喜欢穿黑色服装的人——爱憎分明，但个性非常温厚
有的人说，穿黑色服装会使人精神紧张，也有人说，黑色服装是仅仅能在结婚、丧葬及祭祀的仪式中穿着的服装。通常喜欢黑白明显色彩的人，同时也喜欢黑色系列的服装。
喜欢穿着华美服装的人，大体上意味着本人怀有很强烈的自我显示欲。但是，倘若衣裳华丽的情形超过了限度，那就变成撩人眼神的奇装异服了。一般而言，爱穿戴这类衣服的人，固然表示怀有极强的自我显示欲，同时，这种人也常常具有歇斯底里的性格。而且，这种人对于金钱的欲望特别强烈。
与华美服饰相对的是穿着朴素，也就是不爱华美的衣服，这种人大都属于体制顺应型，通常都缺乏主体性的性格者。不过，其中也有人对于某部分的打扮非常讲究，例如某人对于领带或袜子方面，非常懂得搭配。这种人也属于体制顺应型，他们在某方面十分能够坚持自己的主张，也是颇有个性的类型。
卡耐基告诉大家，一般说来是这样的：
穿着违反社会习俗的服装，怀有强烈的优越感。
穿着比尺寸更大型的服装，这种人的自我显示欲望很强。
非常爱穿华美衣服的人虽然具有强烈的自我显示欲和金钱欲，不过，他们却有歇斯底里的性格。
喜欢穿青色直条纹服装的男人，对于目前的地位会深感不安，他们大部分都是精神很脆弱的人。
大多数爱穿朴实无华的服装的人，属于体制顺应型，或者缺乏主体性。
对于打领带方面，有人喜欢华丽的领带，甚至也有人不爱打领带，这种人的自我意识都很强。
对于社会上的流行状况非常敏感的人，也属于体制顺应型。这种人由于缺乏自信心，因此要借助流行方式来掩饰自己的弱点。
喜欢舶来品的人——有自卑感但善于奉承人
对于喜欢这类穿着的人，绝不能轻易从外表上判断其为人。有的人在任何场合都喜欢从上到下都是舶来品的装扮。这类人和他人打交道时，一点人情味都没有，简言之，这类人大多都冷酷无情，即使外表看起来非常密切的人，事实上他们之间的关系，肯定不乏利害关系连结着。
穿着马虎的人——缺乏机密性、计划性，但是有执行力
喜欢穿背后或两旁开衩上衣的人——具有领导气派且自我显示欲非常强
喜欢粗糙风格的人——独立独行型，用人不得法，粗糙风格就是不打领带的人。
“领带好像是会束缚脖子，我不喜欢。”这类形态者大概喜欢粗糙风格，这种人像“一只狼”喜欢独来独往。
对于流行漠不关心的人，一般而言，这种人个性很强，同时也怀有某种冲突与矛盾的心理症结，但又缺乏协调性。
有人有时候突然改变服装的嗜好，这种人情绪很不稳定，逃避现实的愿望很强烈。突然改变服装嗜好，也表示他心情发生了变化，在大部分的情形下，这种人也都怀有新的决心和构想。
喜欢穿粗直条整套西装的人——对自己没有信心，喜欢摆空城计
在一般薪水阶层人士的穿着习惯中，很少看到穿蓝色粗直条西装的人。大多数的自由职业者，为了掩饰职位上引起的感觉不安，才喜欢穿这种整套的西装来隐藏内心的动向。
这种人的特征是流行时尚的发烧友。由于对自己没有信心，又恐怕被别人发现，或者因为情绪上的孤独不安时，才会穿上粗直条整套西装。
要知道一套衣服所能传达的语言绝非我们所能概括，它会无声地向他人诉说你的出身背景、地位、修养、品味、个性等。在与人交往的时候，除了要注意他人的穿衣细节，还要时刻提醒自己对自己服饰的修饰，唯有如此才能不因衣服被他人轻视，并准确识别他人。
聆听的魅力不可挡
拿破仑·彭纳派德是拿破仑的侄子，他与美女郁金妮·德伯女伯爵相爱并成婚。他的顾问们认为，她不过是一位不重要的西班牙伯爵的女儿。但拿破仑反驳说：“那又怎么样？”她的青春，她的优雅，她的美貌，她的诱惑，使他充满了神仙般的幸福。“我已经喜欢了一位所敬爱的女人，”他说道，“她不是一位我不了解的女人。”
拿破仑和他的新婚妻子拥有健康、财富、势力、美貌、名誉、爱情与信仰——一切幸福的条件。但是，他们婚姻没过多久，那炽热的圣火就熄灭了，直至化为灰烬。拿破仑可以使郁金妮成为皇后，他可以倾尽美丽法国的所有，或献出他爱情的全部力量，甚至他皇位的势力，但他无法做到一点：使她停止喋喋不休。
