登陆注册
18355900000086

第86章 “厚脸皮”与“强迫性”

对女性采用这种手段,明朗的结束。

根据调查,女性客户通常最厌恶的推销员,他们的行径有五种:

①强制推销不要的东西。

②擅自不断地讲一些毫无价值的话。

③脸皮厚。

④程度水准低下。

⑤客户很忙,却不考虑其立场。

但是在这五项里面,女性对于“强制性”就没什么招架能力了。因受到强力、哀求,霸道的求婚而结婚的女性,比实际上经由两情相悦而结婚的女性,人数要多得多。为什么呢?“强制性”含有明确的意义,包含有“我知道这虽然对你……但是我还是要恳求你。”这种语意,这种方法使女性明白地了解你的诚意,虽然是强迫的,但总是出自一番好意。因此,如果采用这种半强迫半祈求的方法来做,女性客户会摇着头说“真拿你没有办法”,就这样接受了。

而厚脸皮与强制二者仅有一线之隔。厚脸皮是缺乏考虑的,没有什么知觉的,一味地推销,会使人产生厌恶之感。

接下来,把受欢迎的几种做法介绍给大家。

常常去主妇们每天要去的商店、市场,在那里进行访问,而且要把对方面孔记下来,以后再过去时,碰到她时,大声地说:“啊!××小姐,你好吗?”对方通常不记得你这个被拒绝的推销员。所以难免会吓一跳。“我就是上次和你见面的××公司的啦!”直截了当表明身份,既然受到如此的关心,女性应该对你有好的印象。

(一)卖个人情

赠送礼品或新奇的东西,当然是好了,不过有时没带东西时,可以做个小小的人情,如把他办公桌上的图章清理干净,帮她做一点家事,这对主妇而言,比拿到小小的礼品更受欢迎。

(二)一起吃中饭

大部分的家庭主妇都不会隆重地准备中饭,多半是随便吃一下,如果她是你的预定客户,在中午以前带点好吃的东西去,“太太,一起用餐吧!”若是过了中午时间,带个点心也可以。不过这种做法只能适用于女性推销员。

(三)对吵架的对象打招呼

每天从事推销工作,有时会跟客户意见不和,难免会吵架,但若是因为吵架就怯懦地放弃,实在是一件很可惜的事,而且会树立许多敌人,等于是负面行为。所以,应该厚着脸皮,鼓起勇气,在吵架的第二天早上,第一个去拜访那位客户。

“早安,太太,你好吗?昨天真是对不起,请你多多包涵,希望能再接受我们的访问!”干脆、明白地说出,女性通常不会再拒绝你的。

同类推荐
  • 你就是自己的公司

    你就是自己的公司

    本书从工作、思想、责任、竞争力、品牌、客户资源、财务等方面告诉我们,公司经营的这几个要素正是人生规划发展的几个关键点,只有这些方面做到位了,公司的经营才正常,人生的发展才更有前景。
  • 做人要懂心机,做事要防诡计

    做人要懂心机,做事要防诡计

    有人的地方,就有江湖。风云诡谲的社会中,若没有八面玲珑的黄蓉帮你打点一切,便应如韦小宝般善用心机与诡计,方能在斗智斗勇和比拼心机的过程中,从芸芸众生里脱颖而出。
  • 跳槽不如卧槽

    跳槽不如卧槽

    《跳槽不如卧槽》针对人们所关心的跳槽还是卧槽的问题进行了详细的论述。从两者之间存在的不同差异角度,全面揭开了跳槽与卧槽的区别。本书特色同时也是最吸引人的地方是,从不同的角度分析跳槽和卧槽的差异,探讨两者对职场人的利害关系,从跳槽的原因、目的到给跳槽者提供合理的建议进行了梳理。通过真实的数据客观性地进行阐述,为读者全面了解跳槽风险和如何跳槽提供必要的参考,相信读者读完这本内容详实的书籍后,必将能启发他们规划好职业生涯,收获理想的人生。
  • 人性的光辉

    人性的光辉

    1852年,他失业了。同年,他竞选州议员落败。1833年,经商失败。1854年,当选州议员。1835年,丧偶。1836年,患神经衰弱症。1838年,竞选州议会议长落败。1845年,争取党提名竞选联邦众议员未成。1847年,当选众议员。1848年,党再度拒绝提名他为众议员候选人。1849年,争取国有土地管理局局长一职被拒。1854年,竞选参议员落败。1856年,争取党提名为美国副总统候选人未成。1858年,竞选参议员再度落选。1860年,当选为美国总统。他就是美国人敬仰的总统——亚伯拉罕·林肯。
  • 苦着坚持,笑着放下

    苦着坚持,笑着放下

    人生不如意十有八九。因此,许多人说,人生是一段苦难历程。其实,大可不必如此伤感。只要掌握了在苦与乐、坚持与放下之间进退、选择的学问,就能品出人生的味道。本书围绕“坚持”和“放下”来阐释人生的哲理,为读者提供了在人生道路苦难与挫折的策略。成功从来只青睐人生中的种种负累,比如名和利及以往的成功与荣耀,只要淡然面对,你就可以活得更轻松、更快乐。
热门推荐
  • 见闻札记

