§§§第一节 经纪、经纪人和经纪机构概述
一、经纪、经纪人和经纪机构的涵义
（一）“经纪”涵义的考察
在我国的东汉时期著名的文字学家许慎撰著的《说文解字》中对“经纪”两个字的本义是这样解释的：“经：织从（通纵）丝也。……纪，别丝也。”后人对此的笺注分别为：经，必先有经而后有纬，……纪，以罔罟喻为政，张三为纲，理之为纪。”也就是说，经是丝织物中的纵丝，织丝织物时先纵丝（经丝），后织横丝（纬丝）；纪是织丝织物时理清散乱的丝绪。经纪两字连用，从本义出发，现今人们用的引申义，就是指的在买家和卖家云集的市场上，如何将能够配对成交的买卖双方撮合在一起的行为。
现代意义的经纪，既是一种商业行为，又是一种法律行为。作为商业行为，它是一种以赢利（通常是获取佣金）为目的的媒介买卖双方成交的行为。作为法律行为，它是一种行为主体（经纪人）以独立的自然人或法人地位行事并承担有关责任、介于商法与民法之间的边缘法律行为。
经纪行为作为一种经济现象的客观存在，孕育于商品经济，并随商品的发展和市场机制的完善而同步繁盛，我们早就认识，在人类社会的幼稚时代，由于生产力极其低下，人们为自身的生存及种族的繁衍而进行的种植、采摘和狩猎等劳动是简单而又效率低微，食用之余，没有多余的产品剩下，不存在交换，自然也就无需经纪活动。
只有当社会经济生产力发展到相当阶段，出现了商品生产产和商品交换，即人们已有意识地为了交换而生产特定的产品，商品交换的数量、质量、范围和疆域都有了长足的进展，以及一般等价物
货币的出现，使得交换从为了获取某种使用价值的物所交换而转变为获取一般等价物货币的交换，商品交换的中介行为才逐渐形成，这是一个自然形成的历史过程。
在相当长的一段时间内，人们既是生产者，又是交换者，即自己生产产品，自己拿到市场上去卖掉，换到钱后再去买自己需要的商品。以后出现了专门的商人，即他不自己生产产品，而是靠买卖的差价来获取利润，这是社会分工的一大进步。然而随着商品种类的增多，市场范围的扩大，自营买卖的商人除了要垫付大量资金、承担经营风险外，他还往往不能在理想的时间、理想的场合以理想的价格卖出或买进理想的商品，于是他们也需要有人来替自己寻找买家或卖家，并帮助协商议定交易价格，这样只需支付少量的佣金作为交易成本，即可以有利的价格及时地进行买卖，从而可以获取更为丰厚的利润，经纪行为就由此应运而生。
到了商品经济异常发达、市场体系充分完善的现代，商品交换的时间更长，世界性的商品交易已突破时区限制，24小时不间断地可以从事交易；空间更广，足不出户就可利用电话、电传与全世界的交易市场进行交易。随着世界经济一体化进程的加快，市场完全突破了国家的界限。当代世界三大流：资金流、物资流、信息流在国与国之间的流动速度越来越快，投入市场商品也扩大到一切领域，既有有形商品，如煤炭、建材等生产资料和家电、农副产品等生活资料；又有无形商品，如交通运输、建筑安装、邮电通讯、金融、旅游等劳务商品；既有物质商品、如汽车、轮船、宇航器、通讯卫星；又有精神商品，如科学技术专利权、出版物版权、文化演出与体育比赛、电视传播权等，形成一个庞大的市场体系。在这体系中，需求关系、购销关系、信用关系日趋复杂、广泛、深化，交易日趋集中而专业化。这就导致二种情况：一种是像有价证券市场、商品的现货与期货交易市场、房地产市场、保险市场、外汇市场等一类市场、其商务手续之繁杂、运作程序之精密，有关法律约束之严谨，本身就构成了一门专业的学问，非沉浸其间多年的专业人士不可能对之有完整的把握。所以为了保障广大客户的合法权益，许多国家的立法或行业惯例都规定此类交易必须通过精通本行业务的经纪人代理；另一种情况是，现代经济一方面社会分工更加专业化，另一方面各经济领域的互相渗透更加社会化，即分工越来越细，企业的经营越来越多元化，一家主营汽车的大型跨国公司可能同时又把相当多的资金投资于房地产、旅游业、证券业或保险业，以分散经营的风险，保证足够的资金增值。在这种情况下，该公司不可能对要投资的有关行业都做到热稔而保证取得足够的投资回报率。所以，它也要通过经纪人来完成它自己不能胜任的工作。
