第一次只是下水尝试，石大兴告诫自己，不要担心更不要恐惧，东方不亮西方亮，全军覆没那是不可能的。要相信自己，一旦推开了一扇市场的大门， 自己就一定能从里面抱出金娃娃来。
兰书商想不到自己一次十拿九稳的筹款行动，最后不仅被严重打折变形，而且竟然对石大兴产生了如此巨大的触动和深远的影响。在他的帮助下，石大兴终于实现了自己梦寐以求的夙愿，进军图书出版市场！
兰书商更没有想到的是半年之后， 自己果然出事了。印刷厂经营不善，厂长在权力倾轧中败北被撤，新厂长上任之后首先就拿兰书商开刀，而那个时候恰恰是他的资金链条最为脆弱的时期，即使停下来也不能按时弥补上资金缺口。于是，国营厂子这一曾被兰书商看重的金字招牌如今成了埋葬他的棺材板，兰书商欠款高达近千万，如果是私营印刷厂，此时想整也不敢整他，国营厂子可不管这些，一纸诉状把他告上了法院。人一被抓，消息传开，兰书商苦心建立起来的二渠道帝国轰然倒塌。
兰书商从此销声匿迹，成为了图书出版界传奇故事中的悲剧英雄。
由于成功地执行了印书抵稿费的新方案，“顺势”文化公司侥幸躲过一劫！石大兴暗自惊出一身冷汗，一百多万呀，如果当初屈从了兰书商的要求，这会儿便该打水漂了，而现在已经变为三百万的账款，分散在全国各地的批发商手中，成为了自己谋求发展的坚固基石。这一进一出……
或许这就叫危机与机遇永远是并存的，无处不在。
感叹过后，石大兴立刻着手后续行动。兰书商这一跟头跌下去，想爬起来重出江湖只存理论上的可能，出局应该是必然的。他后来拿走的五十部书稿，包括之前还有些没出书的稿子，不能跟着他不了了之，那样太可惜，是资源浪费！不妨私下简单地改头换面，然后再卖给别人。同时，为了防止兰书商将这批稿子处理给其他人使用，石大兴要求市场人员密切关注新书动向，按协议，著作权归“顺势”文化公司所有，兰书商仅有使用权，不能转手倒卖从中牟利。假如真出现这种情况，虽然没办法去找兰书商的麻烦，但新的使用者照样要承担侵权责任。石大兴指示，发现一本追究一本，决不姑息。
先快速上升，再横向运行，然后缓缓下移，最后呈现出加速下滑之势。这是AAAA文化公司近些年来的经营业绩曲线图。
究其原因，老曹认为有多方面因素。
首先，在口才语言类图书中颠来倒去地做了几年之后，已经没什么新东西可做了。后来做的书，选题缺乏新意，难以吸引读者，特别是内容，大都是对之前的书稿进行调整和翻新，炒剩饭做回锅肉，由于时间的关系，水准相对来说只能是越做越差。加上后来做这类书的人也太多了，大家一哄而上，把个好端端的细分市场给糟践了。
其次，新市场始终没有开发出来，老曹虽然每年都会采取跟进的策略，尝试着做几本新门类新品种的图书，可效果都不太好，抓不住要点，吃不透市场，搞不清玄机，这样老曹也就一直无法大举展开，贸然突围肯定是凶多吉少，得不偿失，老曹不敢。
人员方面显然是个大问题，AAAA公司日前的格局都是石大兴、阿漆在这里建立起来的，他俩离职之后，因为一直找不到合适的人来顶替，实际上等于是老曹自己全面接管了业务，编辑部自不必说，发行部名义上是老六在负责，可老曹对他的能力不放心，大事小事都得亲自过问，老六也就剩下执行照办。老曹吹牛归吹牛，但自己是几斤几两的货色心里还是有点谱的，绝对不至于凭自己的想象和判断就大张旗鼓地进行业务拓展。可新招来的人怎么看怎么不行，怎么用怎么不中用，而且是越看越不如自己，怎么办？不自己上谁上？既然事实已经证明之前的东西不错，至少是比后来的要强，老曹唯一的自知之明就是维持原格局尽量别乱动，等待有条件的时候再作打算。
当然，老曹认为自己也是有责任的。赚钱之后有点不务正业，不仅把钱抽出来大搞基础建设，影响了公司的发展，而且为了满足个人爱好，把办公室改造成了演讲厅，有事没事就抓着员工当听众过瘾，这消耗了自己精力也影响了工作效率。另外，因为公司始终在赚钱， 自己便不思进取，既没有强烈的上规模的欲望，也没有真正下决心去开拓新领域，以致业绩越来越下滑，公司越来越被动。
