折射道理：人都睡着了，就分不清谁是瞎子；人都不说话，就分不清谁是哑巴。睡醒了让他们看东西，提问题要他们回答，那么哑巴、瞎子就原形毕露了。不听他们讲话，就不知道谁是无术的人；不任用他们做事，就不知道谁是无才的人。听他们讲话而要求他们言行相符，任用他们做事而责求他们办事的功效，那么无术和无才的人也就原形毕露了。
案例引导
明朝初年的吏治，在中国历史长河中是典型的清明时期。朱元璋为了澄清吏治，采取了不少行之有效的方法，施行对官员的考核制度就是其中重要的一项。
朱元璋把对官吏的考课具体分为考满和考察两种办法。
考满是仿照古代所谓“三载考绩、三考黜陟”之制，规定内外官在九年任职期内三年一考，六年再考，九年通考，具备其一，即可升转。考核评语有三种，“称职”、“平常”和“不称职”，据以决定升降。一般降职者少，升迁者多。
考察则分为京察与外察两种。京察即对京官的考核，根据官员具体表现来决定升降。外察是对外官的考察。洪武十一年，朱元璋令吏部在殿堂上考核朝觐官的政绩，“称职而无过者为上，赐坐而宴，有过而称职者为中，实而不坐。有过而不称职者，不预宴，序立于门，宴者出，然后退。”此后便成定制。在明初，考察的结果一般都是罢黜多而升迁少，正好可以借机换置新员，令能者上，庸者下。
明初对官员的考课，以及根据考课结果制定的陟罚臧否，调动了官员的积极性，约束了官吏们的行为作风，对明初的吏治清明起到了积极作用。明初的清官最多，有些官员纵使无甚才干也能循规蹈矩，不敢胡作非为。其主要原因就在于朱元璋制定下逐级审查的考课制度。
管理智慧
只有经过严格的考核，才能对下属进行客观的评价，才能更好地利用人才。
无论什么样的考核方式，人性化是最为重要的。对于企业管理者来说，只有制定越来越人性化的绩效考核，才会削弱员工莫名的恐惧，使员工不由自主地激情迸发、昂扬奋进。当未来变成员工一种美好的愿景，当考核结果成为一种诱人的果实，那么考核就不再是约束和批评，而是激发员工潜能，成就员工价值的兴奋剂，他们就会自觉、自愿地去努力工作，积极乐观地为了企业的发展而贡献自己的力量。
行动指导
管理者要采取切实可行的措施，对属下进行考核，以增强员工的工作积极性，使其更加负责和敬业。
第三周 识人要公，彰显君子本色
星期一 外举不避仇——识人要撇开私人恩怨
韩非子箴言
中牟无令。晋平公问赵武曰：“中牟，三国之股肱，邯郸之肩髀。寡人欲得其良令也，谁使而可？”武曰：“刑伯子可。”公曰：“非子之仇也？”曰：“私仇不入公门。”故曰：“外举不避仇”
——《韩非子·外储说左下》
折射道理：中牟县还没有县令。晋平公问赵武谁可以担任中牟县的县令，赵武推荐刑伯子。晋文公说：“刑伯子不是你的仇人吗？”赵武说：“私家的恩怨不带到公事中来。”
案例引导
曹操就是一个能够撇开私人恩怨，任用仇人的管理者。
曹操为了选拔更多的人才，打破了依据封建德行和门第高低任用官吏的标准，提出了"唯才是举"的用人方针，并下了一道《求贤令》，反复强调他在用人上"唯才是举"的方针.他要求人事主管部门和各级地方官吏在选拔人才上，力戒求全责备，即使有这样那样的缺点也受有关系，只要真有才能就行.经过一番努力，曹魏集中了大量人才，当时各地投奔到曹操门下的人很多，形成猛将如云，谋臣如雨的盛况.
