别找借口，提高拜访客户数量吧！
拜访客户数乘契约率=推销件数。依照这个公式，想提高推销数量的话，只要提高客户数或契约率便可。而这两者之间同等重要，并无差别。但就推销活动而言，一开始须先增加拜访客户数。尤其是对一个新进人员来说，无论怎样，多多少少都需要增加拜访客户的次数，以增加经验，扩展人际关系。
以前，当笔者还是个普通的推销员时，同事里有一个头脑还算聪明，有点才气的人，叫林先生，他非常主观地认为，要提高推销额，首先得提高契约率。他的理由是，如果不能提高契约率，就算拜访的次数增多也无济于事。依照他的方法，短时间内业绩倒也提高了，周围的同事也觉得他的主张是正确的，可以采用。
但他的上司柯先生，却非常反对他的看法。“以你的做法，虽现在能提高业绩，但长久下来，一定只会下降不会上升，所以得采取增加拜访客户数的方式才能拓展预定客户。”林先生以新进员工的身份分配到柯先生所带领的单位时，未曾有人彻底教导过他要以拜访客户来拓展推销额的概念，柯先生一时的疏忽，导致他忽略推销员最基本的工作，就是拜访大量客户，这也是柯先生后来一直引以为憾的事。
要增加拜访客户的数量，就须快速访问拜访的对象，这是很重要的。笔者曾教导过许多推销员，只要依步行的速度，便可判断这人是否可成为优秀的推销员。步行速度若快的，便表示他从两个客户之间的移动时间极短，从这家到隔壁那家，不一会儿就到了，便可显出这是优秀的推销员。即便是银行的业务员也是一样，动作若不快一点的话，一天之内拜访客户的数量就相差20～30户左右，以一个月20个工作日来算的话，便有400～600户的差别了。
一个优秀的推销员，拜访一户所花的时间，大都很短。就以银行的状况来说，开拓一个新客户，不会超过15分钟。若超出这一时间的话，便可婉转地告诉客户，打扰您了，改天我再来拜访。在适度的时间内，结束拜访，若速度快的话，只需3分钟便可结束。毕竟，重点式的拜访，可使自己和客户间有爽快的晤谈。
虽然拜访的时间很短，但客户并不会对你不满，反而对这种行动敏捷，做事有条不紊的积极态度以及看起来舒服、心情愉快的推销员，产生相当大的好感。
不管是哪一行业的推销员，只要快速进行拜访，业绩必定提高。至于那些对任何事都有借口，对拜访活动心存偷懒的推销员，至今我还未曾听过有任何成功的例子。