实事求是地说，老曹的总结都对，但最本质的东西他没有总结出来。最大的问题出在人才的培养和使用上。当年使用石大兴、阿漆，在业务问题上老曹是以很低的身段跟他们交流，以他们的建议想法为主，时不时还请他们喝个小酒唱个歌洗个桑拿什么的，贿赂贿赂，那是一种优秀管理能力的体现。正是因为这些，老曹不仅造就了自己也培养了他俩。后来不一样，俨然已是成功者的老曹站起来高高在上了，以俯视的姿态，以他俩在公司最好的表现作为标杆去衡量、要求后来的员工，那能有人达标吗？人才问题得不到解决，靠老曹自己来做，不死得快才怪呢。
可以说，上升，是因为放手让人家为自己做；下滑，是因为自以为是亲自操刀掌舵，这才是症结所在。
另外一个主要原因是谁都不能怪，怪市场变化太快。19％年底老曹动手做书时，一本书开机印数在三万之上，到2002年前后，已经变成一万五到两万了。其他制作成本不降反升，这掐去的数量都是纯利润部分，如果不增加投放品种，业绩下滑也就成了必然之事。
到这个时候，民营图书出版其实已经发生了实质性的变化，由于利润的大幅缩水，那种老旧的个体书商经营形式已经不行了，取而代之的是一种公司化运作的模式，必须要有一定的规模，成系统的制作和销售，通过循环操作降低成本，通过品种的叠加累积效益。像老曹这种一年做不到十本书的小书商，如果单品种做得不是特别好的话，再养个公司养十几号员工，一年下来的确很难赚钱。而为了拖欠款子做一家得罪一家的游击战法，也限制了他的生产速度，既快不了又无法保证基本的制作质量。
老曹的危机已经出现，不想被淘汰出局，调整与变革势在必行！
为了督促自己也振奋员工，老曹在对员工进行演讲的时候，高声喊出了响亮的新口号：让过去的辉煌成为过去吧！一切归零，让我们开始第二次更伟大的创业！
上一次通过有效的方法，老曹成功地解除了危机并度过了几年平稳而美好时光，这一次，老曹依然只有通过方法去改革。
经营方面要上规模上品种，这是显而易见的客观要求，但前提必须在选题策划方面把质量先提上去，同时，要把开拓新领域作为首要任务去对待。所以，这次变革可以简单概括为：抓选题，上规模，谋突破。
理清思路后，老曹的具体方案也就随之而出，双管齐下，共同发力。
一方面，老的、熟悉的市场不能丢， 口才语言类图书还得继续做。怎么做？老曹的方案是再倒腾一遍，把价格降下来，把品种数量做上去。原来的一章，现在变成一本书，内容不够，重新增加。关键是价格要大幅下降，营造出一个“薄利多销”的局面。老曹的良苦用心非常朴素，选题上我出不了新意，我就在价格上做文章，这是更具有冲击力的“新意”。
另一方面是开拓新领域，几年来的尝试已经证明，凭自己的能耐或者靠现有编辑的水平无法完成这项任务，只有打破“稿子一律自己编”的禁锢，开阔视野走出去想办法。
怎么走出去？这可难不住老曹，老曹眨巴眨巴眼睛的工夫就能想出好几种方式。
那个时候北京已经有了不少专业的组稿工作室，其中做得最好影响最大的是石大兴的“顺势”组稿公司，因为辞职闹得不愉快，老曹不可能低下高贵的头颅去乞求当年自己的打工仔，他决定去找另外几家做得比较好的组稿工作室试试运气，看看情况再说。
说做就做，电话联系过后，老曹穿戴一新，开着奥迪A6就去了。老曹出门是很注意自己形象的，没钱的时候是这样，赚钱之后更是如此。这一去，老曹果然大开眼界，收获颇丰。
做的年头不短，书的影响也不差，老曹和他的AAAA文化公司在圈子里的名气还是有的。组稿工作室的小老板带着几名手下专门跑到楼下迎接，亲自为老曹指引停车。然后，开门的开门，拎包的拎包，一路簇拥一路恭维着老曹往里请。
老曹笑容满面，频频点头。这是他喜欢的感觉，精气神全出来了。
老曹再次郑重其事地自报家门，组稿工作室的小伙子们也再次郑重其事地送上溢美之词，之后，双方落座。
负责人姓郭，您就叫我小郭子吧。小郭子先大致介绍了一下工作室的基本情况，还有合作条件与要求。老曹大气地摆摆手说，这些都没问题，不介绍我也心里清楚。关键看选题的水平，看稿子的质量。
小郭子递上厚厚一螺策划方案书，请老曹过目、挑选。
老曹拿着方案从头开始，一页一页往后翻，看着看着眼睛就开始发花，脑袋也蒙了。