而且对于有才干的人曹操还能做到不计前嫌，以张绣为例。曹操南征，部队到达淯水，张绣率众投降。后来曹操娶了张秀之叔张济的遗孀，张绣觉得受辱，怒而反叛，袭击曹营。曹操大败，长子曹昂，侄子曹安民被杀，猛将典韦战死。这种血海深仇，常人很难咽下。但到了建安四年，张秀势困，贾诩建议再次降曹。绣曰：“吾先与操有仇，安得相容？”诩曰：“曹公王霸之志，必释私怨，以明德于四海，”绣见操，拜于阶下。操忙扶起，执其手曰：“有小过失，勿记于心。”遂封绣为扬武将军，封贾诩为执金吾使。曹操牵着张绣的手，一起参加宴会，为自己的儿子曹均娶了张绣的女儿。
曹操不计前嫌，宽容大度，充分反映了他网罗人才的良苦用心。
管理智慧
对于私心，很多管理者还存在误解，认为只要不贪污、不受贿、不走后门，就可称得上没有私心。其实，私心往往存在于无形中，不易察觉，当领导者自以为公正的时候，自私的念头已悄然萌生。只有内心的公正才是真正的公正，只要你能够做到公私分明，不因为私人的恩怨影响公事，那么就会有越来越多的人被你高尚的人格所折服，你就会如鱼得水，更加放送自如的发挥自己的影响力。
其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。领导要具备一定的个人魅力，做到身正，心正，言正。
行动指导
大公无私是指一个人处理事情公正，不偏向任何一方。
作为企业管理者，应该具备这种品质，千万不要因为某人和你有过节就不重用他，更不可由私人交情是否深厚来判断要不要重用一个人，一旦私心作祟，往往就会落人口实，影响自己的声誉和公信力。
星期二 内举不避贤——举人不避亲
韩非子箴言
公又问曰：“中府之令，谁使而可？”曰：“臣子可。”故曰：“内举不避子。”
——《韩非子·外储说左下》
折射道理：晋文公问赵武：“中府令这个职位，谁可以来担任？”赵武推荐自己的儿子，这就是对内举荐不避开儿子。
案例引导
李嘉诚在用人上可谓不拘一格，他不仅广纳贤才，任用那些出身和背景都很普通的有才之人，而且“举贤不避亲”，努力将自己的亲信培养成贤人。
周年茂是当初和李嘉诚一起“打天下”的周千和的儿子，和李嘉诚的关系很近。周年茂还在上学时，李嘉诚就把他当做长实未来的专业人才培养，并把他和其父周千和一道送往英国专修法律。周年茂学成回港后，李嘉诚看他能够临危不乱，进退得宜，将其任为长实公司的代言人。1983年，回港两年的周年茂被任为长实董事，1985年后与父亲周千和一道升为董事副总经理。当时，周年茂才30岁。有人说周年茂一帆风顺，飞黄腾达，是得其父的荫庇，这话虽有一定的道理，但并不尽然。了解李嘉诚的人都知道，对碌碌无为之人，管他三亲六戚，李嘉诚一个都不要。周年茂年纪虽轻，可是个有本事的青年人，他通过自己的扎实地工作，得到了公司上下的一致好评。
从这个例子中，我们可以看出，用人也可以不避亲，但一定要选择那些有才干的人。
管理智慧
一个企业要想成功，只靠一个领导者是远远不够的，领导者需要别人来帮助他。但并不是任何人都有这个能力或资本协助领导，这时，作为领导的你就要在人群中选出你需要的人。
需要的人就应该是最合适的人，我们不能因为和对方有私人恩怨而对其进行“封杀”，同时也不能因为对方是自己的亲信，单纯地为了避嫌而将其排除在外。
古人云“不拘一格降人才”，一个人要成就一番事业，就必须有得力的人才辅佐。要得到人心，就必须有广阔胸怀，承认他人的长处，得到他人的帮助，不管对方和自己有什么关系，只要是人才都应该大胆的任用，不要害怕被人非议为“任人唯亲”而错失人才。
行动指导
管理者在人才的选拔和使用上要有自己独到的见解，不要觉得任用亲信就是不公平，只要是有能力的人才就要为我所用。
星期三 马为人用而鹿不为人用也——忠诚的人才可信可用
韩非子箴言
如耳说卫嗣公，卫嗣公说而太息。左右曰：“公何为不相也？”公曰：“夫马似鹿者而题之千金，然而有百金之马而无一金之鹿者，马为人用而鹿不为人用也。今如耳，万乘之相也，外有大国之意，其心不在卫，虽辨智，亦不为寡人用，吾是以不相也。”
——《韩非子·外储说右上》
折射道理：卫嗣公身边的侍从问他：“您为什么不任用如耳为相呢？”卫嗣公说：“一匹像鹿一样的马可以标价千金，然而有价值千金的马却没有价值千金的鹿，因为马能为人所用而鹿却不能为人所用。现在如耳有到外面谋职的心意，他的心不在魏国，即使有辩才和智谋，也不能为我所用，我因此不任他为相。”
案例引导
