异性相吸，用好人际的“性效应”
大自然中存在这么一个自然法则：“同性相斥，异性相吸。”造物主正是合了自然的心意，使天地间有了男人和女人之分。他们之间有一种无形的磁场。要想提升办事效率，我们不妨利用一下天生的资本，如果你是女人，那不妨多交一些男性朋友，他们在你为难之时往往是最有力的支撑；如果你是男人，也不妨多交一些女性朋友，那你身边的温暖就会多些、持久些，这就是所谓的人脉“性效应”。
浩天因为一篇市场调查报告，需要找机要室李敏小姐查看有关资料，可他见李敏小姐满脸肃穆，不禁心虚了。过了一会儿，浩天与她攀谈起来：“李敏小姐每天倒挺忙的啊！”“对！”“你操作微机如此熟练，有些资历了吧？”“不长！”……几个回合下来，李敏始终吝于作答。于是浩天改变谈话策略，“听办公室主任讲，我们单位有两个天使最有名，你猜是谁？”“不知道！”李敏依然简单作答。“好，我告诉你，一个公关天使春礼，另一个就是小姐你呀！”浩天边说边放慢谈话速度。“他们叫我什么天使？”李敏问。浩天见李敏的笑容终于绽放起来，故意顿了顿说：“叫你冷艳天使啊！”“简直胡说八道。浩天你看我像不像？其实……”李敏的话匣子终于打开了。浩天面对冷若冰霜的李敏，在交谈近乎陷入僵局的情况下，抓住李敏“冷艳”这个弱点，假借第三者的谈话进行出击，给了李敏内心尊严致命一击。她为了维护自尊连珠炮似的向浩天辩驳，并表明自己的热情、温柔和善良，从而在彼此的谈话中形成了一个和谐、愉快的氛围。
浩天很聪明，他把“性效应”的积极方面都发挥了出来，很好地帮自己打了圆场，而且还交了一个朋友。我们要用好人际的“性效应”，需要融心理、社交、口才等知识技巧融于一体。
然而许多人与刚认识的异性交往时，羞怯、紧张、局促、不知所措，简直让人惶惶不可终日，连挤两句应酬话也备觉生涩，平日的伶牙俐齿、妙语连珠也不知溜到哪里去了。其实，与异性沟通最关键的原则只有两条：一是采取肯定和亲切的态度，不要轻易向异性说“不”，因为这样较容易伤害对方的自尊心；二是要显得自信，不要一接触异性就显得慌乱，不能坦然相处。当然，异性沟通时的相互尊重是必不可少的，否则将会带来不必要的冲突。
要利用人际交往中的“性效应”，还应当在双方之间保持一定的神秘感，有位追求女孩子颇有体会的人曾经这样说过：“追求女人，如果让她看穿你的生活，就完蛋了。”他的意思其实是说，保持部分的秘密，才能迷惑异性的心。虽然这位小伙子不是什么感情专家、恋爱顾问，但是他这番话也有几分道理。
一般而言，如果有人对你敞开心扉、十分坦白，多数人都会对对方产生好感，从心理学来说，这便是“自我开放”。但是异性之间，有些事情是不一样的。当然，将自己释放到某种程度，是两人要交往时相当重要的条件，如果将自己所有的一切百分之百地完全暴露在对方面前，就有可能会带来负面效果。因此，想要让人喜欢，请将自己开放百分之八十的程度就好，剩下的百分之二十保密。
适度地保持神秘感，反而能提高对方的兴趣，让对方感到好奇，激起对方希望更了解你的决心，这样大多可以进一步引起异性的好感。
效能法则
同性相斥，异性相吸。在我们的交往办事过程中同样有这样的规律。要想利用好人际交往中的“性效应”，必须用心呵护，含而不露，有所保留，有所释放，张弛有余，克服其负效应，利用正效应，这样有助于我们突破交际中的困境，顺利达到办事目的。
套套近乎，消除彼此距离感
关系愈亲密的人愈容易对人敞开心房。因此你有求于人时，一定要记得不失时机地与对方套近乎。很多时候，在求人时双方会有一种距离感，这会让谈话难以融洽地进行。这时你就可以通过一些让两人关系更亲密的技巧，让彼此之间的距离缩短。
日本前首相中曾根康弘，某次赴美与里根总统会谈时互以昵称代替客套的称谓，两人在亲密友好的气氛中进行会谈，此事一时成为外交界流传的佳话。能够以昵称或名字互称，必须要有相当亲密的关系，否则是很难说出口的。世上绝没有对初次见面的人以昵称或名字来称呼，一般必然会附上先生、教授、老师等，待相处久后才会以对方的名字来相称。
从心理学的观点看也是如此，当两人心理上的距离愈来愈靠近时，他们的称呼法也从头衔到姓、到名。接下来，想让对方替自己办事也会变得轻松自如了。但也有些人虽然见面不久不算是亲密，但若他极欲亲近对方，也不妨以名字或昵称来称呼。
