引子战场上，要围住敌军，才能无漏网之鱼逃遁，而网不拉紧，就会纵敌逃走，出现放虎归山的恶果。敌我斗争，务必“斩草除根”，以绝后患，让对手死灰复燃、卷土重来是不明智的行为。讨债中不设法缠住债务人，影响其日常工作，自然使他高枕无忧，肆无忌惮。假如债务人众多，不止一家，那么将其聚合到一起打一场歼灭战，不但可以节省大量人力物力，更能收到意想不到的良好催款效果。
围而歼之的兵法古代早有提及，关键在于我强敌弱的情况下，截断敌人后路，使之无以逃循，从而轻易擒敌或歼敌。
在中国人民解放军与蒋军打辽沈战役时，我军全力攻下了锦州，锁住了东北与中原的咽喉通道，然后集中优势兵力，围而歼之。坐守沈阳的国民党廖耀湘兵团来救援锦州，被包围穿插围歼在运动战中，可谓是围而歼之兵法使用的典范。
案例一某市电器总公司共有80余万元债款尚未收回，且这笔债务分属于本市26家债务人。最初，总公司采取逐一清欠的方式，耗费了近3个月的时间，结果仅从6家债务人手中索回了欠款。在法律顾问的建议下，总公司决定举行一次“清理债权债务恳谈会”，旨在更集中、更全面地清理债权债务。
会议通知发出后，共有16家债务人无故缺席。会议由总公司聘请的法律顾问主持。会议上，法律顾问分析了总公司在经济上的“困境”和公布了债务的具体分担情况，并适时宣读了债权人致所有债务人的“公开信”。以动员和督促债务人能够主动清偿债务。结果是：有两家债务人愿意当场结清债务，其他债务人则表示在会后1周或1个月内还清欠债，并当场签订了“还款协议”。仅在会后的15天内，该电器总公司已实际获得清偿债款共计70万元。
案例二某物资经销公司在清理债权债务关系时发现，有68家公司或企业拖欠本公司货款，其中，仅本地区的债务就有50家，涉及的债款额约70万元。为了进一步摸清债务人的情况和制订相应措施，物资经销公司在本地区举行了一次“预备性”的“债务人会议”。这次会议虽未取得实质性进展，但债权人全面了解了各方债务人的基本情况，如债权人掌握了债务人对其债务的认诺态度和偿债能力，以及债务人愿意接受的偿债条件等。会议结束后，物资经销公司立即根据所掌握的情况，将与会的48家债务人分档归类，以制订和实施不同的讨债方案。
现代社会中，商场如同战场一样，有时过于分散使用力量并非上策，需要围而歼之的兵法谋略。在企业品牌战略中，多元化之路的失败就是分散力量的教训。这里并不是否定分散用力本身，而是强调具体运用时必须考虑当时的情境，并非总是用之能胜。这就需要我们看到事物的另一面：围而歼之的战术选择。事实上，一个商业组织建立多个品牌，往往集中了众人更多的心血和企业家们的财力物力，需要更长时间潜移默化地影响大众的消费导向，才能在他们中间树立良好的品牌形象。但是，在组织遭遇财务危机时，这种多元化的战略往往分散了过多力量，得不偿失。
在催款活动中，面对多个债务人存在的状况，采用围而歼之催款计可以想办法围困债务人，不让他们有回旋余地，或者集中各方债务人以便集中催款。实践也表明，合理有效地采用围而歼之催款计——这种集中债务目标、催款力量的方式，可以获得其他方法难以企及的效果。
案例三某市有年逾六旬、退休在家的老俩口胡某（夫）、许某（妻），儿女不在身边，耐不住寂寞，便以家为店，开了一个小杂货铺。他们主要卖烟酒、干杂等小商品，奉行小本经营、不求利润、只图方便四邻的经营原则。
