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第71章 同学是一笔增值最大的投资(2)

张华到该单位后,由于疏忽,并没有及时通知同学。在一次聚会中,处长与那位同学见面,同学问起情况,方知其已经在单位上班了。那位处长是个重义气的人,当时没有说什么,心里觉得张华办事不周到,有欠考虑。从此,对张华“另眼相看”。

其实同学并没有说什么,只是出于关心,并没有什么坏的念头。而给处长的想法是:张华不够意思,不会办事儿,有时欠考虑,不会有大的发展。戴上这样的有色眼镜再去看人,当然就会有毛病了。

同学帮了你忙,不要忘记带一些礼物去感谢他。这样可加深同学之间的感情,有利于以后相互帮忙。

但礼物多了、滥了,就给人印象不深,同学之间,特别是关系密切的同学,不需要太多的含金量的礼物。这时适当的送一些特色礼物反而会给人留下深刻印象,能够打动主人的心。

阿敏大学时代的好友小文生孩子了,亲朋好友自然都去看望,有的送红包,有的送宝宝穿的衣服,有的送水果、奶粉,总之,都是花钱很多的礼物。阿敏却没有这样做,她是过来人,深知好友这个时候最需要的是什么,于是她买了一束美丽的鲜花和一套新书《发现母亲》送给小文,真诚地祝福她在生完孩子之后依然像鲜花一样美丽,并且能够成为一位伟大的母亲。这份礼物令小文特别高兴,不但如此,两人后来还经常交流做母亲的体会,当然也常常谈到那套书,双方都从中获益匪浅,而且还更加深了两人的感情。

在礼尚往来中,崇尚“隆过而杀不及”,意思是说:送礼要高规格,富豪型而不能过于节俭,否则使人觉得寒酸。同学关系一般是比较纯真的,礼轻礼重的关系并不是差别很大,而特色的礼物却可以引起对方的兴趣,沟通感情。

当然,随着步入社会,有的人已经不珍惜同学友谊了,只是把它当作财富的来源,以含金量的多寡来衡量同学关系。这样的人,也许他们的权力很大,此时利用感情来打动他是不明智的,就只有利用同学关系作为“跳板”来“送礼”达到目的了。

通过同学牵线搭桥,尽管同学没有出什么“力气”,但缺少了这块跳板,就无法将事情做好。通过同学的关系办事,实际上也是使同学欠别人的人情,利用回报的方式表达自己的感谢是一种礼貌行为,同时也能够使同学感到受重视,更是为了以后自己再有求于人的时候开口。

有尊重才有回报

有的人以为,同学之间的交情越深,有时越觉得相互间没有距离,觉得用自己喜欢的方式去对待对方就行了。其实不然,每个人都是一个主体,都有被获得尊重的欲望,即使是父亲和儿子也存在这样的心理要求。

大学寝室中有一个同学,他待人有一个特点,就是越亲近的人越是喜欢叫你猪。同学过生日,他要说:“猪,你生日快乐。”

每次在校园中看到某位要好的同学,远远的就叫:“猪,你干什么去呀?”惹得其他同学侧目而视。

寝室的同学一开始还可以忍受,时间长了,就觉得有些受不了,于是纷纷躲避,有的对他表示冷落,渐渐地,有的朋友就离他而去了。

不要以为自己喜欢就认为别人也喜欢接受。每个人都有自己的思想、习惯、性格……

尊重同学,就意味着尊重你自己,也会获得同学的尊重。每个人都有自己的忌讳,或明或暗的,此时,你应当细心些,仔细观察,就能够发觉你需要当心的。

尊重你的同学,还表现在要多看到同学的长外,对你只有好处而没有坏处。只有看到了同学的长处,才会认为他值得去交,有值得你去学习的地方,而同学见你很注意他的长处,就会不断地显露出来,或者很希望能帮助你,这样一方面有助于你取长补短,另一方面也有助于同学更加发挥自身的长处。可见,多看同学的长处,于己、于他人都有好处。

