还价
改革开放以前，买东西是不能还价的。商店里的商品都有标价，差一分钱都不会卖给你。随着个体户的出现，“讨价还价”进入了我们的生活。时至今日，无论国营还是私营商店，大多数商品都可以还价。
按说还价可以让人得到心理上的某种满足，十元的标价八元就买下了，不是省了两元吗？然而，生活中大多数还价者得不到这种满足，反而总会产生受骗上当心理。即便十元还价到两元，往往仍会担心别人一元就买下了。
“饶你奸似鬼，还不是喝了洗脚水。”《水浒》里孙二娘这句名言在中国消费者中一直很流行，国人历来相信“无奸不商”，所以顾客一般都不相信自己还价能占到卖家的便宜。
原以为还价是国际通行的，不过最近听几个常出国的朋友说，在许多欧洲国家，零售商品是不还价的，某些国家甚至认为还价是不礼貌的行为。国人喜欢与国际接轨，不知道不远的将来，我们是否也会还原到“标价时代”。
由于不善还价，在当消费者时，我购物常有吃亏感，后来自己开了网店，几乎每天都能遇到还价者，有的一磨一个多小时，因此又体会到还价对于店家的折磨。现在大多数商品都是供过于求，顾客喜欢货比三家，所以标价肯定不能在同行中处于中上价位。然而低价吸引来顾客，他们又往往觉得再低的价也可以挤出水分，便会孜孜不倦地为之努力。在实体店中，彼此磨嘴皮子磨得口干舌燥；在网购中，双方电脑键盘上的字母怕是因此会磨损不少。有时候迫于无奈，象征性地让一点价，过后遇到不还价的老主顾，心里难免愧疚。怎么能让爽快人吃亏呢？
其实还价的危害不仅在于它对买卖双方都会造成心理上的不快，而且还价会对生活态度产生潜移默化的影响。我邻居中有几个还价高手，都是中年女性，她们连坐公共汽车也喜欢“讨价还价”，比如还没到站就和司机商量半路就近停一下，有时甚至是在十字路口遇到红灯时要求顺便下车，显得很无知。有些人在完成自己的本职工作时，也习惯于拖工期、打折扣……“一切都有弹性，只要磨就可以让别人妥协”，这种还价心态对于国人十分有害。
既然还价并不能给大多数人带来快乐，我们不妨渐渐改变这一习惯，一切按规矩来，无规矩不成方圆。
评点：还价本身无可厚非，但还价过程中常常要昧着良心拼命贬低商家货物。商家知道顾客肯定会还价，预先会抬高价格。一来一往，交易便充满欺诈。如此游戏毁三观，潜移默化会降低道德水准，影响人际关系、社会和谐。
富而不贵的千万富翁
九十年代初，家财百万级人士往往被冠之以“百万富翁”的头衔，对此我们不觉得有什么语病。不过到了九十年代末，“百万富翁”这样一种称谓似乎只适用于内地非省会城市了。百万固然还算富有，不过只是相对工薪族而言，在富翁这个群体中，百万顶多只能“擦边”或者“候补”了，富翁的及格线渐渐被提高到了“千万”。
如果富翁的档次可以折算成行政级别，亿万富翁以上者相当于高干，一般人接触甚少，而千万富翁则相当于中层干部，许多人都能近距离接触到。
好几年前，鄙人在一家杂志工作，工作的内容是挖掘一些爱出风头的私人老板，有偿替他们做个人宣传。我的第一个专访对象是钱老板，那时他经营一家效益不错的装饰材料厂，有几千万的身家。多年以后，之所以我还记得他，是因为采访那天，他特意穿了一件有几个破洞的旧汗衫，以示他不{L-End}图生活享受，一心追求事业发展的性格。
从他的厂子出来，我们都忍不住笑了。为什么笑？似乎因为做这样的秀对于一个千万富翁有些不合适，如果由一个知名大富豪来穿这件破汗衫，效果就不一样了。破汗衫不是每个富翁都能拿来做道具的，得有相当资格。
后来鄙人跳槽到一家公司，公司老板也是千万富翁，千万得很低调。这种低调不是装出来的，而是迫不得已。公司业务主要来自某特大型国企，老板接触的大多是这家企业的科级干部，偶尔接触处级以上。与这些级别并不高的企业干部交往，他的千万资产固然让人羡慕，可却并没有高人一头的感觉，相反常常要有求于人。到自己公司下属工厂逛逛固然让该老板自我感觉好了一点，可是与底层工人接触常常需要用粗话训人（他的个人经验）。不定期说粗话显然不利于小资风度的形成，因此几千元一套的西服只能穿出几百元的感觉，让人始终觉得他只是一个有钱了的小市民而言。
“我们这批人看起来成功了，毕竟有缺陷，富而不贵……”一位文化产业的千万富翁这样对我说。他是靠打擦边球在出版领域迅速起家的，速度之快让同行羡慕不已。不过他并非土包子，有本科学历，所以能清醒地总结出千万富翁普遍的“富而不贵”的状态。我问他怎样才能算“贵”，他说起码要在地方行业协会挂个理事、副会长，或者挂着象征社会地位的一些头衔，不至于见个科长都要点头哈腰。而这些，现在一般亿万富翁才会拥有。