一天许某到一烟店“批”回一条硬盒红塔山香烟，付款110元，回家后发现是假货，第二天便上门去要求退换，烟店店主起初不承认是假的，当证实有假后，又拒不承认是她卖出的，并说老太婆是“老糊涂了”，双方发生争执。许某面对店主的无赖行径没有办法，索性借来一张小板凳坐在该烟店门前街沿上不走了，她拆开那条假烟，默不作声地垒着“宝塔”，垒了，塌了，她又垒、又塌，就这样若无其事地垒着玩，行人纷纷驻足围观。
人们询问究竟，许婆婆不答，旁边有人说：“老太婆上当了，买到1条假烟。”“谁卖的？”“喏，那不是？”随即就有人向那边啐一口：“骗人家老太婆，太不道德了”。店主起初还稳坐不理，后见围观人越来越多，群情激愤，这才发觉事情不妙了，赶紧找来一邻居，把售假烟的非法所得110元，悄悄退给了许婆婆，还说了些道歉的话，才算了结。
围而歼之催款计的精要之处在于围住债务人，不让其有回旋余地。案例三的许婆婆年逾六旬，遭烟店老板欺骗，对方拒不退钱实为可恨。许婆婆无奈之中只好祭起围而歼之的催款方法，索性借来一张小板凳，坐在烟店门前不走了。此法果然大妙，在许婆婆用烟卷垒宝塔的过程中，吸引了大批围观者，不但店主生意无法继续正常进行下去了，而且她还遭到了众人的围攻唾骂。店主被围，无奈之下不得不把钱退给许婆婆。
这一行动战术体现在催款活动中，就是想方设法中断债务人的一切活动，特别是经济活动，以致引起对方更大的损失。具体来说，围而歼之催款计重点在于集中力量解决多头的债务纠纷，而在具体操作上主要运用“召开债务人会议”这一途径来解决常见的债务纠纷。在债务人众多的情况下，债权人通过主持召开旨在讨债或清欠的债务人会议，以便更集中、全面和有效地解决债权债务关系。这是一种灵便而有效的催款方式，其优势具体表现在以下几个方面：
一、方便易行，有利于提高讨债效率
首先，债权人掌握主持“债务人会议”的主动权。因此在实践中，债权人可因地制宜、因“事”制宜或因“时”制宜地举行“债务人会议”，以便及时清理债务；其次，由债权人主持“债务人会议”既方便又“经济”，无需投入大量的人力和财力；再次，在债务众多、债务人零散分布的情况下，债权人通过“会议”的方式清欠，可以取得“化零为整”和彻底清欠的效果。这有助于提高讨债的工作效率，案例一就属于这种情况，某市电器总公司的80余万元债分属于本市26家债务人，公司费尽周折，只收回了6家公司的欠款，后来在法律顾问建议下，决定围而歼之，召开会议清欠债务，此方法大大便利了电器总公司，在半个月内已获得清偿债款70万元。
二、便于全面了解债务人的情况和制订相应的对策
债权人通过主持召开“债务人会议”，可以更全面地了解各方债务人的基本情况，以减少制订和实施具体讨债方案的盲目性。例如，案例二中某物资经销公司召开了本地区50家的债务人会议，恳切地听取了各家的意见和具体情况，对不同的债务人实施不同的方案。例如，对愿意立即清欠的债务人或虽愿意偿债但暂无还款能力的债务人，债权人拟召开第二次“债务人会议”，以便现场清欠和签订“延期还款协议”；对无理拖欠债务或故意规避债务的当事人，债权人将运用法律手段讨回债款。
三、便于债权人集中优势兵力打“歼灭战”或“攻坚战”，以期取得更佳的讨债效果
债权人可利用主持“债务人会议”的便利，选择或邀请“精兵”和“强将”助阵，以扩大讨债的声势和气势，进而迫使债务人认帐还债。例如，债权人可聘请律师或法律顾问主持或参与会议，以便对债务人进行法制教育和政策攻心；债权人还可邀请工商、司法和债务人的上级主管部门派员出席会议，以协助解决“讨债难”的问题，在必要时，债权人可邀请记者旁听、采访和报道，以便对债务人施以社会舆论方面的“压力”。总之，上述诸多因素的综合运用，势必形成对债权人极为有利的态势，这将有助于讨债工作的顺利进行和取得更佳的讨债效果。
