在商海中搏击的亿万富翁们，都善于利用人际关系，抓住其中的机会或规避投资中的风险，获取巨大的成功。他们深知一个人在开拓自己的事业时，总会碰上力所不能及的问题，此时良好的人际关系就会发挥独特的作用。此外，在奔向财富的途中，仅凭自己的顽强信念也是不够的，友谊的滋润、良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情。
当然，富人也明白，没有一劳永逸的成功，也没有一劳永逸的朋友。人际关系网需要不断维护，不然，它是会生锈、断裂的。
先来看一个例子。
世界上最伟大的推销员乔·吉拉德平均每天卖六七辆汽车，他的秘诀之一就是真诚地广交朋友，并且用心地去维护他的朋友关系网。
乔·吉拉德用寄信函和贺卡的方式，加深了朋友间的友谊。对每一位朋友，乔·吉拉德每年大约要寄上12封信函或贺卡，每次均以不同的色彩及形式投递。
1月份，他的卡片展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名。
2月份，他的信函写的是“请你享受快乐的情人节”。下面仍是简短的署名。
3月份，信中写道：“祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日，也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键是他没有忘记向你表示祝愿。
然后是4月、5月、6月……
虽然这只是小小的印刷品，但它却起到了非常重要的作用。它不定期地来到你的身边，负载着乔·吉拉德美好的心愿和对友谊的期盼。正是这些小小的印刷品，一点点地加深了乔·吉拉德与朋友们的友谊。接到这些卡片的人，会不断地重复乔·吉拉德的名字，并且在脑海中浮现出乔·吉拉德的形象。
以这样的方式，乔·吉拉德维护了成千上万的朋友，这些朋友给他带来了一个又一个机会。
成功有时候就是这样简单，只要掌握方法，用心去做就行了。
思维突破：对你的人际关系进行精耕细作
穷人不仅要了解人际关系的重要性，还必须了解如何去建立并维护人际关系，只有了解了怎样建立和维护人际关系，才能使你的人脉更宽广、更和谐。
在建立和维护人际关系上，穷人往往急于求成。然而，良好的人际关系不是一日之间就可以建立起来的，它离不开你精心的“播种”与“呵护”，就像农夫干农活一般，要求精耕细作。
首先要“播种”，这是长出一棵果树的必要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来。人际关系也是如此，你的用心是维护人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但不用心，就不能建立人际关系。虽然有人主动和你建立关系，但也要你作出回应，这样关系才会持续下去。你若冷淡以对，他还会来找你吗？
有些种子会在节气到时发芽，但有些却不能，像有些干燥的地方，种子可以在地下深埋数十年，但雨水一来，就会迅速发芽。人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方那里得到回馈，但有时却不一定如此。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来。而这发芽的时间，有可能是在你四五十岁时，甚至一辈子都没发出芽来，但总是有希望的。
种子发芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才会长成大树，开花结果。人际关系也是如此，你同样要用热心、善心来经营它，尤其不可“拔苗助长”，急于收获果实，这样只会破坏你的人际关系。
播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必定收获一片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此，穷人只要在年轻时用心多，交的朋友自然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间积累下来，朋友还是会很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜蜜的果实。
懂得和富人交朋友