一位教师讲述他自己经历的事：“某次有位从前我教过的学生来要求我帮他做媒，当时我便问他何以两人的关系如此快速地进展。他回答说：‘某次我与她见面时，她突然直接喊我的名字，使我顿时感到与她的关系是如此的亲近。’而在此之前他们两个只以姓氏互称而已，可见称呼对两人心理上的距离有很大的影响。”
再如，日本前首相佐藤荣作由于出身官僚家庭，因此很难与一般民众接近，所以他始终都在设法让自己更有亲和力，因此他时常对人说：“我很喜欢人们叫我阿荣。”这样的称呼就像是好朋友间的绰号、昵称，一下子就拉近了佐藤首相与民众的距离。
因此，求人时一定要不失时机地与对方套近乎。如果一时难以接近，不妨利用称呼的方式拉近你们的距离，而且口吻必须自然，不可让对方感觉你是在装腔作势。两人的距离若是因此而接近，那么事情就很容易解决。
效能法则
万事开头难，求人办事尤其是如此。当你求助陌生人办事的时候，往往因为双方不熟悉、距离感太强而望而却步。这个时候，掌握一些套近乎的方法，可以让你和所求者很快地熟悉起来，使得谈话和沟通融洽地进行。
逆向思维，巧过难关见智慧
逆向思维，有时可以帮我们巧过难关，突破办事过程中的僵局。下面故事中老李讨账的例子也是一个善用逆向思维的好例子。
10多年前，老李在一家建筑材料公司当业务员。当时公司最大的问题是如何讨账。产品不错，销路也不错，但产品销出去后，总是无法及时收到款。
有一位客户，买了公司10万元产品，但总是以各种理由迟迟不肯付款，公司派了三批人去讨账，都没能拿到货款。当时老李刚到公司上班不久，就和另外一位姓张的员工一起，被派去讨账。他们软磨硬磨，想尽了办法。最后，客户终于同意给钱，叫他们过两天来拿。
两天后他们赶去，对方给了一张10万元的现金支票。
他们高高兴兴地拿着支票到银行取钱，结果却被告知，账上只有99920元。很明显，对方又耍了个花招，他们给的是一张无法兑现的支票。第二天就要放春节假了，如果不及时拿到钱，不知又要拖延多久。
遇到这种情况，一般人可能一筹莫展了。但是他突然灵机一动，于是拿出100元钱，让同去的小张存到客户公司的账户里去。这一来，账户里就有了10万元。他立即将支票兑了现。
当他带着这10万元回到公司时，董事长对他大加赞赏。之后，他在公司不断发展，5年之后当上了公司的副总经理，后来又当上了总经理。
这个精彩的讨账故事，博得了大家阵阵热烈的掌声。大家都很钦佩他凡事主动想办法的精神，而且一致认为：他能有今天的发展，与他这种精神密切相关。逆向思维经常在我们的工作和生活中运用，往往能够起到意想不到的效果。
一位犹太大富豪走进一家银行。
“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部营业员一边小心地询问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服、高档的皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……
“我想借点钱。”
“完全可以，您想借多少呢？”
“1美元。”
“只借1美元？”贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。
“我只需要1美元。可以吗？”
贷款部营业员的心立刻高速运转起来，这人穿戴如此阔气，为什么只借1美元？他是在试探我们的工作质量和服务效率吧？便装出高兴的样子说：“当然，只要有担保，无论借多少，我们都可以照办。”
“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、债券等放在柜台上，“这些做担保可以吗？”
营业员清点了一下，“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，您真的只借1美元吗？”
“是的，我只需要1美元。有问题吗？”
“好吧，请办理手续，年息为6％，只要您付6％的利息，且在一年后归还贷款，我们就把这些作保的股票和证券还给您……”
犹太富豪走后，一直在一边旁观的银行经理怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢？
