第一周 势是管理的凭借
星期一 势者，胜众之资也——势是管理的资本
韩非子箴言
凡治天下，必因人情。人情者，有好恶，故赏罚可用；赏罚可用，则禁令可立而治道具矣。君执柄以处势，故令行禁止。柄者，杀生之制也；势者，胜众之资也。废置无度则权渎，赏罚下共则威分。
——《韩非子·八经》
折射道理：君主掌握权力并且拥有着威势，所以他就能够做到令行禁止。权柄，是决定生杀的职责；权势，是制服众人的资本。
案例引导
沈阳东北制药集团公司的VC车间是全国最大的化工有机合成制药基地。在车间里，员工整洁的着装、自信的表情、有条不紊的操作，给人的第一感觉肯定是，这是一家管理严格、有组织、有纪律的企业。
但是，回到几年前，东药组织管理十分混乱。东药维持生产需要上百种原料，为保企业不停产，谁赊来原料谁就是好汉，至于价格，则没人关心。1997年前，东药“曲线采购”每年给企业造成损失1亿多元。采购的散乱直接影响到销售，东药的产品市场丢失严重。另外，对销售人员业绩的考核，只按照发货的多少，赊销状况盛行，公司回款十分困难。
1997年夏天陈钢加入东药领导班子，新领导班子从全方位强化组织管理入手，以改革促管理，从而出现了根本性转折：一年扭亏，两年赢利，效益步步攀升。
陈钢这样解释：一个企业哪里有问题，许多人都明白。关键是他想不想去管。因为管好一个企业，是一项很艰苦的事，需要开创性的工作，改革要调整人们的利益，强化组织管理要得罪不少人，要冒一些风险。
管理智慧
依靠组织管理，沈阳东北制药集团公司已摆脱困境，走出低谷。由此，合理有效的组织管理的重要作用可见一斑，它让濒临倒闭的企业重新散发了活力。
加强组织管理就要敢于管理，把管理与改革相结合，用改革铺就企业管理之路。对企业的管理改革，不仅要求企业领导班子要不断提高自身素质，不断提高管理水平，更重要的是要建立一种先进的机制，加快建立和完善现代企业制度。
管理管理，管是控制，理是治理，这表明管理的一个很重要作用就是规定限制，让下属不能肆意行事，要知道什么能做，什么不能做。这就要求管理者不但要建立合理的规范，而且要严格地限制下属，让他们在制度范围内行事。
行动指导
作为企业的管理者，应充分发挥自我的权势，对企业的员工有效进行管理，动组织中任何一个人的积极性为组织效力。
星期二 威势者，人主之筋力也——维护君臣名分
韩非子箴言
夫马之所以能任重引车致远道者，以筋力也。万乘之主、千乘之君所以制天下而征诸侯者，以其威势也。威势者，人主之筋力也。今大臣得威，左右擅势，是人主失力；人主失力而能有国者，千无一人。
——《韩非子·人主》
折射道理：马之所以能负重拉车达到远方，凭的是肌肉力量。大、中国家的君主之所以能统治天下讨伐诸侯，凭的是威势；威势也就是君主的肌肉力量。如今大臣得势，亲信擅权，即是君主失去了威力；君主失去威力而仍能保有国家的，一千人中也没有一个。
案例引导
刘邦平定天下做了皇帝以后，把秦朝的礼仪废除，力求简易。当时大臣们在朝堂上经常做出失礼的行为，饮酒争论、醉后喧哗，甚至拔剑击柱，全然没有礼法。汉高祖对这种情况渐渐感到不满，叔孙通向汉高祖建议制订宫廷礼仪，得到汉高祖的同意。叔孙通是秦朝博士，他到鲁国故地征召约三十名儒生到长安，协助制订及演习宫廷礼仪。一个多月后，叔孙通邀请汉高祖观礼。
天亮时，由谒者掌礼，来访者依次进入殿门。宫中设有车骑、步卒守卫，以及兵器、旗帜等。功臣、列侯、将军及其他军官在西列队，向东而立；文官自丞相以下在东列队，向西而立。大行依爵位高低宣示来宾上殿。于是皇帝乘辇出房，百官手执帜而传警，引诸侯王以下至领六百石薪金的吏员依次奉贺。这时，自诸侯王以下，各人无不肃然起敬。礼成后开始酒会，宫内侍从坐在殿上，全部伏下，以来宾尊卑依次敬酒。九觞酒后，谒者宣布罢酒。御史在场内执法，见到不依礼仪的人便立刻把他带走。整个酒会过程中都没有人敢喧哗失礼。
汉高祖对是次朝会非常满意，高兴地说：“我今日方知皇帝之尊贵！”他委任叔孙通为太常，并赏赐黄金五百斤。随叔孙通入京的儒生获汉高祖封为郎，叔孙通把赏赐所得全数分赠随行的儒生。
管理智慧
