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第192章 懂得借助他人的力量获取机会

一个善借者,总能在没有条件的时候,创造条件,在有条件的时候利用条件。对于这些人来讲,做任何事情,都应当巧借他人之力,缓己燃眉之急。这是成功的关键。总经理要想做必要的时候就要借助他人的力量来获取发展机会。

1908年,彼德森出生于英国伦敦一个贫穷的移民家庭。15岁时,为了掌握一门谋生的手艺,彼德森到运河街的一家珠宝店当学徒工。几年后,由于师徒之间的一场误会,彼德森不得不离开了珠宝店。后来,他自己开了一家首饰店,进行首饰加工。

刚开始时,彼德森一天到晚四处跑,却招揽不到一笔生意,生计都成了问题,但他从未气馁过。后来彼德森改变了招揽生意的方式,他先搜集那些有财力添置首饰的人的名单,将他们的名字、地址一一记在一个小本子上,然后分别给他们写信,介绍自己的技艺,并在信中约好上门服务的时间。信寄出后,彼德森按照事先预约的时间登门拜访,这种方法果然奏效,他极少吃闭门羹。不久,他就顺利地做成了第一笔生意。

有一次,一贵妇人让彼德森进门后,郑重其事地问他:“彼德森先生,请问您是在哪里学的手艺?”

彼德森说:“我是在运河街珠宝店卡森老板那里学来的。”

贵妇人说:“卡森!那可是个有名的珠宝商,原来您是他的学生。”

彼德森万万没有想到,卡森的名字在这些有钱人的心目中竟然占有如此重要的地位,他为此惊喜不已,就好像长途跋涉的人终于看到了水源。彼德森决定借用卡森的名气来推销自己。从那以后,每次登门的时候,彼德森总是这样自我介绍说:“我是卡森的得意门生彼德森……”

1935年秋的某一天,彼德森接待了一位对他事业帮助很大的人,如果没有他,彼德森的首饰永远也得不到上流社会的认可,这个重要人物名叫麦辛格。当时无论多么贵重的首饰,如果没有经过麦辛格的手,就很难卖出高价。现在,这位首饰加工的点石成金者就奇迹般地出现在彼德森的眼前。彼德森以为自己是在做梦,他简直不能相信这是事实。接下来,彼德森就成了麦辛格的首饰供应商,并从此名声大振。

彼德森由于善于借助名人的名气来宣传自己,而使自己成为了一名顶级商人。

总经理老老实实地打拼,并不是一条确保成功的路径。大千世界,芸芸众生,人们不能总是把目光集中在你的身上,尤其当你还算不上一个大人物的时候,一旦有了机会,你就要借助大人物的肩膀往上走,借助他们身上的一点光亮,能让人们注意到你的存在。

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