孔子的学生子路与子贡都非常勤奋好学,他们的天赋与才学深受孔子的喜爱与赞赏。

但两人在某些方面却不尽相同。子贡碰到不会的问题时经常是去问孔子,而子路则不尽然,除了去问孔子外,他还不耻下问,向一些农夫、商贾或年龄比他小的人请教。

后来,子贡在与子路交往的过程中,发现子路在许多问题上有独到的见解,看到了子路具有自己所没有的长处。于是,他不断向子路请教,子路也很高兴地教子贡向不同层次的人请教问题的方法,最后,两人相帮相助,取长补短,终成孔子的得意门生。

现实生活中,许多同学忽略了这点看似平常但又十分重要的关系处理技巧,比如说,看到一位同学言语木讷,但说不定他重行不重言;看到一位同学行动鲁莽,但说不定他性格直率、诚恳;看到一位同学心胸狭窄,但说不定他颇具才华……总之,很多人都会犯以偏概全、以点概面的错误。同学之中存在着许多共同的特点,但也必有不相同的一面,因此我们不妨求同存异,多看同学的长处。从这样的细节问题去尊重你的同学,以后带来的回报必然是令人吃惊的。

不懂得尊重别人,就无法获得别人的尊重。在交往过程中,彼此需要相互尊重,才能获得长久的友谊。

小心为人辅路惹人嫌

所谓“同行里冤家多”,同学之间交往也应该忌小人。同学之间为学习、权力有时难免会产生利益上的冲突,只有你正确面对事情、冷静地思考处理,才能够使双方都不会受到伤害。

步入社会,面对各种诱惑,有的就利用同学之间的情谊为自己铺桥开路,一旦功成名就,同学的友情就变得异常脆弱了。

周青与杨红、高敏是同学,周青有一个想法,办一个美术培训班,但由于工作太忙,无法脱身,杨红和高敏都大力支持,联络办班地点、通信招生、办理外部人员关系、招聘老师等。美术培训班马上就要开学之际,周青却说账目不清与杨红翻脸决裂,杨红有口难辩,只好远走高飞。高敏见此情形,已经知道周青想独吞,但羽翼已丰,无法抗衡,也只好黯然知趣而退了。

从上面的事例看来,感到世事艰辛,处处有陷阱,处处是险滩,弄不好就给人做了“嫁衣裳”。不帮忙就驳了同学的面子,帮忙就有可能陷入陷阱,成为可悲的被利用者。如何把握好这个度呢?这就要依靠平时的观察和灵通的消息。经常与同学联系,一方面可以增强相互之间的感情,也能够听到相关同学的评论。而相互合作的事项也不要因同学时期的印象而轻易下决断,要三思而后行,特别涉及利益的问题更应该“亲兄弟,明算账”。

另外,有些身居高位的同学,不仅不给办事,还会利用同学关系,装出一副可怜相,利用你达到蛊惑人心的作用。这样的人不得不防,对于自己的利益要坚决争取。

老刘在工厂工作30多年了,公司马上要进行最后一次分房。主管分房的副厂长是老刘原来的老同学,老刘想通过他的关系为自己争取一套住房。

老刘来到副厂长家,副厂长热情地接待了他,给他沏上一杯茶,老刘非常感动,心想:副厂长还是没有忘了老同学呀。副厂长没等老刘开口,就说:“老刘啊,我知道你的想法。不是我不同意,确实是情不得已呀!厂里总是得按照规矩,按照年龄、级别、学历等一个个解决。哎,老同学呀,现在像你这样的情况很多,不能心急。如果这次给你解决了,有可能其他同志会有意见,说照顾老同学什么的,我也会非常为难的。”老刘说:“听说咱们新来的大学生都分上房子了,我们也该轮上了。”副厂长说:“没有,不要听他们传言,有极少部分的大学生是分上了房子,但那是工作需要。听说你们那些老工人还要到上级告状,老同学,你也帮忙做做工作,将情况给他们讲讲,老弟还得谢谢你的支持呢!”听到如此受“重用”,老刘是个“识大体”的人,还特别不愿意因为自己而使老同学为难,于是就回来了,还向老工友进行了宣传。当分房名额发下来之后,发现上面还是领导的房子,所谓的“新来的大学生”不过是有“背景”的学生。老刘不仅没有落得好处,还被老工人们痛骂一顿。

