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第6章 那段苦难(2)

“这么说来,还真是你自作自受。”我点点头,说,“那后来你们是怎么联系上的?”

“嗯,”叶新龙回忆了一翻,说道,“说起来那天是我最黑暗的一天。大约是我来北京一个多月,我一分工资还没领到,网站推广账户余额都只剩下两千多。而我们那网站注册用户虽然增加了许多,达到了1278,可是却只有6个人购买了一个月的VIP,收入为1800元。看着投入与产出的巨大差额,又想到两个多星期没有小茹的消息,我觉得世界末日来了。

“那天我浑浑噩噩的等到晚上8点下班,就一个人去了附近的一个小区广场。我经常去那里看小朋友们滑冰、骑自行车。之前我每每看到他们充满活力的身影,总是会忍不住笑起来,可是那天我却无论如何也摆脱不了失败、绝望的阴影。

“正当我暴躁到想要找个人揍我一顿时,手机铃声响了起来,是,是一个陌生的号码。我努力让自己平静下来,然后接通了电话。对方只说了一句话,我那颗沉入冰底的心,就一下子燃烧了起来。我腾的跳了起来,大声叫道,‘小茹,小茹,你在哪里?我好想你……’

“呵呵,小茹的母亲,我的岳母大人毕竟不是铁石心肠,他看我每天都给小茹打电话、发短信,小茹也是每天都没精打采的,终于被我们感动了,于是就把手机还给了小茹。虽然终于又和小茹联系上了,但我的岳母大人只给了我三年的期限,她说如果三年内我能在北京有房有车有自己的事业,那么她就亲自把小茹交给我,但是如果我仍旧一塌糊涂,那么就自动消失。

“她的这个要求合情合理,也正是我自己心中所想的,因此我立刻就答应了。事后小茹把我好一顿埋怨,说我不尊重她的感情,说她无论如何都要和我一生一世在一起……”

说到这里,小茹轻轻的握住了叶新龙的手,叶新龙向她笑笑,然后向我说道:

“我想学长应该能明白我的心意,一个男人最悲剧的是什么?我觉得就是没有能力给他爱的人幸福……”

“我倒觉得最没用的男人,是那些不懂得爱,或者因为不能给自己所爱的人幸福,而自暴自弃、自甘堕落的家伙!”小茹恶狠狠的说。

“呃……”我和叶新龙无言以对。

“幸好你们两个都不是那样的家伙,否则,哼哼!”小茹向我和叶新龙挥了挥拳头。

“我们怎么会是那样的家伙呢!”叶新龙说着向我眨了下眼睛。

“呵呵,”我傻笑了一下,问道,“新龙,你后来是怎么做的?”

“后来,倒霉的事又接二连三的发生。和小茹期待联系不久,我就因为工作时褒电话粥冷落了上网的客人,被老板开除了,结果一个月的工资只拿到了600块。无奈之余,我只得离开了。为了避免同样惨事再次发生,我没有再找工作,而是租了个有网线的地下室。

“每天中午、晚上两个时间段,六七个小时,我就上大街上和城管玩捉迷藏——摆地摊,卖些手机饰品、衣服、耳机等之类的。我之所以会选择摆摊,是受我舅舅的影响,他当年就是靠摆地摊起家的,小时候我每回去他家,他都会淋漓尽致的向我讲述他那段‘血泪史’。

“我的大部分精力仍旧都花在了改善网站程序和推广网站上,有时候正摆着摊,一想到网站哪里需要改善的,我会立刻收摊,跑回地下室对着电脑拼搏。好在摆摊的收入勉强够我支付房租和买方便面的。回想起来,我真有些佩服自己,一连吃了差不多半年的方便面,我竟然没吃腻。

“那年回到家,因为太瘦,我老妈死活不让我再出门。好在家里也拉上了网线,我可以照常关注网站的动态。网站那会注册用户达到了3000多,但一个月重复访问的也不超过20个,购买VIP的只有11个,而且都只购买了一个月!我曾经问过所有购买过VIP的用户,对网站是满意,他们都说还算满意,但就是买的人太少,无法形成互动。看着他们的说辞,我只有哀叹的份儿。

“在家呆了三个多月,我就又杀到了北京。我再次到北京,并不是因为我对北京有什么好感,而是因为自己的承诺,是因为我和岳母大人的约定。

“而我的创业而突破口,也在我到北京的第三天就找到了,说起来,还是一家小超市的老板给我的启发。我找了个最便宜的住处,就到一些附近的超市去买些吃的。正碰上一个老太太在那里洗衣粉,因为之前她用的那个牌子正好没有了,店主就向他们推荐另外一个牌子的。那两个老太太说自己从来没用过那个牌子,不知道好用不好用,那店主一听就说:那你先拿回去用,用好了再给我钱,用不好我再给你换之前那个牌子的!

“店主和老太太接下来的话我没注意,因为店主的话让我恍然大悟:我们的那个网站,除非购买VIP,否则网站的服务性我应用,几乎一个都用不了,他们不用怎么知道好呢?我问的那几个购买过VIP的不是闲VIP用户太少吗?既然这样,那我把VIP免费赠送不就得了?想通了这一点,我连要买吃的都忘了,立刻跑回我工作的那家网吧,登陆网站做了一个全新的的设定:任何注册会员免费享受3个月的VIP待遇。我把这条新规则发给所有的用户后,安心的睡了一觉。

“免费享受3个月的VIP果然让网站的人气大增,为了继续吸引人气,留住用户,两个月后,我把VIP免费赠送延长到了半年,后来又延长到了1年,现在当初的那些VIP服务已经完全免费了……”

“完全免费了?那你怎么赚钱?靠广告吗?”

