金钱激励，的确可以带来出奇的效果，在许多情况下发挥着不可替代的作用。但是，凡事都有利弊，明确金钱激励的局限性，更能帮助我们用好它，达到预期的目标。
金钱用于激励是一把典型的双刃剑。一方面，金钱可能是最直接最能立竿见影的激励措施。因为绝大多数人总还是希望钱越多越好；另一方面，金钱也是最不可靠、代价最昂贵，而且也最难于操作的激励手段。你能保证员工因为多拿钱而多干活吗？你知道一个员工认为该拿多少钱才愿意任劳任怨呢？多数情况下答案都是“不”。
金钱激励是一种极具风险的选择，往往花得钱不少，但员工的绩效却无起色，保持的时间也相对较短。而且金钱激励的操作性也十分复杂，因为要想达到预期效果必须依赖多种因素。
要知道，每个人对金钱及为得到金钱所愿意付出代价的反应是大相径庭的，钱多钱少所带来的激励效果有明显的不同。有时，钱仅仅是稍微少点，可能就等于白花，毫无激励效果可言。
尽管如此，并不等于我们不利用金钱激励的手段。对下面4种类型的人而言，金钱激励可能是一种相当不错的法宝：
（1）雅皮士：他们的收入尚未能支持他们实现理想的生活方式，希望钱多多益善。
（2）拼命往上者：这些人以前很穷，现在正打算买地产，或第一次拥有余钱，他们感到钱相当具有魅力。
（3）赚钱狂：这些人生活的全部意义就是赚钱。
（4）追求成就者：这些人把成就看得比什么都重要，这种成就包括与自身价值相当的收入。
在金钱激励的操作过程中，有几条实用经验必须掌握。
①如有可能，尽量使你提供的固定工资在同业中居于前列。
②保证员工薪水的公平性，并根据员工价值在内部倡导适度的竞争性。
③至关重要的是报酬必须与绩效紧密挂钩，必须以员工业绩为标准来发放奖金。
④从结构和体制上保证分配的合理标准，设计综合完善的业绩提成制度。
⑤尽量避免年度奖金平均分配，否则会大大挫伤绩优者的积极性。
⑥让员工回报与公司整体绩效挂钩，如员工参与公司分红或设计期股期权等。
