老板的如此镇定,心下稍安。

一点整,奶茶店开业,没有鞭炮,没有花篮,没有祝贺,舍友们只知道苏立文和奶茶店老板关系匪浅,却不知道这是他的产业。

柜台下面已经提前调制好了各种口味的冰冻奶茶,蓝紫雨微笑着问排在第一位的女生:“请问您有什么需要?”

“草莓口味的,谢谢!”女生很有礼貌,她没有喝过奶茶,但是小店的格调和蓝紫雨的微笑已经把她折服,更何况奶茶是免费的。

蓝紫雨递给她一杯草莓奶茶和一根大直径的吸管,女生接过说声谢谢,站到旁边,第二位顾客是位男生,他要了杯原味珍珠奶茶,然后和女生一齐品尝。

苏立文一看,这不是那天晚上喝绿豆沙的一对情侣么。情侣二人吸一口奶茶,顿觉舌头上十万个味蕾一同绽放,沁人心脾,似乎天气也跟着凉爽起来。

二人喝了味道如此与众不同的饮料,又是免费的,哪里好意思就此走掉,当下走到后排和相熟的同学朋友打招呼:“奶茶很不错……味道很好……你会喜欢的……”

很快,五十位免费名额用完了,队伍也散了不少,只有四五十人了,蓝紫雨肩膀微微有些颤抖,关键时刻到了。

第五十一位客人是一位微胖的女生,蓝紫雨深吸了一口气,很歉意的说:“不好意思,五十位免费名额已经用完了,请问您还有需要吗?”

女生微微一愣,随即说:“为什么不呢?我要一杯西瓜口味的,多少钱?”

蓝紫雨脸上笑容不变:“您好,四块。”

女生递过四块零钱,蓝紫雨接过钱:“请您稍等片刻。”

蓝紫雨转身调制奶茶,苏立文打下手,二人手脚麻利,不到一分钟时间,一杯西瓜口味的奶茶递到女生手上,下一位顾客点了一杯芒果口味的奶茶…

时间来到1点50,小店已经卖出六十杯奶茶,店外队伍一直维持在十几人,苏立文调制了六杯原味奶茶送给舍友,出门的瞬间,他看到蓝紫雨眼角划过一滴眼泪。不知咋的,苏立文联想到了后世的奶茶妹妹,蓝紫雨似乎更适合这个称谓,不,应该是奶茶西施才对。

奶茶西施的眼泪如珠子,从脸庞滚下,滴落,溅开,变成更小的泪珠,最后化作虚无,预示着凤凰涅槃浴火重生!

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