巧巧不愿对新人发火,反而笑着解释:“想不通是正常的事。请问:在这个时候,哪位店家还会去进春鞋?”
“为什么我们却有大量的存货呢?”齐生树认为我们有大量的存货,别人家就有大量的存货,何不根着别人走呢?
“因为我们是以公司的形式在运转,资金流比较大。虽然网络上也有不少是公司在运作,但是他们都像老高一样,有些心急,已经上架了凉鞋。”资金再多,也有预算,不可能在春季就把秋季的鞋给备好了。巧巧只说出了表面上的原因,而真正的原因是我们实体店的销售量在下滑。
“哦,我明白了。”在这个问题上,齐生树是明白了。
“我们不上传凉鞋,就等于告诉了顾客,我们还有大量的春鞋要出售,不是别人挑剩的处理鞋,所以顾客宁可买我们的平价鞋,也不愿意去买别人家的折扣鞋。因为别人家的春鞋已经没有多少存货,剩下来的就是处理鞋。”
“春鞋、凉鞋一起上啊。”齐生树还是不明白,一直认同老高的说法。
巧巧不得不进一步解释,又笑着说:“别人家都在忙凉鞋,说明别人家的春鞋工作已经是在收尾。我们还在忙春鞋,说明我们的春鞋多。反过来思维,我不卖凉鞋,专职在夏天卖春鞋,也有生意。”
“就算你说得相当对,但是高副总代表着公司,他的话也要听啊。”齐生树是活生生地巴结老高,要在他夫妻之间分出权大权小。
“他的话当然要听,我的建议也很重要。我看你啊,就不是巴结老高,而是想不开。”巧巧不愿与齐生树有过多的纠缠,连忙转身问我:“周小武,我说的对不?”
我支持巧巧,却不敢多言,因为老高的脸色实在难看,好像这已经不是生意场上的问题,也不是谁当家作主的问题,而是他的能力问题。
老高似乎已经看出,大伙的沉默就是站在自己的对立面,于是他连忙接过话茬:“春鞋卖不出去,秋天可以接着卖,而凉鞋卖不出去,只能等到明年的夏天才能出售。从春到秋不过三个月的时间,而从今年的夏天到明年的夏天,却要经历九个月的时间,光资金的挤压不算,就产品的保管费而言,那就是一大批费用。”
“我又没有说不上架凉鞋。”巧巧争不过老高,不得不耍女人的威风,拿起桌上的鼠标使劲地拍,“等十天再上架,不行吗?”
“既然是早晚要上架,何不早点上架?做生意嘛,就应该抢占先机。”老高不愿做出让步。
“老高,你这不是针对事情,而是针对我本人,这有些过分吧?”巧巧改变了策略,开始发挥她的另一种特长,转身问我们:“夫妻之间哪有不争吵的事?但我们不能把家庭中的情绪,带到工作上来。”
在这之前,他们夫妻俩并没有争吵。老高质问巧巧:“这是家庭情绪吗?”
“怎么不是?夫妻之间不可能天天都做那种事。你有需求,我也有心情不好的时候……”如果老高再不肯低头,巧巧就有可能连他们的私房话,都要拿到出来秀一秀。
老高是胡搅蛮缠的人,却害怕巧巧胡搅蛮缠,不得不低下头,迈着八字步,在我们中间踱来踱去。如果我再不站出来,给他找一个台阶,让他赶快下来,反而就没有机会了。
于是,我连忙插嘴,来劝他们俩:“公说公有理,婆说婆有理。其实啊,有取就有舍,现在就上传凉鞋,当然是好事。但是常言说得好,有钱不抓不是行家。我们就取中庸之道,等几天再上架,反正都是挣钱嘛。”
齐生树想讨好老高,却要踩在我的肩膀上往上爬,连忙攻击:“周小武,你不支持老高,就直接明说嘛。”
在语言上,我又不能不反击:“虽说沿海城市是提前步入了夏季,但真正的高温还没有到来,我们晚几天上架凉鞋,损失不是很大。反过来说,就算我们已经上架了凉鞋,也不见得生意就立马会好,而春鞋卖得火爆,又是看得见,摸得着的。”
齐生树依然在攻击:“一旦凉鞋卖不出,怎么办?”
“一旦凉鞋卖不出,我们就按成本价来处理,同样会有反季节购买的顾客,同样会有人来囤积,这原本就没有谁对谁错的问题,只是取舍上的问题。”
“周小武,你这是什么道理?已经是前后矛盾。”齐生树强词夺理,“春鞋生意好,是因为北方还冷着呢。但是这种好只是一时的好,你就别目光浅短了,还反季节购买顾客呢。你怎么不反季节购买呢?”
说到底,他是我的情敌,在表面上我不能不大度,只好笑着解释:“晚几天上架凉鞋,耽误不了多少生意。我们能把这几天的钱先挣到手,就已经相当不错了。”