1.举一反三，以少代多
演讲中有许多论证方法，“举一反三，以少代多”实际上是一种例证法。所谓例证法，实际上是归纳列举推理在演讲论证中的应用，即：演讲主体证明自己的论题或反驳他人论题时，列举一些典型实例，用以论证自己论题的正确性或他人观点的错误性。它简单而便于说明问题，因而是演讲中最常用的一种论证方法。例证法的例子不在多少而在于具有代表性，从少量典型例证中足以推出普遍性的论题，具有举一反三、以少代多的效果。鲁迅曾指出，“凡是一个时代，政治要是衰弱，流氓就乘机而起，闹得乱七八糟，一塌糊涂，甚至于将政府推翻，取而代之的时候也不少。像刘备，从前就是一个流氓，后来居然也称为先主；刘邦，出身也是一个流氓，后来伐秦灭楚，就当了汉高祖。还有朱洪武，等等都如此。”
上例虽仅以三个例证为论据，对论题加以论证，但仍给人以信服感。
2.引来活水添情趣
演讲，是一种现场交流，主要是通过演讲者的声音来完成与听众的沟通，如果语言太抽象，听者会因不能在瞬时理解而产生倦怠。因此，高明的演讲者为了弥补抽象的缺陷，往往通过故事点化，生动形象地说明自己要说明的问题。
例如，有一位女领导在演讲时，谈到一些人爱强词夺理，她是这样说的：“冯梦龙曾记载过这样一则笑话：某国君在一次弓箭手的比赛中，见每个射手都能做到百步穿杨，百发百中。但有一个射手，连发十箭却没射中一头牛。国君没有奖励那些百发百中者，而只奖赏了那个十箭也射不中牛的拙劣射手。大臣们都十分不解，便问国君这是何故。国君答：百发百中有什么奇特，一个射手，十箭射不中一头牛，谁能做得到，此言一出，大家都不再说什么了。大家想想，国君的道理能站得住脚吗？虽然国君的想法很独特，很睿智，但是，在生活中，我们如果按这个国君的观点来处理各种问题的话，一定会乱套。为什么？他的道理是歪理，是强词夺理。”
这位领导用一个十分有趣的故事，把怎样来讲道理，不应该怎样讲道理的问题说得十分清楚。道理本来很简单，如果只说不要强词夺理，便会索然无味，而有了这个故事的介入，则增强了现场感、趣味感。
3.旧瓶新酒语飘香
一些语言格式为大家所熟知，这些格式由于在人们心中有比较稳固的地位，如果在演讲中旧瓶装新酒，便能在一种错位中激活听众对旧瓶原有的内容的回忆。又由于新内容的加入，便有一种错位感，这种错位感能迅速激活听众的兴趣。
例如，在一次公司演讲中，突然外面响起了电钻声，大家都惊异地站起来，有人请求在外面墙上打眼的工人暂停一下，工人听从了劝阻。演讲者灵机一动说：“噪声与笑声齐飞，电钻共演讲一色。”大家听后，一起鼓掌。
其实，演讲者的话，前一句还勉强讲得通，后一句根本不通，但大家为什么鼓掌呢？是因为在当时的情境下，演讲者突然想起唐朝诗人王勃《滕王阁序》中的句子：“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”这种大家熟知的名句的格式，激活了大家对王勃名句的回忆，在当时的情境中，听众在一种心理错位中得到了满足，至于内容的不合适，也就不去计较了。演讲者之所以要临时冒出这两句话，目的在于点化，想给听众留下深刻的印象，使他们对她的演讲更有兴趣。
4.远近高低各不同
比较，是人们处理问题常用的方法，演讲中如果采用比较法来点化，也能为之增添魅力。在一次西部大开发的主题演讲中，有位领导认为西部人的思想观念需要更新，她是这样说的：“为什么说西部落后地区的人要更新思想观念呢？首先必须知道人们的思想观念是什么。举例来说吧，东部发达地区的人，他们每个人都在想当老板，因为当老板，哪怕是一个小老板，也能按自己的意志，干自己想干的事，也正因为是这样想的，他们中老板便很多。西部落后地区的人是怎么想的呢？他们很少有人想当老板，最先想到的是给别人打工，只要能找一个多挣钱的工作，他们就十分满足，所以，西部人多打工仔、打工妹。这就是观念。一个是在发展自己，一个是在随从别人。发展自己，有强烈的自主性和主动心；随从别人，缺乏自信和进取心。所以我们说，西部落后虽然不能排除客观条件的因素，但观念的落后是不能发展的主要因素之一。”