“呵呵,我们的网站上绝没有广告,”叶新龙笑道,“我是说当初的那些VIP服务完全免费了,可是我们又增加了新的VIP服务应用。”

“啊,是这样啊。”

“不过,我的苦难并没有就那么结束。”叶新龙又把我的胃口调了起来。

“为什么?”

“很简单,虽然VIP项目免费赠送吸引了人气,注册用户和经常使用的用户大大增加,但是也没有给我带来任何收入,相反我还要投入资金维护服务器和做网站推广。那种有出无入的日子一直持续到去年三月份网站吸引到风险投资。

“学长,你知道吗,看着日益走高的人气,我的债务却也积越高,我的心情真是……那种纠结,我无法用语言来表达,简直就像一只气球,一会儿被人抛到空中飘浮,一会儿又被人狠狠的摔在地上,用脚踩爆了!

“无奈之下,我就把注意力转移到新的网站应用开发上。花了大约半年时间,我才开发出一个收费的应用,也就是因为那个应用,让风险投资商看到了一点希望。我依靠风险投资组建了现在的团队,但是网站直到今年3月份才盈利。”

“3月份?到现在才三四个月吗。”我暗自算了一下,忽然想到叶新龙的宝马车和房子,“那你的车……”

“呵呵,”叶新龙道,“学长不要以为我私用公司公款,我现在是房奴,车是公司的,为每周只能自由使用一天。所以说,我现在只是表面上风光,实际上还背着上百万的债务。不过,我相信只要我持之以恒的为梦想而行动,成功、快乐和幸福,一定会长伴我身边,就像,像小茹这样,呵呵……”

我默默的沉思了一下,做出了结论:

“没错,‘I do,so I can——我做,所以我能’是真理,是可以让成就、幸福和快乐长伴我们左右的真理!”

“嗯,学长,我喜欢你现在这种坚毅的神情和充满力量的目光。”

“好!”我拍了拍叶新龙的肩膀说,“你们以后不要再叫我学长了,让人听生分……”

“就是啊,太生分了,”小茹抢着说,“以后我们就直接叫你大哥得了,反正我们两个都是没有兄弟姐妹,不如就此认个大哥,以后以后欺负的时候,我们也好有个靠山。”

“对,对,荆一山你从现在开始可多了一个弟弟一个妹妹,你得有点责任心!”叶新龙放学的附合道。

“呵呵,”我笑道,“我家中倒是有一个妹妹,你们认了我这个大哥,可是还会多一个淘气的小妹妹啊。”

“那不怕,我正好多个伴儿。”小茹说。

“好,那咱们就干一杯!”说着,我举起了酒杯。

“大哥,”放下酒杯,小茹反而有些不自然了起来,她迟疑着说,“大哥小妹有句话,你可能不爱听,但我还是要说出来。我觉得,大哥你掌握的管理、领导、营销方面的知识很多,但是缺少实践,没有实践的验证和提炼,那只能是别人的东西,所以大哥,你不如到我们的公司来,以后管理的事你来做,新龙只管软件设计和编程,我相信你们兄弟联手,一定可以创出一片更广阔的天地来!”

“是啊,大哥,”叶新龙补充说,“这样我也可以多些时间陪小茹,近半年来我忙的一塌糊涂,一直在想方设法多和她在一起……”

“新龙,”我抬起头,认真的盯着叶新龙,说,“今天遇到你们,听你们说了这么多,我荆一山受益无穷。我觉得自己的生命之火再次燃烧了起来;而且我相信,任他狂风暴雨,或者倾整个太平洋之水,也休想再把它熄灭……但,你们的好意,我心领了……”

“大哥,你——”我摆摆手阻止他们说话,自己又解释道:

“新龙,小茹,你们放心好了,我不会再逃避了,我只是需要一些时间理一理自己的头绪,毕竟之前的许多观念、想法,现在看来都与现实相去甚远。等我决定好下一步做什么的时候,我会第一时间找你们,需要你们帮忙时,我也绝不会客气。”

“好吧。”叶新龙和席小茹眼神交流了一下,最终点头同意了,小茹又问我:

“那大哥,你有什么具体的打算吗?”

“第一件事是辞职,然后就是找个住的地方,认认真真的思考一下自己的人生,决定自己之后的出路。”我想了一下才说。

“这样的话,大哥不防搬来和我们一起住,一来有各照应,二来也为我们那房子增增光。”

“这就免了,你们现在可是新婚燕儿,正是卿卿我我的好时间,多了我这个外人,呵呵,以后吧,以后有时间我多去看你们就是了。”

“大哥说的有道理,”叶新龙说,“那咱们就保持联系,都在一个城市,见不面还不容易吗?”

“大哥,你把电话号码给我。”席小茹边说边掏出了手机。

我们记下了对方的手机号码后,又闲聊了一会儿,我就和他们道别了。本来,叶新龙要开车送我的,但被我拒绝了,我决定慢慢走回中关村电子产品市场,我已经有很久没有在阳光下散步了。

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