看来富翁的标准又快要提高了，不过就“千万富翁”这个群体而言，他们其实是最有进取精神的，这种进取动力很大程度来自于“富而不贵”的状况。在物质追求基本都满足了的情况下，精神追求能促使他们继续奋斗，这对于社会是件好事。起码他们的发展能促进就业，增加税收。
点评：千万富翁在中国如今是中产阶级的主力人群，他们是社会的活性因子，调动他们的积极性，让他们有奋发向上的动力，整个社会就会朝气蓬勃。而对于屌丝群体，千万富翁也是他们努力奋斗可以够得着的远方。
商男商女
小志发了，居然买了两辆宝马。他开一辆，他老婆开一辆，招摇也不招摇地过市，让人注目。
小志当年高考落榜，只上了一所中专学校，学历自然不高。他老婆是他的同班同学，学历肯定也不高。他们两家父母都是普通工人，家境一般，也没什么特殊背景……我们这帮老同学私下这样分析过小志夫妇，几乎为他们找遍了可以发财的理由，可分析来、分析去，没有一条理由足以论证出他为什么会发达起来。
“这小子命好！”这是我们很无奈的结论。
温饱思淫欲，饥寒起盗心，古语说得一点没错。小志发了以后，常常闹出各式各样的绯闻，两口子为此经常从家里吵到公司，不时在众目睽睽之下上演“武打片”。这点让我们知道了，不由增加了新的鄙夷，还多了感慨。常言道，文人无行，现在文人都穷困潦倒了，商人成为了“无行”的代{L-End}表。
虽然一度吵得势同水火，小志却不离婚。
可以理解，商人一定要视利益至上，其它都是虚的。离婚势必要分出一半财产给另一方，公司运转会大受影响。
就这样，小志在我们的羡慕兼鄙夷中，年复一年吃香喝辣。
忽一日，最新消息传来：小志面临破产。
毕竟是多年好友，我们几个甚至偶尔也会被他请去帮忙，怕万一出现意外，可以帮他报警，叫救护车什么的。
那日，我们被请到他的工厂，只见上百名工人已经将他团团围住，讨要拖欠的薪水。推推搡搡中，他着实挨了几拳，衣衫也扯破了好几道大口子。不过他一点没有慌乱，甚至脸上略显傲慢的{L-End}表情都还依旧。吵嚷间，他老婆被几个女职工从洗手间揪了出来，蓬头散发，就像文革时被批斗的走资派。然而她也没有慌乱，厉声斥责工人们不遵纪守法，丝毫没有惧怕的意思。
“不得不承认，人家还是有两刷子的，换了咱们，这场面，说不定早就吓傻了。女的说不定吓得尿裤子了。”
“是啊，泰山崩于前，从容淡定，面不改色。”
事后，小志夫妇第一次得到大家背后的肯定。
破产危机大多来自资金链问题。因为三角债或什么几角债的原因，小志的公司周转不开了，才有了危机。过了些天，小志亲自去外地讨债，大概也是有点走投无路了，据说情急之下提着一大壶汽油，去债主办公室玩自焚，最终成功归来。
一年过去了，小志的公司转危为安。
这一年，我们也见识了富人不仅仅有吃肉的时候，也有挨打的时候。他们的成功不一定需要吟诗作赋的素质，却需要一些其他的“软素质”。作为小志，他不离婚恐怕也非完全出于财产考虑，换一个娇滴滴的“二奶”做老婆，可以同富贵，遇到危机，多半不能共患难。
每个人成功都有其理由，我们不必以自己的眼光去分析，这样只会徒增烦恼，同时也得不出真相。
点评：国人嫉妒心似乎特别强，有人将仇富心理归咎于这个理由。可是为什么会产生嫉妒？大多数时候源于对别人的低估，只看到人家不堪的一面，没有看到人家的长处，于是看到别人发迹了，便会愤愤不平，觉得老天不公。治疗嫉妒病不难，多去注意别人出色的一面。
商人的奸与善
“无奸不商”，这句话不知道起源于何处，千百年来似乎一直是中国社会对于商人的权威性评价。中国是个注重“德”的国家，于是对于奸商自然不能给予太高的社会地位，哪怕你再有钱，在“士农工商”中也只能排在末席。
商人真的个个奸诈吗？从许多人的社会体验看似乎确实如此。菜场的小贩没有几个不玩秤的，商家促销的最终解释没有几个不设埋伏的……为什么中国商人总是显得比外国商人奸？究其原因，十分复杂。其一，中国农业社会格外漫长，大多数商人骨子里的小农意识难以彻底洗干净，于是自私、追求短期效益，便成了不少处于原始积累状况下的商人的通病。其二，杂交“商战文化”的熏陶。《三国演义》、《孙子兵法》，许多成功的商人把政治、军事智慧运用于商战，“兵不厌诈”、“成大事不拘小节”……在这些思想作用下，每每不惜用“超限战”观念与对手搏杀，不择手段，诚信意识退居其次，久而久之，商人的名声可想而知。其三，中国儒家思想习惯于将“义”与“利”对立，凡与“利”沾边的行为都是不高尚的，容易被鄙视。在这种背景下，商人通过辛勤劳动获取正当利润也被认为可耻。明代著名思想家李贽曾经为商人鸣冤，说“且商贾亦何可鄙之有？挟数万之赀，经风涛之险，受辱于关吏，忍诟于市易，辛勤万状，所挟者重，所得者末。然必交结于卿大夫之门，然后可以收其利而远其害，安能傲然而坐于公卿大夫之上哉！”