这位领导的论证并不复杂，但很吸引人，就是因为她是通过比较来激活听众的情绪的。
5.朴实不乏生动
演讲者如能把朴实和生动结合起来，就会给人以朴实中不乏生动、生动中又见朴实的语感。
例如：“春天来了，我也来了。我驾着踌躇满志的春风而来，来竞选公关部经理。这，便是我给您的第一印象：戴眼镜，很健康。我是公关小姐，大家都认为我感召力与工作能力强。简介，你大概看过吧？不知为我喝过彩没有。不过千万别喝彩，因为那只是美好的往事、光辉的历史或说是为了忘却的回忆。我需要的是未来的成绩。”
这是一位公关小姐竞选公关部经理演讲的开头语。竞职者首先运用拟人的手法，充满诗意地表明了自己的演讲目的和心态，语言生动别致。然后以朴实而又真切的态度，介绍了自己的外貌、身份、能力和追求。这样的表达，无疑能够产生强烈的现场效应。
6.直率兼有含蓄
这一演讲技巧尤其适用于竞职演讲。我们知道，竞职演讲具有明确的针对性，这就是竞争者通过演讲，达到担任某一岗位职务工作的目的。因此，演讲者一定要以直率的语态，明确表达自己的竞职动机、条件和工作目标、措施，绝不可在评委和听众必须了解的问题上遮掩矫饰，含糊不清。这样就能给人“说真话，干实事”的印象。不过，这种直率也并非毫无节制。演讲者在突出自身的竞争优势，力图胜过对手的时候，就不妨运用含蓄一点的语言，巧妙地说明“他不行，我行”或“他行，我更行”，以避免“抬高自己，贬低别人”之嫌。这不仅体现了语言艺术，而且关涉到人格品质，切不可等闲视之。演讲者只有处理好直率和含蓄的关系，才能增强评委和听众的认同感。
7.严肃而又幽默
这也是竞职演讲中常用的技巧。竞职演讲是一件非常严肃的事情。因为参与竞职的人是要担当一定责任的，所以每一个竞职者，尤其是竞争领导职务的人，都要以对单位和群众高度负责的态度对待自己的现场演讲。具体说来，演讲者必须有严肃的责任心和崇高的使命感，在此前提下来实事求是地评价和展示自己的能力和专长。同时以负责任的态度提出任期目标、实施办法和工作措施。这种严肃认真的态度，容易使听众产生信任感。但是，竞职演讲的严肃性并不意味着所有竞职者都要板着面孔，用抽象的概念和枯燥的数据来讲话，竞职演讲者不失时机地用一用幽默手法，往往会获得出人意料的现场效果。
8.如何亮出演讲观点
独到而深邃的思想观点，是一篇演讲词的灵魂。演讲词价值的大小，关键取决于其思想价值的大小。人类演讲史上留下不灭印记的演讲词，无一不是演讲者闪光的思想观点的记录和总结。
那么，在演讲词中怎样亮出自己的观点，才能使观点光彩夺目，从而抓住听众的心灵呢？
（1）烘托式。
一些演讲者常用此法，来增强演讲观点的力度。所谓烘托式，即指演讲者不直白观点，而有意先对其他事物或从另一角度着意点染描写，然后摆出观点，以前者烘托、陪衬后者。如：
“有人推崇事业上有所作为的女性，有人推崇生活中温柔、贤良的女性，还有人推崇在事业上有所作为，而在生活中又温柔、贤良的女性。可是，我却推崇敢于自我否定的女性……我赞美敢于向旧意识挑战的女性。”
这段话中作者强调，改革开放时代的女性，最可推崇的品格是大胆地向旧观念挑战，自觉地否定自身的软弱、无为、依赖等心理，有独立的人格和追求等。这一观点的提出，是先通过三层烘托才披露出来的。这样亮观点既拓宽了视野，又文眼鲜明，悬念迭生，文势起伏。
（2）比喻式。
比喻，可化抽象为具体，化深奥为浅显，化平淡为生动。演讲时将思想观点寄寓于比喻之中，往往会产生很强的感染力和幽默感，寥寥数语，便能收到以一当十的奇效。例如：
“也许有人会说，这不是表现自己吗？可我要说，表现自己又有什么过错呢？大千世界，万事万物不都在表现自己吗？孔雀开屏，白鹤亮翅，一粒种子总要发一片芽叶，一株小草总要顶一朵花蕾。就连没有生命的矿物质也是自我表现的呀，金子要发光，硫磺有气味，更何况我们人呢……如果我们屈尊地保持那种夸张变形的谦虚，临阵畏缩不前，凡事后退一步，尽管你有经天纬地之才，万夫不当之勇，也只能自我埋没，自我淘汰。”