适应人群：终日混在穷人圈的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：穷人喜欢生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但穷人的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
每个人都有一个生活环境，环境和命运之间互为因果。和什么人在一起，这是个非常重要的事情。
穷人喜欢生活在穷人中间。穷人既羡慕富人，又对富人有种天然的抵触，他们在谈论富人时就难免用一种讥讽的语气，并且在内心藏起一把手术刀，随时准备着解剖富人的丑陋，以便让自己的优秀凸现出来。生活在穷人中间，很难对富人有一种理性的认识，更难有一种平和的心态去学习富人的创富技巧。
富人，不管他有多蠢，他能够成为富人，就是不简单的。
穷人也有自己的智慧，但那更多是在生存的层面上。一个生活在穷人堆中的穷人，要想跃上富人的台阶，必须先和自己这个阶层说拜拜。
这绝不是背叛，而是一种自我改造。
穷人必须认识圈子的重要性。始终在穷人圈子里混，最终又能混出多大名堂呢？
“同国王一起散步”是德国罗斯柴尔德家族的家训之一。因为老罗斯柴尔德从自身的经历中，悟出了一个道理：与强者结交是在激烈竞争中克敌制胜的重要因素。
老罗斯柴尔德最初只是个名不见经传的古董商，却怀有鸿鹄之志。为了实现自己的更大理想，他开始周游当时德国的各个公国，结识了拥有德国王位继承权的威廉王子。威廉王子酷爱古玩，罗斯柴尔德便将自己多年来收藏的珍贵文物倾囊相赠。作为回报，威廉王子允许他在自家领地里出售商品，其店铺的匾额上赫然写着“王室指定供应商”。他的财富日渐增长，不久便成为威廉王子的宫廷银行家，并得以结识众多德国政要。
老罗斯柴尔德的接班人则秉承了这一家族传统，甚至比他做得更为出色。他们个个都是欧洲王室政要的座上宾，与上流社会有着极其密切的关系。尼桑在英国官场中人缘极好，他用极低的价钱从英国购买工业品，再贩运到美洲大陆，以数倍的高价出售；詹姆士与法国王室有着种种联系，对重大决策的出台了如指掌；萨洛蒙几乎囊括了奥匈帝国所有王室贵胄的私人金融业务；卡尔在意大利金融界翻云覆雨；阿姆谢尔更是拥有无数的显赫头衔：奥地利男爵、普鲁士王国宫廷银行家兼国王商务顾问和巴伐利亚领事等。
“同国王一起散步”的家族传统，使罗斯柴尔德家族在经营方面受益匪浅。在19世纪的一百年间，单是国债一项，罗斯柴尔德家族就赚了1.3亿多英镑。
任何一个亿万富翁，几乎都不是仅仅靠单个人的力量而取得的成功，而往往是得益于一些良好的人际关系。时时左右逢源，处处如鱼得水，自然也就事事顺心如意，财源广进了。
一位亿万富翁成功后总结说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是远远不够的，而是得力于我接触到的所有的朋友。我的朋友各行各业都有，如文化界、教育界、学术界、商业界……我和他们保持着良好的关系。”可见，与富人朋友保持良好的关系是经营成功的重要因素之一。
思维突破：与富人交朋友乃创富捷径
多一个朋友，就多一条路，就多一份希望。这是人所共知的道理。
那么我们应该找哪些朋友呢？当然，和你一样两袖清风的朋友对你的人生也会有很多的帮助，但要创富，就要找到能在观念和实践上帮助你成功的富人。这是一个简单得几乎不需要解释的结论。所谓富人，也就是与财富有缘的人。因此，我们要创富就一定要接近富人，与富人一起工作，与富人交朋友。
现在，人们对财富的渴望与对富人的仇视并存：每个人爱钱胜过爱其他一切，同时穷人对富人仇恨到了诅咒的地步，由此也衍生出“贫不与富交”的谚语。
实际上，每个人的大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚，尽管有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。
有了共同利益，同志加兄弟；发生利益冲突，朋友变仇人。这是人际关系的缩影。人之所以需要聚在一起，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果物质前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。
所以说只有永远的利益，没有永远的朋友。这样说不是否定友谊的存在，而是探讨一种使其长久、丰富的途径。为了共同的利益结交富人朋友是极其正常的，而且这不仅是创富的捷径，更是一个社会现实。