“贪吝常歉，好与益多”，“慈能致福，暴足来殃”……事实上，古代中国商人中不乏儒商，他们常常会主动接受这样的观念，并且致力于慈善事业。最著名的例子是晚清首富胡雪岩，胡董事长自幼家境贫寒，经商致富后一直热心慈善公益事业，乐善好施，设立粥厂、善堂、义塾，修复名寺古刹等，被世人称为“胡大善人”。另外面对内忧外患的祖国，胡雪岩位卑未敢忘忧国，在左宗棠收复新疆过程中，胡雪岩主动承担各类军需物资的供应，调度有方。后又协助左宗棠兴办洋务，以{L-End}图强国。
时至今日，商人在社会慈善公益事业中的作用越来越大。比如在汶川抗震救灾中，港台内地许多富豪都踊跃捐款，做出了不小的贡献。当然，与一些西方国家相比，热衷于慈善事业的国内老板，比例还不够多，但毕竟是在往好的方向发展，新兴富人群体需要一定的时间去学会适应新角色。
“他们捐那么多钱，还不是在变相打广告……”常常有人对富商的善举嗤之以鼻，他们显然还在被旧观念影响着，义与利为什么必须对立？假如义可以带来利，那么肯定会有越来越多的商人去做出义举，义和利如果能够产生良性循环，社会风气必然为之一变，人人向善不再是遥不可及的梦想。
点评：国人习惯于“黑白思维”，所以打量商人时也是“奸”、“善”对立。而“善”的标准太高，是按活雷锋来要求的，可想而知没几个商人符合，于是都被划入“奸商”行列，“无商不奸”就此成立。其实我们应该允许“奸”与“善”适度共存，人无完人，善多善少都应该鼓励，总比不行善好。
一个富人死了
“王富贵死了！”听到这个消息，大家都吃了一惊，继而奔走相告。
王富贵可是我们小区暨我们原单位（已经倒闭）的首富啊！虽然区区几百万资产放在江浙不过是个穷生意人，然而在我们这个盛产下岗职工的小区里他不知有多醒目；不知有多少位老公因为他，每天在家里被老婆讥讽，有些甚至走上了离婚道路。
虽然王富贵平日被小区里许多人暗暗嫉恨，可是他毕竟没有干过多少坏事，更不曾欺男霸女（当然，他还没有这个势力）。所以48岁就英年早逝的他还是被邻居们寄予由衷的同情，相信大多数人并没有把他的噩耗当成喜讯，即便内心有一点点喜悦，也是多年来因为仇富形成的条件反射，不是故意的。
关于王富贵的死因有多种传说，两天以后大致统一到“肝硬化”。这种死因平淡无奇，难免让好奇心强的某些邻居稍微有些失落。如果是艾滋病呢？当然这样也不好，虽然富人得艾滋病是可以理解的，毕竟住在艾滋病人附近让人有些害怕。至于王富贵为什么会得肝硬化？由于这种病实在引申不出什么浪漫或者暧昧的色彩，大家便马马虎虎想当然地把它归咎于喝酒喝多了。王富贵以前在单位并不喜欢喝酒，怎么会因为喝酒造成肝硬化呢？大家再次想当然地推断他因为想揽更多的生意，于是应酬太多，于是肝硬化，于是死了……
王富贵的丧事办得很风光，小区里的邻居和旧同事大多送了花圈，随了份子。王富贵的死让不少人领悟到健康也是一种财富，就像一则广告里说的“有健康才有将来”，王老板不就是因为要钱不要命而失去了将来吗？而且据有关人士透露，这次王富贵即便不死，也元气大伤，因为治病就花了四、五十万。由此按照中学代数学到的知识推算，没病没灾就等于赚了四、五十万。这一计算结果顿时让人心情豁然开朗，原来咱们不是穷人，咱们一直是中产阶级。
小区居民的生活质量一度因为王富贵的死得到明显改善，摆摊的老马晚上提前了一个多小时就收了摊；爬格子的小赵在写完那篇《健康也是财富》的感悟美文之后，一个星期没有写新东西，他老婆也没有干涉他看闲书；跑保险的刘姐走东穿西游说邻居的频率也大大减少……更为难得的是听说老张家儿子进了外企，一个月工资8000，有关他儿子的负面隐私典故并没有马上冒出来，足见王富贵之死让大家明白了某些人生真谛，理解了财富与人生的关系。
半个月过去了，一切渐渐恢复了正常。老马又推后了一个小时收摊、小赵某天晚上一口气写了七篇美文投稿、跑保险的刘姐星期天在我家坐了整整一下午……有人说老张的儿子以前嫖娼被派出所罚过款。
大家重新活得很累，要想再次歇口气，看来要等老同事中开酒店的那位大李传来噩耗了，不过47岁的他现在看来似乎还很强壮……