这段演讲词，取孔雀开屏、白鹤亮翅、种子发芽、小草开花、金子发光、硫磺有气味等自然现象作为喻体，说明由于宇宙万物皆自我表现，才有大千世界的辉煌灿烂，等等，证明了表现自己是自然界不可抗拒的规律。演讲者把精辟的论述与摹形拟象的描绘糅为一体，既给人以哲理的启迪，又给人以艺术的美感，理趣浑然，发人深省。
（3）直白式。
直白式，就是开门见山，直抒胸臆。它无须烘托渲染，蓄积悬念；也无须借语铺垫，千呼万唤，只是用精辟的语言，通过分析、推理、判断、议论，直接倾吐自己的观点。例如：
“我希望别人对我评头品足，我喜欢周围有我的‘风言风语’。我认为在‘人言可畏’统治下缩头缩脑的角色都是懦夫……诬蔑，那是出于嫉妒，我会庆幸自己在事业上迈出了可喜的一步；讽刺？更欢迎！我相信这枚银针会刺痛我的神经，医治我自身克服不了的缺点，从而最终得到完善的还是我自己。”
“我希望别人对我评头品足，我喜欢周围有我的‘风言风语’。”开头就直陈观点，使人感到要言不繁，怦然心动。这篇演讲词，通篇紧紧扣住“人言可畏，反可喜”这一主旨，观点新颖，独具个性。演讲者认为流言是警策自己、完善自己的动力，诬蔑与讽刺，能刺痛神经、医治缺点，更能增强自己的免疫力。
9.如何回答听众提问
在公共场合演讲通常会遇到很尴尬的事情而使自己的演讲失败，但是这些并不可怕。以下有一些帮助你解决怎样回答听众提问这一难题的例子。
（1）对别人的问题，你需要给予足够的重视。
对你的提问者给予足够的重视，是非常重要的。许多人在提问时会遇到一些困难，比如他们不可能把想问的问题表达得非常清楚，他们也不可能花很多时间去完善自己的问题。所以，看看你的提问者是否存在这方面的困难，如果是这样，点头鼓励他们，让他们觉得你已明白了他们尽力要问的问题。
提问者脸上的表情能够向你暗示提问意图。许多情况下，一个善意的问题和一个恶意的问题具有相同的表现形式，但是提问者脸部的表情会告诉你其中的区别。如果你不看，你就不会明白，如果你不明白，你就会遇到麻烦。
许多演讲者在回答提问时，不是看天花板就是看着地，这对提问者是很不礼貌的，同时也损坏了自己的公众形象。
（2）如果你不明白他（她）的提问，请提问者重复一遍。
如果你不明白他（她）的问题，请提问者再重复一遍，或许你会发现问题已变得明了清晰。
最糟糕的是你依然不明白所问的问题，那么就请提问者就他（她）的问题举一个例子，提问者通常会给你一个相似的例子，使你明白他（她）所关心的问题的中心内容。
（3）经常对所有在场的听众重复问题。
为了使所有在场的听众都听懂你所讲的问题，你需要作一些重复。这是因为：首先，一些听众可能会由于听的时候没有注意而错过你所讲的问题，如果在这个时候，你就直接开始回答问题，那么当有人由于不明白这个问题而重新提出来的时候，你就不得不重新退回去再次重复问题。其次，重复问题可以给你更多的时间去考虑答案。当你在重复问题时，你可以更进一步地构思你的答案，从而使你的回答更加完全明了。再次，你可以通过重复问题巧妙地避开难以回答的问题。在实际情况中你会常常遇到一些刁难的、难以回答的问题，所以转化问题是非常重要的。例如，有人提问：“请你告诉我们，当你知道许多需要你产品的人买不起你的产品时，你是如何从道义上公平地给你的产品定价的？”那么你可以重复并强调：“这位先生就是想知道我们是如何给我们的产品定价的。”通过转化，你就回答了相同的问题，却排除了所有非难。
（4）如果你不知道问题的答案，千万别乱猜。
有许多人在某些方面不懂却硬要去回答问题，结果使他们自己陷入麻烦的境地。如果你真的不知道问题的答案，你可以说：“对不起，我刚好在这方面没有准备，但是我非常乐意为你去查找答案。”这样的回答，当然要比去猜更好一些。还有一点需要注意，如果你要告诉你的听众一些信息，首先你必须确信所给的信息是你亲身经历过的，否则就会影响你个人的信誉。当你很有把握地告诉听众某些信息时，而到头来听众却发现这只不过是你自己的感受和推测，并非实际的东西，他们会有一种受骗的感觉。所以如果你拿不准，你可以说“我非常乐意和你共同探讨这个问题”，而不说“我非常高兴地把这个信息告诉你”。
