“老高,我知道你是好意。”钱讲师也能装,说得相当漂亮,并不认为老高是好意,“如果齐生树有能力,光提成一项,他一年就有五六十万的进项。如果齐生树没有能力,你把他的工资提高了,他做不了业务,又有什么用呢?”
钱讲师说的有道理,老板连忙支持:“在试点期间,提成可以加大。一旦试点成功了,提成就要减少。”
一线品牌产品是别人家的产品,知名度早就存在,遍地都是市场。让电话销售尝试一线品牌产品,那是百分百的成功。相反,如果让齐生树去卖自主品牌产品,成功率就会打折,甚至是失败。
老高面对钱讲师这样的角色,不得不改变策略,连忙解释:“钱讲师啊,你是主管人事的,工薪分配的问题当然是你说得算。但我是副总啊,主管着业务,所以我同意你的看法,让齐生树去接大单,前提是他要卖我们的品牌产品。”
“老高啊,这个没有绝对的,电话销售同样可以让一线品牌产品带动自主品牌产品。”自主品牌产品没有多少知名度,在区域以外根本就没有市场。钱讲师心里有数,知道老高的用意。
“钱讲师,这不太好吧?如果先有电话销售,后有网店销售,我就不说这种话。”
“老高,目前只是搞试点,不要分什么品牌产品和自主产品。一旦它试点成功了,我们再分一线品牌和自主品牌也不迟啊。”
一线品牌产品都是老高进的货,老高会让钱讲师带着齐生树去卖吗?果然,老高翻脸了:“你要卖别人家的品牌产品,你自己去进货。”
“只要老板同意,我倒是愿意。”钱讲师公开打击老高。
这时,老板的观点倾向于老高,他连忙出面调和:“电话销售以自主品牌产品为主,别人要少量的一线品牌产品,那当然也是可以,但是大量的不行。”老板当然不会投入大量的资金,去发展别人的品牌产品。
钱讲师不服,反问老板:“这是为什么呢?”
“如果让我把钱投入到别人的品牌产品,我干吗要搞自主品牌呢?”在老板看来,如果在这之前没有网店销售,他又会同意钱讲师的观点,“钱讲师,这个道理你应该懂。”
“可是我不懂。”钱讲师的确不明白。
老板生气了:“电话营销我懂,它不同于网络销售,明堂在语言上,就是推荐与讲解。如果你开口就是别人家的品牌产品,谁还要我们的品牌产品呢?”
“我虽然不懂网络销售,但我看得出来,网店发出去的都是一线品牌产品,并没有多少自主品牌产品。”
“网络销售是看图说明,卖一线品牌产品就为了引流量。可话又说回来,你是搞初步试点,还是听听齐生树的个人说法,就随他怎么搞吧。”这毕竟是试点前期,正能量不能少。老板在无形中同意了钱讲师的说法。
钱讲师气糊涂了,还在争取:“老大,实体分店和网店都可以卖一线品牌产品,为什么齐生树就不能卖呢?”
“分店和网店都是个人与公司合资合营的。你要是肯出一部分钱,想怎么搞就怎么搞。当然目前是试点,你想搞一线品牌产品,也是可以的。一旦证实了电话营销可行,资金由公司出,还是要搞自主品牌产品。”毕竟公司资金有限。
如果电话营销确实可行,钱讲师当然愿意出钱,到时公司的二把手就非他莫属。他能不高兴吗?连忙点头同意:“老大,投钱不是问题,就看试点结果吧。”
试点还未开始,老高就已经失宠,他会让钱讲师得逞吗?于是,他连忙插嘴:“那就都等一段时间再说吧。”言外之意就是钱讲师得意太早。
钱讲师连忙打击老高:“老高,你把心态放平衡一些,好不?”
钱讲师一直看好童装童鞋行业,只是缺少经营手段和经验,所以他对齐生树是相当地重视,不仅让齐生树与自己平起平座〈坐在一排〉,还打算花费几千块钱,买了一套《童装实体店大全》,让齐生树按照上面的电话去拨打,去推销,也好让试点结果立竿见影。
“这是好事,我当然支持。”老高不得不微笑。
结果没有出来,一切都是美好的。老板也一样,认为自己有财运,不仅笑开了颜,还说:“种下梧桐树,引得凤凰来。他若盛开,蝴蝶自来!他若精彩,天自安排!我们还是听听齐生树的说法吧,毕竟电话营销是他的专长。”
齐生树是市场营销的本科生,他的理论是一套一套的,不过他对公司的了解,全是通过钱讲师的口述而得知,自然看不起老高,一心要接大业务,挣大钱,干大事。
这时,他连忙表态:“提成不能少,因为我要接大单。至于卖什么品牌的产品嘛,我无所谓,那就以自主品牌产品为主吧。”他口气不小,完全高估了自己。
老高认为齐生树是不碰南墙不回头的主,所以他目前只能以拉拢为手段,连忙笑着说:“齐生树,你也别急,慢慢来,有空就帮帮张俊,多了解后勤方面的工作。”
“行。”齐生树却在心里鄙视老高:你懂什么呢?
“如果你接到的是大单,就自己发货,到时别弄错了产品。如果你接到的是小单,就让张俊给你发货。”老高让齐生树去认识张俊,就是让齐生树去了解他老高的手段。