点评：我们常常会从别人的悲剧中得到顿悟，一霎那间仿佛什么都想明白了，可是要不了几天，顿悟又会顿失，一切恢复了原状。可见知易行难，不是我不明白，是“臣妾做不到啊！”
兔子跑了还有蜗牛
国人很喜欢《龟兔赛跑》这个寓言，潜意识中，大多数人都觉得自己是“乌龟”。都盼望强者经常马失前蹄，让自己捡个大便宜。然而愿景美好，却不太现实。兔子中途睡着了实在是件滑稽的怪事，参加过赛跑的人都知道，高速运动之后心跳很快，根本不可能马上倒在地上呼呼大睡，除非兔子兄误服了安眠药。
在财富领域，“先下手为强”是一种常见形象。看看人家马云，首先看准了中国网络购物这片市场，于是成了亿万富豪。按他的话说，他现在就是停下来睡觉，竞争对手也追不上他了。
排行榜上的富豪咱老百姓见不着、够不着，还且罢了。身边先行一步，靠网络脱贫致富者也比比皆是。我家附近就有一位05年开网店的主儿，四年工夫就挣到了两套大房子、一辆保时捷跑车……现在人家气定神闲了，传言网店要收税？人家交得起。万一税率太高，网络生意不好做了，他随时可以改行，手头有本钱啊！
最初开网店的那批人，只要货源不错，一直坚持了几年，如今大多已经中产阶级了。而如今才开网店，即便你价廉物美，即便服务态度一流，即便做了不少宣传，一年要挣出个白领工资都很不容易。
起跑线上定输赢，在新兴领域往往如此，弄得反应慢了几拍的人们常常后悔不迭。然而你为什么当初不开网店呢？原因大多在于顾虑重重，害怕风险。有些顾虑看起来很有道理，比如大家会不会相信网络购物？进了货无人问津怎么办？想多了，自然就举步维艰。孰不知事物都有两面，正因为最初大家对网购有怀疑，开网店的自然就很少。店家数量和买家数量之间的比例，让经营者很舒服。如今网购已成时尚，顾客固然多了许多倍，店家增长倍数更高，而且“恶意买家”也已发展壮大起来，现在选择网上创业，已经难得多。
不过中国是个有着十几亿人口的大国，而且国民文化程度差异巨大。所以追不上“兔子”不要紧，当“乌龟”也无所谓，因为肯定还有许许多多“蜗牛”行动更为滞后。在网上淘出千万资产的时节过去了，但混个小康还是有可能的，只要你开始行动了。
“昨天我看到一本新书，叫《明朝那些事儿》，写得不错！”一个朋友告诉我，我惊诧于他的迟钝，这本书两三年前就出来了。
“我刚才看到一篇新网文叫《疯娘》，很感人！”今天一个同事对我说。其实，这篇文章六七年前在网上就很流行了。
身边这么多类似的“蜗牛”同志，我们应该有这样的信心了“什么时候开始都不算晚！”
“兔子”跑了，我们可以赚“蜗牛”的钱。
点评：“曾经有一个机会出现在我面前，可惜我没有珍惜……”只要有了一定年纪，大家或多或少都说过类似的话。所谓的“机会”真的一去不复返了吗？非也非也！市场总是有缝隙的，机会永远都会有，只看你行动了没有？
富负一代
随着00后渐成少年，中国不仅有了富二代，富三代也开始闪亮登场。然而有人研究这些“小皇帝”，也有人研究富一代“土豪”，却很少有人关注富一代的爹妈。至今这些老人家还没有一个称谓，我姑且管他们叫“富负一代”吧。
第一次接触“富负一代”是在十年前，那年一个私老板收购了我们厂，并在厂区一角做起了一栋私房。有时非工作时间遇到紧急情况，我们就会去私房找他汇报，如果他不在家，我们就会在那里等他回来。那时，老板的父母经常会接待我们。一来二去，彼此就很熟了。
“你下雨天就会手臂痛？那是体内湿气重，要不要试着喝喝我们湖南的花椒茶？”有一回，老板的母亲说。于是我试着喝了几次，没什么明显效果，但还是说好多了，因为两位老人家太热心了。都已是七旬老人，每回我们登门都要亲手给我们泡茶。我们等老板的过程中……他们一直会赔着聊天。询问家里老人身体还好吗？我们工作累吗？收入还过得去吗？以前我们一直以为富翁的爹妈难免傲气，会看不起我们这些穷人。可是这两位老人颠覆了我们的想像，他们比我们小区一般的退休工人更亲和，丝毫没有父凭子贵、母凭子贵的思想，劳动人民本色不改。
后来跳槽去了一位亲戚开的公司，那位亲戚从炸羊肉串起步，最终成为了一家大型建筑公司老板，身家数亿。不过平日待人接物很平和，没有一点老板架子，尤其对于在公司里打工的亲戚，无论血缘远近，从来没有解雇过一个人。后来我们常常去他家串门，每每都是他父亲接待，这才知道他的平和都源自父亲的家教。他父亲很早就丧妻，一个人带着五个孩子，一直没有续弦。
