小娟回到门市二部,原因当然是因为我。老高却不是这么认为,他生怕老板会追究这其中的责任。于是他先下手为强,提前把责任归结于钱讲师:
“李小娟当初就应该在公司那边,从事售后营销工作。或者把她安排到办公室去端端茶,倒倒水,做做接待方面的工作。虽说她在商务部里的活不重,但处处都有它的规矩,不是那么好懂。就顾客的心理学而言,我老高也不敢说自己完全就懂了。”
钱讲师也不是傻子出身,已经从老板那里,听出了老高的恶意,不能不还击,公开骂老高扯蛋:“李小娟来商务部,就是干商务部的事,如今她走了,就是商务部没事可做,这与我根本就没有关系。”
商务部本来就缺人手,怎么就没事可做了呢?老高为了让老板相信他,反而公开要求钱讲师给商务部招人,表面的原因是他要搞一个大单批发项目,从而证明李小娟的走与商务部无关。
网络销售是用一线品牌产品,带动自主品牌产品,既有战略意义,也有现实意义,因为这完全是高收入的零售,偶尔搞搞大单批发当然也可以。如果真按老高所言,商务部非要搞一个这样的项目,老板就不一定会同意。
因为在老板看来,如果把大量的资金,投入到别人的品牌产品当中,那何不用这批资金来壮大自己的品牌产品呢?如果是商务部要搞自主品牌产品批发,那就更加没有这个必要,毕竟公司那边本身就有销售部。
佛争一柱香,人争一口气。老高不愿输给钱讲师,把大单批发的构想,改了小额批发的尝试,是想通过线上与线下的结合,来发展自己的小额批发代理圈。小额批发利润高,投入资金少,走网络形式就是刚刚好,老板当然会同意。
钱讲师同样不愿输给老高,又一心想看老高的笑话,他当天就把“网络奇才”给招到了,却是另有所图。
齐生树,心高气傲,就是钱讲师招来的“网络奇才”,据说他自己描述,善长于电话营销,对网店这个新实物,目前还不了解。但是这一切都难不到他,因为他是千人当中才有一位的本科毕业生。
老高要的是网络人才,搞的是小额批发,与电话营销完全是背道而驰。这当然是钱讲师别有用心,因为他是实体专卖店的理论工作者,也想发挥自身的专长,也想把自己的知识运用到实践当中。电话营销就是他的舞台,齐生树就是他的工具。可见,他设计得相当漂亮,既打击了老高,又利用了老高。
网店销售在当时属于无声销售,电话营销才是有声销售,不过这两条路在当时都是新行业、新产业。老板反而不再追究李小娟的事,一心想看看钱讲师的真功夫。一旦齐生树证实电话营销前景广阔,他也会投钱进来,成立一只电话营销团队,要通过它,在三年内把自主品牌产品打响全国。
是商务部招人,老高当然不会让齐生树拿他的钱,去为钱讲师尝试电话销售。然而老板却是满口同意,他认为齐生树可以先搞电话营销,一旦失败了,再去帮老高开拓网络小额批发。正好齐生树对网店还不了解,可以在这期间内,慢慢深入学习,了解。
如果这一切都顺水顺风的话,齐生树就有可能直接去公司那边高就,专职成立一支电话营销团队,由钱讲师任“前线”总指挥。毕竟这功劳是钱讲师的,齐生树只是工具而已。
老高起初是为了证明商务部缺人,从而证明不是他赶走了李小娟,才逼着钱讲师去社会上招人。可是结果呢?钱讲师魔高一尺,道高一丈,由被动变为主动,这等于是老高一次性打了二个败战,他能平静吗?
这一天,老板与钱讲师都在商务部办公。老高公开挑衅钱讲师,向老板告状:“大单利润少,齐生树又是新人,做不了多少业务,所以我就想啊,他的工资可以适当提高,但是提成要减少。相反,如果由他来做网络小额批发,他的提成就应该提高,因为小额批发的利润高。”
这是老高在拉拢齐生树,破坏钱讲师的发财计划。钱讲师当然不会答应,立马就反对:“老高啊,电话营销是有生意就做,不分大单与小单。相反越是大单,提成越要高,因为只有这样,齐生树干起来才有奔头嘛。一旦试点成功了,再降低他的提成也不迟。”
一旦试点成功了,一旦老板把资金投入到了电话营销项目,就没有多少资金分流到网店上来,就这一点而言,老高比谁都清楚,因为姓钱的搞电话营销,不仅使他老高的副总职位不保,而且连商务部也是恶运来临。
但是老高能装,装得客客气气:“钱讲师,我这也是好意,因为新人刚来,还不了解产品,做不了多少业务。一旦齐生树是因为工资低了而走人,那就是你钱讲师的事哟,与我没有一分钱的关系。”