出于嫉妒和多疑，郁金妮轻慢他的命令，甚至不许他有秘密的表示。正当他从事国政的进修，她闯入他的办公室，阻挠他最重要的讨论。她常常到她姐姐家抱怨她的丈夫。她拒绝他独处，永远怕他与别的妇人交往。抱怨、哭泣、喋喋不休，甚至恫吓，并强行进入他的书房，向他发怒、谩骂。拿破仑，这个法国的皇帝，纵然有许多富丽堂皇的宫殿，但却不能找到一个小橱，以让自己在那里定一下自己的心。
郁金妮与拿破仑的婚姻失败归于沟通的失败，可怜的是郁金妮并不知晓闭嘴的功效。沉默的聆听总是比不断地讲话更受人欢迎。
任何一个人都讨厌听别人啰唆，人们发现在费九牛二虎之力打算说服他人的时候，往往发现并不奏效，因为倾听者会认为你喋喋不休或你总想把意见强加给他。
卡耐基曾说过这么一个小事情：
“前几天，几个朋友邀我参加一场桥牌会。我本人不会打桥牌，另有一位漂亮的女子也不会打。我们正好有机会一同坐下来聊聊天。
闲谈中，她提到她同她的丈夫最近刚从非洲旅行归来。‘非洲！’我说，‘多么有意思！去非洲看看是我的心愿，但我除在爱尔裘士停过二十四小时外，其他地方还没到过。告诉我，你去过野兽出没的乡间了吗？多么幸运啊！我真羡慕你！给我讲讲关于非洲的情形吧。’
这次谈话谈了四十五分钟。她没有问我到过世界上什么地方，看见过什么奇异东西。她好像并不想听我谈论我的旅行，她所需要的不过是一个专注的倾听者，倾听她讲述所到过的每一个迷人的地方。”
如果我们永远不倾听别人长时间的谈话，不断谈论我们自己，其结果就是别人会躲避我们，背后嘲笑我们，轻视我们。
马可先采访过许多世界名流政要，他说许多人不能使人对他产生好印象，因为他们不注意倾听。“他们极关心他们自己要说什么，他们不打开耳朵……大人物们曾告诉我，他们喜欢善于倾听者比善于谈话者多。但能倾听的能力，好像比任何别种好性格都少见。”
不只大人物，就连平常人也一样。正如《读者文摘》有一篇文章中所说的：“许多人请医生，他们所要的，不过是一个倾听者。”
林肯曾在美国内战最黑暗的时候写信给在伊里诺斯的一位朋友，说有事情与他讨论请他到华盛顿来。这位老朋友到白宫拜访，林肯同他谈了数小时关于宣布解放黑奴的问题。林肯将对这举动赞成及反对的理由都加研究，然后才阅读这些信件及报纸文章。有的谴责他因为不解放黑奴；有的谴责他因为怕他要解放黑奴。谈论数小时以后，林肯与他的老朋友握手互道晚安，送他回伊里诺斯，竟然没有征求他的意见。一直都是林肯在说，那好像是舒畅他的心境。“谈话之后他似稍感安适，”这位老朋友说。林肯没有要建议，他只要一位友善的、同情的倾听者，使他可以对他发泄苦闷。
善于倾听的人收获总是比他人多，除了获取他人的好感外，更重要的一点是可从他人的言语中获得重要的信息。
一个人在讲述自己的故事或他人时，总会难免加一点个人感情，这就为我们了解他人提供了一种便捷的方式。
有的人总是急于表现自己，不给对方说话的机会。作为人的天性，这种做法可以理解，但作为交往方式，这是很不明智的。法国哲学家罗西法古说：“如果你想得到仇人，就表现得比你的朋友优越；如果你想得到朋友，就让你的朋友表现得比你优越。”
丽塔是纽约劳动保障部门人缘最好的人。但过去的情形不是这样的，她刚来的那几个月里，连一个朋友都没有。因为她话说得太多，她总是不厌其烦地讲自己的旅行经历、工作成绩、特长，等等。
“我干得不错，并且为此自豪。”丽塔在卡耐基的课上说，“可是我的同事对我很冷淡。我希望他们都喜欢我、成为我的朋友。在听了卡耐基先生的一些建议后，我很少再谈自己，我以最大的耐心听同事说话。他们也需要把自己的成就告诉我。现在，我和他们在一起聊天的时候，我就让他们把他们生活中有趣的事告诉我，我学会了分享他们的快乐。至于我自己，只有在他们问我的时候我才说一说。”
也许你很愿意谈自己，但别人也是这样，因此你老是谈自己别人就会不耐烦。其实仔细想一想，自己也没什么好谈的，因为你说得再多也不可能使自己变得更理想，反而给人留下夸夸其谈的印象。如果你要赢得别人的喜爱，不妨鼓励对方多谈谈他自己。