如今苦尽甘来，孩子们都富起来了，然而这位老父亲住在豪宅依然过着简朴日子，快80岁了坚持不请保姆，自己操持家务。遇到儿子的属下来访，无论对方什么年纪、什么级别，都热情招待，问寒问暖。许多员工见过老人家几面，就对公司多了一些归属感，觉得可以托付终身。
相比于那些平易近人的“富负一代”，也有一些老人，儿女只不过拿到了一两万月薪，他们就得瑟得不得了，仿佛自己成了老太爷、诰命夫人。逮着个机会就要向人吹嘘儿女混得如何如何好，遇到儿女混得一般的老人，就会鼻孔看人面露不屑。正验证了一句话：“满瓶水不响，半瓶水晃荡”。
“富负一代”对于富一代影响很大，他们的思想言行往往决定着富一代的人生走向。“穷不倒志、富不癫狂”，“富负一代”有这样的思想，富一代通常就能富得长久一些。
点评：行善积德历来为国人推崇，可是大多数人难免怀疑积德真能带来好运吗？尤其是给下一代带来好运？其实这种情况经常存在于我们身边，只是你没有去观察。缺德者固然也常有发迹的，但常常富不久远。经过老一辈善行熏陶的创富者，往往能富得持久，因为他们更能找到与社会环境和谐相处之道。
妙手偶得
朱辉
一档热门脱口秀节目里，某著名主持人说年轻人不必因为担心房价上涨而买房。作为穷人，听到这样的观点，我当然情不自禁在心里点赞。可是他的论据我不敢苟同，他说等你努力奋斗到年薪50万、100万时，纵然房子再贵你也买得起。
按照概率学计算，国人之中年薪能达50万、100万者，肯定不到1%。那么起码99%的人听了他的话，最后可能会居无定所，甚至老无所依。另外奋斗成功并不等于有钱，只有极少数行业的成功者可以挣大钱。公务员如果挣到了大钱，估计离双规不远矣；教师如果挣到了大钱，多半是在外面搞“项目”……
为什么逻辑上说不通的某些励志豪言，常常会听得人热血沸腾、血脉贲张？因为它迎合了国人骨子里的“元帅情结”，许多人潜意识里都是想当元帅的士兵，而且觉得自己真有成为极端个例的潜质。然而你观察一下身边的成功人士，会发现他们原本往往并没有什么鸿鹄之志，根本没想过要当“元帅”。
我以前的老板是学服装设计的，毕业后到深圳打工，进了一家杂志当美编。后来回本市自办青少年杂志，创业之初租用了一家停产企业的几间平房，他的目标只是混到一份高于白领的收入。然而不到两年，杂志月销量破40万册，很快他就栖身千万富豪行列，那还只是90年代末。如今，他几经转行，资产早已过亿。
另一位亿万富翁是我远亲，起步更低，乡下进城烤羊肉串。他的人生目标就是能在城里站住脚，混得不比一般小市民差。可是烤了几年以后，一次偶然的机遇，他当上了小包工头，再后来成了大包工头……如今他拥有了一家资产数亿的大型建筑公司，是老家县里的风云人物。
这两人如今的境遇，当初他们自己也万万没想到。相反，我周围不少年轻或不年轻的朋友，动辄制定5年计划、10年计划。意淫将来必能超越自己目前的老板，个别人甚至觉得自己可以成为王健林、许家印。然而年复一年，头发微白，仍在草根堆里做着黄粱美梦。
归根结底，还是某些文人害人。有则故事流传甚广：秦始皇南巡，仪仗万千威风凛凛。年轻的刘邦和项羽见到后，分别发出了“大丈夫当如是也”和“彼可取而代之”的感慨，于是日后有了楚汉争霸……类似的故事很多，有的被直接当作了史料。然而有脑子的人都会疑惑：难道当时有狗仔队贴身跟踪刘邦、项羽？如此大逆不道的话，难道这两位会大喊大叫，让广大群众都听到？文人习惯于在成功人士头顶上画光环，美化、神化他们。这害苦了某些不习惯用自己大脑思考的人，他们真信了“人有多大胆、地有多高产”。
从一个普通人做起，踏踏实实、认认真真过好每一个今天。至于成功，往往是妙手偶得的事情，不是你有决心就一定能做到的。
点评：以前有则段子讽刺粗人品诗赏画，实在说不出什么，只能每每以“有劲！有劲！”作为评语。粗人不懂装懂可笑，我们又何尝不是经常犯类似毛病。比如发家致富难道有劲就能做到吗？当然不是！任何成功都需要创造性，往往不经意间就完成了四两拨千斤，当事人自己常常也难以总结出其中微妙的因素。
莫做“老字号”
俗话说：“店大欺客”。不过既然是“俗话”，大多上了年头，常常不适用于现今。如今大店服务往往比较规范，小店欺客更为常见。
俗话虽过时，但深入人心，于是有时会带来意外的好处。几年前常去上海出差、培训，晚饭后百无聊赖，便会去一家五星级酒店坐坐。那家酒店大名如雷贯耳，也许因此吓住了许多人，不敢进去，所以大厅里人不多。他们的大厅宽敞明亮，沙发、茶几摆放得很舒适，我常在那儿坐上一两个小时，听老外弹钢琴、拉小提琴……试想一下你去一家深巷里的小旅店，不住店，只在前台旁边坐着休息，连续去几天，估计多半会被骂出来。