就这样,老同学的关系不但没有使自己得到好处,反而为老同学排忧解难,自己倒落得个骂名。

在与同学交往的过程中,特别是做了领导的同学,不要一味地维护同学的面子,是自己的利益就要去争取,才能使自己在交往中不吃亏。

吃点小亏送人情

同窗关系中,人情的作用非常大。在一些无关紧要的场合中,自己吃些小亏,送人情给同学,到关键时刻他定会加倍还你这个人情,因为同学情深。

同学关系是非常纯洁的,有可能发展成为长久、牢固的友谊。因为同学们年轻单纯,有许多共同的话题、爱好和理想,朝夕相处之中,彼此的感情日益深化。因此,很多人的“死党”都是当年的好同学。

姚崇是唐玄宗时期有名的宰相,权倾当朝。

在姚崇的同窗之中,有一人深得姚崇的敬佩,那是在姚崇高中秀才后,与一位叫张宗全的秀才同拜一位老师门下继续深造,以期将来能考中进士,光宗耀祖。

一次,老师要姚崇与张宗全就某个题目写一篇文章,两天之后他要考核。这两位学生下去都精心做了准备,将自认为写得最好的一篇交了上来。事有凑巧,姚崇与张宗全所写的内容完全一样,且观点也相当一致,这如何不使老师为之恼火?没想到自己门下两位最得意的门生敢剽窃他人作品,这如何了得?

看到这种情况,姚崇据理力争,声明文章绝非剽窃。而张宗全作品也非剽窃他人。但为了平息老师的怒火,张宗全就对老师说:“这实属学生不该,前两天与姚崇兄弟论及此题,姚兄高谈阔论,学生深感佩服,遂引以为论。”

老师听到这番话,平息了心中怒火。事后姚崇心里为此深感佩服,为张宗全的广阔胸襟所感动。姚崇当了宰相以后,遂向唐玄宗推荐此人,唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后,深以为信,便封了他一个正三品官衔,专职外藩事务。

可见,人情在同窗关系中的作用是多么的巨大!张宗全就很巧妙地用了这个技巧,在一些无关紧要的场合中,自己吃些小亏,作些让步,送个人情给对方,使姚崇一辈子都记住了他。

把人情做足,好人做到底,你就要想同学之所想,急同学之所急,在他最困难、最需要帮助的时候,给同学一个人情,此杀伤力甚大。

应注意的是:同学之间人情要做,但事前要权衡利弊,有害自己的尽可能不做,有弊的少做,排除以上几点,同学的人情,不但要做,而且一定要做足。

做足,包含两个涵义:一是人情要做完;二是人情要做得充分。

如果同学求你办什么事,你满口答应:“没问题。”但隔了几天,你给他一个半零不落的结果,对方虽然口头上不说什么,但心里肯定会说:“真不够意思,做就做完,做一半还不如不做,帮倒忙。”

做人情只做一半,叫帮倒忙,越帮越忙,非但如此,还会影响信任度,说话不算数的同学谁都不愿意结交。人情做一半,叫出力不讨好。

人情做充分,就是不仅要做完,还要做好,做得漂亮。如果你答应帮同学办某种事,就要尽心尽力去做,不能做得勉勉强强。如果做得太勉强,即使事情成了。你勉强的态度也会让他在感情上受到伤害。比方说你买了一本好书,同学来借,你先说:“我刚买的,还没看完呢,你想看就先拿去吧。”其实前面的废话又何必说呢?最后的结果是借给人家了,你不说也是借,说了还是错,与其说些废话还不如痛痛快快借给他。书总是你的,还回来你尽可以看一辈子,何不把人情做圆满呢?

人情做足了,才有“杀伤力”。

人情做足了自然会赢得同学的万分感激,让同学记挂你一辈子。

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