综上所述，经纪行为是商品经济、尤其是市场经济运行过程中不可缺少的一个中间环节。
（二）经纪人的便览
经纪人，是指那些在市场上从事买卖双方介绍交易并以此获取佣金的中间人。它处于独立的中介地位，他本身不占有商品，而是利用自己的本领和能力以及广泛的社会联系独有的供销渠道，为交易双方穿针引线，撮合交易。在市场活动中，他的信息灵通，办事快捷，服务周到，具有很大的灵活性和独到之处，对交易的完成起了很大的促进作用。
在现在经纪业和经纪人的发展，国外比较发达的国家称呼各有千秋。在英语中，经纪人为Broker或Middleman，以前者较为规范，而后者外延更为宽泛，包括了经纪人、代理人、委托人等一应中介人员在内。在法语中，经纪人称为Courtier，它的词根起源于“奔跑的人”。在日本，经纪人被称作“ブロ一カ一”，或“周旋屋”，或“仲买人”等。
从以上的表示来看，各国的用意各有千秋，但对经纪人的角色界定却是一致的，那就是为交易双方充当中介。这说明了，经纪人这个角色是不分时代和地域的，只要有商品经济和市场经济，就有经纪人活跃其间，充当了不可缺的中间商角色。各国的法律、法规、对经纪人的法律地位、权利、义务都有明确的规定。中国在确立社会主义市场经济目标模式后，对经纪人的社会评价正在转变，许多地方也制定了地方性法规予以保护，全国性的法律、法规也将统一制定，这将更有助于经纪人这一社会经济角色更好地为中国的经济建设发挥自己的特有功能。
（三）经纪机构概说
在经纪业里，最具竞争力的不是个体经纪人和合作经纪人，而是经纪公司、经纪企业、经纪行和经纪人事务所等各类经纪组织。这些组织具有企业的性质和组织形式。我们一般称为经纪机构。我国现有实质上的中间商性质的经纪机构，包括甚为广泛，其中有的居绝对地位，如各级各类商业公司、外贸公司、信息资料中心，各级供销社管理机构、人才交流中心劳动部门主管的劳务市场、银行主管的证券公司、国家和省市主管的演出公司及版权代理公司、各级旅游局主管的旅游公司等等。由集体和股份制办的经纪机构尚处萌芽和初步发展阶段，如各省市县的经纪事务所，经纪公司、对外贸易咨询公司、清债公司、婚姻介绍所等等。私人办的经纪机构尚且不少。随着我国市场经济的发育成长，经纪机构也将有一个大的发展规模和更完善的前景。
二、经纪机构的基本要求
经纪机构是由一定数量的人员组成的，那么，对经纪机构的组成人员有什么要求？根据市场发展的情况，我们还要注意如下的几个问题：
第一，发起人除了要具备经纪人资格外，还要符合工商登记法规的要求，也要符合组织规定的人数限额；还要注定投资注册资金，要承担筹建和日后经营中的一切风险。如果是合伙的或有限责任公司形式出现，应对其风险责任、盈利分享作出明确的规定。
第二，对自身的经营管理如何运转要明确的规定。诸如谁是主要负责人，重要问题如何作出决定，人事管理问题等这些问题都弄清楚。否则，发生纠纷，影响经纪机构的正常运转。
第三，所聘用的经纪人与经纪机构的关系是职员与公司的关系。这种关系，主要是通过劳动合同确定下来，应该受到法律的保护。
第四，经纪机构应当要为经纪人员提供相应的活动条件。例如，办公设备、信息资源等。
第五，经纪人的活动收入应当通过经纪机构来收取由经纪机构按规定的结算支付办法办理。当然，被聘用的经纪人的收入应根据其经纪活动所创的收入提成。
第六，经纪机构也应当为经纪人支付各种社会保障费用。
第七，经纪人在进行经纪活动时，应当以经纪机构的名义，不得损害经纪机构的利益，不得接受经纪机构之外其他任何人给予的与经纪活动有关的费用。
第八，经纪机构无正当理由开除经纪人应承担违反合同的责任，赔偿给经纪人造成的损失，而经纪人不按规定程序辞聘，也应负法律责任。