案例一和案例二的情况都明显地体现了集中优势“兵力”打“歼灭战”或“攻坚战”这一特点。在实践中，围而歼之，利用会议清欠债务的方法一般适用下述情形：
（1）债务人众多，但在一定的区域又相对集中，在实践中，债务人虽然众多，但并不分散，而是相对集中于某一个行政区域内，如众多债务人分布于同一省份、自治区或直辖市，这就便于债权人召开“债务人会议”，也便于债务人及时出席会议。相反，如果债务人众多且分布于全国各地，债权人就难以召集所有债务人到会，“会议清欠法”的优势将难以发挥。
如案例二中68家债务人中有50家分布在本地区，某物资经销公司很快召开了债务人会议，结果本地区48家如期赶到。
（2）债权债务关系明确，不易产生异议或发生争执。对事实清楚、证据充分、无争议或无异议的案件，适用“会议清欠法”，一般能够奏效。这是因为，在事实清楚、证据充分、且无争议的情况下，债权人便可凭借这种“一面倒”的优势有效控制会场局面，并使会议得以正常运作，从而达到预期目的。但若对债权关系不明确、案情复杂、又易发生争议的案件也运用“会议清欠法”，就难见成效。这是因为，债务人可能会为“债务人会议”设置种种障碍，如债务人拒绝到会，或者到会后使矛盾激化；另一方面，债权人也难以控制会场局面和保证讨债按照预期工作顺利进行。
（3）债务人总金额虽然较大，但众多债务人的平均债务数额不大的案件，可以运用这种方法。一般而言，债务人的负债额与其偿债能力呈反比。所以，对数额不大的债务，债务人一般具有偿债能力，则围而歼之，利用召开会议清欠债务的方法，以其便捷实用的特点更能在清结小额债务中发挥作用。但对债务人平均债务额较大的案件，仅使用围而歼之，利用召开会议清欠债务的方法，往往不能达到即时清结债务的目的。
以上是使用围而歼之，利用召开会议清欠债务的方法的一般情形。在催款实践中，债权人也可针对其他情形，有选择地使用本法，但不论适用何种情形，都应以“会议通知”能够送达债务人为限；否则，运用这种方法就无实际意义。
运用围而歼之催款计，借助召开会议清欠债务的一般程序如下：
（1）分析情况和制订召开“讨债会议”或“债务人会议”的总体方案。首先，债权人应登记债务，以确定到会的人选、人数和会议的规模；其次，债权人应在掌握上述情况的基础上，制订会议的总体方案。会议总体方案应包括以下内容：①会议的宗旨；②会议的名称；③会议召开的时间、地点和会期；④会议的主要内容和日程安排；⑤债权人参加会议的人选和人数；⑥债务人与会的人选和人数；⑦特邀代表的人选和人数；⑧会务安排和其他事项等。
（2）印发《会议通知书》和《邀请函》。债权人应提前向债务人发送《会议通知书》，以让债务人作好充分准备。《会议通知书》应标明以下内容：①会议召开的时间、地点和会期；②应予到会的债务人的姓名或名称；③会议宗旨；④对债务人的具体要求。如标明“债务人因拒绝参加会议而应承担的相应后果。《会议通知书》应附有回执联单和复函要求；《会议通知书》应用挂号信发送，以免遗失；对附近的债务人，债权人也可派专人送达通知书。此外，如需邀请公证机关、工商银行部门、人民调解委员会、仲裁机关和人民法院的派出法庭进行现场办公或解决纠纷的，债权人可向上述单位或部门送发《邀请函》。