这不能怪老曹没文化，而是工作室的工作方法有问题。工作室策划的图书方案一般都分门别类包罗万象，一组加起来有二三百个之多，由于整体水平大致相当，文笔风格近似，如果不是特别熟悉专业的人，很容易造成视觉疲劳，看来看去都觉得差不多，好与坏根本无法分辨。相比较之下，石大兴就不是这样做的，他是先跟你聊，顺着客户的思路走，然后一对一、有针对性地临时打印文件为你提供方案，像胡老头上次登门组稿，聊着聊着选题就确定了，策划方案都不用拿出来。
看不懂也必须装懂，不能让这几个小毛孩察觉出咱没文化。这个脸面还是要争的。老曹坚持着从头看到尾，心里却已经认定了这样挑选不是办法，必须通过策略和技巧去解决问题。
老曹放下策划方案，问起他们到目前为止做过的最好的图书有哪些。几个小伙子你一句我一嘴，争先恐后说出了一大串书名。老曹听了之后，也分不清他们说的是真是假，只知道自己的心里没有被电光火石击中的感觉。
这样吧，老曹决定撕去伪装，不跟他们玩虚的了，按自己的思路进行。你们以自己对目前市场的了解，根据我说的我们公司的情况，给我提供一个浓缩版的策划方案，五个。
小郭子问，是另外为您策划，还是从这里面挑选也行？
都可以。反正就五个，一个别多，一个也别少。
几个人凑在一起，小声而紧张地议了起来。为了不影响他们商量，老曹主动说去方便一下，退了出来。
等老曹转一圈回来时，浓缩版的五个策划方案已经出来了。
您再看看？小郭子恭恭敬敬为老曹呈上。
老曹翻了翻，这回简单多了，感觉也有点，但还是没有被电光火石击中的感觉。这就是老曹不切实际强人所难了，就他那脑袋瓜，告诉他赌博时怎么作弊抓三张A，可能会产生被电光火石击中的感觉，对着一张白纸上用文字写出来的选题策划方案，无论如何也出不了那种效果。
老曹是个不肯轻易就范的人，花钱买稿子，当然就得买最好最有感觉的东西，这是他的办事作风。总不能瞪着眼睛欺骗自己呀，没感觉就是没感觉，就是不能要，我懂不懂是另一回事。
老曹开始释放自己的江湖式功力，指着方案说，这是你们认为最好的策划方案？
是，是。小郭子头一次跟老曹接触，不知道老曹的深浅。
确定？
确定。
有多好？
这……这要看什么标准了。
市场发行量，还能有什么标准？
这个嘛……跟最好的书相比不好说，但卖个五万八万的应该不会有问题。
你能确定？
我确定。
好！老曹拍案而起，我欣赏自信的人。 自信是成大事者的首要素质。就冲你这一点，今天不跟你合作算我没眼力。
谢谢！跟我们合作您放心，一定不会让您失望的。小郭子有点飘飘然，也吹起来了。
那就什么都好说了！我更不会让你们失望。把合同拿过来，写上！
……写上什么？
就把我们刚才说的写上。五个选题，按你说的最低数量为标准，如果发行到五万册，我双倍支付稿费，如果达不到五万册，我也不要你们赔偿，但稿费就甭想要了。
您是说先把稿子拿走，一分钱不付？小郭子明知故问。
那当然，回头算总账。怎么了？怕我赖账不给？怕我为了这点稿费就跑路？
您、您这不是开玩笑吗？小郭子咧着的嘴合不上了。
我怎么开玩笑呢？我是认真的，而且我开出的条件不对等，我双倍，你一倍，吃亏的是我。
曹总真有意思，您是大老板，就别拿我们开测了。
你这话说得我就不明白了，五万八万册是你自己说的。
我、我只是那样说说。
什么叫那样说说？大丈夫一诺千金。
小郭子被逼无奈，也只有实话实说了。您是我们的前辈，当前的图书市场您比我们更了解，有没有卖五万八万的书？有！我们能不能做出来？肯定能，而且每年都会有好几本。但是，您让我保证具体某一本书卖五万八万就是逗我玩了，不光是我，您去“顺势”文化找石大兴，我谅死他也不敢吹这牛皮。
……这可跟你刚才说的话不一样。看来我想出高价买稿子，这钱还花不出去。
跟您这么说吧，除了名人名家出的书，如今这年头什么稿子都不能事先保证卖五万册。
名人名家？老曹顿了一下，坐下，问，你这有吗？
我这小庙怎么可能有名人名家的稿子呢？
那你们帮我去弄，只要能确保发行五万册以上，我要！
这种合作方式我们可以做。我们去帮您联系，收取一定的服务费，回头你们自己谈。那种稿子，卖五万册属于小儿科，轻飘飘随便就上去了，绝对能保证。不过，稿费也高。
……多高？