（5）当你回答完一个问题后，千万别说：“我的回答符合你的要求吗？”
如果你回答完问题后，对提问者说：“我的回答符合你的要求吗？”那么提问者会马上认为你并没有完全准确地回答问题，其实这样的问话等同于：“你同意我的答案吗？”或“如果你不喜欢这样回答，我可以给你另外的回答。”
如果你已经尽了全力回答问题，回答完后就不要说话了。这就好比你接到了一个快速的直线球，你必须再把它打回去。
（6）要求对方一次只提一个问题
这种方法通常用在三四个问题同时被问且内容互不相关的情况下。一般的演讲者可能会因为试图表现得广博而统统接纳问题。他们会说：“我先回答第三个问题，再回答第一个问题，最后回答第二个问题。”这样的话语会使听众很不舒服，同时如果演讲者一时忘记了其中某个问题是什么，或者搞乱了回答顺序，那么他会显得很狼狈。
其实，应付这种情况有一个简单的技巧。你可以对提问者说：“我已经明白了你的问题，不过希望你能一次问一个问题。”这时提问者可能会记不清他的所有问题，只挑他认为重要的问。你可以回答完问题后，立即将注意力转移到别人那里去。
（7）抓住问题的实质。
这是回答问题最常用的技巧。有些提问者会问你一堆看似无关的问题，这些问题的答案或许只是几个字，但实质上提问者是想用这一连串的问题将你引向他的结论。如果遇到这种情况，通常可用两种方法处理。
如果你不知道提问者将把你引向何处，不妨直接问他。你可以这样说：“你通过一系列的问题究竟是想问什么，我认为为了节约广大听众的宝贵时间，请你直接告诉我你想问的问题。”这样可以把提问者在发难之前截住，使他中途出局。
如果你知道提问者所问问题的实质，你可以用肯定的语气强调：“我认为你想问的是……”这样，你就可以将问题用自己的语言进行简化，用自己的方式来回答。
10.让结尾富有情趣
在多种多样的演讲结束语中，幽默式可算其中极有情趣的一种。一个演讲者能在结束时赢得笑声，不仅是自己演讲技巧十分成熟的表现，更能给自己和听众双方都留下愉快美好的回忆，也是演讲圆满结束的标志。那么，怎样才能达到这种效果呢？
（1）运用造势艺术。
一位女士在一次职工大会的演讲中，开头即说：“我今天给大家谈五个问题”，接着，她第一、第二、第三、第四，井井有条地谈下去。谈完第四个问题，她发现离散会的时间不多了，于是她提高嗓门，一本正经地说：“第五，我的讲话结束。”听众起初一愣，不久就欢快地鼓起掌来。
这位女士在这里运用的就是一种“平地起波澜”的造势艺术，打破了正常的演讲内容，从而出乎听众的意料，收到了幽默的效果。
（2）运用省略。
某企业举行工作年会，开幕式上各级有关领导论资排辈，逐一发言祝贺，轮到该企业女总经理发言时，开幕式已进行了很长时间。于是她这样说：“首先，我代表我公司对各级领导的到来表示热烈的欢迎。”掌声过后，稍事停顿，她又说道：“最后，我预祝大会圆满成功。我的话完了。”她以迅雷不及掩耳之势结束了演讲。
听众开始也是一愣，随后，即爆发出欢快的掌声。因为，从“首先”一下子跳到“最后”，中间省去了其次、第三、第四……这样的讲话，如天外来石，出人预料，达到了石破天惊的幽默效果，确实是风格独具，心裁别出。
11.重视演讲的最后道别
演讲完了，似乎应该画上一个句号了。但有些缺少经验的演讲者缺乏必要的礼貌，自鸣得意，趾高气扬，不管一切扬长而去，这是不对的。演讲作为一个整体，只有当你将所有程序进行完毕才能算画上了一个完全的句号。因此，一定要注意演讲的最后道别。
当你演讲结束时，可以带着与演讲最后的情感相一致的表情看看听众，稍稍停顿，然后满怀深情地说一声“谢谢”或“谢谢了”、“谢谢大家”。然后往后退一步，恭敬地行礼，一般行鞠躬礼且时间要长点，不少于两秒钟。行这些类型的礼时要配合注目礼且照顾不同方向的听众，然后很巧妙地转身。转身时除了一些职业性的规定外，不要很正规地向左转或向右转。