他追了上去：“先生，对不起，能问您一个问题吗？”
“当然可以。”
“我是这家银行的经理，我实在弄不懂，您拥有50万美元的家产，为什么只借1美元呢？”
“好吧，我不妨把实情告诉你。我来这里办一件事，随身携带这些票券很不方便，便问过几家金库，要租他们的保险箱，但租金都很昂贵。所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了，由你们替我保管，况且利息很便宜，存一年才不过6美分……”
经理如梦方醒，但他也十分钦佩这位先生，他的做法实在太高明了。
犹太商人采用了“逆向思维”的方法，就取得了常人意想不到的效果。
效能法则
一位成功的企业家曾说过这样一句话，换个方向你就是第一。有时候正面常规思考无法解决问题，我们不妨尝试采用一下逆向思维，就可以帮我们巧过难关，突破办事过程中的僵局。
突破局限，“空手道”办事有绝招
我们常常听说“空手套白狼”这样的故事，在商战中，这样的故事尤其多见。
罗某是下乡的知青，他曾趁记者采访之机，书写“毛主席万岁”而一举出名。20年后，他又成为某股份有限公司的董事长，拥有财产10亿元，而他起家的奥秘，则是一招空手道——借花献佛。
十年前，罗某毅然辞掉公职，给一家“皮包公司”当总经理。罗某当上这家公司总经理不久，陪着董事长到河南参加展销会。
会上，他有个惊人举措：他把海外亲属给自家孩子寄来的样式新颖的几件童装挂起来，作为展销产品，立即吸引了许多前来购买服装的客户。他们纷纷向罗某要货，迫不及待地要求和他们公司签合同，要定期来取货。
不到一天，订单累起一大摞，足有200万元的订货合同。
展销会一结束，罗某马上找到一家服装厂，商谈加工计划。谈妥后，那家服装厂集中力量，依样设计，马上投产。
在这笔生意中，服装厂出成本，厂商拿现金进货，罗某这家公司则一分钱未出，便从中得到20万元的纯利润。董事长非常高兴，称赞罗某是一个有胆识、有魄力的总经理。
从这次生意中，罗某也看到自己身上的潜力，走出自己办公司的有力一步。
所以，在商场上，空手道求人办事也不失为一种方法。这招类似于“空城计”。诸葛亮以一座空城，让“老谋深算”的司马懿产生错觉，坐失良机。不难看出，这一计谋的实质是空虚，并以空虚来表现，就会使人对本来的空虚产生怀疑，而信以为真。
李先生本来一无所有，经过十年奋斗，终于成为著名的建筑企业家，被誉为赤手空拳打天下的英雄，他就是靠“空手道”策略发家的。
最初，李先生从朋友那儿，无意中听来一个消息，说有家地产商，想出卖一块山坡上的木材，好将土地挪作他用。这个机会很不错，正是李先生实现预约销售法的契机。
于是，李先生开始四处奔走，替那位地产商物色买主。“那座山上的木材，约值100万元以上，主人有意80万元出手，请你买下它，保证两个月内可赚一成，超出部分归我。如果赚不到一成，我负责赔偿。”李先生对那些有可能成为买主的人这样说。
终于李先生找到了买主，双方买卖成交后，李先生又负责木材销售。凭着他的勤奋和吃苦精神，他竟然以两倍的价格将木材脱手，所得利润自然可观，而且没有一分一文的投资。
效能法则
“空手道”虽好使，但用起来也得有一定的限制，它要求经营者要有良好的信誉、有人替你担保。有了这两个条件，只要诚恳待人，不辞辛劳，就肯定能够达到预期的效果。
百折不挠，找对方法办好难事
一名高效能人士在做事的时候，应当主动寻求突破，把不可能变为可能。一名高效能人士在困难来临时，总是努力寻找方法，寻求新的突破，这样的人在人生中会比别人达到更高的高度。
在一家名叫天宇的天线公司。有一天总裁来到营销部，让大伙儿针对天线的营销工作各抒己见，畅所欲言。
营销部经理老王摇着胖乎乎的脑袋，无可奈何地说：“人家的天线三天两头在电视上打广告，我们公司的产品毫无知名度，我看这库存的天线真够呛。”部里的其他人也随声附和。
总经理脸色阴沉，一语不发。扫视了大伙一圈后，把目光驻留在进公司不久的一位年轻人身上。总经理走到他面前，让他说说对公司营销工作的看法。年轻人直言不讳地对公司的营销工作存在的弊端提出了个人意见。总经理认真地听着，不时嘱咐秘书把要点记下来。
