暂停还能使谈判者做出最理智的选择，比如在有些谈判的关键环节——价格、付款方式等，存在着分歧的时候，暂停下来，分析自己所处的环境和位置，就能为自己争取时间做出最正确的选择，实现自己的最大利益。
2、暂停让能利益平衡
在谈判中，可以使用的资源其实是有限的，但是谁都希望自己的期望能实现，有的时候就需要有人能做出让步，让步是一门很大的学问，因为一种方式的让步使用几次就失去效果，同时也应该注意到谈判对手的某些需求是无止境的。
当遇到需要让步的情况时候时，最好的办法就是暂停下来，冷静的思考对方提出的要求是不是会损害自己的利益，是不是值得自己这么做。
暂停在这个时候就是一剂很好的清醒剂。能让你认识到每一次的让步只能在谈判的一定时期内起作用，是针对特定阶段、特定人物、特定事件起作用的，所以不要期望满足对手的所有意愿，对于重要问题的让步必须给予严格的控制。暂停让你在谈判中寻找到一个输出与得到二者之间的最佳组合。
3、暂停能创造好时机
时机原则就是在适当的时机和场合做出适当的让步，使谈判让步的作用发挥到最大。但在谈判的实际过程中，时机是非常难以把握的。
暂停下来，让你有机会发现对方谈判者的喜好、兴趣、成见、性情等因素，做出最能制约对方的决定，而不是随意的去选一个时间。
当你把握住了对方不能把握的时机，你才能把握主动权，才能在谈判中占据有利位置。
4、暂停使规则更清晰
在谈判中有些规则是一开始就制定了的，比如谈判中可以让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节等等。
但是有时候到了中途才发现，让步的标准不明确、让步的对象并不接受、让步的理由难以找到支撑点、让步的具体内容很含糊、细节上又存在疑点。、这个时候暂停下来就很重要了。他能使双方都有时间去思考每一次让步，是不是都规则清晰。