在市场经济的今天，我们很多人已经在为富人工作；接下来，当我们积累了一定的资本以后，就要寻找更富的人，与他们合作；最后，当我们越来越富的时候，要找一群富人来帮我们工作。
你会说，那些富人都很难接近。事实上，不是他们很难接近，而是你没有找到途径，如果你真的很想接近他们，你总会找到途径的。
其实，要和富人交朋友，最直接、最有效的结交者就是你的老板。现实中创富大军中的你，要想自主创业，必须尽量与老板们接触，看看他们怎么想、怎么说、怎么做，倾听他们对做人做事和行业的看法，这比你埋头苦干学习经验要快得多，也全面得多。老板们肯定比员工站的位置要高，他的资讯能力也肯定广于员工，也快于员工。
你若是一个有心人，能经常与老板相处，获得的会更多。你会对行业中特殊问题的处理、人心善恶、人的贪婪本性等有一个全面的认识。
从这里，你将学到如何做人的一些知识，也将学会如何对待客户和员工。
从一般程度讲，与老板融洽相处，是检验你待人接物是否合格的一个标准。这个标准有两层含义：第一，在你力量尚弱小、不足以另立门户、尚在向老板虚心学习经验和知识时，你以什么样的方式与老板相处；第二，力量积累到你能够另立门户、自主创业时，你又以什么样的方式与老板相处。
成功的老板，在为人处世上都有他独特的地方，细心观察，你会发现其中的奥妙。他们能够成功，一定在这方面有所得益。
有的老板，也许其产品未必是最好的，却能得到行业一致好评；有的老板，产品很好，业者却不大买他的账。你可以细心观察，了解原因。
即使现在的老板不会帮你，但你也应设法使之不从中作梗。这一点也许不很普遍，如果发生，却会对你的创业产生重大影响。
如果老板肯帮你，那是再好不过了。相比较而言，其他人的帮助远不如老板的帮助大。
所以，在创富过程中，你所取得的金钱和其他的东西主要来自于你的朋友，特别是那些信任你、帮助你的富人。
富人善用有才能的人为自己赚钱
适应人群：不善于利用“外脑”的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：穷人爱嫉妒，遇到比自己有才能的人恨不得他走得越远越好，更谈不上心甘情愿与其共事。而在富人看来，善于用有才能的人为自己赚钱不仅可以弥补自己的不足，还可以让自己变得强大无比。不善于与最棒的人合作，即便本人很优秀，也终究难成富人。
拿破仑·希尔曾经说过这样一句话：“没有人能够不需要任何帮助而成功。毕竟个人的力量有限。所有伟大的人物，都必须靠着他人的帮助，才有扩展和茁壮的可能。”希尔的话揭示了这样一个道理：任何人的成功都是集合多人的智慧和力量而来的，你我想成为亿万富翁，就必须善用有才能的人来为自己赚钱。
千万富翁卢卡斯刚从大学毕业的时候根本就没想过会成为千万富翁。卢卡斯先生在大学读书时一直是C等生。他主修工程学，毕业后受雇于一家大型工程咨询公司。
卢卡斯的上司很快就发现他具有很强的领导才能。不久，他就被任命为公司一个主要部门的经理。后来，他放弃了这个行政职位，开了一家物质检验公司。
卢卡斯先生开办的公司被一家“财富50强”公司收购。在他的公司中，他雇用过几百个来自不同背景的员工，有些是科学家或工程师，还有些是会计和管理人员。
在卢卡斯的心目中，学校的成绩与经济上的成功之间存在着某种反比关系。他以他的亲身经历对此作出了回答。
“我是一个中等生，去了工程学院。我之所以要去，是因为我母亲要我这样做。他们需要有一个人干活来养家糊口，我想我确实不很适合，但我知道一个道理——要做就做最好，这一直是我的做人原则。我能付出比所有其他人都更大的努力。只要我尽最大的努力，我就用不着担心财富的增长；或者说，我并不感到有什么可担心的，我只觉得自己在尽最大的努力，我就喜欢这样。我要奋斗，要努力工作。我最后干上了管理，雇用了一些天才。他们干不了管理，是因为他们没有调整到位。
“我想他们的智力……衡量智力的标准有点问题。天才们，他们对工作环境和该说什么并没有感觉，而我轻而易举地就适应了。所以尤其在工程领域，我敢保证许多人（天才）难有作为，他们只是在某个狭小的领域中非常强。
“为我工作的那些天才们，他们对越是少的东西知道得越多！许多智力天才一辈子就只知道干研究、搞学术……不懂管理和创业之类的事……他们通常是不懂实际的。”
虽然卢卡斯知道自己的管理才能高于那些天才，但他同样知道那些天才的技术远离于自己，如果没有他们，自己的公司将只会变成空壳，卢卡斯用重金聘他们为己所用，而那些天才也不负所望为卢卡斯创造了千万美元的财富。