只谈论自己的人，只为自己设想。而“只为自己设想的人”，哥伦比亚大学校长巴德勒博士说：“是无可救药的没有教养的人”，巴德勒博士说，“无论他是如何爱教导。”
所以如果你希望成为一个善于谈话的人，要做一个注意倾听的人。“要使人对你感兴趣，先使人感兴趣。”问别人喜欢回答的问题，鼓励他谈论他自己及他的成就。
不要忘记在与你谈话的人，对他自己，他的需要，他的问题，比对你及你的问题要感兴趣100倍；他的牙痛对他要比死亡百万人的天灾还重要得多；他注意他颈上的小节比注意非洲40次地震还多。
看看他是怎么“坐”的
坐姿是心灵的暗示。从坐的方式、坐的姿态、坐的距离中，都可以窥出一个人真实的意思，了解一个人心理上的动向。
面对不同的对象，在不同的场合中，人们会有不同的坐姿表现。
如果你能获得与对方交谈的机会，那么你也就同时获得了进一步了解他的机会。下面告诉你几种了解对方的办法：
根据坐姿洞察对方心理
人在交谈时的坐姿往往不自觉地暴露内心。请看下例：
互相侵入对方身体领域的程度愈大，这就表示两人之间的关系愈亲密。
坐在椅子上时，有许多人马上脚就交叠或扶住椅把。坐在椅子上马上将脚交叠的人，是不喜欢输给对方且有对抗意识的表现。女性坐在椅子里或客厅、办公室等地方，脚经常交叠的人也很多。
和上司或顾客谈生意时，或会面时脚交叠的时候，会被对方视为骄傲的人，有损对方对自己的印象。
女性两肘靠在桌面上交叠时，同时又不断反复交叠后放下，放下之后又交叠时，是很关心对方男性的表示。在交谈之间，先将脚叠起来的人，是表示自己的优势。另一种脚稍微叠起一点点是表示心理的不安。
在杨子荣初见座山雕时，杨子荣凭着一双练就的侦察员的目光，看出座山雕架起二郎腿，端坐在老虎椅上，是为了表现居高临下的优势，用意是想探出杨子荣的来路和虚实。凭着丰富斗争经验的杨子荣一开始就与座山雕在打一场心理之仗。结果众所周知，杨子荣料敌于先，从坐姿看出座山雕的虚张声势，而后从容面对，取得了座山雕对他的信任，顺利地完成了打入敌人内部的任务。
坐姿稳若泰山型与浅坐型
绝大多数的时候，我们都是处于“静坐”的状态，而非走动或站立。那么坐姿有何“天机”
可以泄露的呢？
凡是坐姿稳如泰山的人，在精神上大都处优势地位，或者是有意处于优势地位者，而居于劣势地位的人，大都采取立即站立的坐姿。这种随时都在保持浅坐姿态的人，是在潜意识中欲表现对他人的恭敬和洗耳恭听的缘故。
此外，由一个人的坐姿所表现的心理，也有许多种。例如，一坐下来立刻跷起二郎腿的人，大都深具戒心及不服输的对抗心理。东方女性一般都没有跷腿的习惯；因此，敢大胆跷起二郎腿的人，表示对自己容貌颇具信心，也希望由此引起男人的注意。因此，这种女子自尊心极强，刻意卖弄风姿，虽然可比较随便与异性交往，但要赢得芳心或以心相许并非易事。
从坐的场所观察人
一般的情况下，宁可坐旁边而不坐正面的人，是要推测对方的心理。
坐在对方的正面时，是想使对方了解自己。此时的特征是敬意、哀怨、拒绝、观察、小心等。初次见面和在生意上与对方接触时，这种场面经常可以见到。所以请客时，把主宾请坐上位的礼貌，也是由此开始。
也有些人喜欢找靠近房间门处的座位坐下来。这种人的权力意识强烈，但同时另一方面也有谨慎之处。此时的特征含有警戒、小心和监视的意味。
忽视心理上的距离，往往是威胁与引诱的陷阱
有关“坐的距离”的另一种观察法，可由对方与自己的心理距离中看出端倪。假使自己与对方并无特别亲密的感情，可是对方却侵入了自己的身体空间之际，就当警觉到对方可能有意对自己施予威胁或引诱，或试图破坏传统人际关系的围墙，而登堂入室。例如，被流氓纠缠上时，对方必定以死皮赖脸的姿态亦步亦趋，步步逼近。
警察也经常使用这种咄咄逼人的方式来审讯嫌疑犯，就是在审讯的过程中，不露声色地接近嫌疑犯，从侵犯对方身体空间的方式带给对方一种不安感，逼使其招供。