打天下时，彼此不分你我，一起吃肉喝酒。坐天下时，君臣的名分也就出来了。之所以设繁琐的宫廷礼仪，其目的就是将皇帝推崇到至高无上的地位，拉开与昔日朋友今日臣子的距离，增加天子的神秘感，这对管理是大有好处的。
管理者如何保持自己周围的神秘氛围呢？首先是隐藏自己的行动和内心想法，绝不随意显示自己的智慧才能和权势；其次，隐藏自己的好恶，否则，下属就会迎合领导的心理，领导就会受其迷惑，成为睁眼瞎；最后，充分利用赏罚二柄，赏罚之前必须保密，，以防下属从中插手以渔利。
行动指导
作为君主，一定不能让臣子的风头盖过自己，那样君主的地位就会有所不保，管理者也是一样的道理，如果你的属下样样比你强，而且事事走在你的前头，就会威胁你的领导地位，你就会有被取而代之的危险。
星期三 飞龙乘云，腾蛇游雾——势是可以依靠的
韩非子箴言
慎子曰：“飞龙乘云，腾蛇游雾，云罢雾霁，而龙蛇与蚓蚁同矣，则失其所乘也。贤人而诎于不肖者，则权轻位卑也；不肖而能服于贤者，则权重位尊也。”
——《韩非子·难势》
折射道理：慎子说：“飞龙驾云而飞翔，腾蛇漂游雾中，如果云消雾散，而龙、蛇就和蚯蚓蚂蚁一样了，这是因为失去了所凭借的东西。贤能的人有时说不赢不肖之徒，那是因为权势轻职位低的缘故；不肖之徒有时能让贤能的人屈服，那是因为权势重职位高的缘故。”
案例引导
1847年，俾斯麦成为普鲁士国会议员，与当时的国王腓特烈威廉四世结盟。
俾斯麦的选择的确让人费解，当其他议员攻击国王诸多愚昧的举措时，只有俾斯麦支持他。
1851年，俾斯麦的付出终于得到了回报：腓特烈威廉四世任命他为内阁大臣，国王完全依照俾斯麦的意愿行事。
1861年腓特烈威廉四世逝世，他的弟弟威廉继承王位。年轻的国王感觉无力承担国家的责任，开始考虑退位。这时候，俾斯麦再次出现了，他坚决支持新国王，鼓动他采取坚定而果断的行动对待反对者，采用高压手段将自己派斩尽杀绝。
尽管威廉讨厌俾斯麦，但是他明白自己更需要俾斯麦，因为只有俾斯麦的帮助，才能解决统治的危机。于是，他任命俾斯麦为宰相。虽然两个人在政策上有分歧，但这并不影响国王对他的重用。每当俾斯麦威胁要辞去宰相之职时，国王从自身利益考虑，便会让步。
俾斯麦倚靠着国王的权势，聪明地攀上了权力的最高峰，他身为国王的左右手，不仅牢牢地掌握了自己的命运，同时也掌控着国家的权力。
管理智慧。
权势是一种力量，是权力力量和人格力量的聚合；它是一种威势，是威望、威信的总和；它是一个法宝，你一旦拥有，就将无往而不胜。权力是你领导和管理某一企业的资格证明，而权势则是领导和管理好一个企业的保证。
权威是有效领导不可缺失的保障，是期望做一个优秀的领导者所刻意追求的东西。没有权威的领导者，比一个普通老百姓还要糟糕。因为，普通老百姓只要干好自己的事就行了，不用借助权威去带领别的什么人去做什么。而领导者不然，领导者不立威，他一个人无论如何也无法统御众人去完成组织的目标。
所以，管理者要懂得借助权势，让自己站在最高点。
行动指导
作为管理者，要明白权势的重要性，让权势给自己的管理之路铺平道路。
星期四 抱法处势则治——要让制度生效
韩非子箴言
抱法处势则治，背法去势则乱。
——《韩非子·难势》
折射道理：守住法度、具有势位就能治理国家，背弃法度、抛弃势位就会扰乱国家。所以，作为管理者，要制定一定的制度，并要严格执行，让其真正落到实处。
案例引导
《红楼梦》中王熙凤的做法可谓是我们当代管理者值得学习的典范。
有制度才好管事，王熙凤去宁国府之后，第一个整顿动作就是制定新制度。她还要求管理者带头遵守规则严格管理，把制度变成了火炉，不管是谁碰上去都一样烫手，这就在最大限度上保证了制度的有效性和权威性。接下来，王熙凤开始根据工作需要来定岗定编，分工清楚，责任明确，尤其是把做事与管物结合起来，把工作责任和经济责任结合起来，误了事要罚，丢了东西要赔。经过王熙凤的筹划，宁国府的管理果然面貌一新：某人管某处，某人领某物，分工十分清楚。诸如荒乱、推托、偷闲、窃取、无头绪等弊端，次日一概都没有了。