因为价格相对便宜，时代无论怎么发展，小店总会星罗棋布于我们身边。比如理发，一些品牌店贵得吓人，我很早就有些谢顶了，觉得去那儿不值，便常去社区附近小店剪。
记得十多年前，我刚从三峡调回来工作，一次去家里附近一家夫妻理发店剪头。进去的时候，理发店那两口子正在吃晚饭，要我等一会儿。等了5分钟，那位老公吃完了，我以为要给我剪了。不料此时进来一个人，似乎与他们相熟。那位老公招呼也没打一个，竟然先给他剪了。过了2分钟，那位老婆也吃完了。可是又进来一个熟客，我竟然又被“插队”了。夫妻俩或许多少觉得有些不妥，抑或不愿放走我这笔生意，便叫店里一个打杂的小厮帮我剪。看到那小厮被赶鸭子上架的{L-End}表情，以及拿着推子哆哆嗦嗦的手，我连忙落荒而逃……
“他们夫妻俩对我们挺热情的，只是因为你面生，以为是过路客。以后熟了，肯定不会这样……”父亲后来替他们辩解道。
欺生不欺熟，许多小店店主都如此。我认识几家副食店老板，卖给熟人的香烟是真的，卖给过路客则是假的。每每有过路客发现了，回来扯皮，知道真相的街坊熟人们还会替老板说话，甚至帮着造声势吓唬过路客。也许熟客们享受了买到真烟的“政治待遇”，觉得老板够义气不坑自己人，于是投桃报李助纣为虐。
按照经济学规律，那些欺客的小店早晚会被市场淘汰，可是它们偏偏大多长寿，有的还混成了“老字号”，比如那家欺了我的理发店去年都还健在。只不过他们始终没有得到发展，十几、几十年如一日，蜗居于市井犄角旮旯之中。这些老板也没什么理想追求，能混个一日三餐便整日里喜洋洋了，你拿他没辙。好在一物降一物，市场收拾不了他们，拆迁队来了！今年初，那家“老字号”夫妻理发店随着旧城改造拆掉了，它周边经常卖假烟的几家“老字号”副食店也成了残垣断壁。失去了往日那些熟客，今后要面临全新、陌生的环境，习惯了欺生媚熟的小老板们，不知道如何度过自己的人生危机？
随着社会流动性越来越大，小农背景下活得有滋有味的那些欺客小店，终究会成为历史产物。欺客便不能生存，这应该是商业王道。
点评：“老字号”通常是成功的象征，可是大街小巷里，那些几十年如一日，始终没有发展壮大的“老字号”比比皆是。以往社会流动性小，造就了他们可以居安不思危，满足于自己的一亩三分地。但“逆水行舟，不进则退”永远是商场铁律，时代的变迁，让这类“老字号”没有了立锥之地。
亿万富翁
由于一直喜欢写作，我总会有意无意去观察各色人等。接触比我处境差点的人不难，与富豪阶层近距离交流，机会就比较少一些。
6年前，应文友大刘邀请，我去他所在的南方某市玩。大刘在某报社工作，文章写得在国内颇有些名气，在他那座城市，更算得名人了。
大刘高度近视，一直没有买车，所以在他那儿玩，都是由一位中年“志愿者”驾车陪同。起初我没有注意这位“志愿者”，后来大刘介绍说这位可是亿万富翁，旗下好几个公司呢。
“你们是网上认识的？”第一天的晚宴上，“志愿者”问，看得出{L-End}表情颇有些疑问。于是大刘对他解释，以往我们虽未谋面，不过神交已久，不同于网上征婚交友那类。第二天去某公园，大刘有记者证，不用买票。我没有，于是“志愿者”买了两张票，同时对我在杂志工作，却没有记者证，颇为狐疑。
“我们是休闲类杂志，无须进行新闻采访。”我说。“志愿者”便流露出一丝不屑的神情。
私下里，大刘说“志愿者”初中文化，靠个人奋斗白手起家挣得数亿资产。所以养成了讲效率、争分夺秒的习惯，交际也只讲与自己有利无利？对于无用之人，是不愿意劳神去敷衍的。
或许认为大刘对他有用，所以第三天“志愿者”依然陪同，只不过开车的变成了他儿子。他儿子刚从某名牌大学毕业，谈吐倒是颇有见地，为人也谦卑有礼，全然没有富二代的张狂跋扈。假以时日，这位年轻人接班，倒可以让他老爸的产业升级换代。
对于“志愿者”，我倒也没什么反感。他身上有我熟悉的一些元素，比如以前在工厂，工人们很看重“报道”，觉得谁谁谁的亲戚是记者，是件很有面子的事情。而对于谁写了部长篇小说，却反应平淡。因为长篇小说虽厚，是读着玩的，而“报道”哪怕只有几百字却可以解决实际问题，有写“报道”的权力，别人就不敢欺负你。至于“志愿者”的势利，或许这也是他能用这么短时间发家的利器，只不过{L-End}表现得太直观了，很可能难交真正的朋友。无怪乎许多暴发户一旦生意失败，往往众叛亲离。他们也不该怪世态炎凉，你怎样对人，人怎样对你。