一位姓任的先生谈到，在他当经理时，提拔了在群众中威信不高的李某任二级部门的负责人，而没有重用威信较高的苟某。有些职员感到领导这样做不顺应民心，忍不住去问他原因。
任先生笑着说：“李某虽然脾气暴躁，但他办事能力强，分配的任务能够出色地完成，并且他原则性强。他女朋友想让他作证，多报销100元的出差费，他非但不作证，还坚持不让她去再找任何人作证，有一次我让他定期收回业务款项，由于某些人为原因他不能如期完成。他便背着领导和同事，几百里地乘车回到家中，凑齐款项如期交了上来。而苟某虽然善于交际，但他原则性差，代理出纳几个月，未经批准，私自借出钱款5000元，这些钱大都成了呆账，且苟某办事能力低，从来没有独立完成一件像样的工作。完不成任务总找客观理由，往别人身上推责任。”
“从这些方面看，李某就像一只烂了桶沿的桶。表面上看起来，难看，但桶的其他部分是完好无缺的，能盛将近一桶水。而苟某则像一只烂了桶底的桶。从表面看问题不大，实际上无法盛水。我们选人要有很强的原则性，重视的是具备独当一面，有办事能力的人。我相信，通过以后的了解，大家会慢慢服气的。”
管理智慧
孔子说：“一匹马的可贵之处在于它的德性，而不在于它的力量。”孔子借对千里马的评价，给我们树立了一个标准。对一个人孰优孰劣的评判，不在于他长得怎样，甚至也不单看他是否具有过人的才华，而在于个人是否具有良好的品德。
从这个意义上来讲，人品重于泰山。这是一个不容商议的话题，一个人只有品行良好，才能获得同事的好感，才能得到赏识。如果依靠自己的一点小聪明来敷衍工作、糊弄公司，这样做的后果只能让自己陷入孤立无援的境地。
人们常说：“天底下最容易挣的是钱，最难挣的是信誉。”用句通俗的话说，钱无非是挣多挣少的问题，靠技巧和力气就可以挣到。而信誉则要靠内在的品质与德行，它不是一天两天就能达成的，需要不断地修身养性，不断地反省提高。
管理者在用人时，不能只看不到一个人的表面，而是应该独具慧眼，能够透过表象看本质。否则就算这个人的能力再强，如果不能为公司效力，也是无济于事的。
行动指导
管理者要注重人才的基本素质、职业道德、忠诚程度，做到宁要“烂沿桶”，不要“漏底桶”
星期四 举世无患者，尧不得也——允许优秀的人犯错误
韩非子箴言
举世无患者，尧不得也。
——《韩非子·用人》
折射道理：办事不出毛病，尧也不能做到。所以，管理者要明白每个人都不是完美的，人非圣贤孰能无过，如果属下饭了错误不要求全责备，否定他的一切，而是要给他改正的机会。
案例引导
美国商业机器公司的一位高级职员，由于工作的严重失误，造成公司高达1 000万美元的巨额损失。这位高级职员为此寝食不安，异常紧张。许多人建议董事长给他撤职开除的处分。
董事长将这位高级职员找到办公室来，通知他调任同等重要的新职。这位高级职员感到万分意外，问：“为什么不将我开除，至少降职？”
董事长答：“要是那样做，岂不是在你身上白花了1000万美元的学费？”
后来，这位高级职员在以后的工作中兢兢业业以惊人的毅力和智慧，为公司作出了卓越的贡献。
有一次董事长提起这件事时说：“一时的失败是企业家精神的一种‘副产品’，如果给予信任，他的进取心和才智可以大大地被激发出来，完全可以超过未受过挫折的人。”
管理智慧
对于优秀的人才来说，挑战和创新才是工作的常态，没有人喜欢在一个不允许失误的环境中工作。而员工能力的发挥和潜力的挖掘需要一个宽容的工作环境。只要管理者能够鼓励员工冒险，并允许失败，员工一定会用出奇的创新来回报企业。而企业的成功就是在创新成果不断叠加的基础上获得的。
只有容忍错误，才能进行革新。过于苛求，只会扼杀人们的创造性。员工犯错和失败都不可怕，只有研究透了为什么会失败，也就找到了怎样才能成功的窍门。只有那些经得起失败，能从失败中奋起的员工才是最优秀的人、企业最需要的人，才能引导企业走向辉煌。
行动指导
管理者要认识到：犯错是优秀人才成长中的必然现象，管理者应该容忍员工犯错误。企业的成功不是从天上掉下来，是从失败中来，从创新中来的。
星期五 故势不变，非所以逞能也——人才要发挥其特长
韩非子箴言
伯乐教二人相踶马，相与之简子厩观马。一人举踶马。其一人从后而循之，三抚其尻，而马不踶。此人自以为失相。其一人曰：“子非失相也。此其为马也，踒肩而肿膝。夫踒马也者，举后而任前，肿膝不可任也，故后不举。子巧于相踒马而拙于任肿膝。”夫事有所必归，而以有所肿膝而不任，智者之所独知也。惠子曰：“置猿于柙中，则与豚同。”故势不便，非所以逞能也。
——《韩非子·说林下》