下场时不要太快，可采用上场时的步伐，也可押着演讲情感的节拍稍快或稍慢，如需调换姿态，最后也要一直走到听众看不见的地方再变换为好，切忌突然变换姿态；或急跑，或跳跃，或吐舌头，或抓耳挠腮——这都会有损你演讲的整体效果。
12.女性演讲的独特之处
（1）感情细腻。女士感情丰富、多变、热烈、细腻。她们对演讲内容的把握很精心，很投入。在演讲时能真实地体现各种感情：或致以亲切动人的问候，或诵以优美悦耳的诗章。其中不乏轻言细语，娓娓道来，像春风沁入听众心扉，时起时伏，峰回路转，余音袅袅，让人回味。她们演讲议论时犀利激烈，抒情时舒展优美，叙述时平缓清晰。她们很注意与听众的交流，善于调节音节强弱，表达快慢，给人一种变化多姿之感。
（2）形象生动。女性演讲以形象生动见长，善于体现抒情型与叙述型演讲。如下面这段演讲词：“朋友，你是否留心过生活中这样一组镜头：早晨上班，毫不费力挤出公共汽车的是身强力壮的男子汉，而雨地里急哭了的是抱着孩子的女工；凶狠地谴责妻子没有及时把饭做好的是丈夫，委屈得哭了的是妻子；回到家里，轻闲、自在地看电视的是爸爸，困乏不堪地操持家务的是妈妈……”
（3）态势精巧。男性在演讲中表情、动作、姿态可大起大落些，女性不行。她们态势语言的表达应显得含蓄、精巧，可以在台上不变地站着，也可以双手下垂或一只手稍稍在胸前动一动，有的还习惯拿一件小东西在手里。
13.竞聘演讲的推销术
（1）展示才华横溢的自我。
竞聘，优者赢。演讲中必须恰当地展示自己能以“醉倒群芳”的实力，优于别人的条件服人，用自己竞得岗位后高于别人的思路与措施服人。这有三个原则：
一是实在。介绍自己的实力必须做到实事求是，而且要做到“实”得“可信”。
二是艺术。比如运用心理学上的攻心理论，先抑后扬，先贬后褒，腾挪跌宕，做到“实”得有“度”，“实”得“文明”。
三是心机。在竞职演讲中，评委总是有意无意地将第一位演讲者作为参照对象。因此，前面演讲者“露才”时必须要有超人的气势，让后来者被逼得撑不起腰；后来演讲者则千万不要只注意“集大成”，而忘记了自己的构思和长处所在，要注意观察评委对前人的反应，就其兴趣所在，结合自己的情况加以展开，另外，别忘了当止则止。
（2）展示内涵丰富的自我。
某单位招聘秘书时，办公室领导有意在通往主考室楼梯处安排了上访者，拦住他们要见主要领导“理论理论”。不少应聘者以我现在还不是办公室的人为由，视而不见，或绕道而走，或挣脱逃身。只有一位从事过办公室文字工作的女士耐心询问上访者的苦衷，倾听他们的意见和呼声，俨然以自己是办公室一员的身份耐心细致地对他们做解释说服工作，并表示一定将他们的意见转告领导，请求领导督促尽快解决。不想这些上访者得寸进尺，说肚子饿，她便为他们买来方便面充饥；说没有返程路费，她掏出50元钱给他们。她在演讲中是这么说的：“做人，人格是第一位的。我一直这样评价自己：水平三流、知识二流、人品一流；我深信办公室需要高水平的文秘人员，我过去那些所谓的辉煌肯定微不足道，但是我深知，办公室文秘人员的工作是否成功在很大程度上取决于他们的人品。”结果，她被录用了！
（3）展示意气风发的自我。
精神状态影响着竞聘者的命运。斗志昂扬，意气风发，体现了风风火火干事业的饱满激情和蓬勃向上的自我形象。在一次竞聘办公室秘书的演讲中，有一位竞聘者是这样说的：“人们找到了竞争这种生活方式，我当然不会放弃属于自己的那份公平。我清楚，评委不会无缘无故地偏爱一个人，但是好感的砝码必然会加在信心十足、言行一致者的身上。我认真地研究了你们招聘这个职务的条件，也仔仔细细地分析了前面的竞争伙伴。我们相似的地方很多，说心里话，我们都想赢。但这是特殊的选人，需要的是言行一致、行过于言的人，我不是虚言巧语，言过于行的人。我敢来竞聘，是因为我有闯劲，又有干劲。我做人的原则是说真话干实事。所以我相信这次竞聘演讲给我带来的不会是别的，而必定是下次的就职演讲。”
这位竞聘者激情奔涌，精神饱满，无比自信，给评委留下了深刻的印象。