4年前，因为做一个项目，我跟随策划团队去江南某市，全程陪同我们参观的是甲方房地产公司老板的儿子。那位老板身家几十亿，他儿子倒也彬彬有礼，显得很低调。我们暗自赞叹到底在美国名校留过学，身上没有丝毫土财主气息。然而很快，他就让我们囧了一把。开着车绕着计划拆迁的城郊私房区域转了一圈，这位少东家自信满满地说：“拆迁不会有什么问题，这些穷人，多给一点点钱，没有什么办不了的……”我们随声附和着。不过心里都酸溜溜的，按照那里的行情，那些拆了房的穷人肯定会比我们几位富得多。他们都被少东家如此蔑视，我等情何以堪。当然少东家也并非故意刺激我们，他只是不知道我们也是穷人。
有人说国人仇富，不过对于远远富过我们的亿万富翁，至少我并不多仇。也许因为距离太远，就像一米七的我会嫉妒一米八的{L-End}表哥，却不会去嫉妒姚明。
点评：对于亿万富翁，有些人本能地反感，认为马无夜草不肥、人无横财不富，这些人都有原罪。也有人如追星般追捧他们，觉得他们是非一般人类，智商、情商优秀，才会有此造化。其实他们来自普通人，也和普通人一样有这样那样的毛病。既不必妖魔化他们，也不必胡乱吹捧。
稿费经济学
“春天踏青、夏天赏荷、秋天颂菊、冬天咏梅……”许多文友十几年如一年，一直这样无限循环地写时令文章。问及为什么不写点与老百姓过日子相关的文字？他们都会说不懂经济，连电视新闻里那些经济学名词都听不懂，如何感慨、议论？
对此，我很不以为然。生活中处处都是经济学，一点也不高深，只是你没有去留意罢了。
就拿投稿来说，前几年文友甲和我争论，是应该以“点”为主，还是以“面”为主？当时他每月稿费是工资的三倍，而且只来自三四家报刊。
“投那么多家有什么用？我只写这几家，轻轻松松稿费就比其他文友多得多……”文友甲常志得意满地说。
当时我告诫他，他的稿费构成存在巨大的结构性风险。媒体人员流动性大，编辑跳槽很常见；改版、撤版也是常有的事情……稿费来源过于集中，一旦少了一两家，收入就会急剧减少。相比之下，稿费来自几十家的，哪怕每家不多，稳定性肯定好得多。
果然，今年文友甲就只剩一家“老客户”了，稿费缩水了80%。失落之下，他差点“挂笔”不写了。
文友乙几年前就开始写作，但不擅搜集投稿信息，去年找到一家网站，终于有了大量报刊投稿邮箱。这一年，文友乙稿费颇丰，几度产生辞职专门写作的念头。我劝他等等，那段时间他的稿费多，是因为享受到了历年积累的作品“红利”，等他积攒了多年的稿子投完了……或许就会回落。果然，今年文友乙稿费就大幅下降了，庆幸没有辞职。
以往许多文友声称自己写作不为稿费，如今没有多少人这样口是心非了。如果纯粹是爱好，谁会大量写快餐式文字？埋头去写自己的《红楼梦》就是了，不管写得好不好，反正也不求名利。不过同样是快餐，也有档次之分。有的小文章写得过于简单，源于生活没有高于生活，甚至只是拼拼凑凑。市场是聪明的，什么货什么价，这类稿子只值两碗牛肉面是不稀奇的。有人不介意，靠海量“创作”积少成多。不过这种低附加值“创作”显然难以持久，一来物价年年涨，这类稿子稿费十年不涨。二来写作者会老，体能无法维持每天写那么多。
比较一下投稿和国计民生，其实道理相通。当今中国经济也存在结构性失衡、人口红利将耗尽、产业急待升级转型之类的问题。不仅投稿，其他任何领域也都与经济学形影不离。只要活着，你就不可能只去关注花花草草，因为你得吃饭穿衣，这才是生活中最重要的内容……点评：经济学被认为是专家的事，或许出于老百姓对于“学问”的敬畏。和数理化不同，经济学其实最接底气，不论你是富商巨贾，还是贩夫走卒，经济学都在你身边。就像阳光、空气、水，总和你如影随形。
开餐馆的老师
网络上有个笑话：小学生写作文，题目是《我的妈妈》，结果许多学生都写妈妈半夜三更帮他们缝衣服，昏黄的灯光下，妈妈满头白发……
算算现在小学生们的妈妈，顶多不过40多岁，哪里至于“满头白发”？同样的，教师节前写老师，几乎也有固定格式。男老师都像父亲、女老师都像母亲，个个“高大全”。时至今日，资讯已经高度发达，谁都知道老师中既有感动中国的人物，也有气坏中国的猥琐之徒。和任何职业一样，人上一百形形色色。过度夸张而又整齐地“塑造”神一般的老师，其实是一种“高级黑”，宣传效果适得其反。
在我的学生生涯中，没有遇到过传说中催人泪下的感人老师，不过让人记忆深刻的也有几位。其中有的授课时并没有给我留下什么印象，倒是后来在社会上相遇，让我受益良多。