    见闻札记

    此书是美国文学之父华盛顿·欧文的传世佳作,被誉为美国富有想象力的第一部真正杰作,“组成了它所属的那个民族文学的新时代”。它以高超的艺术技巧,把浪漫主义奇想与日常生活场景的真实描写以幽默的笔触结合在一起,情真意切,引人启迪,动人心魄。
  • “吃”心一片

    “吃”心一片

    果果是个吃货,万千美食尽是她后宫佳丽,可是……可是吃货易胖啊!因此,果果对自己没有信心。学校男神安玉树捧花跟她表白时,她更是毫不犹豫地拒绝了。谁知这惹来了大麻烦,温润如玉的男神忽然化身腹黑毒舌男,对着她百般挑剔千般指责!更让她陷入了水深火热、血雨腥风之中!果果欲哭无泪,她只是想做一枚安静的吃货啊!这时,另一枚吃货男子唐熊从天而降,又是遮风挡雨,又是“吃”味相投,让果果完全把持不住!就在她以为找到了真爱,荡漾地从此你胖我胖一起走,你瘦我瘦全都有时,一切都在唐熊瘦下来之后变了样……这是一本让胖子脸红心跳荡漾春天的纯爱小说,也是一本腹黑邪魅美男子PK软萌温润可口男的火辣小说!
  • 三分做事,七分做人精华版

    三分做事,七分做人精华版

    为了让读者更好地解读三分做事,七分做人,我们精心打造了关系到每一个人成功与否的书籍——《三分做事 七分做人》(精华版)。本书以成功人士的真实事例为引子,深刻解析了现代社会的做人做事之道,并总结了许多行之有效的为人处世的原则和技巧。阅读此书的读者,可以少走一些弯路,更好地找到自我,给人生定位。它告诉你:在现实生活中怎样让自己灵活自如地去做人做事,以便解决棘手和麻烦的问题。让你在现实的世界里成为强者,成为一位成功的、受人尊敬的人。这是一本解惑之书,帮助你实现人生梦想,会做人、善于做事是巩固人格魅力的两大法宝。打开人生之书,你能找到成功之路。
  • 创世奇迹

    创世奇迹

    问今多少英雄路,看今多少魂与骨。病毒弥漫,动物变异,远古遗迹。一场世纪大战,使人类迈入了传说中的道路,看主人公如何带领人类破开艰险,成就创世奇迹!
  • 西风偏凉

    西风偏凉

    爱情是最没有道理的事情,一旦陷入就难以全身而退。可是人生那么长,成长那么痛,只对一个人动心,岂不是很难。一个人留下,其他人就要离开。顾小西和林恺、墨白之间也许并不单纯是前任和现任的关系,在众生中,相互吸引和讨厌都不是无来由的。林恺和墨白同是瑞宁的商业新贵,情感的纠葛和商业的争夺,让三个人陷入了新的纠缠。而林恺在离开顾小西后,他的合法妻子顾楠,百般刁难,使林恺厌恶婚姻生活,而同样强势的顾楠的父亲,也粗暴干涉两人婚姻,林恺不得不和顾楠人前装恩爱,人后相离弃。
  • 异界法神混都市

    异界法神混都市

    天才圣魔导降临都市,魔法全无的他,如何恢复傲世天下巅峰的实力?空间戒指中有着无数的魔兽晶核,火系当天然气,水系制作饮料,土系用来开果园,……空间系用来逃跑……
  • 都市校园风云录

    都市校园风云录

    他却以一个学生的身份出现。本想好好读书的他,各种麻烦都纷纷的找上门来,最后不得不重拾嗜血之心,掀起阵阵血雨腥风。而在面对身边的各色美女,班主任,校花,警花,千金辣妹,他会一一收入自己的身边,慢慢的品鉴,武力不能解决一切问题,他便以暴力解决!一切唯我独尊,这才是他的目标!
  • 人间世传奇之清风歌

    人间世传奇之清风歌

    日暮苍山林幽幽,落英飞叶逐水流,不修梅花不修愁。懒卧看红尘,熙熙攘攘不罢休,回首天边月,道声不醉不许走。呔!星朗朗,云淡淡,嘉时正年华,将将做个潇洒老酒瓯,把《清风歌》唱个够。《人间世传奇三部曲》之《清风歌》,一个写写画画落拓人,一截杀气腾腾江湖史,一群嬉笑怒骂好朋友,一首缥缈寥廓清风歌。
  • 战帝系列(六)

    战帝系列(六)

    三夫人见东门怒神情凝重,忙起身下榻,依偎过来,挽着东门怒的右臂,媚声道:“庄主是有福之人,就算有什么事,也不会牵连稷下山庄的。庄主,你已有好几天没有理会人家了……”
  • 名门宠婚:首席的小甜心

    名门宠婚:首席的小甜心

    误上洁癖首席的床,小甜心表示,自己不是故意的。怎料,首席暴露腹黑本性,吃了还想跑!!糊里糊涂嫁入名门火坑,甜宠日子不要太开心哦~