（3）主持召开会议和实现会议宗旨。“债务人会议”即可由债权人主持，也可由债权人特邀或聘请律师或法律顾问主持。会议应讲求实效，切忌拖沓和空谈。此外，会议应避免“一言堂”，以免使债务人产生“逆反心理”。会议的宗旨是确保债权人实现权利，为此目的，债权人应做好如下工作：①利用会议优势，以教育、动员、劝导等方式，向债务人发动“攻心战”，进而督促债务人自觉还款清欠；对个别的“钉子户”，债权人可辅之以“赔偿损失”、“追究法律责任”等震慑手段，以促使债务人趋利避害，负担偿债义务；②对愿意当场清欠的债务人，债权人应主动接洽和办理清欠手续，必要时还可邀请银行等部门现场办公，以协助办理清欠事宜；③对愿意承担还债义务，但暂无偿债能力的债务人，债权人应与其当即签订“延期还债协议”，并可邀请公证部门现场办理公证；④对仅能偿还部分债款的债务人，债权人也可办理还债手续；对所剩余债，债权人可有两种处分办法：一是对数额较小的余债，债权人可予以放弃；二是对数额较大的余债，债权人就应当立即与债务人签署“余债延期偿付协议”；⑤对发生争议或出现异议的债权，债权人可以通过和解、调解或仲裁的方式平息纷争，或者债权人立即调查取证，力争当场确权；⑥对因故缺席的债务人，债权人可向其发送“债务人会议简报”和“催款公函”，以促使债务人及时清结债务；⑦债权人可以使用录音、录像、摄影、记录等方法，将会议资料保存下来，以便归档备用。
总之，债权人应努力完成上述各项工作，以围而歼之、召开会议清欠债务的方法，收获更大，除此之外，债权人在运用围而歼之、利用召开会议清欠债务的方法时，还应注意以下事项：
（1）在债务人众多，且分布面较广的情况下，债权人也可试用此法。具体做法是：①划片分类。即把相对集中在某一区域的债务划归一组，这样，众多且分散的债务人就被合并在若干小组。②分片包干。债权人组成若干清债小组，“承包”对某区域的债务人的清债工作。③一片一“会”。各清欠小组负责对本区域中的债务人施以“会议清欠债务法”。上述“分而治之”的办法，同样会使这种方法发挥效用。
（2）债权人不应把“债务人会议”仅当作“讨伐”债务的“战场”。否则，债务人已经“失衡”的心态可能转变为“抵触”或“敌对”的情绪，这将减弱围而歼之、利用召开会议清欠债务的功效，也不利于讨债方案的进一步实施。因此，债权人在主持“债务人会议”时，应注意方式和方法。例如，债权人既要以会议指挥者的身份向债务人，“发号施令”，又要以平等者的姿态同债务人对话；既要据理力争，又要“得饶人处且饶人”；既要坚持原则，又要随机应变；既要理直气状，又要避免“盛气凌人”等。只有这样，才能围而歼之，使利用召开会议清欠债务的方法得以顺利实施。
（3）债权人应注重“榜样效应”。债权人在“债务人会议”召开前，可对债务人进行摸底排对，对愿意还债而又具有偿债能力的债务人，债权人应动员其在会期中当场办理清欠手续。如果这部分债务人能够现场清结债务，这将产生“榜样效应”，从而使那些“犹豫”或“观望”的债务人感知还债的“大势”已经形成，进而自觉地还债清欠。
（4）对无故缺席而又拒绝还债的债务人，债权人应依法起诉，以凭借国家的强制力讨回债款。
从根本上说，围而歼之催款计的精要之处在于围，围后便于集中力量解决债务纠纷，快速有效地追回欠债。同时在“围剿”的过程中又有针对性的区分各种具体情况，兼顾不同债务人的实际偿还能力，从而使之彻底放弃抵抗，按照债权人的“指示”行动。围而歼之催款计，“围”是战略，“歼”则需要战术的配合，从而收到良好的催款效果。