觉得十多年前，我下岗了，原来的专业比较冷门，很难再就业。虽然自己去上了红案厨师培训班，可是没有工作经验，依然很难找到工作。这时，小学时的班主任刘老师找到了我。她说在湖北大学附近开了家餐馆，需要人帮忙。
到刘老师餐馆干了几天，才知道她的餐馆以盒饭为主，一天两餐起码要卖500多盒。可想而知，工作量巨大。炒好的菜是用大脸盆装的，一餐十几、二十盆。锅是直径1米多的大锅，炒菜用大铁铲子……即便如我这般粗壮的小伙子，炒完一餐的菜，浑身都会像洗了桑拿一样。当时已经退了休的刘老师，却还常常能亲自上阵，挥舞铁铲忙乎上一两个小时。
“这钱不好挣啊，以您的资历，办个培优班，不比开餐馆赚得少吧？”我说。我知道刘老师以前带的班成绩一向很好，一大半学生能上重点初中。
“小学阶段只要学好课内知识就可以了，根本不需要培优。当年我给你培优了没有？你还不是考上省重点了。”刘老师说。她说“君子爱财取之以道”，她觉得开餐馆赚钱比培优正经，而且赚得自豪、踏实。
大半辈子拿教鞭的刘老师，退休后拿起了锅铲，而且后来靠炒出来的收入在上海买了房，叶落归根搬回了老家。刘老师教我的语文课，我不记得多少了。可是她给我上的人生课，我受用至今。
好老师不一定要催人泪下，胖乎乎的刘老师挥汗如雨舞动锅铲，样子很搞笑，却也令人难忘。
点评：君子爱财、取之有道，这句话道出了君子和平常人的区别。就像“不知道怎么踢球就往门里踢”是一种境界，踢出一脚美妙的弧线进球，是另一种境界。前者让人爽快，后者令人赞叹。
爸爸是坝
堂弟阿宝正式毕业了，当许多上届大学毕业生还在苦苦找工作时，堂弟已经在深圳某台企上了大半年班了，靠的是他爹的人脉。
“阿宝辞职回来了，事先也没和我们打个招呼！”那天三叔突然打电话给我。我觉得这也没什么，三叔原本就只打算让阿宝在那家台企练练手，本科毕业证拿到手就回来到某事业单位工作。
“他哪里肯到那家单位上班，他说回来准备经商。你说现在铁饭碗多难找，我费了多大劲才给他铺好路，他说不去就不去……”三叔既愤怒，又委屈。现在是拼爹的时代，他这个爹拼得很努力，很对得起儿子了。
我答应三叔劝劝阿宝。
“你别生在福中不知福，我们当年全靠自己，吃过多少苦，遭过多少罪？你现在放着阳光大道不走……”约阿宝出来后，我耐心开导他。
然而阿宝铁了心不走寻常路，他说不仅他，他在台企认识的女友也辞职了，准备和他一起开一家成人用品商店。
“我打听过了，成人用品利润高。等挖到第一桶金，有了点资本，我再转行卖别的……”阿宝很自信地说起了他的规划。
“成人用品？”我吓了一跳，现在的大学生可够成熟的，可以想见，这个规划三叔多半不会批准。
“你当年想从文，你爸还不是不同意。”阿宝挖出了我的陈年旧事。
的确，当年厂里奄奄一息，我曾准备通过业余写作积累资历，找机会跳槽到报刊。可是父亲一直觉得国企是不会倒的，即便跳槽也要做点有技术含量的事情，这样才有前途。他认为有技术含量的事情便是机电维修，那行在当时是挺赚钱的。
非但我，当年我的一些年轻同事也都暗自寻找机会跳槽，几乎无一例外遭到各自父亲的反对。因为在当时的父亲们看来，非国有企业的工作等于没工作。
在与各自父亲的斗争中，有人先从单位出去了，有人一直捱到了最后。我算比较晚出去的，每每看到先出去几位“总”了，住上了好房子，难免抱怨父亲拖了我的后腿，让我贻误了战机。不过现在理性分析一下，父亲相当于一座大坝，我这条“鲤鱼”只有跳得过他，才能成龙。就像当年中国男足没有遭遇日韩、伊朗这样的劲敌而出线，到了世界杯赛场便丢人现眼，净吞9蛋。
我放弃了劝堂弟的任务，现在就看他有多大决心和勇气了。如果他真有将来一败涂地也无怨无悔的勇气，或许真能成事也未可知。而三叔反对力度的加码，也是对堂弟的考验，家里这点阻力比之将来在社会将要遇到的困难，微不足道。如果堂弟最终扛不住，乖乖去上个安稳班或许更合适。
点评：“无仇不成父子”，父亲常常会是儿子年轻时代的绊脚石，许多时候父亲的眼光是错的，因为爱之切加上看不准，结果贻误了孩子的前途。可是这不能怪父亲，父亲的阻力是试金石，能测试出你进取的决心、毅力。
总结：倒推十来年，街上书摊上充斥着各种各样的致富杂志，上面满是一夜暴富、穷光蛋变亿万富翁的传奇。而如今，这些杂志早已销声匿迹，因为大家都见多识广了，知道成功秘笈不可能满大街都是，富豪致富史也不可能如此透明化。作为小百姓，日子还得一天一天过，每一个细小的细节都会一点点推动你或前进或后退，和自己相比，日子越来越好就是富裕。
