将运气变成财气
我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。
——《羊皮卷》
有不少成功的商人，在别人问到他有什么成功的秘诀时，会说这么一句话：我运气好。生意场上果真有运气吗？如果有的话，这运气是从哪里来的呢？是命中注定的，还是偶然碰上的？
犹太人拉比告诫人们：“抓住好东西，无论它多么微不足道，伸手把它抓住，不要让它溜掉。”抓住了机会，可以在很短的时间里就可以不费力气地获得成功，而失去了机会就会让自己费力。机遇，是瞬间的命运。
在市场经济中，时机稍纵即逝。作为商人，如果能把握住时机，往往会率先抢占市场，取得意想不到的成功和收获；如果把握不住时机，则可能遗憾终生。
拿破仑曾说：“有才能的人总是利用一切时机，而不肯放过任何可以增加成功机会的可能性；而比较笨拙的人往往拟制大量计划，却由于轻视或忽视良机而输个精光……利用良机对于庸才来说，从来就是难于把握的，而这正是比一般水平高出一筹的人的主要力量所在。”“时机”对于任何人都是平等的。成功总是属于那些善于识别时机、抓住时机、利用时机的老板们。
商机是由人去发现和捕捉的，目前缺少的并不是商机，而是对机会的新的认识理解和发现这些商机的新眼光。凡是有人的地方就有市场，对于企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”。眼下，创业者有个共同的感受：市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数，殚精竭虑，还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化，使企业面临着严峻的挑战，这就要求商人换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。
在市场经济中，用新眼光看问题的商人有占不尽的市场，发不完的财。那么怎样才能成为“有新眼光的商人”呢？
成功者的实践表明：如果把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘，你就会欣喜地发现，商机无处不在。
20世纪80年代初期，上海的饮料工业在全国身居魁首，然而10余年之间，群雄四起，京、津、川、粤的北冰洋、山海关、天府可乐、乐百氏、太阳神、北斗星、健力宝早已出名，但上海牌子的饮料在全国市场上却很少见。原因就是因为他们曾失去了一次机遇。
广东的厂家重视广告宣传和公关活动，上海厂家则深信“酒香不怕巷子深”，新产品推出好久，市场上却鲜为人知。广东的厂家投消费者（家长和孩子们）所好，推出色彩纷呈的小包装，上海厂家仍大都是大瓶装产品。然而在双方竞争中，机会降临在上海厂家一方。
一次，卫生部颁布了乳酸饮料的各类指标，外地的有名产品竟有90%不合格。上海厂家捧着自己合格的产品，以为上海货的黄金时代即将到来，照样不做广告，不改包装，不宣传自己的长处。几天以后，外地乳酸菌饮料厂纷纷改变配方，迅速达到了部颁指标，并大肆宣传，顺利渡过难关，上海厂家却坐失了占领市场的良机。
这则例子说明，机遇具有时间性，它不会永远存在，当它到来的时候，如果你不去抓，机遇绝对不会等待你。
商机总是在一定的时间内出现的，而且只持续很短的时间，不能及时抓住，就可能错过。因此，抓住时机，海阔天空；抓不住时机，寸步难行。如果你能一碰到机缘就能好好地加以利用，以后，你就会对于别的良机具有灵敏的感觉。如果一个很好的机会从你面前经过，似乎马上就要溜掉了，只要你能马上去追赶它，或许还有可能把它追回来。记住，寻找机会不能光凭等待，要努力培养自己对时机的敏锐嗅觉。