由于我国对各类企业的立法是按所有制不同分别建立的，因此，设立不同所有制性质的经纪机构应当遵守相应的法律规定。另外，在工商登记时，经纪机构都应按《中华人民共和国企业法人登记管理条例》的规定办理企业法人登记，登记注册的内容包括：企业法人名称；住所，经营场所；法人代表；经济性质；经营范围；经营方式；注册资金；从业人数；经营期限；分支机构等。申请企业开业登记，应当提交下列文件和证件：组建负责人签署的登记申请书；审批机关的批准文件；组织章程；资金信用证明；验资证明或者资金担保；企业主要负责人的身份证明；住所和经营场所使用证明，其他文件和证件。
经登记主管机关核准登记注册的经纪机构，领取《企业法人营业执照》，就可以刻制公章，开立银行帐号，购买有关票证，签证合同，开展经纪业务。
三、经纪机构的活动方式
由于经纪机构的各自活动领域不同，有的搞生产资料，有的搞生活资料，有的搞技术成果的转让和开发，有的搞有价证券等等，不同领域的经纪机构就存在不同的内容，但一般而言其经纪活动方式应有如下几种：
①联系、中介、传递信息。这类经纪机构与个体经纪人一样，起着传递信息、媒介交易的作用。他们活动作用就是能使双方产生达到签订合同。就可获取佣金。
②代表一方进行交易条件谈判。这种谈判并不是经纪机构自己可以任意行使的，必须经过委托人的委托，并且在委托的授权范围内进行。
③接受委托，进行代理。经纪机构如果接受委托进行代理，实际上就由经纪人变成代理人。
④提供交易活动草拟文件。经纪机构按其活动委托要求来草拟各种所代理的交易文件。
⑤提供保证和解决商业信用的危机。在经济交往中常常遇到的一个问题是卖方怕交货后收不到货款，买方怕交款后收不到货，产生双方互不信任的情绪，丧失交易的成功。因此，经纪机构发挥他们保证作用。给双方提供可靠的条件，使双方便以产生别的疑问。把交易达到圆满的成功率。
⑥为交易提供经济、法律、程序方面的咨询。、在交易者不熟悉相关的经济、法律、程序的时候，经纪机构可以提供咨询，并协助办理有关的交易手续。例如为委托方制定价格提供建议和信息，对市场进行调查，了解市场趋势和动向，并就国家有关法律、法令、财务制度、税收政策进行咨询，提供意见等。
四、经纪企业的主要特征
经纪企业是指以经纪活动为其主要经营活动的企业。它的主要特征是：
第一，其主要经营活动是经纪活动，即是搞中介服务。
第二，经纪人是经纪企业的业务人员。
第三，这类经纪企业大多以“经纪公司”、“服务公司”、“咨询公司”、“介绍所”等的企业名称出现。
五、经纪人服务机构的主要特征
经纪人服务机构是指为经纪人经纪活动提拱服务的机构，其法律地位就是企业。如，我国成立较早的江苏镇江经纪人事务所、山东济南市经纪人事务所等。它的主要特征是：
第一，经纪人服务机构是企业。
第二，经纪人服务机构是为经纪人经纪活动提供服务的。这种服务大体是包括如下的内容：①代开发票②代缴税金和管理费。③代为收取佣金。④为经纪人提供交流信息和谈判的场所。⑤组织经纪人进行中介业务经验交流。⑥交换信息、情报，举办信息报刊等。
第三，经纪人服务机构同经纪人的关系是服务和被服务的关系，而不是隶属关系。
六、经纪人的基本特征
在社会经济不断演进过程中，由经纪人以及商品交易所、证券交易所、专业咨询公司等为买卖双方充当中介的机构共同构成了社会经济中的经纪业。经纪业就是从中介绍他人进行商品交易活动的行业，其中经纪人是实施经纪行为的主体。关于经纪人的定义，不同的人有不同的办法，但总体上大同小异。如美国市场家菲利浦·R·特奥拉在《国际市场经营》一书中认为，“经纪人系指提供廉价、代理服务的各种中间人的总称，他们与客商之间无连续性关系。”我国的《经济大词典》中定义道：“经纪人，中间商人，旧时称掮客，处于独立地位，作为买卖双方的媒介，促成交易以赚取佣金的中间商人。”
