【原文】敌志乱萃①，不虞②，坤下兑上③之象，利其不自主而取之。
【注释】①萃：指丛生的野草，引出下文的革卦。②不虞：意料不到。③坤下兑上：苹卦由下面的“坤”和上面的“兑”构成。
【译文】敌人乱得像丛生的野草，意料不到所要发生的事情，这是《赐经》革卦中所说的那种混乱溃败的象征。因此，要利用敌人不能自主的时机去夺取胜利。
【计名出处】此计名出自唐代社佑编纂的《通典》：“声言击东，其实击西”。
【计名阐释】
声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王北向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马，援救莎车。班超联合于困等国，兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，有撤退的迹象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏，班超命于闯大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意让俘虏趁机脱逃，俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误认班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率一万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队即就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过。班超立即集合部队，与事先约定的东路人马，迅速回师，杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降，龟兹王气势汹汹，追赶一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定，人马伤亡惨重的报告，知道大势已去，只有收拾残部，悻悻然返回龟兹。
〔古计今用例说〕
“声东击西”就是指故意布下疑阵，虚实难辨，使竞争敌手受到错误的诱导而疏于防范。在其松懈警惕，分散注意力的时侯，乘虚而入，达到自己的目的。
不管在战场，商场或政治舞台上，“声东击西”的计策，时时可见，处处可用，花样很多，只不过是有的利用得好，干得很漂亮；有的使用不当，反而画虎不成反类犬罢了。
创业者利用“声东击西”的手法常可以盎惑对手，赢得制先权。“声东击西”之计只要运用得当，可以取得良好的效果。
1.积少成多的策略
“埃尔科尔特·因格莱斯”这个名字在西班牙是老幼皆知的，这是一家百货公司的牌号。这家百货公司坐落在西班牙首都马德里闹市之中，由于经营有方，其牌子越来越受青睬，它近年的营业额每年超过10亿美元，年利润过亿美元，年年被列入西班牙300家大企业的名单中。1988年，这家公司拥有的资产高达50亿美元，在欧洲居第一位，在全世界居第12位。
“埃尔科尔特·因格莱斯”的成名是与阿雷塞斯的不凡创业史分不开的。拉蒙·阿雷塞斯·罗德里格斯是一个贫苦的农民，1905年9月出生于西班牙西北部阿斯图里亚斯。他10岁时跟着别人乘船飘洋过海到古巴哈瓦那，他一边当童工一边在哈瓦那阿斯图里亚斯人中心学习文化。他当童工的单位是当地一家小百货公司，这使他从小有机会接触商业。一直到1926年，他在美国纽约的一家进出口公司工作了一年半，在那里学习到不少国际贸易知识，随后他又折回哈瓦那，在一家百货公司受雇6年。1934年，他积蓄有3000美元，决意回到自己祖国干活。他花了3万杜罗（西班牙货币，折2500美元）在马德里买下一家名叫“埃尔科尔特·因格莱斯”的缝衣店，开始自己经商的生涯。这家缝衣店当时只有4名职工，几十平方米的铺面。
阿雷塞斯根据他在哈瓦那及纽约当商业伙计学到的知识和经验，将缝衣店进行了一番精心地改组，他摒弃了这家店的单一经营传统思想，开始多种经营，他认为经营零售批发业务，必须有“积少成多”的策略，要千里之行，始于足下，一步步地前进，一步步他积累，善于从量的积累中，迎来质的飞跃，要把握量变过程中质变的契机。
2.广告中的声东击西
优秀广告文稿语言简练、紧凑，能给人以美感。
要做到这一点，写作者首先要对商品进行独到的观察和分析，善于捕捉它们的特征，然后经过妙笔把这些特征加以熔炼、渲染和浓缩，使消费者产生深刻的印象和购买欲望。爱菲斯公共汽车公司的宣传企业的广告文稿是这样写的：
在汽车出租业中，爱菲斯只是第二。
如此，为什么仍乘坐我们的汽车？
这是因为我们更为卖力。
我们只是无法忍受肮脏的烟灰碟，或是半空的油箱，或是用旧了的拭雨刷，或是未加洗刷的桥车，或是充气不足的轮胎。
显然，我们在全力以赴地争取完善。让你出发时能有一个活泼、马力充足的福特新车以及愉快的旅途。嗯，让你知道什么地方能买一个又好又热的五香牛肉三明治。为什么？
因为我们紧凑、简练，富有情趣。乘客坐车的根本要求就是舒适、干净、方便、服务周到，这也是所有公共汽车服务的宗旨。
如此看来，爱菲斯公共汽车公司广告文稿写得别具一格，它没有写什么“服务周到”、“乘客之家”、“包您满意”、“清洁卫生”、“安全舒适”等套话，而是采用第一人称的手法，直接提出消费者乘坐出租车的希望和要求，使人感到亲切、自然。
爱菲斯在汽车出租行中，规模虽然不是最大，但是却能竭诚为乘客服务，全力以赴地满足乘客的各种需要，使乘客获得最大的满足——旅途偷快，这也就是爱菲斯的最大特点，迎合了乘客的心理。
全文看起来似乎平淡无奇，不加修饰，其实每句话都是经过写作者深思熟虑的，完全利用了声东击西的精妙之处，确切地表现出了爱菲斯的特点。
3.“旗大王”一举两得
茂丰旗篷厂老板王隆基在上海滩赢得了“旗大王”的称号。他在上海滩创下了两个关于旗帜的吉尼斯之最：飘扬在上海上空最高的国旗——巍峨的南浦大桥主桥桥头高达24米的旗杆和五星红旗，是“旗大王”制作的；上海市第一位向举世瞩目的首届东亚运动会捐款的企业家是“旗大王”。
就说向首届东亚运动会捐款那件事吧！东亚运动会筹备工作刚开始，很少有人向筹委会捐款。可是，“旗大王”跑到市体委，明确表示愿意捐款，而且一开口就是30万元。
自然博得了市体委领导的赞赏。问到“旗大王”有些什么要求？“旗大王”表示不奢求开幕式那天的主席台贵宾券，他只表示，搞旗篷的更应为振兴上海出力，这不，那南浦大桥上高高飘扬的五星红旗就是我插上去的。话中有话，作为一种回报，筹备会将首届东亚运动会的001号专利，即东亚运动会上悬挂茂丰厂生产的旗帜的专利权回赠给了“旗大王”。
“旗大王”大大地名利双收——既得到了传播媒介的褒扬，又独揽东亚运动会旗帜生产大权，任何一个单位要用东亚运动会旗帜做广告，必须花60万元才行。
“旗大王”向东亚运动会筹委会捐款是“声东”，使其名声远扬并打开销路是“击西”，一举两得，少出钱，大作广告，又大大地赚了一把。