时间意识是王熙凤管理的一大特色。为了彻底扭转宁国府纪律涣散的颓风，王熙凤一到宁国府就说：“素日跟我的人，随身自有钟表，不论大小事，我是皆有一定的时辰。横竖你们上房里也有时辰钟。”
因此当王熙凤第二天“卯正二刻”正式到宁国府点卯，“那宁国府中婆娘媳妇闻得到齐”，只有迎亲送客上的一人未到。即命传到，那人已张皇愧惧，百般求饶。王熙凤说道：“本来要饶你，只是我头一次宽了，下次人就难管，不如现开罚的好。”登时放下脸来，喝命：“带出去，打二十板子！”这时人们才真正见识到了凤辣子的厉害。众人不敢偷闲，自此兢兢业业，执事保全。
管理智慧
在某些团队会遇到这样一种现象：制度制定的很完善，哪怕是挂在最显眼的位置，员工却偏偏视而不见，致使制度无法执行，成了一种摆设。这也是管理者常常会头疼这样一个问题。其实这是管理者执行力不力所导致的。
王熙凤的成功在于她的聪明才干和对制度严格的执行力。尤其是在协理宁国府的过程中，王熙凤的管理能力得到了充分的表现与施展。治大国若烹小鲜，管理公司也是一样，制度的制定要慎重对待。完全没有必要动辄把一些新要求上升到制度的高度，但是一旦形成制度，就必须让下属严格遵守。
行动指导
制度生效靠的是执行力，管理者要想让下属在制度范围内行事，就必须考虑到：制度本身要有可行性和具体性。制度的制定时既要符合行业标准，又符合公司具体情况，保证只要员工努力就能做到；另外制度要明确规定，一件事怎么做，该谁去做，做到什么程度为止，犯了错误要承担什么责任，有了标准才能保证制度的严格执行。
星期五 恃势而不恃信——要依赖自己的权势
韩非子箴言
恃势而不恃信，故东郭牙议管仲；恃术而不恃信，故浑轩非文公。
——《韩非子·外储说左下》
折射道理：君主依赖权势而不依赖臣下的诚实，所以东郭牙议论管仲；依赖权术而不依赖臣下诚信，所以浑轩非议晋文公的做法。所以，管理者不应该依赖臣下的忠诚，而应该依靠权势来驾驭下属，使其为我所用。
案例引导
某公司的部门经理借用公司的车去参加一次会议。他在开会的时候，停在外面的车因阻碍交通遭警察扣留，这位经理吓呆了，因为他知道车第二天还要用，这时只有行政部领导有权签发取回车子所需的罚款。
行政部领导原本只要立即签一张小小的现金收据就行了，但他想借此机会显示他的权势，让秘书假称他正在开一个重要的会议，不便受到打扰。那位部门经理别无选择，只得等待。所谓的“会议”结束了，行政部领导并没有马上办理，而是质问了部门经理半天才同意签字。
这次权势的使用使部门经理的态度发生了变化，经理不再像从前那么盛气凌人了。
管理智慧
提起上司、领导，多数人的感觉是“高高在上”、“官气十足”而且人们总是习惯用“无法捉摸”来形容某些上司脱离群众，目中无人。但是，“架子”绝不仅仅是一个消极、负面的东西，而有着它积极而微妙的意义，而且成为许多人上司管理下属的一种十分有效的方法。
要成为一个优秀的管理者，除了拥有超群的实力，还需拥有非凡的领导气质。这种领导气质，就是权威。
一个人之所以为他的领导或组织卖力工作，绝大多数的原因，是领导拥有个人权威，像磁铁般征服了大家的心，激励大家勇往直前。
权威，可以说是领导头上的光环。失去了它，再有能力的领导在下属眼中也显得一无所有！
行动指导
管理者要有意识地保持与下属的距离，使下属认识到权力等级的存在，感受到上司的支配力和权威。而这种权威对于上司巩固自己的地位、推行自己的政策和主张是绝对必需的。如果上司过分随和，下属就不会把上司放在眼中。所以，上司通过“架子”来显示自己的权力，进而有效地行使权力是无可非议的，对于上司很好地履行自己的职责也是十分必要的。
第二周 以势治理奸伪
星期一 夫良马固车，使臧获御之则为人笑——做善于使用权势的人
韩非子箴言
夫良马固车，使臧获御之则为人笑，王良御之而日取千里。车马非异也，或至乎千里，或为人笑，则巧拙相去远矣。今以国位为车，以势为马，以号令为辔，以刑罚为鞭策，使尧、舜御之则天下治，桀纣御之则天下乱，则贤不肖相去远矣。夫欲追速致远，不知任王良；欲进利除害，不知任贤能：此则不知类之患也。夫尧舜亦治民之王良也。
——《韩非子·难势》
